大學生創(chuàng)業(yè)中的問題與思考
——以創(chuàng)辦古箏培訓工作室為例

魏 佳 康 怡

（北海藝術設計學院教育學院，廣西壯族自治區(qū) 北海 536000）

大學生創(chuàng)業(yè)中的問題與思考
——以創(chuàng)辦古箏培訓工作室為例

魏 佳 康 怡

（北海藝術設計學院教育學院，廣西壯族自治區(qū) 北海 536000）

古箏這一傳統(tǒng)民族器樂，因其優(yōu)美的音色且容易上手學習的特點而備受人們的青睞。我們團隊響應廣西壯族自治區(qū)教育廳桂教〔2016〕41號文件關于高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號召，創(chuàng)辦了古箏培訓機構——“箏音工作室”，旨在弘揚中華民族音樂精粹，普及古箏教育，培養(yǎng)新時代古箏人才，滿足人們學習古箏的熱切需求。本團隊在創(chuàng)辦培訓機構的過程中秉承循序漸進的原則，系統(tǒng)策劃，周密組織，取得預期中的成功。在此，僅對古箏創(chuàng)業(yè)實踐中遇到的問題予以分析，并提出相應的對策和思考。

古箏培訓；創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；民族文化

前言

21世紀是一個創(chuàng)新的、充滿機遇與挑戰(zhàn)的世紀。在國務院提出全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大背景下，政府鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，形成一種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、積極向上的價值觀，讓他們對家庭、學校和社會的依賴越來越小。讓我們全民族把創(chuàng)新當作一種民族特質，從而實現共同富裕的目標。作為一名參與箏音工作室創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的參與者，就近一年的創(chuàng)辦箏音工作室的情況，從以下幾個方面進行淺析。

一、大學生創(chuàng)業(yè)的意義

隨著全國義務教育的普及以及高等教育從“精英教育”向“大眾教育”的邁進，大學生就業(yè)形勢日益嚴峻，就業(yè)壓力空前巨大?？陀^看，積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，可以培養(yǎng)大學生在創(chuàng)業(yè)實踐活動中自我生存、自我發(fā)展的能力，從而增強大學生就業(yè)競爭力。這種能力是大學生進入社會的敲門磚和潤滑劑。實踐證明，一個創(chuàng)新能力強的大學畢業(yè)生不但不會成為社會的就業(yè)壓力，相反還能通過自主創(chuàng)業(yè)活動來增加就業(yè)崗位，以緩解社會的就業(yè)壓力。主觀看，“少年志則國志，少年強則國強”，大學生作為中國最具活力的群體，如果失去了創(chuàng)新欲望，那么中華民族最終將失去發(fā)展的動力。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，有利于培養(yǎng)大學生開拓創(chuàng)新的精神和艱苦奮斗的作風。總之，積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，是大學生謀求生存與自我價值實現的重要途徑之一，也是我國為實現中國夢、復興夢注入最強的一劑血液。

二、大學生創(chuàng)業(yè)實踐中出現的問題

（一）創(chuàng)業(yè)項目組成人員的觀念受限

前期，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動開展并不順利，團隊成員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目標不明確，抱著嘗試的心態(tài)，沒有做好腳踏實干的心理準備。原因在于大學生在校期間基本上是以專業(yè)學習為主，很少接觸到創(chuàng)業(yè)就業(yè)方面的知識，也沒有實習工作的機會，工作經驗和社會閱歷匱乏，無法突破心理上的障礙，怯于與客戶交流，缺乏信心。很容易在創(chuàng)業(yè)遇到挫折的時候打退堂鼓，甚至出現放棄創(chuàng)業(yè)的情況。

