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    合作再聯(lián)合強(qiáng)服務(wù)增實(shí)力帶農(nóng)增收

    2017-02-08 02:58:30孫超超
    中國農(nóng)民合作社 2017年6期
    關(guān)鍵詞:富陽聯(lián)合社成員

    ■ 文 / 本刊記者 孫超超

    合作再聯(lián)合強(qiáng)服務(wù)增實(shí)力帶農(nóng)增收

    ■ 文 / 本刊記者 孫超超

    2 013年12月,浙江省杭州市富陽地區(qū)32家農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)起組建了富陽山居農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合社成員單位32家,其中,國家級(jí)示范社2家、省級(jí)示范社5家、市級(jí)規(guī)范化合作社10家、縣級(jí)三星級(jí)社15家。注冊(cè)資金1000萬元。聯(lián)合社成立了11名理事長組成的理事會(huì)、3名理事長組成的監(jiān)事會(huì),矮子鮮桃合作社理事長何建強(qiáng)任聯(lián)合社理事長,設(shè)置了財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目部、電子商務(wù)部(下轄銷售部)、技術(shù)研發(fā)部和資金互助部。聯(lián)合社緊緊圍繞富陽地區(qū)特色,經(jīng)營范圍包括糧油、水果、蔬菜、水產(chǎn)、蠶桑、禽蛋等六大類特色農(nóng)產(chǎn)品,其中,糧油產(chǎn)業(yè)合作社7家、水果產(chǎn)業(yè)合作社11家、蔬菜產(chǎn)業(yè)合作社10家、蠶桑產(chǎn)業(yè)合作社2家、水產(chǎn)業(yè)合作社1家、禽蛋產(chǎn)業(yè)合作社1家。

    具體做法

    1.代理記賬。按照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》《農(nóng)民專業(yè)合作社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度(試行)》等規(guī)范要求,聯(lián)合社為32家成員社免費(fèi)提供代理記賬服務(wù)。聯(lián)合社的做法得到了區(qū)農(nóng)經(jīng)總站的認(rèn)可,由于合作社財(cái)務(wù)管理的特殊性及重要性,為了鼓勵(lì)合作社財(cái)務(wù)管理規(guī)范化,富陽區(qū)財(cái)政局、區(qū)農(nóng)經(jīng)總站委托聯(lián)合社為合作社開展建賬服務(wù),收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以服務(wù)為原則,100元/月。目前,聯(lián)合社不僅為140家合作社代理記賬,還為72個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)和43個(gè)農(nóng)業(yè)公司代理記賬。

    2.資金互助。聯(lián)合社辦信用合作,成員社入股資金500萬元,其中86萬元用于租用辦公場(chǎng)地、購買電腦等辦公設(shè)備,剩余400多萬元,如何利用好這筆資金成為何建強(qiáng)思考的一個(gè)問題。在區(qū)農(nóng)經(jīng)總站的指導(dǎo)下,聯(lián)合社籌備成立了資金互助部,恰逢浙江省成為全國財(cái)政支持農(nóng)民合作社創(chuàng)新試點(diǎn)省份之一,聯(lián)合社成為試點(diǎn)單位,制定了《杭州市富陽區(qū)富陽山居資金互助會(huì)章程》,并按照《杭州市農(nóng)民專業(yè)合作社資金互助會(huì)試點(diǎn)工作辦法》,互助會(huì)在民政部門登記取得了民辦非企業(yè)資格,聘請(qǐng)了原浙江農(nóng)商銀行放貸科主任為聯(lián)合社資金互助部主任。

    按照“吸股不吸儲(chǔ)、分紅不分息、限于成員內(nèi)部、用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的原則,聯(lián)合社從各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

