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    北方工具:幸福的“煩惱”

    2017-02-16 18:49:54雷鳴
    軍工文化 2016年5期
    關(guān)鍵詞:特種外貿(mào)訂單

    雷鳴

    這是一個時代,轉(zhuǎn)型升級新時代。

    這是一種邏輯,選擇轉(zhuǎn)型升級者生,放棄轉(zhuǎn)型升級者亡。

    這是一幅畫圖,有的在焦慮中失措,有的在徘徊中迷失,有的在探索中奮進(jìn)。

    奮進(jìn)在轉(zhuǎn)型升級征程的北方工具,用三重奏演繹獨具特色的轉(zhuǎn)型升級精彩樂章。

    從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到智能裝備

    在“2015國防科技工業(yè)軍民融合發(fā)展成果展”上,北方工具一口氣展出了爬壁機器人、仿生四足機器人、仿生六足機器人、雙輪機器人、履帶式排爆機器人以及履帶式攻擊機器人等6款智能裝備,成為中央電視臺等知名媒體報道重點和觀眾爭相一睹為快的“明星”。國務(wù)院副總理馬凱參觀“2015國防科技工業(yè)軍民融合發(fā)展成果展”時,專門聽取了北方工具6款智能機器人的性能介紹,觀看了爬壁機器人功能演示,肯定了中國兵器裝備集團公司積極向智能裝備領(lǐng)域發(fā)展的做法。

    首次在國家級展覽會上露相,北方工具智能裝備就一炮打響,廣受好評,這是對他們積極探索智能裝備的充分肯定,這是對他們將發(fā)展智能裝備作為轉(zhuǎn)型升級重要抓手的巨大鼓舞和有力推動。

    在當(dāng)今的經(jīng)濟生活中,智能裝備,也就是俗稱的機器人,無疑是個熱詞。世界各大國無不將其作為下一步發(fā)展的重點,《中國制造2025》明確提出將智能裝備作為未來發(fā)展的十大重點領(lǐng)域之一。不少企業(yè)早已摩拳擦掌,紛紛一試身手。顯然,智能裝備既是未來競爭的制高點,又是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主戰(zhàn)場。

    但熟悉北方工具的人都知道,作為以生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品為主的制造型企業(yè),要玩轉(zhuǎn)智能裝備,難度不小,挑戰(zhàn)不少。

    對于外界的疑惑,對于記者的提問,北方工具副總經(jīng)理夏長峰說,如果單看表象,人們的諸多疑問完全可以理解;如果清楚了北方工具發(fā)展智能裝備的路徑,則會對他們今天的成績看作是理所當(dāng)然。簡單地說,在發(fā)展智能裝備上,北方工具并不是從零起步,大包大攬,而是巧借外力,在適合自己發(fā)揮作用的地方牽線搭橋,在成就別人時讓自己成為智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈上不可或缺的重要一環(huán)。用夏長峰的話說:“今天的北方工具,當(dāng)不了機器人的‘親生父母,但在努力當(dāng)一個合格的‘養(yǎng)父母?!?/p>

    為了“孩子”,作為“養(yǎng)父母”的北方工具甘為人梯,使盡渾身解數(shù),讓“孩子”順利出生,成為特種裝備領(lǐng)域的“寵兒”,市場歡迎的“驕兒”。

    發(fā)揮企業(yè)工程化優(yōu)勢,加快科研成果產(chǎn)業(yè)化,為“孩子”順利出生助產(chǎn)。北方工具智能裝備的技術(shù)支撐是哈爾濱工業(yè)大學(xué),這是中國著名、世界知名的智能裝備研發(fā)單位?!肮ご笥屑夹g(shù)儲備和研發(fā)力量,我們有工程化優(yōu)勢,我們兩家共同組成了新諾機器人公司,為雙方優(yōu)勢互補、各展所長搭建了理想載體”夏長峰說。

