我國茶葉企業(yè)廣告營銷策略的研究

裘曉菲

（江漢大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院，湖北武漢 430056）

我國茶葉企業(yè)廣告營銷策略的研究

裘曉菲

（江漢大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院，湖北武漢 430056）

隨著我國茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展成熟度不斷增加，如今傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)業(yè)營銷理念已經(jīng)無法滿足當(dāng)前人們的飲茶需求，在這一過程中，豐富營銷策略的應(yīng)用思路，創(chuàng)新營銷手段，完善營銷理念，已經(jīng)成為我國茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中的重要要求。本文擬從當(dāng)前我國茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析入手，結(jié)合企業(yè)廣告營銷策略的實(shí)施價值認(rèn)知，通過探究目前我國茶葉企業(yè)在廣告營銷策略實(shí)施過程中的問題和不足，從而具體研究我國茶葉企業(yè)廣告營銷策略的實(shí)施思路。

我國茶葉企業(yè)；廣告營銷；應(yīng)用策略；思路研究；價值規(guī)范

廣告營銷策略的制定不僅關(guān)系到茶葉產(chǎn)品的營銷狀況，同時更是整個茶葉產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展的重要要求，完善茶葉企業(yè)的經(jīng)營理念就極為必要。當(dāng)然，應(yīng)用廣告營銷策略，實(shí)際上也是茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展成熟度的具體表現(xiàn)。相對與多數(shù)茶葉企業(yè)來說，由于其認(rèn)知度較為有限，大多情況下，其很難全面認(rèn)知廣告營銷對茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的價值與作用。

1 當(dāng)前我國茶葉企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

隨著當(dāng)前人們健康養(yǎng)生重視程度不斷提升，如今飲茶及茶文化體系這一綠色生態(tài)的消費(fèi)理念逐漸發(fā)展成為社會大眾生活體系中極其重要的元素，而從茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的實(shí)際狀況看，其也存在一定問題和不足，最大的不足在于其未能認(rèn)識到廣告營銷的價值和作用，尤其是很多茶葉企業(yè)經(jīng)營者片面認(rèn)為茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)本身決定了茶葉產(chǎn)品的營銷狀況。當(dāng)然，從另一方面看，造成這一問題的原因在于多數(shù)茶葉企業(yè)自身規(guī)模較小，經(jīng)營實(shí)力相對不足，其本身并無太多精力參與整個茶葉產(chǎn)業(yè)競爭活動中，而茶葉企業(yè)廣告營銷活動開展過程中，需要制定體系化的策略和科學(xué)方案，從而滿足茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的客觀需要。

對于任何產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營來說，將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的成熟市場經(jīng)營，就需要確保整個產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定性，比如世界知名的產(chǎn)品大多都有著這一系列要點(diǎn)。當(dāng)然，在茶葉品牌設(shè)計(jì)過程中，還要注重設(shè)計(jì)者將產(chǎn)品本身所具有的價值理念以及對本產(chǎn)品文化體系的具體認(rèn)知進(jìn)行合理、完善的融入，通過創(chuàng)新茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的健康度，從而拓寬茶葉產(chǎn)品的營銷思路。但是對于我國茶葉產(chǎn)品來說，由于其生產(chǎn)范圍的廣泛性，加上其整體生產(chǎn)規(guī)模都較小，所以其很難進(jìn)行有效的茶葉產(chǎn)品品質(zhì)把控。從客觀條件上說，不同條件、不同地區(qū)溫度不同，水和土壤都不同，對茶葉的品質(zhì)影響都不同，因此，我們很難在茶葉品種品質(zhì)的鑒定上，制定合理完善的標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)過幾千年的發(fā)展，茶葉產(chǎn)業(yè)始終未能形成統(tǒng)一規(guī)范和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的要求。但是通過對當(dāng)前整個世界茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的相對不足已經(jīng)成為影響我國茶葉產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要要求。而在這一影響元素中，廣告策略的應(yīng)用不足，策略性不強(qiáng)，就是其中重要的問題之表現(xiàn)之一。當(dāng)然，對于我國茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營來說，消費(fèi)者已經(jīng)從傳統(tǒng)的價格初級階段逐漸發(fā)展成為多樣化品牌挑選階段，客觀而言，對當(dāng)前茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高之外，對茶葉產(chǎn)品的健康性也有這種要求。當(dāng)然，更為重要的是，在這一過程中，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)為茶葉產(chǎn)品的價值內(nèi)涵在于茶葉產(chǎn)品的外在包裝和茶葉產(chǎn)品自身的營銷狀況。因此，合理、完善的品牌營銷就能夠?qū)Σ枞~產(chǎn)品的競爭力提升提供重要要求，當(dāng)然，這一過程也實(shí)際上也滿足和迎合消費(fèi)者自身的消費(fèi)心理。從茶葉產(chǎn)品營銷的客觀事實(shí)來說，實(shí)際上，應(yīng)用廣告手段和思維，更符合和貼近消費(fèi)者自身的消費(fèi)心理和整個消費(fèi)活動

2 企業(yè)廣告營銷策略的實(shí)施價值認(rèn)知

在企業(yè)廣告營銷活動開展過程中，我們必須認(rèn)識到目前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國際之間還存在一定差距。廣告作為一種商業(yè)性元素，應(yīng)用好這一元素，其價值極其無限。目前很多中小茶葉企業(yè)并沒有有效認(rèn)知這一要素的價值作用，因此，需要從茶葉企業(yè)自身的客觀經(jīng)營狀況出發(fā)，通過提高重視程度，實(shí)現(xiàn)對廣告經(jīng)營策略活動的有效應(yīng)用。

