擺脫觀賞石市場低迷的探索

文/于永健 by Yu Yongjian

擺脫觀賞石市場低迷的探索

文/于永健 by Yu Yongjian

受國民經(jīng)濟(jì)低速增長以及公款消費(fèi)退市的影響，觀賞石市場出現(xiàn)低迷，各省市觀賞石市場逐漸衰退，石商也在逐步減少，或遷址，或改行，或兼營文玩、古玩等。本文就如何擺脫觀賞石市場低迷現(xiàn)象作以下探討。

一、尋求新客戶群體，結(jié)識培養(yǎng)新買家

由于市場大環(huán)境的變化，當(dāng)前國內(nèi)各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)均受到不同程度的影響，大家均在尋找解脫之路，我曾在2013年《“石尚1966”營銷服務(wù)高端客戶的設(shè)想》一文中講過：“經(jīng)營觀賞石買賣的商戶，需及時跳出自己原有的客戶群體，通過不斷結(jié)識培養(yǎng)新的買家，實(shí)現(xiàn)跨界營銷，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?，這是一條可變通之路。

1.攜手銀行稅務(wù)等行業(yè)，參與理財(cái)與收藏講座

眾所周知，銀行、工商、稅務(wù)、海關(guān)等特殊行業(yè)，長期以來均有自己固定的優(yōu)質(zhì)客戶群體，這些特殊群體是當(dāng)?shù)谿DP的主要拉動者。為了更好地維護(hù)這些客戶群體順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的變化，近年來他們也在增強(qiáng)服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方式。比如銀行的客戶理財(cái)團(tuán)隊(duì)，他們應(yīng)大客戶的要求，已陸續(xù)為其增設(shè)了收藏類的知識講座，像廣西衛(wèi)視《收藏馬未都》節(jié)目，就是中國銀行廣西分行贊助的。假如具有一定理論基礎(chǔ)且有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的石友，能積極主動的與銀行取得聯(lián)系，并爭取得到他們的認(rèn)可，為銀行、稅務(wù)等的客戶群體講解觀賞石收藏知識，并通過隨身攜帶的實(shí)物，認(rèn)真?zhèn)魇诒媸?、賞石、買石、養(yǎng)石等技巧，很可能就會給自己培養(yǎng)出一個新的客戶群體。要知道這些客戶不差錢，甚至喜愛收藏，但又缺乏賞石收藏基礎(chǔ)，有了賞石引路人，慢慢地就會產(chǎn)生賞石收藏興趣，走上玩石之路。

2.與各地商會、各種俱樂部橫向交流

為了抱團(tuán)取暖，共同抵御國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型調(diào)整期的影響，各省、市、自治區(qū)的各種商會紛紛成立，而高消費(fèi)的各種俱樂部也有存在，這些團(tuán)體也應(yīng)是石友力爭的新買家群體。世上無難事，只怕有心人，只要大家敢于跳出老圈子，去積極開拓新圈子，就必然會有新回報(bào)，事在人為，有付出必有所得。

3.走進(jìn)房地產(chǎn)、家具展銷共享平臺

不管房地產(chǎn)是升是降，人們總是要買賣房屋，添置家具，因此房產(chǎn)、家具是市場剛性需求。石友需主動去聯(lián)系房地產(chǎn)商、家具商等，在交易洽談室、銷售處、樣板間、家具展銷大廳或每件家具上擺放精美觀賞石。這或許也會帶來新的買家。

4.與旅游公司簽約免費(fèi)觀賞游覽

據(jù)了解，如今國內(nèi)有些私人博物館已成為各旅游公司的簽約免費(fèi)旅游單位。借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)，各省市具有一定規(guī)模和檔次的觀賞石市場是否也可以積極申報(bào)，作為旅游景點(diǎn)供游客免費(fèi)游覽與欣賞呢？這樣做不僅可以增添當(dāng)?shù)芈糜涡戮包c(diǎn)，為旅游公司提供方便，而且也會為觀賞石市場廣大石商帶來新的客戶。

二、搭建觀賞石文化平臺，尋求政府資金支持

黨的十八大報(bào)告提出：大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。而我國的賞石文化不僅具有古老的文化傳承，更具有與時俱進(jìn)的現(xiàn)代文化的底蘊(yùn)?？v觀近年來國內(nèi)一些著名的觀賞石博物館，他們不僅將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合，而且在此基礎(chǔ)上積極與當(dāng)?shù)卣?lián)手，借助文化藝術(shù)平臺，得到了政府部門的政策優(yōu)惠和資金支持，促進(jìn)了社會民生事業(yè)發(fā)展與現(xiàn)代和諧文化的建設(shè)。

