解讀2016中國眼鏡市場數(shù)據(jù)

張迎新

2016年全年中國光學(xué)眼鏡線下零售市場規(guī)模預(yù)計將達到377億元，銷售規(guī)模呈現(xiàn)逐年擴大的趨勢，相比2015年372億的戰(zhàn)績，2016年線下銷售規(guī)模整體同比上漲1%，增速放緩。

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，中國眼鏡市場的銷售模式更趨多樣化，線上線下的零售市場呈現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢，究其存在，各顯鋒芒，各有短板。根據(jù)GfK全國零售市場估算數(shù)據(jù)顯示，2016年全年中國光學(xué)眼鏡線下零售市場規(guī)模預(yù)計將達到377億元，銷售規(guī)模呈現(xiàn)逐年擴大的趨勢，相比2015年372億的戰(zhàn)績，2016年線下銷售規(guī)模整體同比上漲1%，增速放緩。

線下銷售市場份額顯示，隱形眼鏡、太陽眼鏡增長幅度最為明顯，隱形眼鏡線下銷售規(guī)模在整體零售市場規(guī)模中形成逐年擴張趨勢，其零售規(guī)模同比上漲6%，隱形眼鏡領(lǐng)漲線下眼鏡零售市場，太陽眼鏡零售規(guī)模增速位居第二，同比上漲3%。伴隨隱形眼鏡消費規(guī)模不斷擴大，護理液銷售額緊隨其后，同比上漲1%。而光學(xué)鏡片作為主要銷售產(chǎn)品預(yù)計2016年零售規(guī)模將達到150億元，較去年下跌1%的基礎(chǔ)上同比上漲1%，呈回暖趨勢。

隨著秋冬季的到來，太陽眼鏡消費市場增量將會整體緊縮。GfK預(yù)測，2016年下半年中國光學(xué)眼鏡線下零售市場規(guī)模仍將持續(xù)增長，不過，同比增長速度將會有所減緩。

消費需求持續(xù)升級，精確定位市場需求潛力

互聯(lián)網(wǎng)時代下，信息的傳播速度已經(jīng)快到讓生活無法停留供消費者細心琢磨的地步，巨大且內(nèi)容豐富的信息量深入淺出地影響著消費者的觀念。消費者對健康的定義標(biāo)準(zhǔn)愈加嚴(yán)格以及生活崇尚態(tài)度持續(xù)升級，在隱形眼鏡的消費中，“越短越健康”的理念逐漸深入人心，根據(jù)GfK全國零售市場估算數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年日拋型透明隱形眼鏡的線下銷售占據(jù)隱形眼鏡市場份額的23%，同比上漲27%，健康消費帶動下的日拋型隱形眼鏡開始走俏市場。

除此之外，由于消費者對眼健康意識的高敏感度以及生產(chǎn)廠商的牽引消費效應(yīng)，消費者對于功能性隱形眼鏡的推崇度不斷增加，功能性隱形眼鏡線下市場份額占比達到6%，同比增長31%，其中散光片發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

在眼鏡零售店向視光中心轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)對消費者需求的精準(zhǔn)定位至關(guān)重要。根據(jù)GfK2016年第二季度數(shù)據(jù)顯示，防輻射鏡片的線下市場份額為4%，與第一季度相比，環(huán)比增長4%，眼鏡零售店發(fā)展需要市場提供精確消費信息，目前防輻射鏡片領(lǐng)漲光學(xué)鏡片市場增長態(tài)勢，而功能性鏡片成為光學(xué)鏡片生產(chǎn)和銷售的突破點。因此，無論是生產(chǎn)商、批發(fā)商還是直接面對消費者的零售店，能夠敏銳洞察光學(xué)眼鏡零售市場的增長點就會在市場運營中立于不敗之地。

在線渠道持續(xù)升溫，市場主線仍需關(guān)注

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代潛移默化的影響，消費者自體生活環(huán)境、生活方式等各方面都發(fā)生了巨大變化，新鮮事物更新速度加快，更新周期不斷縮短，隨之而來的消費習(xí)慣也發(fā)生了年代更迭，傳統(tǒng)的消費習(xí)慣逐漸褪去了獨當(dāng)一面的霸道。目前，越來越多的在線產(chǎn)品用戶希望得到最真實的產(chǎn)品體驗信息，品牌商也更傾向于將新品在線上首發(fā)，在社交方面，消費者可以通過體驗評價商品、曬單以及朋友圈動員轉(zhuǎn)發(fā)等形式，自主交流體驗經(jīng)驗和信息。

