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    以壯錦為例探索廣西民族文化營銷策略

    2017-02-04 03:09:20廖明慧孫慶輝
    大觀 2016年11期
    關(guān)鍵詞:經(jīng)營模式

    廖明慧 孫慶輝

    摘要:隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施,以及中國——東盟博覽會在廣西壯族自治區(qū)首府南寧舉辦,壯錦神秘的面紗被撩起,作為極具地方特色的民族民間工藝品被推向國內(nèi)外市場,受世人矚目。然而它與其他民間藝術(shù)傳承一樣,面臨著諸多困難。如何規(guī)避商品經(jīng)濟和都市文明對古老民間藝術(shù)的沖擊,打造集設(shè)計、加工、交易、鑒定、展覽、電子商務(wù)為一體的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地,提高自主創(chuàng)新力和市場競爭力,并為海內(nèi)外貿(mào)易奠定堅實的基礎(chǔ),得到更好的傳承與保護開發(fā)是首要任務(wù)。

    關(guān)鍵詞:壯錦設(shè)計;市場開拓;經(jīng)營模式

    一、壯錦發(fā)展現(xiàn)狀

    壯錦是以棉紗為經(jīng)以各種彩色絲絨為緯的方法巧妙交織而成的精美工藝品,在織物的正背面形成對稱紋樣,用于制作衣裙、巾被、背包等[1]。其中主要沿用的傳統(tǒng)紋樣有云紋、水紋、回紋、花卉以及動物紋等,富有濃厚的傳統(tǒng)和民族特色。

    從漫長的古代到文革時期,壯錦都是壯族人民生活中不可缺少的生活用品。即使在20世紀六七十年代嚴格禁止織造壯錦的文革時期,壯族人民也沒有真正停止過對壯錦的生產(chǎn)和使用。改革開放后,禁止生產(chǎn)、使用壯錦的禁令廢止了,政府提倡大量生產(chǎn)壯錦,并在靖西、賓陽、忻城等地重新成立了壯錦織錦廠。而忻城壯錦已有800多年的歷史。2006年,壯族織錦工藝連同繡球工藝獲得了“國家第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”?,F(xiàn)在廣西規(guī)模較大、產(chǎn)銷較好的壯錦成品有頭巾、枕巾、背袋、坐墊、沙發(fā)背布、腰帶、針線包、手提袋、圍裙、被面以至壁畫等等用品和圖案,有上百種,遠銷國內(nèi)外,深受用戶喜愛。然而,生產(chǎn)的分散不集中也造成了壯錦市場、工藝、產(chǎn)品的參差不齊,在與漢族文化的交融中,簡單實惠大批量生產(chǎn)的生活用品逐漸取代壯錦生活用品地位,壯錦的營銷發(fā)展也存在許多問題。

    二、壯錦營銷所面臨的問題

    目前傳統(tǒng)的壯錦工藝品品種單一,紋樣陳舊落后,材質(zhì)低檔,不耐存放,已處于滅絕邊緣。加上壯錦的織造過程很復(fù)雜且費工費時,一幅長1.5米、寬0.5米較簡單的壯錦也要2~3天才能織好,成本高、利潤低,缺乏價格競爭力,造成許多民間藝人生存艱難。艱難的生存困境使得年輕一代望而卻步,也使得織錦技藝后繼乏人,其原因還在于:

    1.壯錦雖然是廣西民族文化瑰寶,但其在當?shù)氐恼J知度比較低,而且在實際應(yīng)用中也逐漸淡出人們視線,其營銷線路趨于狹窄;

    2.人們購買壯錦往往是將其作為旅游紀念品,其次作為親朋好友的饋贈品或作為工藝品進行收藏,其產(chǎn)品用途趨向單一;

    3.人們喜歡壯錦是因為其具有民俗特色、做工精美、現(xiàn)代時尚等特點,其產(chǎn)品設(shè)計尚待改進;

    4.人們大多在旅游景點購買壯錦,因其質(zhì)量高、具有裝飾性及實用性,然而這樣的銷售渠道尚待拓寬。

    壯錦在當下與未來的發(fā)展中,需要把提升圖案設(shè)計與時尚元素及實用物品相結(jié)合,發(fā)掘新的內(nèi)涵,為避免同質(zhì)化,同時使得產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵,實用美觀。

    三、壯錦營銷策略升級

    1.創(chuàng)新設(shè)計——提高消費者的設(shè)計參與度

    定制其實不是個新鮮的概念,每個工匠都能做,一直以來,定制是尊享的代名詞,但往往效率低,后來逐漸形成了其個性化的特征。實現(xiàn)壯錦用品定制,與顧客互動式的設(shè)計服務(wù),不僅可以融入消費者自己的想法,也能讓消費者從被動地接受產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c到產(chǎn)品的設(shè)計、制造中去,使得消費者的價值感得以體現(xiàn),同時,也讓消費者從中感受到壯錦的內(nèi)涵與美好。