1.蘇州靜思園成功之例

坐落在蘇州郊區(qū)占地60余畝的靜思園，原本是一座衰落的破舊廠房。十幾年前，靈璧石藏家陳金根出資將其買下，并花費(fèi)近10年時間，借助其多年來在江南等地收購的大量老城拆遷后廢棄的古舊建筑構(gòu)件，加上其所藏的大型園林石，精心設(shè)計(jì)營造了如今名揚(yáng)四海的蘇州靜思園。

青島金石館

當(dāng)你參觀完園中幾千平米的藏石館，漫步于靜思園內(nèi)36處園中園。無論是各園的不同設(shè)計(jì)構(gòu)思，還是空間處理、建筑雕刻藝術(shù)的綜合運(yùn)用等，都體現(xiàn)了鮮明的江南水鄉(xiāng)特色。靜思園依石就勢，構(gòu)思精巧，風(fēng)格獨(dú)特，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，雕鏤精湛，自然得體。用陳金根一句話概括：“石是園中骨，水是園之脈?！?/p>

近年來，國家領(lǐng)導(dǎo)人多次來到靜思園，習(xí)近平主席還欣然為靜思園書寫：“踐行美麗中國夢”。一位藏石家在坎坷收藏之路后，大膽創(chuàng)新敢于走出與眾不同的路，走出藏石與市場經(jīng)濟(jì)接軌，振興中國文化事業(yè)之夢，值得我們每一位藏石家深思與學(xué)習(xí)。據(jù)陳金根介紹，在當(dāng)?shù)卣姆e極參與協(xié)調(diào)下，他準(zhǔn)備將靜思園整體上市。

2.青島金石館成功之例

青島金石館位于青島市嶗山區(qū)秦嶺路8號，始建于2011年，總建筑面積50313平方米，青島金石館主要包括一館三中心：青島金石博物館、金石文化交流中心、山東金石拍賣交易中心、大型文化企業(yè)孵化中心。

青島金石博物館是經(jīng)山東省文物局正式批準(zhǔn)成立的，包括觀賞石館、美術(shù)館、青銅器館。觀賞石館展品是從館藏的數(shù)千塊觀賞石中精選出的500多塊自然觀賞石，主要有靈璧石、嶗山綠石、彩陶石、大化石、風(fēng)礪石和黃蠟石等石種。展出的觀賞石無論從數(shù)量還是質(zhì)量，都堪稱一流藏品。博物館常年免費(fèi)向社會公眾開放。

2016年6月，中國藝術(shù)研究院青島金石館創(chuàng)作基地掛牌成立。這是中國藝術(shù)研究院設(shè)立的全國第三家創(chuàng)作基地，也是首次采用高端藝術(shù)與優(yōu)秀企業(yè)合作模式。基地的成立，為青島搭建了與國家級學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)深度合作、互動發(fā)展的平臺。

5萬平方米的私人石館，40余名員工，如何經(jīng)營才能不虧損？除了正常的以租養(yǎng)樓外，就是借助文化藝術(shù)平臺，不斷得到政府部門的政策優(yōu)惠和資金的大力支持。

例如：2013年5月11日～8月24日，由青島市廣電局、青島市文聯(lián)、青島電視臺、青島日報(bào)、青島市嶗山區(qū)政府主辦，嶗山區(qū)文化局、青島金石館共同承辦的“2013青島金石文化藝術(shù)節(jié)”, 展期106天，薈萃105位國內(nèi)高層次藝術(shù)大師、12項(xiàng)高端化藝術(shù)活動、1200余幅（件）高水準(zhǔn)的藝術(shù)精品，累計(jì)吸引觀眾5萬余人次，是青島市近年來名家最多、規(guī)格最高、層次最高、影響最大的綜合性藝術(shù)活動，此次活動成功地將青島金石文化產(chǎn)業(yè)園打造成為倍受島城藝術(shù)界、收藏界關(guān)注與好評的高端藝術(shù)人才、機(jī)構(gòu)、活動集聚區(qū)，對促進(jìn)全區(qū)文化藝術(shù)創(chuàng)作,激發(fā)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力,打造全市乃至全省藝術(shù)高地產(chǎn)生了重要的推動作用。為此，經(jīng)國家文化部核準(zhǔn)，一次性給予青島金石館數(shù)百萬元的補(bǔ)貼。

3.2013年嶗山綠石展成功之例

青島嶗山綠石早在宋代文獻(xiàn)中已有記載。2013年6月22日，山東省觀賞石協(xié)會嶗山綠石專業(yè)委員會借助青島金石文化藝術(shù)節(jié)，與其館內(nèi)聯(lián)手舉辦了“嶗山綠石暨征文作品展”。

