淺析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

王亞華

中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院，北京 100872

?

淺析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

王亞華

中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院，北京 100872

本文探討了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的變革，并提出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變對(duì)策。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；轉(zhuǎn)變；策略分析

當(dāng)前是信息化的時(shí)代，信息技術(shù)在人們的日常生活中可以說(shuō)是無(wú)處不在的，信息技術(shù)不但影響著人們的日常生活，對(duì)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有一定的影響，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系緊密，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略該如何轉(zhuǎn)變，是許多企業(yè)家關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)基本上以及離不開(kāi)人們的日常生活、工作和學(xué)習(xí)了，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盛行。在新的時(shí)代，如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，這是許多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中關(guān)心的問(wèn)題。下面，筆者將對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的論述。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

(一)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者需求多樣化、產(chǎn)品及技術(shù)同質(zhì)化

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，國(guó)民消費(fèi)水平明顯的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也發(fā)生了較大的變化，需求由單一朝著多樣化的方向發(fā)展。比如說(shuō)消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，同樣的一件商品，人們不再是僅僅考慮價(jià)格，而是從商品的性能、質(zhì)量、特色等多個(gè)方面進(jìn)行比較，而且消費(fèi)者在選購(gòu)商品的時(shí)候，可以利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)同時(shí)選擇多種商品，這樣也大量的節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間和金錢(qián)，為消費(fèi)者需求的多樣化提供了物質(zhì)保障[1]。

此外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也使得產(chǎn)品和技術(shù)朝著同質(zhì)化的方向發(fā)展，因?yàn)樵谶M(jìn)行商品生產(chǎn)的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)使得信息的流通更加的便捷，市場(chǎng)上最近一段時(shí)間里流行的是哪幾種商品，哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)售量比較火爆，企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)分析之后，很快就能夠得出結(jié)論。這樣的話(huà)，生產(chǎn)同類(lèi)商品的廠家，很有可能就會(huì)模仿其他商家生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品和技術(shù)同質(zhì)化。

(二)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)催生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

在市場(chǎng)上傳統(tǒng)的商品流通模式一般是由“生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者”的模式，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這種模式已經(jīng)不再使用于時(shí)代發(fā)展的需要了，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自由的選擇商品和付費(fèi)的模式，能夠從多個(gè)方面綜合并充分的了解企業(yè)發(fā)展的需要，這樣的話(huà)，大大的縮短了購(gòu)物時(shí)間，減少了中間環(huán)節(jié)，而且也極大的節(jié)省了生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本。這種新型的消費(fèi)觀念，對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)模式產(chǎn)生了較大的沖擊，滿(mǎn)足了多種人群的需要，迅速的在市場(chǎng)上流通，促使傳統(tǒng)的消費(fèi)理念和方式發(fā)生改變，催生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。而且這種小消費(fèi)模式也使得消費(fèi)者與銷(xiāo)售者的聯(lián)系更為緊密，消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)自己所選擇的產(chǎn)品有什么問(wèn)題，對(duì)于選擇的商品有任何疑問(wèn)，都能夠及時(shí)的與銷(xiāo)售者進(jìn)行溝通和交流，這樣也容易增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度，形成穩(wěn)定的供求關(guān)系。

(三)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯現(xiàn)新的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為消費(fèi)者的消費(fèi)帶來(lái)了極大的便利，催生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的機(jī)遇，但同時(shí)這種新型經(jīng)濟(jì)方式也存在著極大的挑戰(zhàn)，它使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)[2]。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的模式下，生產(chǎn)同一種類(lèi)型產(chǎn)品的商家要想模仿自己的同行生產(chǎn)出相似商品的時(shí)間大大的縮短了，他們能夠通過(guò)信息技術(shù)迅速的破解其他企業(yè)的生產(chǎn)方法，市場(chǎng)上同一類(lèi)型的商品數(shù)不勝數(shù)，使得競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突破了地域限制，眾所周知，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是突破了時(shí)間、空間的限制，使各種交流變得更加的緊密和頻繁，這種變化反映在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是使其突破了地域的限制，比如說(shuō)，某一廠家生產(chǎn)出了一款商品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)它可以將其輸送到世界的各個(gè)角落，實(shí)現(xiàn)盈利，使得競(jìng)爭(zhēng)更加的趨向于國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的這些新變化，也要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做出相應(yīng)的調(diào)整。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的變革