    哈工大認(rèn)為,與北方工具合作,帶來了三大變化:研發(fā)速度加快了、研發(fā)的針對性強了、對研發(fā)更投入了。

    在特種裝備領(lǐng)域,北方工具深耕了近70年,不僅熟悉特種裝備領(lǐng)域的情況,而且洞悉特種裝備無人化發(fā)展的趨勢。而作為特種裝備的用戶,也急需智能裝備的先進(jìn)技術(shù)來改造、升級和武裝。通過與哈工大合作,將具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能裝備先進(jìn)技術(shù)引入特種裝備領(lǐng)域,實現(xiàn)了院校、企業(yè)、用戶的多贏。在特種裝備領(lǐng)域,北方工具呈現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)者、標(biāo)準(zhǔn)提供者、規(guī)劃參與者三位一體的良好發(fā)展態(tài)勢。

    2015年9月,北方工具與中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方?jīng)Q定在智能裝備、工程施工等領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)合作共贏。這是北方工具拓展智能裝備應(yīng)用領(lǐng)域收獲的又一重要成果。據(jù)悉,自從與哈工大合作研制生產(chǎn)智能裝備以來,北方工具以特種裝備市場為根據(jù)地,不斷拓展智能裝備應(yīng)用范圍,除核電領(lǐng)域外,北方工具生產(chǎn)的智能裝備在船舶、高鐵、海關(guān)等領(lǐng)域都得到了成功應(yīng)用,廣受用戶好評。

    從傳統(tǒng)加工到智能制造

    相對于發(fā)展智能裝備的大刀闊斧,北方工具從傳統(tǒng)加工到智能制造的轉(zhuǎn)變,則是和風(fēng)細(xì)雨。

    據(jù)北方工具總經(jīng)理邊玉生介紹,北方工具的當(dāng)家產(chǎn)品,是比較典型的勞動密集型傳統(tǒng)產(chǎn)品。“十多年前我們就意識到,繼續(xù)用傳統(tǒng)方法生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品,企業(yè)的路會越走越窄。當(dāng)時我們就想,能不能在加工方法上想辦法呢?于是企業(yè)就打起了工藝的主意,組織力量進(jìn)行工藝研究,力爭將機理摸清吃透,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。這么多年下來,所有產(chǎn)品都給我們整了個遍。結(jié)合工藝創(chuàng)新和設(shè)備更新,我們在制造、檢測等環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)了自動化、數(shù)字化。這些成果不僅極大提升了企業(yè)產(chǎn)品的競爭力,還直接為企業(yè)帶來了效益,成為企業(yè)技術(shù)出口的重要支撐。隨著集團公司‘?dāng)?shù)字兵裝戰(zhàn)略的導(dǎo)入,北方工具有信心在智能制造上再上一個臺階,爭取早日實現(xiàn)‘設(shè)計數(shù)字化、制造柔性化、管理信息化、商務(wù)電子化、系統(tǒng)集成化的目標(biāo)”。