廣告是一種推廣方式，也是提升產(chǎn)品和企業(yè)的影響力的重要方法。隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷成熟，企業(yè)都能夠通過應(yīng)用廣告這一方式來促進(jìn)自身營銷活動有效開展。而對于茶葉企業(yè)本身來說，也需要完善有效的借助廣告這一方式來進(jìn)行推廣銷售，通過實(shí)施切合企業(yè)自身實(shí)際的營銷策略，進(jìn)而滿足其整體經(jīng)營目標(biāo)。廣告營銷活動開展的完善性，直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，能否應(yīng)用好這一市場化手段和機(jī)制?？偟膩碚f，廣告營銷是當(dāng)前任何企業(yè)都需要使用的方法與手段。

通過實(shí)施企業(yè)廣告營銷策略，其能夠引導(dǎo)社會大眾對企業(yè)和產(chǎn)品形成全面、直觀的認(rèn)知和了解，尤其是良好的廣告營銷活動，實(shí)際上是企業(yè)價值理念的詮釋和表達(dá)，當(dāng)然在這一過程中，全社會也對該企業(yè)的具體狀況形成了全面準(zhǔn)確的認(rèn)知和了解。而良好的廣告營銷活動，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品塑造良好的口碑和社會形象，同時在這一過程中，也是企業(yè)產(chǎn)品營銷活動開展成本最低的一種方式。可以說，系統(tǒng)化、全面化、多元化的廣告營銷機(jī)制，將為企業(yè)發(fā)展提供充足動力，同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最佳價值。

結(jié)合當(dāng)前整個市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體狀況，不難看出客戶的精細(xì)化、集約化管理已經(jīng)發(fā)展成為一種重要的趨勢和方向，而制定完善的廣告營銷策略，其必然能夠在創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營理念的同時，實(shí)現(xiàn)對客戶的精細(xì)化篩選和集約化管理，進(jìn)而充分滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理想效果。但是，我們必須認(rèn)識到企業(yè)廣告營銷策略的制定和實(shí)施并非萬能，其價值和作用更多是在企業(yè)做好自身工作前提下的豐富與完善，可以說是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展最大價值的關(guān)鍵和前提。結(jié)合當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和具體狀況看，完善的經(jīng)營理念不僅是經(jīng)營活動開展的重要要求，同時也是綜合多樣元素推動茶葉企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要表現(xiàn)。

3 目前我國茶葉企業(yè)在廣告營銷策略實(shí)施過程中的問題和不足

結(jié)合茶葉企業(yè)經(jīng)營狀況，不難看出，目前茶葉企業(yè)正處于快速發(fā)展的重要機(jī)遇期，無論是茶葉市場的需要，還是整個茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體內(nèi)涵，都實(shí)現(xiàn)了成熟發(fā)展。但時從當(dāng)前我國茶葉企業(yè)經(jīng)營實(shí)際看，很多茶葉企業(yè)由于自身缺乏對廣告經(jīng)營活動開展的價值認(rèn)知，同時自身廣告營銷水平相對較低，從而大大影響了整個茶葉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的進(jìn)程?？梢哉f，茶葉企業(yè)在廣告營銷策略實(shí)施過程中所存在的問題和不足，不僅影響了茶葉企業(yè)的經(jīng)營效果，同時也未能與快速發(fā)展的茶葉產(chǎn)業(yè)時代背景相匹配，因此，認(rèn)知其問題和不足，極為必要?？陀^而言，其問題和不足主要表現(xiàn)為：

首先，多數(shù)茶葉企業(yè)缺乏成熟的廣告營銷策略，特別是很多茶葉企業(yè)知道應(yīng)用廣告營銷這一方法與途徑，但是多數(shù)茶葉企業(yè)未能從茶葉企業(yè)自身經(jīng)營出發(fā)，無論是其制定的廣告營銷定位，采用的具體方案，都與茶葉企業(yè)本身之間存在一定脫節(jié)。因此限制了該策略的應(yīng)用效果。其次，多數(shù)茶葉企業(yè)廣告營銷策略實(shí)施過程中，缺乏有效創(chuàng)新，無論是營銷策略的完善性，還是營銷策略的多樣性，都值得全面探究。

最后，茶葉企業(yè)在制定廣告營銷策略活動時，未能創(chuàng)新該營銷機(jī)制，不管是具體的廣告營銷機(jī)制，還是使用的營銷方案，都缺乏創(chuàng)新性和創(chuàng)造力，特別是缺乏時代價值點(diǎn)?？偟膩碚f，茶葉企業(yè)廣告營銷策略的實(shí)施效果不理想，特別是其未能將消費(fèi)者的顯性需求與企業(yè)產(chǎn)品營銷活動相結(jié)合，從而大大限制了整個企業(yè)營銷活動的有效開展。

4 結(jié)語

茶葉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展是一種常態(tài)化現(xiàn)象，無論是具體的元素，還是這整個茶葉產(chǎn)業(yè)中所具有的內(nèi)涵，都是時代發(fā)展背景下的重要內(nèi)涵。而茶葉產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，想要實(shí)現(xiàn)成熟發(fā)展，就需要注重利用多種時代元素，從而滿足茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的整體要求。廣告營銷不僅是一種時代元素，同時更重要的是其提升了茶葉產(chǎn)品和茶葉企業(yè)的認(rèn)知度和市場口碑，因此，應(yīng)用好這一元素，將實(shí)現(xiàn)整個茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理想效果。

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裘曉菲（1985-），女，湖北武漢人，碩士，講師，研究方向：數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)。