網(wǎng)拍模特的春天

袁晶瑩

在馬冰玉的模特生涯中，最辛苦的48小時發(fā)生在大學畢業(yè)前的實習期間。彼時，酒店管理專業(yè)的她經(jīng)常來回奔波于酒店和攝影棚之間。晚上10點在酒店值班，早上6點下班后立即趕赴攝影棚，一直拍到傍晚時分街邊的路燈亮起，她又回到酒店值夜班，第二天再繼續(xù)拍攝。

模特并非這位90后女孩最初的職業(yè)選擇，高三時，喜歡自拍的馬冰玉不時挑選些照片放到網(wǎng)絡空間。一次偶然的機會，一家攝影工作室發(fā)現(xiàn)了馬冰玉的自拍照，就向馬冰玉發(fā)出了拍片邀請。之后，拍片的邀約逐漸增多，馬冰玉的人生軌跡開始向模特行業(yè)傾斜。

受互聯(lián)網(wǎng)及電商沖擊，近年來畫冊、雜志銷量整體呈下滑趨勢。兩年前開始，馬冰玉收到不少為電商商家拍攝服裝的機會。馬冰玉向記者坦言，剛?cè)胄袝r，自己的月薪約為1萬-2萬元。而現(xiàn)在，她的月均收入約5萬元，其中為電商拍攝服裝的收入占總收入六成左右。

馬冰玉只是數(shù)億個網(wǎng)拍模特之一。電商商家，尤其是服裝類產(chǎn)品的商家逐漸達成共識：產(chǎn)品拍得好看才有人買，拍得越好看，銷量越好。由此，網(wǎng)拍模特市場順勢而出，成為電商生態(tài)中的重要衍生環(huán)節(jié)。

國內(nèi)藝術(shù)人才成長平臺美空網(wǎng)CEO傅磊算了一筆賬：當下普通模特每拍一件衣服的市場價在120～150元左右，假設(shè)商家每個月新進50件衣服，那么請模特拍攝的預算至少為6000元，一年則為6萬元。如果有200萬個淘寶商家需要請模特拍攝照片，那么按每月拍攝一次的頻率，模特網(wǎng)拍一年有1200億元的市場規(guī)模。

“實體店與電商最大的區(qū)別在于，實體店賣的是商品，電商則依賴圖片吸引消費者，以圖片為導向?！备道趯τ浾咝ΨQ，“有時候我們在網(wǎng)上買的是圖片而不是產(chǎn)品?！?/p>

2012年，山西人李俊把家鄉(xiāng)土特產(chǎn)搬到網(wǎng)上售賣，做起了電商生意。4年后，李俊在淘寶、京東、微店上均開設(shè)了甜瓜家店鋪，雇用了16名員工，每年電商營業(yè)額有1000余萬元。

在甜瓜家的商品中，有一種藥食兩用的作物——苦蕎，味苦性寒，其殼具有一定的藥用價值，李俊將其做成苦蕎枕頭、三件套及床墊售賣。起初，李俊找了一家價格較為便宜的商業(yè)攝影公司，將產(chǎn)品寄過去，攝影公司會請模特站在產(chǎn)品旁拍攝，但成片效果并不理想。

“所有商家的產(chǎn)品都在同一地方拍，沒有個性化定制，拍不出我想要的效果，對銷量沒有幫助?！睘榱俗非蟛町惢Ч?，李俊找到了美空網(wǎng)，按照個人喜好選擇了相應的模特和拍攝風格，美空網(wǎng)為其推薦合適的場地及產(chǎn)品搭配。

拍攝完畢后，由于圖片效果不錯，李俊趁勢提高了甜瓜家的家紡類產(chǎn)品的單價，產(chǎn)品銷量反而提升了約1/4。

去年年初有數(shù)據(jù)顯示，淘寶集市店的600多萬個賣家中，真正盈利的個人賣家不足30萬，僅占5%。這意味著，大部分服裝賣家并沒有能力支付起每年最低12萬元的網(wǎng)拍模特費用。在這種情況下，他們的選擇是尋找價位低廉的攝影棚，或賣家自己身兼網(wǎng)拍模特。

而且，服裝類的拍攝成本顯然更巨大。不同于家紡類產(chǎn)品半年一更新的頻率，服裝類產(chǎn)品的更新周期為一月一更，或一月幾更。在李俊的朋友中，高價聘請模特拍攝產(chǎn)品照片的并不多。李俊覺得，如果淘寶商家以賺錢為主，無需樹立品牌形象，那么低價位的網(wǎng)拍服務也可以接受。