根據(jù)GfK關(guān)于整體零售消費品總額中在線市場的占比數(shù)據(jù)顯示，在過去10年間，中國在線市場比例逐年增加，呈現(xiàn)井噴式增長，10年間在整體消費品總額中所占比例增長43倍。不斷膨脹的在線消費在帶給消費者便利的同時，也在驅(qū)逐消費模式的不斷創(chuàng)新，使得消費格局逐漸新型化。

互聯(lián)網(wǎng)時代催生的在線消費渠道多元化，這種便捷的消費方式滿足了消費者的興趣點，在線消費呈現(xiàn)逐年遞增。

根據(jù)GfK對在線市場和線下大城市零售檢測數(shù)據(jù)及估算顯示，中國耐用消費品零售市場中在線市場占比增長明顯，較去年增長幅度較大，這同樣也印證了消費模式不斷革新的現(xiàn)象，其中在線購買比例較大的幾大消費品為平板電視、電腦、平板電腦、隱形眼鏡以及隱形眼鏡護理液，中國耐用消費品的在線市場拉大占比，2016年上半年平板電腦在線消費占比直逼傳統(tǒng)消費市場，各占50%，實現(xiàn)平分天下態(tài)勢。在線渠道經(jīng)歷爆發(fā)式增長背景下，預(yù)測下半年將繼續(xù)平分秋色，甚至越居主線。隱形眼鏡及護理液的在線消費比例增長較平穩(wěn)，其中，2015年度財政報告中隱形眼鏡在線市場占據(jù)26%，預(yù)測2016年全年財報占比在線將會達到33%。然而在面對傳統(tǒng)市場可以帶給消費者體驗等諸多切實觀感優(yōu)勢之外，即便以在線渠道為主的消費品在“以價換量”的高速增長形勢面前對線下市場形成威脅，但是目前線下消費模式也在不斷革新，其重要地位仍然不可撼動。

電商節(jié)日高潮助推，在線市場勢如破竹

目前，以阿里和京東為主的網(wǎng)絡(luò)購物平臺將商機直接時令化，以“多快好省”著稱的雙11現(xiàn)已成為全球最大的也是最為認可的促銷節(jié)。中國電子商務(wù)研究中心高級分析師、B2B與跨境電商部主任張周平分析認為，首先從市場增速來看，中國電子商務(wù)已經(jīng)進入成熟期；其次市場結(jié)構(gòu)方面，B2B仍然占主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)零售占比持續(xù)擴大，B2B服務(wù)商不斷尋求盈利模式的多元化探索，從而推動整體交易規(guī)模的穩(wěn)定增長；最后網(wǎng)絡(luò)零售市場持續(xù)升溫，行業(yè)進入兼并整合期，巨頭企業(yè)通過收購、兼并等資本投資方式，迅速對新市場、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行滲透，同時不斷拓展新的業(yè)務(wù)線。

根據(jù)GfK針對隱形眼鏡在線及線下市場銷售額增速對比數(shù)據(jù)顯示，線下市場銷售額月增量波動不大，節(jié)日促銷影響力度并不是很明顯。在線市場銷售額月增量非常不穩(wěn)定，波動明顯受到節(jié)日促銷的強烈影響。2015年10月在線市場銷售額下滑至基準(zhǔn)線下19.6%，環(huán)比降低25.9%，受雙11促銷節(jié)的強大影響，11月隱形眼鏡在線市場銷售額增長至基準(zhǔn)線上132.4%，環(huán)比增加152%，而12月又回落到基準(zhǔn)線下38.7%，環(huán)比降低170.8%，可以看出在節(jié)日高潮點回落后市場的隱性蕭條，這些數(shù)據(jù)足以顯示節(jié)日促銷對線上經(jīng)濟體系的巨大推動力。

全渠道消費暢通無阻，線下消費渠道霸道依舊

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展，人類的衣食住行都有了一個新的名字“足不出戶”，改變無處不在，都得益于科技的巨大力量，消費者在這張編織技術(shù)一流的“網(wǎng)”中生活，有些人高度緊張適應(yīng)著它的更新?lián)Q代速率快速前進，體驗著21世紀(jì)新科技帶來的精神洗禮，然而也有被心理、生理年齡所限制的人群霧里看花調(diào)整不過來節(jié)奏，有的直接放棄跟隨，因為線上消費并不是唯一途徑。但是即便如此，他們所有都必然會被這種主導(dǎo)的消費習(xí)慣影響。終歸只要有消費的意愿，渠道的選擇必然是多方面的，全方位消費提供的眾多選擇已經(jīng)為整個生活提供了菜單式選擇。