    一是“管”賬本。通過管理合作社財(cái)務(wù)賬簿,可以準(zhǔn)確把握合作社是否有在其他銀行貸款、負(fù)債情況。二是“管”項(xiàng)目。合作社得到國家財(cái)政補(bǔ)助資金項(xiàng)目,聯(lián)合社監(jiān)督其項(xiàng)目放款,同時(shí),由于財(cái)政補(bǔ)助資金應(yīng)平均量化到每戶成員,在“成員賬簿”上也會(huì)有所體現(xiàn)。三是“管”供銷。合作社從聯(lián)合社貸款,如果用于購買生產(chǎn)資料,聯(lián)合社直接將款項(xiàng)打給供貨單位。此外,為了保證成員社及時(shí)還款,聯(lián)合社還幫助成員社銷售產(chǎn)品?!百~本管不了、項(xiàng)目管不住、產(chǎn)品盯不牢,貸出去的錢就可能收不回來?!焙谓◤?qiáng)說。四是不“管”錢。聯(lián)合社與浙江農(nóng)商銀行合作,由銀行“管”錢,通過第三方機(jī)構(gòu)管理聯(lián)合社互助資金。(1)將成員入股資金中的400萬元作為保證金存入銀行,作為試點(diǎn)單位,2015年聯(lián)合社獲得授信1000萬元,貸款利息為4.4%。(2)聯(lián)合社通過區(qū)農(nóng)經(jīng)總站向中央申報(bào)農(nóng)業(yè)貸款貼息資金,由農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)實(shí)施。單個(gè)合作社貸款額度達(dá)不到200萬元,難以獲得中央農(nóng)業(yè)貸款貼息資金,聯(lián)合社將相同業(yè)務(wù)范圍的合作社“打包”,共同申請(qǐng)貸款,提高貸款額度獲取貸款貼息。(3)聯(lián)合社做擔(dān)保,收取擔(dān)保費(fèi)用1%作為風(fēng)險(xiǎn)基金,成員社通過聯(lián)合社向銀行申請(qǐng)貸款,貸款利息6.5%。

    照此,三方皆可獲益:從聯(lián)合社看,由銀行負(fù)責(zé)放款增強(qiáng)了聯(lián)合社資金管理的規(guī)范性和安全性,降低了聯(lián)合社財(cái)務(wù)管理費(fèi)用和成本。從成員社看,從貸不到款到獲得低息貸款,通過同產(chǎn)業(yè)間抱團(tuán)貸款,既緩解了資金壓力,也降低了融資成本。從銀行看,通過聯(lián)合社做擔(dān)保降低了銀行催還貸款的成本和壓力,不僅降低了風(fēng)險(xiǎn),還擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。

    3.創(chuàng)建品牌。聯(lián)合社一成立,就從注冊(cè)商標(biāo)打品牌入手,元朝畫家黃公望的“富春山居圖”是以浙江富春江為背景,富春江橫貫富陽區(qū)全境,聯(lián)合社就以“富春山居”為名注冊(cè)商標(biāo),聯(lián)合社所有產(chǎn)品統(tǒng)一使用“富春山居”品牌。

    在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上,聯(lián)合社堅(jiān)持一個(gè)基本原則:成本不能太高、還要有特色,因?yàn)閷?duì)農(nóng)副產(chǎn)品而言,賣不到很高的價(jià)格,要按照產(chǎn)品價(jià)格考慮包裝費(fèi)用,同時(shí)還要考慮廣告費(fèi)用。

    聯(lián)合社還另辟蹊徑改良產(chǎn)品包裝——改紙箱為竹籃,將桃子等農(nóng)產(chǎn)品放在竹籃子中,吃完桃子還可以再次利用竹籃子去買菜,方便消費(fèi)者的同時(shí)為聯(lián)合社品牌做了“無形”的免費(fèi)廣告。同時(shí),在聯(lián)合社創(chuàng)意人員的努力下,籃子的成本從20元/只降到了6元/只,美觀的同時(shí)降低了成本。目前,聯(lián)合社已有24個(gè)包裝設(shè)計(jì)獲得了專利。

    4.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)合社六大類產(chǎn)業(yè)中,每個(gè)產(chǎn)業(yè)分別有一家合作社根據(jù)國家相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定聯(lián)合社內(nèi)部的行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),其他合作社按照該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。

    結(jié)合富陽產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),聯(lián)合社技術(shù)研發(fā)部與中國林業(yè)科學(xué)院、中國水稻研究所、福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研院校機(jī)構(gòu)建立技術(shù)依托和合作關(guān)系。探索鮮桃高密度高效栽培技術(shù),稻田養(yǎng)蛙種養(yǎng)結(jié)合模式,鮮桃V字形、直立型高產(chǎn)栽培技術(shù)等數(shù)十項(xiàng)新技術(shù)、新模式,并將試驗(yàn)成功的經(jīng)驗(yàn)積極向成員單位進(jìn)行推廣。矮子鮮桃靈山水果示范基地被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀農(nóng)業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū),寶鑫蠶桑長蘭蠶桑示范基地、長盤竹筍示范基地先后被評(píng)為省級(jí)生態(tài)示范基地。