（二）制定價格的限制與滯后

“如何定好價格”是讓我們團隊最頭痛的問題，是讓我們感到最大的操作壓力，也是我們最不確定的因素。在創(chuàng)業(yè)前期，由于團隊的不自信，在定價方面我們是保守的、被動的，直到翻印宣傳資料的最后一刻我們對定價仍是猶豫不決。定價并非易事！定價對顧客來說很重要，與其他交流方式相比，價格對商品的定位也更有說服力。價格使消費者產生不同的反應，低價使人們對團隊服務水平與價值產生質疑，而更多時候，高價似乎被看作是價格欺騙、敲詐、謀取暴利的行為。創(chuàng)業(yè)實踐中，顧客總是在談論價格的高低，也常常宣稱選擇我們工作室最重要的標準是價格是否低廉。我們的調研似乎也證實了低價神話的顛撲不破。

（三）宣傳與招生的方式方法實效性不強

伴隨網絡技術與通信技術的發(fā)展，商品的推廣手段與宣傳方式增多，宣傳成本降低。我們團隊預期的宣傳方式以網絡宣傳、微信推廣為主，以發(fā)放宣傳單、口口相傳為輔。這似乎看來是科學的，但在實際操作過程中是受阻的。網絡是把雙刃劍，人們面對信息的轟炸，選擇性增多的同時，警覺性也不斷提高。按照常人的操作模式，我們團隊也選擇了建立微信公眾號，在招聘網等網絡平臺宣傳古箏工作室。然而，未通過網絡招到學員的同時，反而被有心之人鉆了空子。成員不間斷地收到騷擾電話，信息或是不明快遞，或是賣古箏的商家、商業(yè)投資與保險業(yè)務員,感受到這種低成本宣傳方式帶來便捷的同時，也讓成員的生活受到一定影響。

（四）古箏教師條件受限的制約

古箏教師的制約，從宏觀層面看，現如今古箏培訓市場，古箏大師多而古箏教師缺乏。許多習箏多年的大師在舞臺展示才華游刃有余，卻難以在三尺講臺上施展作為。另一方面，習箏大師接受的多是傳統(tǒng)教學方式的教育，他們在教學中具有良好的示范演奏能力，但面對90后、00后，就難以采用靈活恰當的教學方法。有時甚至會讓學員產生厭倦抵抗情緒。

三、思考與對策

（一）培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)自信心

在項目實施期間，學院和指導教師堅持培養(yǎng)成員的自信心和對待創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動積極樂觀的心態(tài)，不間斷地和各成員談話、交流。實踐證明：激勵成員的自信心和肯定成員的優(yōu)點是很有效果的。人是需要激勵的！沒有激勵，人的潛能只能發(fā)揮20%左右，而對成員經常性的激勵能夠發(fā)揮出他們自身潛能的80-90%。在一系列實踐活動中我們成員感受到自己受重視，每個人都是獨一無二的。在招生過程中表現最為明顯，在我們用自己的努力獲得生源的同時，自信心提高了，并對箏音工作室充滿了熱情，對后期的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)都有積極的幫助。換句話說，我們團隊能夠取得成功，離不開學院和指導教師的支持與鼓勵。

（二）優(yōu)化價格的設定

從這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動中我們深刻認識到定價的重要意義。定價如此重要，怎么把定價做到更好呢？首先的挑戰(zhàn)來自于大量的數據資料，財務部門會確定成本，宣傳招生部門會考慮顧客的需求，營銷部門對消費者和競爭對手進行研究等一系列研究，而并非簡單的市場調研。面對教師資源的挑戰(zhàn)，最初，我們團隊被動地把定價的權利交給消費者和市場，只有當市場上出現機會，我們團隊才對價格進行調整。這是需要我們反思與糾正的。

