新常態(tài)下如何使苗木出彩 不愁銷路

經(jīng)歷了多年“狂飆式”增長(zhǎng)之后，我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩和短缺，亟須進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。目前園林行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的端口，隨著行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，園林行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的市政道路景觀綠化、市政公園、城市廣場(chǎng)、公共綠地、居住區(qū)綠化逐步延伸到了與生態(tài)、旅游、科普相關(guān)的森林公園、生態(tài)修復(fù)、文化旅游、休閑旅游等領(lǐng)域。多元化發(fā)展的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。未來，一些品種選擇對(duì)路、苗木質(zhì)量好、誠(chéng)信度高、市場(chǎng)嗅覺靈敏的苗圃企業(yè)將逐漸脫穎而出。那么在園林行業(yè)里，如何能讓自家的苗木不愁銷路呢？

走出粗放 穩(wěn)步提升

處在轉(zhuǎn)型期的園林苗木產(chǎn)業(yè)，必須跟上時(shí)代發(fā)展潮流，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)和市場(chǎng)新變化，用系統(tǒng)的、前瞻的、發(fā)展的觀點(diǎn)重新定位和重塑產(chǎn)業(yè)格局。苗圃生產(chǎn)要按照現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念和新的產(chǎn)銷模式，從規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變、從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代生產(chǎn)方式跨越，變粗放經(jīng)營(yíng)為集約化、精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)，用勇氣和智慧打造苗木產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版。

掌握市場(chǎng)信息 了解行業(yè)動(dòng)態(tài)

如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，苗木種植者應(yīng)該要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，開拓渠道，增加利潤(rùn)。苗農(nóng)們可以到一些專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布供應(yīng)求購(gòu)信息，加入其會(huì)員或者進(jìn)行硬廣告與軟文推廣，與各大網(wǎng)站建立合作關(guān)系，讓采購(gòu)方和供求方能夠通過網(wǎng)絡(luò)，更容易找到對(duì)方，達(dá)成交易。同時(shí)，苗木生產(chǎn)者也應(yīng)該搶抓機(jī)遇，多了解苗木最新動(dòng)態(tài)、政府政策、制度以及相關(guān)市場(chǎng)行情。在銷售旺季時(shí)，需要理性對(duì)待，認(rèn)真分析原因及發(fā)展趨勢(shì)，為苗木基地的品種設(shè)定一個(gè)良好的定位；在淡季時(shí)期，多參加一些苗木展會(huì)、園林展會(huì)、苗木行業(yè)交流會(huì)，獲悉各地苗木行情，在吸取其他同行成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，尋求更好的發(fā)展機(jī)遇。

培育精品實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展

苗木的種植與農(nóng)作物一樣，由于人們的跟風(fēng)效應(yīng)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。表現(xiàn)在品種上，就是市場(chǎng)上哪個(gè)品種賺錢就種哪個(gè)品種，缺乏市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，造成市場(chǎng)供給產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一；表現(xiàn)在質(zhì)量上，就是大部分屬于低端產(chǎn)品，技術(shù)含量低，拉不開檔次 ；表現(xiàn)在時(shí)間上，就是批量種植集中上市，短期投機(jī)色彩濃厚，極易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，業(yè)界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃經(jīng)營(yíng)者要樹立精品意識(shí)，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，絕不能單純追求數(shù)量。要選擇差異化發(fā)展的路子，加大自主創(chuàng)新力度，力爭(zhēng)做到“人無我有、人有我優(yōu)”。

降低成本 提高競(jìng)爭(zhēng)力

在轉(zhuǎn)型時(shí)期，苗木市場(chǎng)已經(jīng)由“成本決定售價(jià)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變成“售價(jià)決定成本”的新意識(shí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜的情況下，苗圃要生存，只有兩手抓：一手抓顧客，提高客戶的滿意度，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客群；另一手抓苗木成本，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)中的較大空間和較大利潤(rùn)。苗木行業(yè)進(jìn)入門檻低、投資主體分散，根本不是暴利行業(yè)，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，較低的成本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性地位。要樹立成本意識(shí)，不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出和同行一樣的產(chǎn)品，這樣就掌握了主動(dòng)權(quán)，擁有了最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

抱團(tuán)取暖 合作共贏

與傳統(tǒng)農(nóng)作物相比，苗木產(chǎn)業(yè)技術(shù)要求高、經(jīng)濟(jì)效益大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也大。經(jīng)營(yíng)一個(gè)苗圃，不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術(shù)，還要懂得經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)運(yùn)作，同時(shí)，更重要的是要制定適合自己的投資規(guī)劃和發(fā)展思路?？梢哉f，苗木行業(yè)是多種技術(shù)的集成。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中，單靠個(gè)人力量做好苗圃困難很大。苗圃經(jīng)營(yíng)者要適當(dāng)加入行業(yè)組織，通過信息交流和理念溝通，更好地解決苗木生產(chǎn)銷售過程中的信息不對(duì)稱問題。

誠(chéng)信是金

以前，苗木行業(yè)信息閉塞，一些不法之徒通過坑蒙拐騙確實(shí)賺了不少錢，但如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的快速普及，苗木從業(yè)人員之間的聯(lián)系更加緊密，信息更加透明，一次有意無意的失信，就會(huì)很快傳遍全行業(yè)，使自己陷于死路。誠(chéng)信的力量是無形的，苗圃經(jīng)營(yíng)者要加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，通過加強(qiáng)與上下游客戶之間的聯(lián)系，樹立在業(yè)界的良好口碑，為苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。