鐘波：創(chuàng)業(yè)吃泡面做打包員

一畢業(yè)，鐘波就跑進(jìn)去創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)技術(shù)，沒(méi)想到十年時(shí)間，這個(gè)公司從十幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)做到行業(yè)第一，最后被聯(lián)發(fā)科以38億美元收購(gòu)，賺到了人生第一桶金。

因?yàn)槭敲澜鹗召?gòu)，他的錢(qián)進(jìn)不來(lái)國(guó)內(nèi)，就拿了錢(qián)跑去香港炒股，買(mǎi)了剛剛做出微信的騰訊，結(jié)果碰上騰訊爆發(fā)，200萬(wàn)投入，用杠桿炒到1個(gè)億。

期間他跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)。結(jié)果到現(xiàn)在，已經(jīng)拿了4輪投資，融資4億多，公司估值13億。

是不是聽(tīng)著感覺(jué)像開(kāi)掛少年，人生贏家??？

我們先來(lái)看看他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有多慘！因?yàn)閾?dān)心團(tuán)隊(duì)浮躁，他在創(chuàng)業(yè)初期就把整個(gè)團(tuán)隊(duì)從深圳拉到成都。租了一個(gè)毛坯小別墅——其實(shí)就是農(nóng)村三層小院。

一間房擠六個(gè)人，睡回大學(xué)的大通鋪。

一層做開(kāi)發(fā)，二層做測(cè)試。每天早上起來(lái)，先不刷牙洗頭，第一件事是寫(xiě)代碼。最苦的時(shí)候，成都深圳兩地跑，騰訊的股票每天掙幾百萬(wàn)，自己卻每晚蹲在工廠里打包，發(fā)貨，吃泡面！

這樣沒(méi)日沒(méi)夜的搞了兩年，在成都這個(gè)離硬件創(chuàng)業(yè)之都深圳幾千里遠(yuǎn)的地方，愣是做了一個(gè)超級(jí)爆品，把傳統(tǒng)投影行業(yè)都打懵了。

作為一個(gè)新銳的科技公司，極米的融資步伐十分迅猛：2014年8月，極米完成 A 輪1億人民幣融資；2015年6月，極米再獲價(jià)值3億人民幣B輪投資；同時(shí)銷(xiāo)售額從0干到10個(gè)億，一躍成為家用投影儀全球第一。

連徐崢都成了他們的粉絲，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，接連說(shuō)了好幾個(gè)“牛逼”！ 汪涵追著他代言，主持《天天向上》都不忘打廣告。

你很難想象它才是一個(gè)成立2年多的公司。

最重要的是，鐘波開(kāi)創(chuàng)的是一個(gè)新品類(lèi)——無(wú)屏電視，這被任正非稱之為無(wú)人區(qū)，也是創(chuàng)業(yè)最死亡高發(fā)帶。鐘波也是爆品戰(zhàn)略的學(xué)員。

一個(gè)工程師如何殺出無(wú)人區(qū)，3年干到十幾億銷(xiāo)售收入？

以下內(nèi)容為極米科技創(chuàng)始人鐘波口述。

從第一桶金到第一次創(chuàng)業(yè)

200萬(wàn)騰訊權(quán)證，變成1個(gè)億。

我第一份工作，是進(jìn)了Mstar（晨星半導(dǎo)體）做技術(shù)。最初加入Mstar時(shí)，公司只有十人左右。一晃十年， Mstar一步步成了電視芯片領(lǐng)域的第一。

2011年，我們?cè)谂_(tái)灣上市，2年后被MTK聯(lián)發(fā)科以38億美元收購(gòu)，我拿到了人生的第一桶金，五百萬(wàn)左右。

因?yàn)槭蔷惩馍鲜?，我的資金回不到國(guó)內(nèi)，我就把錢(qián)放進(jìn)香港股市。12年我開(kāi)始加杠桿，買(mǎi)入騰訊的權(quán)證。