    加快從傳統(tǒng)加工到智能制造的轉(zhuǎn)變,北方工具大膽探索,不斷完善,鍥而不舍,走出了一條特色鮮明、成效顯著的路子。

    依靠“自助”,深入工藝研究,解決機理性、基礎(chǔ)性問題,奠定傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變的技術(shù)基礎(chǔ)?!伴_展工藝研究,組織工藝攻關(guān),剛開始我們也是探索性質(zhì)的。但不久就嘗到了甜頭,看到了工藝改進(jìn)對企業(yè)生產(chǎn),尤其是產(chǎn)品質(zhì)量提高、安全生產(chǎn)和現(xiàn)場管理等方面的巨大促進(jìn)作用和工藝提升的巨大空間。我們感覺到:先進(jìn)工藝是產(chǎn)品可靠的‘護身符,是企業(yè)健康發(fā)展的‘保護神;沒有先進(jìn)工藝,產(chǎn)品的先進(jìn)只能停留在圖紙上,質(zhì)量的可靠只能停留在口頭上;沒有先進(jìn)可靠的工藝,先進(jìn)的設(shè)備難免‘自廢武功”邊玉生介紹說。正是基于這樣的認(rèn)識和深刻感受,北方工具明確了“轉(zhuǎn)型升級,工藝先行”的思路,自籌資金投入工藝攻關(guān),以項目管理方式推進(jìn)工藝進(jìn)步。集團公司副總經(jīng)理、黨組成員龔艷德了解情況后,稱贊北方工具的做法是打基礎(chǔ)利長遠(yuǎn)的遠(yuǎn)見之舉,值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。北方工具的做法,得到了國家國防科工局的大力支持,北方工具工藝提升工程列入了國防基礎(chǔ)科研項目,投入專項經(jīng)費予以支持,助力建設(shè)具有世界先進(jìn)水平制造工藝中心。

    通過“借助”,改進(jìn)優(yōu)化工藝,變離散型生產(chǎn)方式為集約型生產(chǎn)模式,變多工位生產(chǎn)為一步到位制造。夏長峰說:“研究加工原理與加工方法,我們主要靠自力更生;而對工藝改進(jìn)優(yōu)化,采取的是自己攻關(guān)和積極借鑒其他產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)業(yè)加工方法相結(jié)合的路子。通過聘請專家診斷和走出去考察交流等多種方式,有效集成優(yōu)化先進(jìn)工藝實現(xiàn)工藝創(chuàng)新,提升了企業(yè)自動化程度和數(shù)字化水平。”如生產(chǎn)藥筒,原來采用的沖壓成型后進(jìn)行切削加工的傳統(tǒng)工藝,存在冷擠變形工序多,每次冷擠后都要進(jìn)行熱表處理,所需設(shè)備、人員多,耗能大等多方面問題。后來他們借鑒旋壓工藝改進(jìn)藥簡工藝,一道旋壓工序代替了多次冷擠變形及熱表處理工序,共計工序減少28道,設(shè)備減少36臺/套,人員減少78人,生產(chǎn)效率大幅提高,制造成本大幅降低,利用旋壓技術(shù)加工產(chǎn)品的抗拉強度是沖壓加工產(chǎn)品的1.25倍,延伸率得到有效提商更難得的是,還可以實現(xiàn)柔性生產(chǎn),一條生產(chǎn)線能當(dāng)幾條生產(chǎn)線用。

    通過“互助”,制造專用設(shè)備,固化工藝創(chuàng)新成果,奠定傳統(tǒng)加工向智能制造轉(zhuǎn)變的物質(zhì)基礎(chǔ)。對成熟的工藝創(chuàng)新成果,北方工具通過自制設(shè)備和與相關(guān)設(shè)備制造商合作的方式制造專用設(shè)備,實現(xiàn)了工藝原理探索到設(shè)備固化工藝的全貫通。研制光電選分機就是一個典型案例。某產(chǎn)品的檢測有尺寸檢測、外觀檢測和傳火孔檢測三項。原來的工藝,尺寸檢測采取機械探頭方式,外觀檢測和傳火孔檢測則主要靠人工,存在多方面隱患。后來,北方工具借鑒光電檢測技術(shù),與相關(guān)企業(yè)開展10多年的反復(fù)探索攻關(guān)改進(jìn),經(jīng)過三代改型完善,成功制造了光電檢測專用設(shè)備,實現(xiàn)了一臺設(shè)備完成所有檢測項目的設(shè)想,達(dá)到了世界先進(jìn)水平。光電檢測專用設(shè)備具有多方面突出優(yōu)勢:檢測精度高,合格率100%;效率高,提高3倍以上;運行成本大大降低,每臺設(shè)備節(jié)約工作區(qū)域面積72平米、節(jié)省物料運送距離40米、減少操作人員4.5人,每年節(jié)約人工成本50萬元。