(一)堅(jiān)決擁護(hù)“顧客即上帝”的理念

在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，“顧客即上帝”這句話(huà)曾經(jīng)在無(wú)數(shù)人的耳邊徘徊，可以說(shuō)是婦孺皆知，但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這種營(yíng)銷(xiāo)理念表現(xiàn)的更為明顯。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候更為自由，選擇空間也更為大，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，他們?cè)谒阉饕患唐返臅r(shí)候，能夠搜索出上百甚至上千種商品，并逐一進(jìn)行對(duì)比，最終確定自己所需要的是哪一款商品，這樣的話(huà)，其在消費(fèi)的時(shí)候，就帶有很大的不確定性。因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)顧客至上，這樣才能更好的留住顧客，實(shí)現(xiàn)交易，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從滿(mǎn)足需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求

如上文所述當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就在于滿(mǎn)足顧客的心理需求。但是，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有一家企業(yè)或者是營(yíng)銷(xiāo)人員擁有讀心術(shù)能夠真正的了解顧客的心理需求，而且有的時(shí)候，消費(fèi)者自己也不是很清楚其在消費(fèi)過(guò)程中，有著什么樣的需求?；谶@樣的原因，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不僅僅只是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求更為重要的是要學(xué)會(huì)創(chuàng)造消費(fèi)需求。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，相關(guān)的工作人員要積極的參與到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在保住既有客戶(hù)的時(shí)候，挖掘潛在客戶(hù)，比如說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)了解，明確了那些客戶(hù)可能會(huì)需要自己的產(chǎn)品，可以給予對(duì)方一些適當(dāng)?shù)慕ㄗh，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。此外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，做好消費(fèi)反饋，通過(guò)反饋對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模脐惓鲂屡c消費(fèi)者建立更為緊密的聯(lián)系，進(jìn)而創(chuàng)造需求。

(三)從銷(xiāo)售額增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值增長(zhǎng)

在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念中，不論是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，還是普通的銷(xiāo)售員，一般都會(huì)將銷(xiāo)售額作為銷(xiāo)售額重心，在某一階段或是時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)，商品的銷(xiāo)售額越高，就證明商品的關(guān)注度越高。因此，大部分企業(yè)在銷(xiāo)售的時(shí)候，更為關(guān)心的都是如果在市場(chǎng)上占據(jù)更大的銷(xiāo)售份額，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化。這種銷(xiāo)售理念原本是沒(méi)有錯(cuò)的，但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，這種銷(xiāo)售方法也逐漸顯現(xiàn)出了其弊端。這種營(yíng)銷(xiāo)理念更為注重的是如何將產(chǎn)品賣(mài)出去，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量或者是其他方面的問(wèn)題不是很重視，企業(yè)在占據(jù)更多市場(chǎng)份額，產(chǎn)品銷(xiāo)售量提升之后，自然也就需要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，然而有著廠家在生產(chǎn)的時(shí)候，產(chǎn)量提高了，質(zhì)量卻不一定上的去，商品價(jià)值大打折扣，這樣逐漸形成了一種惡性循環(huán)，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是十分不利的。而且，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人民的生活更加的富裕了，他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候，不只注重價(jià)格，也開(kāi)始注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。

因此，筆者認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念也應(yīng)當(dāng)作出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)將目光放在提升產(chǎn)品價(jià)值上來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)一款產(chǎn)品之前先做好市場(chǎng)調(diào)研，了解不同的消費(fèi)者喜歡的是什么類(lèi)型的產(chǎn)品，在具體的生產(chǎn)過(guò)程中，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，將這些知識(shí)融入到產(chǎn)品之中，提升產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而吸引消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)價(jià)值和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的雙贏。