    取得成效

    1.抱團(tuán)解決扶持難題。通過聯(lián)合與合作,單個(gè)合作社依托聯(lián)合社的平臺(tái),一方面促進(jìn)了自身的發(fā)展壯大,另一方面可以更加容易地獲得財(cái)政扶持。聯(lián)合社成立后,在規(guī)范財(cái)務(wù)社務(wù)管理的前提下,依靠項(xiàng)目部的專業(yè)力量,獲得了大量的財(cái)政扶持項(xiàng)目。此外,聯(lián)合社還獲得了財(cái)政部資金互助創(chuàng)新試點(diǎn),項(xiàng)目資金1000多萬元。聯(lián)合社將項(xiàng)目資金存入銀行,銀行除向聯(lián)合社支付利息外,銀行還為聯(lián)合社授信1個(gè)億,這從根本上解決了合作社缺資金的難題。

    2.平臺(tái)解決人才難題。聯(lián)合社為大學(xué)生搭建平臺(tái),充分展示大學(xué)生的才干,為合作社引進(jìn)并留住高素質(zhì)人才做出了有益探索。聯(lián)合社當(dāng)時(shí)引進(jìn)人才帶有一定的盲目性,當(dāng)看到來社報(bào)到的11名大學(xué)生,第2天就走了5名的現(xiàn)實(shí)后,聯(lián)合社就不得不考慮這些大學(xué)生能做什么,能得到什么,是否會(huì)留下來等。為此,聯(lián)合社根據(jù)這些大學(xué)生的專業(yè),成立了財(cái)務(wù)部。有了部門就得找活,也就有了聯(lián)合社代理記賬,目前這些大學(xué)生不僅能創(chuàng)造效益,得到較高收入,有些還脫穎而出,成為聯(lián)合社的高層管理人員,月收入過萬元。

    3.財(cái)務(wù)解決規(guī)范難題。通過規(guī)范財(cái)政項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理,確保了項(xiàng)目資金落在實(shí)處。合作社依托聯(lián)合社獲得的項(xiàng)目資金,由“財(cái)政部門+銀行機(jī)構(gòu)+聯(lián)合社”統(tǒng)一管理,即聯(lián)合社與財(cái)政部門商議,將聯(lián)合社獲得的財(cái)政項(xiàng)目資金存放在銀行機(jī)構(gòu)。合作社按照需要申請(qǐng)的項(xiàng)目資金,必須在項(xiàng)目建成后,由銀行轉(zhuǎn)賬到項(xiàng)目建設(shè)的工程方,從而杜絕了套取項(xiàng)目資金的行為。每年,聯(lián)合社都要拿出可分配盈余的61%,按成員社與聯(lián)合社交易額進(jìn)行返還,并將成員社獲得的盈余按比例,通過市民卡直接返還給成員社的農(nóng)戶,防止成員社從中克扣。

    4.聯(lián)合解決銷售難題。聯(lián)合社將單個(gè)合作社產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、加工進(jìn)行再整合,形成了多元、穩(wěn)定、可靠的銷售渠道,保證了聯(lián)合社產(chǎn)品的銷售順暢。2014年,聯(lián)合社成為杭州市國際商會(huì)會(huì)員單位,借此平臺(tái)將聯(lián)合社綠色農(nóng)產(chǎn)品向商會(huì)會(huì)員單位開展直供銷售,建立農(nóng)企對(duì)接的產(chǎn)銷直供網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)合社還緊跟“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代潮流,開設(shè)阿里巴巴店鋪1家,淘寶店鋪7家,開設(shè)豐收購、微店經(jīng)營,在網(wǎng)上銷售富陽地區(qū)名優(yōu)土特產(chǎn),利用當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的半山桃花節(jié)、永昌竹筍采摘月等活動(dòng)開展O2O營銷模式,同時(shí)聯(lián)合社還在杭州等地開展農(nóng)社對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接,保證產(chǎn)品銷路。

    (本案例摘自《農(nóng)民合作社典型案例評(píng)析》一書,有刪節(jié)。欲購此書者,請(qǐng)致電010—81706534)

    欄目編輯:孫超超

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