    從立足國內(nèi)到開拓海外

    在經(jīng)濟下行壓力加大的大形勢下,不少企業(yè)面臨著訂單不足的窘境。但在北方工具采訪時,副總經(jīng)理趙容旭卻告訴記者:“我們企業(yè)有些干不贏,特別是特種產(chǎn)品的外貿(mào)訂單,根本就安排不下那么多,只好同用戶商量,將部分2015年的訂單推后到2016年交貨。”

    外貿(mào),尤其是特種產(chǎn)品外貿(mào),在北方工具營業(yè)收入的占比接近50%,成為企業(yè)“十二五”規(guī)劃圓滿收官的重要支撐,也是企業(yè)當(dāng)前任務(wù)飽和的“煩惱”。

    北方工具為什么會有這種“幸福的煩惱”呢?

    看得重,作為企業(yè)重要戰(zhàn)略。北方工具董事長張躍華認(rèn)為,重視外貿(mào)工作,是北方工具的一貫傳統(tǒng)。據(jù)了解,北方工具歷任領(lǐng)導(dǎo)班子都對外貿(mào)工作十分重視,眼盯國內(nèi)、國際兩個市場,促進(jìn)兩個市場相互補充、協(xié)調(diào)發(fā)展是企業(yè)的一貫做法。企業(yè)不僅有專門負(fù)責(zé)外貿(mào)的業(yè)務(wù)部門,每年都制定了外貿(mào)工作的奮斗目標(biāo)和工作重點,而且企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)都親自協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)系,協(xié)助解決外貿(mào)難點問題,外貿(mào)工作既成為企業(yè)的戰(zhàn)略重點,又成為企業(yè)的工作重點。

    北方工具堅持不懈抓好外貿(mào)工作,既有國家深入推進(jìn)開放發(fā)展戰(zhàn)略的時代機遇和政策因素,又與北方工具自身的產(chǎn)品,尤其是特種產(chǎn)品的特殊性密切相關(guān)。據(jù)悉,北方工具的特種產(chǎn)品具有品種最全、覆蓋范圍最廣的規(guī)模優(yōu)勢,又有口徑小、附加值不高的劣勢。要想讓品種全的優(yōu)勢得到有效發(fā)揮,必須在拓展市場上想辦法、見效益。正是這種“為生存抓訂單”的質(zhì)樸想法,讓北方工具對外貿(mào)訂單不畏小、不畏雜,一到手就高度重視,想辦法干出來,也慢慢在外貿(mào)領(lǐng)域培育了口碑?!叭缃?,有些品種我們已經(jīng)實現(xiàn)了獨家供貨,某些時候不是我們?nèi)デ笕思?,而是客戶上門來求我們呢”邊玉生說。

    特種產(chǎn)品外貿(mào)的成功激勵了企業(yè)民品領(lǐng)域,北方工具下屬的雙佳公司、機械制造公司等單位,多渠道開拓外貿(mào)市場,收到明顯成效,雙佳公司研制的石油鉆具,機械制造公司研制的木工機械、干粉制粒設(shè)備等都已經(jīng)成為北方工具民品出口的主力。通過經(jīng)年累月的不懈努力,北方工具不僅構(gòu)建了國內(nèi)、國際兩個市場相互補充、協(xié)同發(fā)展的生動格局,而且呈現(xiàn)特種產(chǎn)品、民品外貿(mào)相互促進(jìn)、比翼齊飛的良好態(tài)勢。

    抓得實,不斷完善產(chǎn)品譜系?!霸诂F(xiàn)行的運行機制下,我們扮演的是外貿(mào)公司制造基地的角色。由于地域、產(chǎn)品等方面原因,我們拿訂單沒有優(yōu)勢,這也讓我們對到手的每一個訂單都看很重,力爭‘吃干榨盡…邊玉生說。