當(dāng)時(shí)騰訊已經(jīng)推出微信，但模式還沒(méi)得到驗(yàn)證。我買(mǎi)它的初衷，是覺(jué)得騰訊可能就是以前的微軟，應(yīng)該還有10-20年的發(fā)展。沒(méi)想到買(mǎi)的時(shí)候150，后來(lái)一拆五之后，單股居然漲到200多。

結(jié)果我的本金越滾越大，13年底，我花200萬(wàn)買(mǎi)的騰訊權(quán)證，市值超過(guò)1個(gè)億，每天能漲幾百萬(wàn)！

在我剛買(mǎi)入騰訊不久后，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做極米。

2013年11月，極米開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)，我在深圳的龍崗找了一家加工廠，每天借同學(xué)的車(chē)，去工廠盯生產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間刮臺(tái)風(fēng)，瓢潑大雨，高速都只能看到十米的路?？晌疫€得每天開(kāi)車(chē)過(guò)去，督促生產(chǎn)線生產(chǎn)，然后晚上發(fā)貨。經(jīng)常忙到晚上10點(diǎn)才吃飯，吃的最多就是泡面。

那時(shí)間正是騰訊權(quán)證漲的最厲害的時(shí)候，我經(jīng)常吃面的空隙打開(kāi)手機(jī)一看，今天又多賺了兩三百萬(wàn)，結(jié)果自己卻在這里吃泡面。

這里的反差讓我產(chǎn)生了一個(gè)巨大的心理落差，能堅(jiān)持下來(lái)，是因?yàn)楹芏喾劢z已經(jīng)付款了，我們必須拿出貨來(lái)交付。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)真的就是一個(gè)列車(chē)，開(kāi)啟就很難停下來(lái)。

殺出10億新品類(lèi)的正確方式

極米創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)新媒體了解外界，電視開(kāi)屏率越來(lái)越低，電視資訊功能弱化。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，電視娛樂(lè)功能的屬性開(kāi)始加強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：“電視屏幕太小，娛樂(lè)的體驗(yàn)性不夠?！?/p>

娛樂(lè)最重要的就是體驗(yàn)！為什么大家愿意花錢(qián)去電影院看電影？就是想要在有限的時(shí)間內(nèi)得到震撼的感受，這就是極米找到的發(fā)力點(diǎn)！

一、從用戶夢(mèng)想中尋找痛點(diǎn)

極米消費(fèi)者的使用場(chǎng)景是怎樣的？

白領(lǐng)上了一天班，下班想放松一下。如果只是簡(jiǎn)單娛樂(lè)，大家看IPAD就好，但消費(fèi)者內(nèi)心其實(shí)是渴望有一個(gè)震撼式的體驗(yàn)。比如在家有一個(gè)投影儀看大片。

但為什么不能實(shí)現(xiàn)呢？我發(fā)現(xiàn)了家庭影院的三個(gè)痛點(diǎn)：

1.沒(méi)有內(nèi)容。在電視盒子沒(méi)有出來(lái)前，投影儀相當(dāng)于一個(gè)顯示器。它不帶智能系統(tǒng)，也不能在線播放，甚至插U盤(pán)都不可以，想用投影看電影，很難！

2.令人頭大的麻煩。從投影儀，到家庭影院，包括了布線、幕布、影響、組建NAS、局域網(wǎng)，還有智能盒子之類(lèi)的一長(zhǎng)傳流程。在裝修預(yù)留布線，改線等，一般人根本搞不定，讓人很頭大。

3.成本高。布置一個(gè)家庭影院所需要的費(fèi)用是很高的，光投影儀的燈泡衰減、清洗等成本就非常高。而且家庭影院設(shè)計(jì)方面需要的時(shí)間、精力、知識(shí)面一般人也根本不能承受。

二、解決痛點(diǎn)而衍生爆品

分析完痛點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)震撼的體驗(yàn)，市場(chǎng)上是存在的，可惜一般的消費(fèi)者想要得到這樣的體驗(yàn)是太難，那么極米把這些解決不就可以了嗎！

