萬俊創(chuàng)業(yè)是一件水到渠成的事情

鄭師竹

萬俊，室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)師，上海塾柏設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人，留法11年，創(chuàng)業(yè)5年。萬俊在自己位于巴黎19區(qū)的設(shè)計(jì)工作室里接受了采訪。“人們都說，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，那究竟什么才算是有準(zhǔn)備呢？我認(rèn)為，這是一個(gè)積累的過程，從量變到質(zhì)變的結(jié)果。平臺(tái)資源只會(huì)給兩種人，一種是出類拔萃的人才，另一種是有人脈、資金等條件支持的人，一旦機(jī)會(huì)來臨，人才的資源，物質(zhì)的資源，可以派上用場(chǎng)?！比f俊說。

萬俊于2003年畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，同年在美國(guó)穆氏集團(tuán)上海分公司實(shí)習(xí)并工作。萬俊選擇了自己比較感興趣的室內(nèi)設(shè)計(jì)，并跟隨團(tuán)隊(duì)承接了許多上海公司所在辦公環(huán)境的設(shè)計(jì)和交付。這是萬俊大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，不僅僅讓她積累了扎實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也是她明確自己人生目標(biāo)的第一步，那就是專攻室內(nèi)設(shè)計(jì)。

關(guān)于留學(xué)的想法是萬俊自己提出的?！爱?dāng)時(shí)身邊很多朋友有留學(xué)的經(jīng)歷，再加上我的專業(yè)內(nèi)容，我個(gè)人也很想出國(guó)去看看，多學(xué)習(xí)一點(diǎn)技能?！睆?004年起，萬俊就開始籌備，一邊工作一邊學(xué)習(xí)法語，2005年來到法國(guó)?！澳鞘?005年9月23日，我記得很清楚?！比f俊說。

剛來到法國(guó)，像許多獨(dú)立申請(qǐng)留學(xué)的學(xué)生一樣，需要在語言中心讀一年的法語課程。萬俊花費(fèi)了較長(zhǎng)一段時(shí)間才適應(yīng)這邊的生活，并著手準(zhǔn)備申請(qǐng)專業(yè)學(xué)習(xí)的事宜。藝術(shù)專業(yè)相比于其他專業(yè)比較特殊，需要到不同的學(xué)校進(jìn)行單獨(dú)的考試和面試，這就花費(fèi)了半年時(shí)間。最終，憑借著在國(guó)內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，萬俊拿到了巴黎CREAPOLE高等藝術(shù)設(shè)計(jì)及管理學(xué)院的錄取通知，從本科最后一年開始，繼續(xù)攻讀藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。

這一次，萬俊面對(duì)完全不同的教學(xué)模式，感覺很是新奇?！皣?guó)內(nèi)注重基礎(chǔ)教學(xué)，教學(xué)方式比較傳統(tǒng)，對(duì)于專業(yè)基礎(chǔ)會(huì)掌握得比較扎實(shí)，比如設(shè)計(jì)專業(yè)，就一定要求繪畫功底、對(duì)型的掌握，以及一些動(dòng)手能力。但是在法國(guó)的課程中，通常面對(duì)的是一個(gè)個(gè)不同的課題，我們要交出的，是一個(gè)成型的解決方案。比如一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我們要知道為什么要這么做，給誰做，具體用怎樣的制作工藝，等等。這樣的課程相當(dāng)于未來工作內(nèi)容的模擬，學(xué)生們畢業(yè)以后也會(huì)有比較系統(tǒng)的技術(shù)和知識(shí)背景。”

2009年，研究生最后一年的萬俊開始著手找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這時(shí)的她，已經(jīng)有了比較系統(tǒng)的知識(shí)體系和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。很快，萬俊拿到了路易威登建筑部的Offer，工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)歐洲LV店面的設(shè)計(jì)工作。這份工作持續(xù)了一年半，萬俊漸漸感到，由于大公司體制特點(diǎn)，雖然能夠接觸到店面設(shè)計(jì)領(lǐng)域的前沿理念，但是并不能滿足藝術(shù)創(chuàng)新方面的想法，繼續(xù)留在公司對(duì)她并不能有更好的發(fā)揮，于是她跳槽進(jìn)入了卡米雷昂設(shè)計(jì)事務(wù)所。這是一家法國(guó)建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，專攻店面及住宅的室內(nèi)設(shè)計(jì)，工作內(nèi)容可以讓萬俊的能力和靈感有更大的發(fā)揮空間。

2010年，萬俊一邊在卡米雷昂事務(wù)所工作，一邊申請(qǐng)了自由職業(yè)者的身份，開辦自己的公司，開始承接許多法國(guó)公司到中國(guó)落實(shí)的項(xiàng)目?！胺e累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈之后，我開始自己接項(xiàng)目自己做，把大部分時(shí)間花在了國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目上?！弊?cè)自由職業(yè)者是許多旅法藝術(shù)家和創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇的經(jīng)營(yíng)模式，一方面可與法國(guó)公司相關(guān)聯(lián)，互相合作，另一方面可以以一個(gè)公司的名義在國(guó)內(nèi)承接項(xiàng)目。“成立公司也是機(jī)緣巧合，當(dāng)時(shí)法國(guó)CENT DEGRES設(shè)計(jì)事務(wù)所希望在中國(guó)開分部，地點(diǎn)選在了上海。而上海那邊的負(fù)責(zé)人跟我的朋友認(rèn)識(shí)，所以通過朋友的介紹，我們就承接了他們?cè)谏虾７止镜那耙徊糠猪?xiàng)目?！碑?dāng)時(shí)一起合作項(xiàng)目的就是后來塾柏設(shè)計(jì)事務(wù)所的另一位合伙人李珺。也是那次合作，讓他們賺到了人生的第一桶金。