    在“吃干榨盡”訂單上,北方工具是這樣做的。

    一是讓訂單穩(wěn)下來。對到手的訂單,北方工具并不是就訂單做訂單,簡單滿足于按期如質(zhì)如量交貨,而是以訂單為突破口,實行完成當(dāng)期任務(wù)與提升供貨保障能力兩手抓,努力將偶然性訂單發(fā)展為長期穩(wěn)定客戶,確保外貿(mào)訂單的可持續(xù)增長。

    二是讓訂單活起來。在獲得穩(wěn)定訂單的基礎(chǔ)上,北方工具深入分析研究用戶需求,在與外貿(mào)公司充分溝通協(xié)調(diào)的前提下,圍繞訂單進(jìn)行前延后伸開發(fā)儲備,通過與外貿(mào)公司合作進(jìn)行有針對性預(yù)先研究和系列化開發(fā),讓供貨的品種豐富起來,以有效的提前量增強競爭力和話語權(quán)。

    三是讓訂單長起來。北方工具在外貿(mào)實踐中深刻認(rèn)識到,產(chǎn)品出口只是外貿(mào)出口的初始階段。在豐富外貿(mào)產(chǎn)品品種的同時,積極爭取外貿(mào)公司支持,加快外貿(mào)由以產(chǎn)品出口為主向產(chǎn)品、生產(chǎn)線、裝備、技術(shù)、服務(wù)等成體系出口的提升,以綜合協(xié)同優(yōu)勢構(gòu)建競爭新優(yōu)勢,培育了企業(yè)外貿(mào)發(fā)展水平向中高端構(gòu)筑的新利器。

    謀得遠(yuǎn),積極推進(jìn)品牌建設(shè)?!疤胤N產(chǎn)品的極端重要性,決定了產(chǎn)品必須高質(zhì)量;特種產(chǎn)品的高度敏感性,決定了用戶對產(chǎn)品交貨期高度重視;特種產(chǎn)品外貿(mào)領(lǐng)域的競爭性,決定了價格成為競爭的重要因素。正是基于以上考慮,我們緊緊圍繞質(zhì)量、價格、交貨期培育品牌,北方工具在外貿(mào)領(lǐng)域的口碑越來越好”。邊玉生告訴記者。

    北方工具高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,先后通過了2000版質(zhì)量體系認(rèn)證、美國石油協(xié)會API認(rèn)證,并取得國家計量檢測二級單位等資質(zhì)。記者了解到,北方工具參與建設(shè)的某外貿(mào)項目,北方工具負(fù)責(zé)的生產(chǎn)線在整個項目中第一個順利通過驗收并成功交付外方使用,試生產(chǎn)產(chǎn)品各項指標(biāo)均優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)線建設(shè)質(zhì)量得到外方領(lǐng)導(dǎo)和外貿(mào)公司的高度贊揚,被外方有關(guān)部門列為標(biāo)桿工程。

    北方工具高度重視研制能力提升與企業(yè)技術(shù)進(jìn)步,先后實施科研條件保障、安改、信息化等一系列重大改造項目,特種產(chǎn)品科研生產(chǎn)能力、生產(chǎn)線本質(zhì)安全程度以及信息化程度均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平,某些方面接近世界先進(jìn)水平,成為國家高新技術(shù)企業(yè)。生產(chǎn)能力跨代躍升和技術(shù)水平的持續(xù)提升,為按期保質(zhì)保量完成訂單提供了可靠保證。長期以來,北方工具無論是國內(nèi)訂貨,還是海外訂單都保證了100%如期履約,受到了用戶的一致好評。

    北方工具深入貫徹落實開展價值創(chuàng)造行動的戰(zhàn)略部署,積極加強成本控制構(gòu)建成本領(lǐng)先優(yōu)勢,存貨周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率同比增長,營運能力有所提高;利潤總額、成本費用利潤率同比增加,盈利能力進(jìn)一步增強,為增強產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢奠定了堅實基礎(chǔ)。

    (作者單位:中國兵器裝備集團公司)

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