其次，明確制定價格是從顧客和潛在顧客開始的。他們是誰？他們需要什么？他們愿意支付多少？他們的價格敏感度如何？也要思考自身。與競爭對手相比，你的優(yōu)勢是什么？是什么戰(zhàn)術使你在價格戰(zhàn)中立于不敗之位？等等，在我們團隊實踐過程中，當學員談到一個可接受的價格標準時，總是在尋求一個更低的價格。所以后期我們團隊意識到這系列問題后，迅速調整戰(zhàn)略：先制定一個超出學員可接受的價格，然后通過贈送課時、古箏指甲的優(yōu)惠活動吸引學員。這是現今培訓班和消費者普遍接受的方式。最后也是最重要的是，提高產品或服務的實際優(yōu)點。所謂價值決定價格。只有確保我們工作室的價值優(yōu)勢，那么學員對我們工作室的服務優(yōu)點感知度也會相應提高。比如，我們團隊最大的優(yōu)勢之一——環(huán)境，于大學校內辦學，既能最大范圍地保障學員的安全，又能提供一個濃厚的學習氛圍，做到了家長放心、孩子舒心。

（三）創(chuàng)新招生方式方法

生源是支撐企業(yè)運作的重要支柱，自然，招生方式的創(chuàng)新備受關注。傳統(tǒng)的招生方式以設立招生攤點和發(fā)傳單為主，見效快但耗費過多人力物力；新型招生方式以互聯(lián)網的線上宣傳為主，成本低廉但成效慢。無論傾向于哪類招生方式，把握大局與戰(zhàn)略，發(fā)揮本人與地方優(yōu)勢，因地制宜，因時而動，不拘泥成法是制勝的法寶，也是創(chuàng)新招生方式的突破口。作為學生黨，我們日常接觸到的是同學、老師與學校周邊商販。在認識到這一點后，我們團隊迅速劃分市場進行招生與宣傳活動，雖然是運用最原始的方式，發(fā)傳單、以生招生，但收益是顯著的。實踐證明，人們更傾向于這種面對面、心與心的交流。

（四）建設優(yōu)質教師成為主力軍

此次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動，我們團隊一直奉行學員與團隊成員共同學習、共同進步的理念。首先，在管理教師的方案上，我們提倡制定合理的薪酬制度，原則多勞多得、少勞少得，能者上庸者下，薪酬分配制度公平、公正、公開。在教學上，以我們指導老師作為指向標，多學、多看、多鉆研。不斷豐富古箏培訓教學的方式方法，針對不同習箏者群體，凸顯教學方式方法的針對性和實效性。再者，拓寬實踐教學，在內容和形式上突出創(chuàng)新型。最后，制定綜合評價制度，課后邀請學員及時做出評價與反饋。

四、大學生創(chuàng)業(yè)的反思

實踐決定認識。在團隊創(chuàng)業(yè)實踐過程中，給我最深刻的認識就是：團結！團結一切可以團結的力量！內部聚人心，只有團結小組成員思想朝一個方向邁進，才能提高群體成員配合效能與歸屬心理統(tǒng)一。所謂人心齊，方能泰山移。前期時頭腦風暴，受阻時抱團取暖，成功時舉杯狂歡。外部攏眾心，中國在實行改革開放，團結各國以后，經濟飛越發(fā)展。一個國家如此，一個團隊更應如此！所以我們團隊堅持和其他創(chuàng)業(yè)團隊交流學習、互相取經。一起下鄉(xiāng)招生，一起扛槍教學，一起吃糠，在合作中競爭，在競爭中合作。這種“戰(zhàn)友”和同學有著不一樣的情懷。縱觀當前時代發(fā)展趨勢，社會分工越來越細，越來越專業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想要憑一己之力而取得勝利的可能性很低，所以，我們團隊致力于打破“一人是龍，二人是蟲”的局面，認真書寫團結。

[1][英]托尼·克拉姆.賣個好價錢[M].北京：中國市場出版社，2008.

[2]孔麗娜.當前古箏培訓現狀分析與對策思考[M].北京：中央音樂學院出版社，2007.

G647

A

魏佳（1996-），女，四川綿陽，北海藝術設計學院本科生，教育學院；康怡，指導教師。