根據(jù)GfK數(shù)據(jù)對在線市場和線下大城市零售檢測數(shù)據(jù)及估算統(tǒng)計，2015年隱性眼鏡在線市場份額為26%，線下市場為74%，而預(yù)測2016年在線市場份額將升至33%，線下市場份額將降低7%，隨之，隱性眼鏡護理液市場份額同步發(fā)生變化。而由GfK數(shù)據(jù)統(tǒng)計的維恩圖可見，2016年上半年，隱形眼鏡線下市場品牌數(shù)量已達到138個，在線市場品牌數(shù)量為106個，其中既在線上銷售又在線下銷售的品牌數(shù)量為44個，而在106個在線銷售的品牌中，有58%的品牌僅進行線上銷售，數(shù)量為61個。隱性眼鏡之所以能夠逐漸成為眼鏡零售市場的主要推動力，這與其品牌格局規(guī)劃有千絲萬縷的關(guān)系。線上線下在搶占市場份額的占比中以差異化經(jīng)營各顯神通，而這一經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整也促使隱形眼鏡在線銷售呈領(lǐng)漲趨勢。但根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測，接下來的發(fā)展線下銷售渠道仍是銷售主線。

隱形眼鏡線下消費渠道之所以能夠霸道依舊，實體店的優(yōu)勢顯而易見，難以取締。第一，產(chǎn)品極致體驗。隱形眼鏡分類較多，硬性、軟性、透水性等各方面都有嚴(yán)格要求，目前消費者健康用眼意識不斷提升，更青睞于實際去真實了解產(chǎn)品的舒適性以及整體對自身眼睛的保護度。在之前對隱形眼鏡使用者的定性訪談中了解到，如果選擇高價位的定制隱形眼鏡，他們認為實體店和視光中心能夠給予切實體驗，能夠為消費者保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這類似于花錢買放心，這點對于線上消費來說難以達到。第二，品牌選擇、建立信任。上述數(shù)據(jù)顯示線下品牌僅有44個進行線上消費，在138個線下品牌市場占有中，消費者有了更大的選擇權(quán)。除此之外，功能性隱形眼鏡佩戴雖對于近視人群來說帶來了便利美觀的福音，談及如何選擇一副真正適合自己的隱形眼鏡方面，消費者認為在實體店或者視光中心能夠獲得更專業(yè)直接的解決方案，更能與專業(yè)的視光師建立信任感。第三，快速購物、后續(xù)服務(wù)快捷便利。目前消費者線上購物并不是隨手可得，即便物流速度再快中間仍然需要等待，而線下購物即可在短時間內(nèi)滿足購物需求，除此之外隨著消費者對售后服務(wù)的選擇和要求不斷提高，線下的全方位便捷售后服務(wù)理所應(yīng)當(dāng)成為首選。？

歸根結(jié)底，對于2016年中國光學(xué)眼鏡零售市場來說，前景可觀。主要表現(xiàn)為以下三方面，第一，整體市場持續(xù)增長。2016年光學(xué)眼鏡線下零售市場預(yù)計增長1%，功能性隱形眼鏡將以6%的同比增長率領(lǐng)漲光學(xué)眼鏡零售市場，隨著消費者健康用眼理念的深入人心，產(chǎn)品升級將愈加顯著。第二，在線市場快速發(fā)展。2016年整體光學(xué)眼鏡在線銷售占比約達到10%～15%，在線銷售渠道更多作為線下渠道的補充，推動整體市場發(fā)展。第三，移動購物的不斷上升催生了多元化的購物途徑，此外，購物模式也將持續(xù)向數(shù)字化和移動購物轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)所帶來的影響植根于消費者迫切需求，對中國眼鏡行業(yè)來說是一個重要的指引，也是整個市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，正確把握市場發(fā)展動態(tài)命脈至關(guān)重要。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)作為全球經(jīng)濟增長的新增長點，無時無刻不用改變影響著社會體系，國家、企業(yè)、個人都在適應(yīng)發(fā)展，尋求創(chuàng)新，走上轉(zhuǎn)型升級之路。眼鏡消費同樣也無例外，無論是在線消費還是線下消費都將成為消費者對互聯(lián)網(wǎng)時代消費的最大認可。？