(四)顧客同步跟蹤了解需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)之間的聯(lián)系變得更加的緊密了，他們對(duì)于市場(chǎng)的主導(dǎo)性更強(qiáng)。以淘寶上的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為例，顧客在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到了一件產(chǎn)品，收到貨之后，他們能夠利用淘寶客服第一時(shí)間的反饋，自己在購(gòu)買(mǎi)了某一件產(chǎn)品之后的心理感受，比如說(shuō)質(zhì)量、價(jià)格等方面是不是合理，這些問(wèn)題每一個(gè)消費(fèi)者心理實(shí)際上都有一桿“秤”，只是在過(guò)去消費(fèi)者反饋溝通的渠道比較少，很多時(shí)候消費(fèi)者并不能第一時(shí)間反饋?zhàn)约旱囊庖?jiàn)和看法。

然而，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的選擇性更強(qiáng)了，他們能夠根據(jù)自己的實(shí)力需要來(lái)選擇自己可能會(huì)喜歡的商品，并及時(shí)的借助網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)，發(fā)表自己的購(gòu)買(mǎi)意圖和購(gòu)買(mǎi)感受。通過(guò)這樣的方法，廠家能夠及時(shí)的捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，適當(dāng)?shù)馗牧甲约旱漠a(chǎn)品，盡可能的滿(mǎn)足更多顧客的需要。而對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作者而言，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，筆者認(rèn)為相關(guān)的工作者，必須要充分的了解顧客需求，做好同步跟蹤，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，必要的時(shí)候，還可以結(jié)合一些熱點(diǎn)信息，策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好營(yíng)銷(xiāo)工作。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變對(duì)策

(一)變革營(yíng)銷(xiāo)觀念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)

在傳統(tǒng)的消費(fèi)市場(chǎng)上，商品流通的速度雖然行業(yè)很快，但是信息的傳播在時(shí)間上卻是相對(duì)滯后的[3]。比如說(shuō)，廠家在生產(chǎn)出一件商品之后，將其投入到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，可能需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能了解該商品的銷(xiāo)售情況，這樣的話(huà)，企業(yè)很難在最短的時(shí)間內(nèi)掌握市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)，在舉辦一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，只能盲目的跟風(fēng)，對(duì)于市場(chǎng)的了解不充分，做出的許多決策不具有前瞻性。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，這種局面在一定情

況下得到了扭轉(zhuǎn)。消費(fèi)者的消費(fèi)渠道以網(wǎng)絡(luò)為主，雖然也包含有實(shí)體消費(fèi)，但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的支撐下，企業(yè)能夠借助網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，這樣企業(yè)也能夠根據(jù)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，而不再是像過(guò)去一樣被市場(chǎng)牽著鼻子走，能夠根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，充分的了解市場(chǎng)，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。

(二)綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使得市場(chǎng)逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，而在買(mǎi)方市場(chǎng)的主導(dǎo)下，要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，首先企業(yè)就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需求，借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的便利，制定多種營(yíng)銷(xiāo)策略。因?yàn)椋谶@種環(huán)境的支撐下，企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者是其他的一些平臺(tái)，搜集到消費(fèi)者的信息，進(jìn)而也能夠了解到消費(fèi)者的需求。這樣的話(huà)，企業(yè)甚至能夠直接的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，將他們的一些消費(fèi)需求，融入到產(chǎn)品中，消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間形成了合作伙伴的關(guān)系，減少了注入“批發(fā)商”、“零售商”這樣的中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本，使得銷(xiāo)售變得更加的高效快捷，能夠更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求。

(三)組建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推動(dòng)促銷(xiāo)策略創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如果企業(yè)不能充分的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，那么即使企業(yè)所制定出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略再好，可能也無(wú)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的最優(yōu)。因此，筆者認(rèn)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)充分的了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)組建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。比如說(shuō)，在平時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要學(xué)會(huì)與每一個(gè)消費(fèi)者甚至是不同的消費(fèi)群體之間建立聯(lián)系，并進(jìn)行深入的溝通和交流，消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，了解自己所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，而企業(yè)則利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的低成本和高效率在消費(fèi)者了解產(chǎn)品的同時(shí)，做好營(yíng)銷(xiāo)和宣傳工作，提高產(chǎn)品的循環(huán)和流通時(shí)間，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。