而在傅磊看來，形成一定規(guī)模的商家總想要更好的拍攝效果，一款產(chǎn)品的暢銷背后，有商家宣傳及衣服款式等原因，也有一部分是模特的功勞。在網(wǎng)拍模特行業(yè)，一位模特參與拍攝的產(chǎn)品如果成為爆款，那么這位模特就會被稱為“爆款模特”。同類商家樂鐘于和“爆款模特”合作，希望帶動產(chǎn)品銷量。

“關(guān)鍵是用數(shù)據(jù)說話，商家不信眼睛，他們信數(shù)據(jù)，漂不漂亮不重要，能賣得出去才最重要。”傅磊說。

不過，李俊卻有著另一層顧慮。他告訴記者：“我一般不會用（爆款模特），如果這位模特特別受歡迎，我用她做模特，其他賣家也用她做模特。如果我們賣的是同一款產(chǎn)品，又用了同一位模特，那么誰定價低誰就有優(yōu)勢?！?/p>

由于網(wǎng)拍需求大量涌現(xiàn)，網(wǎng)拍模特的市場價值也節(jié)節(jié)攀高。據(jù)傅磊統(tǒng)計，在浙江地區(qū)，年收入逾千萬的網(wǎng)拍模特約有100位。而在網(wǎng)拍模特群體中，年收入過百萬的占20%～30%。

去年，美空網(wǎng)旗下的一位網(wǎng)拍模特，原在北京為雜志、畫冊、會展擔任模特，平均月薪約2萬元。美空網(wǎng)將其介紹到杭州后，借助杭州分公司的人脈為其推薦商家，并在美空網(wǎng)上將該名模特的信息放在最前端。三四個月之后，聯(lián)系這位模特的商家逐漸增多，現(xiàn)在這位模特已用自己的收入在杭州買了一套房子。

事實上，上述只是極個別的案例，更多人的網(wǎng)拍模特生涯是從終日惶惶等待拍攝機會開始的。傅磊說，模特最痛苦的時候莫過于在各類平臺上發(fā)照片，卻始終沒有商家或攝影師主動聯(lián)系合作。

即使工作步入正軌，網(wǎng)拍模特的日子也并不輕松。為了節(jié)省時間與場地費用，拍攝經(jīng)常集中在一天之內(nèi)完成。因此，模特一天脫換幾十次、上百次衣服都很正常。同時，為了拍出高質(zhì)量照片，表現(xiàn)出服裝、品牌特有的風格，模特必須在鏡頭前高度集中注意力。

“一款產(chǎn)品可能要拍幾千張照片，模特就要擺幾千個造型。”在馬冰玉的拍攝經(jīng)歷中，曾在夏日炎炎裹著羽絨服拍攝，也有過在凜冽寒冬中穿著短裙面對鏡頭微笑。對大部分網(wǎng)拍模特而言，這是一項需要大量體力，考驗顏值與魅力的職業(yè)，是一碗青春飯。

對于傳統(tǒng)模特和網(wǎng)拍模特而言，證明自身價值的標準也發(fā)生了明顯變化。傅磊分析，在傳統(tǒng)模特市場的運作模式中，模特的身價往往和品牌掛鉤。如果能和高端奢侈品牌合作，完成一場走秀，模特的身價就會大漲。但在網(wǎng)拍模特市場，商家更關(guān)心模特曾為哪些商家拍過作品，模特適合走什么風格，產(chǎn)品是否暢銷。

另一方面，傳統(tǒng)模特的工作周期需要經(jīng)歷面試、彩排、演出等一系列復雜環(huán)節(jié)，周期較長。而在網(wǎng)拍模特市場，商家在看過模特的作品和產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)后，可以免去面試環(huán)節(jié)，直接就問模特報價，并約好拍攝的時間、地點。

“傳統(tǒng)模特月薪有3萬～5萬元就已經(jīng)不錯了，而網(wǎng)拍模特月薪在7萬～8萬元的不在少數(shù)。”傅磊說，傳統(tǒng)模特市場對模特的標準是長相大方、國際化，身材比例偏向歐美標準，但網(wǎng)拍模特市場更傾向于身高低于170厘米，審美偏向日韓。

馬冰玉對此也深有感觸：“品牌、雜志對模特的要求是個性突出，有特點。但是電商商家對模特的要求是身高在1.6米到1.75米之間就行，只要圖片看起來美就可以了，因為他們的產(chǎn)品是銷售給大眾的?！?