    2.定制生產(chǎn)——利用信息化平臺優(yōu)化定制服務(wù)

    順應(yīng)時代趨勢,在符合國家相關(guān)大政方針下,使得定制的壯錦產(chǎn)品演變?yōu)槠胀ò傩盏纳罘绞健@眯畔⒒鉀Q個性化定制的問題,按客戶要求,結(jié)合壯錦設(shè)計師對壯錦的理解與運用,進行虛擬的效果圖設(shè)計,按客戶訂單進行生產(chǎn),將會給壯錦賦予新的歷史價值。但是,對于傳統(tǒng)的壯錦手工業(yè)而言,定制意味著生產(chǎn)的復(fù)雜和差異化,因此,如何實現(xiàn)低成本的規(guī)?;ㄖ茊栴}是最棘手最需要解決的。要解決定制與大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾,全流程信息化可能是最好的解決方法。引進新型機器、技術(shù),在保留壯錦民族文化特色與傳承中,對定制的產(chǎn)品進行生產(chǎn),可有效提高其效率,并實現(xiàn)壯錦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級。從手工制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新性商業(yè)模式擴大并創(chuàng)造新的市場需求、利用創(chuàng)新性信息技術(shù)提升核心競爭力,將壯錦的制作流程進行信息化改造。

    3.多渠道展銷——發(fā)揮實體店與網(wǎng)店的雙項結(jié)合

    實體店不僅是線下為顧客提供壯錦展示商品、小樣、體驗、定制服務(wù),更是有力的廣告?zhèn)鞑嶓w。而網(wǎng)店則是順應(yīng)時代進步發(fā)展要求,增加壯錦銷售點、面的銷售與認知度。

    通過這些環(huán)節(jié),完全可以實現(xiàn)按消費者需求設(shè)計產(chǎn)品、按訂單生產(chǎn)的模式,可以最大限度地滿足顧客個性化需求,真正做到“顧客需要什么,就能生產(chǎn)什么;顧客需要多少,都能定制生產(chǎn)”。

    4.統(tǒng)一集散地——建立設(shè)計、生產(chǎn)、展銷為一體

    打造集設(shè)計、加工、交易、鑒定、展覽、電子商務(wù)為一體的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地,有利于提高自主創(chuàng)新力和市場競爭力,并為海內(nèi)外貿(mào)易奠定堅實的基礎(chǔ)。特別是在文明海內(nèi)外山水甲天下的桂林以及中國東盟博覽會的大背景下,不管是在南寧還是在桂林,建立一個壯錦一條龍服務(wù)的集散地都極具價值和意義。如此不僅可以將各個地方的壯錦展示出來,形成健康的循環(huán)競爭,有效的提高壯錦的質(zhì)量,而且還能吸引全國乃至世界各地投資者,為壯錦產(chǎn)品走向海內(nèi)外拓寬了道路,搭建了平臺,更帶動了壯錦的歷史傳承與現(xiàn)代發(fā)展。

    四、壯錦以及廣西民族文化的營銷前景與展望

    通過對壯錦設(shè)計、生產(chǎn)、展銷流程的改進,以及集散地的平臺打造,相信這一民族文化瑰寶一定會得到很大程度的發(fā)展與市場占有率。希望通過這樣的改進,能深掘其新的內(nèi)涵和價值,賦予其新的個性和面貌,既保持傳統(tǒng)又極具現(xiàn)代特色,既有民族特色又具流行趨勢,更能和現(xiàn)代人們的生活相適應(yīng)協(xié)調(diào),使得民族文化得以更好的傳承與發(fā)展。

    【參考文獻】

    [1]余達佳.壯族[M].北京:人民出版社,1988:121.

    [2]馬紅.壯錦藝術(shù)的審美及其保護與開發(fā)[J].美術(shù)大觀,2007,(7):122-123.

    [3]覃德清.文化保護與民族發(fā)展[M].哈爾濱:黑龍江出版社,2008:52-63.

    [4]孟韜.市場營銷策劃[M].大連:東北財經(jīng)大學出版社,2011:35.

    [5]王秀村,王月輝.市場營銷管理[M].北京:北京理工大學出版社,2009:49-57.

    作者簡介:廖明慧(1988—),女,壯族,廣西省柳州市人,美術(shù)學碩士,單位:廣東理工學院建筑工程系,研究方向:設(shè)計理論及應(yīng)用。

    孫慶輝(1987-),男,漢族,山東省滕州市人,藝術(shù)學碩士,單位:廣東理工學院建筑工程系,研究方向:景觀設(shè)計及理論研究。

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