此次嶗山綠石暨征文作品展既展出了100余方精品綠石，又舉行了《嶗山綠石賞石文化叢書》首發(fā)儀式?！秴矔穼v時兩年、在海內(nèi)外征集的1260余篇嶗山綠石楹聯(lián)、詩詞、散文作品進(jìn)行遴選，擇優(yōu)輯錄，集結(jié)成《嶗山綠石楹聯(lián)集》《嶗山綠石詩詞集》《嶗山綠石散文集》3冊讀物。這是青島賞石界第一次用詩詞、楹聯(lián)、散文的形式，對嶗山綠石的文化內(nèi)涵、藝術(shù)價值和賞石理念進(jìn)行挖掘與提升，形成了嶗山綠石的文化體系，也使愛石、賞石、集石、藏石的傳統(tǒng)文化薪火相傳。該活動得到了嶗山區(qū)政府的關(guān)心支持，并收到了政府給予的一定的資金資助。

4.柳州奇石節(jié)成功之例

柳州奇石節(jié)，多年來在柳州市委市政府的大力支持下，通過觀賞石搭橋，經(jīng)濟(jì)唱戲，企業(yè)冠名，以及賞石高峰論壇、柳州名石大典、評選民間藏石名館等諸多辦法，已連續(xù)舉辦了9屆。盡管近年來石市萎縮，但奇石節(jié)依然為柳州市的招商引資、促進(jìn)民間賞石文化交流帶來了巨大收益及深遠(yuǎn)影響，成為全國賞石界鮮艷的旗幟。如今柳州觀賞石館的成立更是名聲在外，柳州成為國內(nèi)外名副其實(shí)的“中華石都”。

以上4例僅為管中窺豹，就全國成功案例而言，何止百例、千例。綜上所述，不管舉辦觀賞石文化節(jié)，還是兼營房地產(chǎn)，還是協(xié)會出面辦石展等，只要搭上文化平臺，辦出自己的特色，得到各級政府的認(rèn)可和批準(zhǔn)，就可能得到一定的政府資金扶持。另外，國家每年還對民營博物館另有補(bǔ)貼。具有一定組織規(guī)模、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的觀賞石市場主辦方，以及有著一定人脈、經(jīng)營信譽(yù)較高的的廣大石商來講，均可通過上述事例，舉一反三，尋求出路。市場在整合資源，石商自身也應(yīng)該整合自己的資源，改變傳統(tǒng)經(jīng)營理念，適應(yīng)新常態(tài)下的市場變化發(fā)展。

三、借助互聯(lián)網(wǎng)，搞活觀賞石拍賣

據(jù)統(tǒng)計(jì)：2010年全國銀行系統(tǒng)網(wǎng)上銀行使用率為30.4%，2015年網(wǎng)上銀行使用率則上升至53.7%；2015年中國網(wǎng)上銀行個人用戶超過9億。上述事例說明當(dāng)今社會已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)銀、網(wǎng)購已成為人們生活不可忽視、必不可少的手段。

近年來，許多石友已通過網(wǎng)上開店、朋友圈推銷自己或他人的觀賞石，一些賞石協(xié)會也通過微信朋友圈推銷當(dāng)?shù)赜^賞石，還有不少既開實(shí)體店又開網(wǎng)店的石商，這種開雙店預(yù)示著觀賞石店發(fā)展呈現(xiàn)出借助電商平臺求生存謀發(fā)展的趨勢。只開實(shí)體店的石商應(yīng)認(rèn)真思考并重視“網(wǎng)店+實(shí)體店”的必然發(fā)展趨勢。換句話講：未來10年，銀行將會因電子智能化及網(wǎng)銀的普及而縮減人員、機(jī)構(gòu)，甚至有些營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)會被無人銀行、網(wǎng)上銀行所替代，而全國經(jīng)營觀賞石的實(shí)體店也是否會走上同樣之路呢？這值得我們深思。

傳承有序的老石頭在各大拍賣公司上拍不是新鮮事，但我們應(yīng)看到它在國內(nèi)外的影響力與號召力，現(xiàn)代觀賞石也陸續(xù)參拍于各省市間的拍賣，這是各省市賞石協(xié)會及廣大石友們積極努力的結(jié)果。如果有可能的話，各地賞石協(xié)會還應(yīng)積極參與到重要的拍賣活動之中，參與競拍者不光要有石友，更重要的是吸引愛好收藏的人士、企業(yè)家參與。

秋天，在古往今來的詩詞達(dá)人眼里是悲情的季節(jié)，這可否比作當(dāng)前的石市？但是，秋天在毛主席的詩詞里則是色彩明麗，生機(jī)勃勃，一掃傳統(tǒng)的悲秋之氣。“獨(dú)立寒秋，湘江北去，桔子洲頭?？慈f山紅遍，層林盡染。漫江碧透，百舸爭流。鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮?”