1.震撼的體驗(yàn)。所謂震撼的體驗(yàn)，不過(guò)是屏幕更大，音效更好。

畫(huà)面方面，很多加工廠當(dāng)時(shí)其實(shí)也生產(chǎn)了差不多的產(chǎn)品，但為了賺快錢(qián)，用騙的方式夸大自己產(chǎn)品的畫(huà)面質(zhì)量。而我們?cè)敢饣ㄕ麅纱臅r(shí)間去真正解決問(wèn)題。音響方面，直接和高端品牌合作。

記得最開(kāi)始我們發(fā)郵件它們是不回的，我們纏了它們整整半年，最終談了下來(lái)。把音響集成到極米里，得到了完勝所有相近價(jià)位投影音箱的優(yōu)勢(shì)。

這樣的產(chǎn)品才能讓用戶有超出預(yù)期的感覺(jué)。

2.不麻煩的使用。震撼的體驗(yàn)是門(mén)票，最重要的問(wèn)題，是讓震撼的體驗(yàn)不麻煩。

首先市場(chǎng)上的投影儀都是針對(duì)商用和教育來(lái)優(yōu)化的，體積很大，噪聲很大，燈泡衰減很快，我們用了兩年時(shí)間一一攻破。

然后是內(nèi)容、傳統(tǒng)的投影要搭配N(xiāo)AS網(wǎng)絡(luò)、預(yù)留線給電視盒子等，極米把這些都集成到機(jī)器里面，避免了最麻煩的預(yù)設(shè)線道問(wèn)題。

3.高顏值。顏值真的真的真的很重要！

我們做極米的時(shí)候，深圳其實(shí)有一些廠家的跟進(jìn)，也拿了投資。但是我們我們的爆品Z4X一出，基本上就奠定行業(yè)第一的地位。

配合別致的造型，Z4X還未出廠就在京東眾籌上籌了1300多萬(wàn)，刷新了各種行業(yè)記錄。

做好產(chǎn)品一定要有的三個(gè)態(tài)度

今天極米的市場(chǎng)份額，已經(jīng)超越了LG的家用投影儀業(yè)務(wù)，一個(gè)產(chǎn)品，怎么在幾年內(nèi)超越巨頭，我認(rèn)為做好產(chǎn)品一定要有三個(gè)態(tài)度：

1.專注研發(fā)兩年，才正式做發(fā)布會(huì)。我在2012年5月份就開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，但直到2014年才開(kāi)始做發(fā)布會(huì)。中間整整一年半，我都住在成都的一間毛坯房里，和員工一起做測(cè)試搞開(kāi)發(fā)。

很多員工，都把老婆小孩扔深圳，像大學(xué)那會(huì)一樣睡高低鐵架床，30多歲的人拿著3500的工資，拼了命的做產(chǎn)品。

我們的投資人第一次看我們軟件版本，就知道我們迭代了很多次，他說(shuō)我們是奇葩。

如果一般創(chuàng)業(yè)者早融資了，而我們做了接近兩年。當(dāng)然結(jié)果是2014年5月我們開(kāi)發(fā)布會(huì)，7月第一輪融資就融了一個(gè)億！

2.瘋狂迭代改進(jìn)、推遲半年發(fā)布產(chǎn)品。極米最開(kāi)始是做論壇起來(lái)的，我不斷在論壇發(fā)布產(chǎn)品的思考和設(shè)想照片，積累了很多粉絲。

所以第一批貨就是淘寶賣(mài)的，一個(gè)紅心小店，第一次上架就賣(mài)出了幾百臺(tái)。這些粉絲非常積極，經(jīng)常提改進(jìn)意見(jiàn)。極米最初是每個(gè)月做一批貨，然后粉絲提意見(jiàn)，下個(gè)月改模具，再上新的一批。

結(jié)果為了改進(jìn)產(chǎn)品，我們推遲了產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間。

極米的新產(chǎn)品H1，其實(shí)去年9月就能出了，可以早點(diǎn)回血。但是我壓到3月，因?yàn)闉榱思訌?qiáng)電影的場(chǎng)景感，我們?cè)黾拥鸵艄δ埽珪?huì)導(dǎo)致機(jī)芯震動(dòng)、屏幕會(huì)抖動(dòng)。