(四)實(shí)施渠道扁平化，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代傳統(tǒng)的金字塔式梯級(jí)銷(xiāo)售渠道已經(jīng)顯現(xiàn)出了越來(lái)越多的弊端，減少中間商環(huán)節(jié)，垂直銷(xiāo)售模式是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種比較常見(jiàn)的的銷(xiāo)售模式，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)“聚美優(yōu)品”、“蘇寧易購(gòu)”和“國(guó)美在線”等銷(xiāo)售平臺(tái)。它們的出現(xiàn)，使得銷(xiāo)售模式逐漸朝著扁平化的方向發(fā)展。而隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，電子商務(wù)的發(fā)展也越來(lái)越成熟，使得扁平化的銷(xiāo)售模式也得到了更好的推廣。這種新型銷(xiāo)售模式的出現(xiàn)，大大的節(jié)約了生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)成本，縮短了產(chǎn)品制造商與消費(fèi)者之間的距離，產(chǎn)品生產(chǎn)者可以直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)和出售自己的產(chǎn)品，比說(shuō)蘇寧電器，它們建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)”能夠直接在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，極大的節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，使消費(fèi)者能夠在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代做到“不出門(mén)也可選到合自己心意的商品”，提高了購(gòu)買(mǎi)的滿(mǎn)意度。而且，這種扁平化的銷(xiāo)售模式，也使得產(chǎn)品制造商與消費(fèi)者的聯(lián)系更加的緊密，它們能夠通過(guò)消費(fèi)者所反饋的信息及時(shí)的完善自己產(chǎn)品存在的缺點(diǎn)，配合消費(fèi)者的喜好，調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)方案，減少產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況。

(五)注重營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)創(chuàng)新，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

不論是在什么樣的時(shí)代和銷(xiāo)售環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是同樣激烈的。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟和完善，越來(lái)越多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)到了打造網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式更加的激烈了，類(lèi)似的商品，在網(wǎng)絡(luò)上可能有好幾個(gè)平臺(tái)都在售賣(mài)，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重。此外，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，許多商家也是大同小異，缺乏自己的特色。因此，筆者認(rèn)為，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要想使自己始終走在同行的前面，在市場(chǎng)銷(xiāo)售中占據(jù)重要的份額，企業(yè)就要注重營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)的創(chuàng)新，不能一味地模仿其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是要學(xué)會(huì)分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)者的心理和年齡等，創(chuàng)造屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好技術(shù)創(chuàng)新工作，必要的時(shí)候，企業(yè)還可以與其他同行展開(kāi)戰(zhàn)略合作，共謀發(fā)展，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

(六)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)徹底的改變社會(huì)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅僅為企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售提供豐富的途徑，還使其企業(yè)生產(chǎn)的新型產(chǎn)品更容易被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，這樣就在很大程度上提高咯銷(xiāo)售的效果。當(dāng)然，在企業(yè)銷(xiāo)售管理中，作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該更加積極的宣傳新產(chǎn)品的出世，以達(dá)到被人們所廣泛接受的范圍。

引擎搜索方式的營(yíng)銷(xiāo)：在高科技運(yùn)行的時(shí)代，搜索引擎成為了營(yíng)銷(xiāo)模式最新起步的，一般的情況下，到我們真正所需要某一種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，但是在關(guān)鍵詞搜索的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)大量的信息，消費(fèi)者如同大海撈針一樣的找到自己真正需要的信息。這樣的搜索在真正意義上是非常費(fèi)事的。所以有些企業(yè)就明白了這一點(diǎn)，為了對(duì)企業(yè)進(jìn)行較好的推廣和宣傳，開(kāi)始對(duì)于點(diǎn)擊率進(jìn)行收費(fèi)，點(diǎn)擊率決定收費(fèi)。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段在一定意義上提高了企業(yè)的精細(xì)度。

總之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也必須做出相應(yīng)的調(diào)整，才能適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和變化，這也是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，要抓住機(jī)遇，勇敢的迎接挑戰(zhàn)，這樣才能更好的適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的變化，促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大，提升國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平。

[1]王孟琪.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變[J].管理學(xué)刊，2013(03).

[2]喬瑞中，梁其勇.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2013(08).

[3]楊淑琴.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2012(11).

F49；F

A

1006-0049-(2017)13-0036-03