2011年，塾柏設(shè)計(jì)事務(wù)所正式成立，萬俊負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)法國(guó)項(xiàng)目，李珺負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的部署和落實(shí)。事務(wù)所成立的第一年，承接的項(xiàng)目大都是法國(guó)公司在中國(guó)的設(shè)計(jì)和交付，事務(wù)所成為了法中部署的連接點(diǎn)?！澳菚r(shí)候，事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)需要依賴其他公司的經(jīng)營(yíng)狀況，如果別人經(jīng)營(yíng)不好，我們就沒有項(xiàng)目可以接。由于資源有限，后來項(xiàng)目漸漸少了，情況開始變得窘迫，尤其是塾柏成立的第二年，基本上是純投入，沒有回報(bào)。”萬俊說。“漸漸地我們開始焦慮，自我懷疑，問自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)是不是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。其實(shí)這是創(chuàng)業(yè)都會(huì)有的一個(gè)階段，懷疑之后便開始反思，公司的財(cái)務(wù)是否清晰，成本的控制是否合理，還有沒有優(yōu)化的空間，等等。后來有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就是當(dāng)時(shí)的城市發(fā)展協(xié)會(huì)要參加巴黎氣候大會(huì)，需要設(shè)計(jì)展會(huì)的展臺(tái)，通過朋友介紹找到我，我就進(jìn)入了他們的團(tuán)隊(duì)，幫他們做展臺(tái)設(shè)計(jì)?！边@次活動(dòng)讓萬俊認(rèn)識(shí)了許多不同領(lǐng)域的人，是一個(gè)擴(kuò)展人脈和自我宣傳的好機(jī)會(huì)?；顒?dòng)期間，有很多志愿者和年輕人，他們都很活躍，互相認(rèn)識(shí)后便能口口相傳，會(huì)帶來更多的資源。也是通過這次活動(dòng)，萬俊知道了海外留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，并參加了2013年的全法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽?！斑@個(gè)平臺(tái)讓我認(rèn)識(shí)了很多平時(shí)不可能接觸到的人。其實(shí)我之前在法國(guó)待了10年，社交圈都不是很廣，但是參加這個(gè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)讓我認(rèn)識(shí)了很多人?！?/p>

2013年迎來了一個(gè)創(chuàng)業(yè)潮，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)非常多。一時(shí)間，所謂的大公司、大項(xiàng)目越來越少，針對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的公司也越來越多。相反，市場(chǎng)上卻多出許多小的項(xiàng)目，比如國(guó)內(nèi)很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，需要高效而良好的辦公環(huán)境，類似CO-WORKING的聯(lián)合辦公空間設(shè)計(jì)項(xiàng)目，塾柏承接了不少?！八裕覀兊墓ぷ骱铜h(huán)境趨勢(shì)息息相關(guān)，在什么時(shí)間，什么樣的大環(huán)境下，我們接什么樣的項(xiàng)目，一定要順應(yīng)市場(chǎng)?！币彩菑?015年開始，塾柏設(shè)計(jì)事務(wù)所的業(yè)務(wù)發(fā)展開始穩(wěn)步上升。

萬俊認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)一拍腦袋就埋頭單干的事情，一定要有耐心，等待時(shí)機(jī)，不斷積累人脈關(guān)系和才能資源，等時(shí)機(jī)來了就抓住它?！叭藗兌颊f，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，那究竟什么才算是有準(zhǔn)備呢？我認(rèn)為，這是一個(gè)積累的過程，從量變到質(zhì)變的結(jié)果，平臺(tái)資源只會(huì)給兩種人，一種是出類拔萃的人才，另一種是有人脈、資金等條件支持的人，一旦機(jī)會(huì)來臨，人才的資源，物質(zhì)的資源，可以派上用場(chǎng)?！钡珓?chuàng)業(yè)過程中一定會(huì)遇到難題和瓶頸，這時(shí)也不能灰心，不要放棄，這應(yīng)該是反思的時(shí)候，仔細(xì)考慮是否在成本控制和運(yùn)營(yíng)方面有哪些不合理存在，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否順應(yīng)市場(chǎng)，應(yīng)該如何優(yōu)化，等等。

此外，人脈的積累在萬俊的創(chuàng)業(yè)過程中起到了很大的助力。萬俊說：“我近幾年接到的幾個(gè)項(xiàng)目都是以前無意識(shí)接觸到的人提供的，也是通過參加活動(dòng)或經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)的。我并不是為了創(chuàng)業(yè)去刻意積攢人脈，那時(shí)候我還是學(xué)生，只覺得待人要真誠(chéng)，相識(shí)了就真心對(duì)待，自然會(huì)收到同樣的回報(bào)。這10年里大家都在發(fā)展變化，可能不經(jīng)意間你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪個(gè)朋友就與你有合作的可能，機(jī)會(huì)就會(huì)自己找回來。”

“創(chuàng)業(yè)是一件水到渠成的事情，也可以說我們這么多年一直在為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，積累工作經(jīng)驗(yàn)和能力，時(shí)刻考慮如果自己?jiǎn)胃梢趺醋觥Ｈ绻麤]有在2011年開始嘗試在法國(guó)開公司、接項(xiàng)目，也不會(huì)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)這么多人，也就不會(huì)有現(xiàn)在的格局?！比f俊說。