我們多花了半年，就為解決這么個(gè)問(wèn)題！

3.重點(diǎn)不是技術(shù)，是解決問(wèn)題。

極米的產(chǎn)品形態(tài)，很多人說(shuō)就是微型投影儀，然而我認(rèn)為所謂的產(chǎn)品革新，落實(shí)到企業(yè)層面，就是要針對(duì)消費(fèi)者需求的改變做改變。

最早的iPhone其實(shí)并沒(méi)有特別新穎的技術(shù)，觸摸屏、智能系統(tǒng)都是現(xiàn)成的。特斯拉也一樣，電池管理技術(shù)早在筆記本時(shí)代就有了。但是它們聚合在一起，就成了一個(gè)改變世界的東西。

我們的定位很簡(jiǎn)單，為大家提供一個(gè)方便使用、畫(huà)面音質(zhì)震撼的娛樂(lè)時(shí)間解決方案。

在解決需求的途中，我們的技術(shù)也會(huì)得到回報(bào)。

以H1為例，美國(guó)進(jìn)口的芯片是無(wú)法支持3D跟梯形校正的，我們選擇自己研發(fā)，最終達(dá)成了這樣的技術(shù)。而極米通過(guò)幾代光學(xué)定制的核心部件，已經(jīng)在光學(xué)算法得到了積累。我們的亮度比市面上所有同歸產(chǎn)品高30%以上，到現(xiàn)在沒(méi)有被超越。

最后我想說(shuō)，在能夠承受的范圍內(nèi)：請(qǐng)自始至終追逐一個(gè)選擇，而不是利益最大化的選擇。

極米早期，我們是有機(jī)會(huì)做VR眼鏡的，成本十多塊賣(mài)100多，出貨快，還可以炒概念融資。但我認(rèn)為技術(shù)還沒(méi)到那個(gè)程度，騙點(diǎn)融資可以，其實(shí)是無(wú)法改變大家生活的，所以堅(jiān)持下來(lái)做極米。

堅(jiān)持最終帶來(lái)了回報(bào)，我們今年發(fā)布的H1，售價(jià)4999。發(fā)布前，大家都懷疑價(jià)格過(guò)高，結(jié)果10分鐘賣(mài)了1000萬(wàn)，銷(xiāo)量?jī)H次于Z4X。

我們中國(guó)制造，賣(mài)出了外國(guó)品牌商的價(jià)格。

中國(guó)創(chuàng)新其實(shí)面臨這個(gè)機(jī)會(huì)搞定品牌化的。我們的設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力、生產(chǎn)制造能力、工藝水都不差。如果我們能滿足用戶的需求，一定可以建立自己的品牌、渠道、最終走向世界。

最大挑戰(zhàn)是跟電視的PK

極米雖然快速殺出品類(lèi)“無(wú)人區(qū)”，但挑戰(zhàn)會(huì)更強(qiáng)大。

從市場(chǎng)角度考慮，電視一年是上億臺(tái)的量，投影儀是千萬(wàn)臺(tái)的量，極米“用投影技術(shù)做電視”的思路也非常聰明，市場(chǎng)也用每年三倍的增長(zhǎng)率認(rèn)可了它的定位。

一個(gè)的挑戰(zhàn)是跟電視正面PK。要顛覆電視，極米必須找到一個(gè)極強(qiáng)的PK點(diǎn)。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是護(hù)城河。一個(gè)新品類(lèi)，如果沒(méi)有建立護(hù)城河，被硬件大佬殺入后搶占地盤(pán)的事情常有發(fā)生。

最大挑戰(zhàn)是線下，極米是線上電商高手。但是，線上流量紅利正在消失，而線下渠道又需要很多成本投入。對(duì)一個(gè)年輕的公司而言，如何把線下+線上做商業(yè)模式的協(xié)同，挑戰(zhàn)巨大。

鐘波說(shuō)：“更大的挑戰(zhàn)還是保持對(duì)產(chǎn)品的專注度，只要專注做產(chǎn)品的其實(shí)都活著，甚至受眾面更廣了”。