陳 倩
遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院,遼寧 沈陽(yáng) 110000
淺析大連市旅行社品牌戰(zhàn)略發(fā)展
陳 倩*
遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院,遼寧 沈陽(yáng) 110000
自二十一世紀(jì)以來(lái),我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展一直都非常迅速,而旅行社作為我國(guó)旅游業(yè)的重要部分,在近幾年的時(shí)間里也得到了數(shù)量和規(guī)模的擴(kuò)大。但就實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,旅行社仍然沒(méi)有真正脫離“小、散、弱、差”等特性,無(wú)法真正形成品牌效應(yīng)。本文以大連市為例,詳細(xì)分析了大連市旅行社的品牌建設(shè)現(xiàn)狀,并利用SWOT分析法深入探究了大連旅行社品牌的戰(zhàn)略發(fā)展環(huán)境,最終提出了相應(yīng)的發(fā)展策略。
旅行社;品牌戰(zhàn)略;品牌管理;品牌創(chuàng)新
(一)背景與研究
大連市的旅游行業(yè)發(fā)展有了較長(zhǎng)的時(shí)間,并且在近幾年的時(shí)間里得到了飛速的提升。旅游行業(yè)的持續(xù)走好也使得越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入旅游市場(chǎng),而旅行社的低門(mén)檻就使得旅行社的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈。在這種背景下,旅行社行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)就開(kāi)始利用產(chǎn)品價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)利潤(rùn)持續(xù)減少。發(fā)展到了現(xiàn)在,大連市旅行社已經(jīng)成為了一個(gè)低利潤(rùn)的行業(yè),單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)難以取得優(yōu)勢(shì)。因此,越來(lái)越多的旅行社開(kāi)始研究如何利用品牌獲得收益。而本文也正是從這方面入手,全面分析大連市旅行社的品牌戰(zhàn)略發(fā)展。
(二)研究的方法
本課題在研究之前,先利用中國(guó)知網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站搜尋了課題展開(kāi)需要的文獻(xiàn)。大部分文獻(xiàn)都提及了旅行社品牌戰(zhàn)略的制定,以及在新時(shí)期如何使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游社品牌構(gòu)建。但是很少有文獻(xiàn)直接針對(duì)大連市旅行社進(jìn)行品牌戰(zhàn)略研究,而我國(guó)不同區(qū)域之間的旅游發(fā)展情況不同,因此本文在相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,詳細(xì)分析了大連市旅行社的品牌建設(shè)。課題在進(jìn)行的時(shí)候還使用了SWOT分析,借以明確大連市旅行社品牌戰(zhàn)略發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境,從而提出有針對(duì)性的發(fā)展策略。
(三)相關(guān)概念
旅行社品牌主要分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌。其中產(chǎn)品品牌主要是指旅行社給游客提供的各類(lèi)旅游產(chǎn)品,并且只有產(chǎn)品本身滿足游客的個(gè)性化和多樣化需求,才能體現(xiàn)出品牌的價(jià)值;服務(wù)品牌則是旅行社品牌的核心部分,只有旅行社不斷對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新,提高旅游服務(wù)質(zhì)量,才能夠真正從游客出發(fā),避免旅游產(chǎn)品重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)狀;而企業(yè)品牌則是游客對(duì)于旅行社的綜合評(píng)價(jià)。特別是旅行社所提供的旅游產(chǎn)品和服務(wù)本身就是虛擬性產(chǎn)品,當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法看到產(chǎn)品實(shí)物的時(shí)候,其對(duì)于產(chǎn)品的決策就主要在于企業(yè)本身的品牌上。
首先,大連市旅行社實(shí)施品牌戰(zhàn)略發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)旅游產(chǎn)品和服務(wù)的差異化,從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性。目前大連市各個(gè)旅行社所提供的旅游產(chǎn)品相互之間差別過(guò)小,根本沒(méi)有個(gè)性可言。而通過(guò)品牌戰(zhàn)略能夠讓自身產(chǎn)品變得個(gè)性化和多樣化,一方面能夠滿足游客本身的需求,另一方面也能夠大大提高旅行社的品牌辨識(shí)度。其次,大連市旅行社實(shí)施品牌戰(zhàn)略發(fā)展能夠進(jìn)一步加深游客跟旅行社之間的關(guān)系。品牌對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)是一種無(wú)形的資產(chǎn),同時(shí)也是旅行社進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),獲得游客信任的重要保障。一個(gè)好的品牌對(duì)于游客來(lái)說(shuō),就是一種信任和承諾的體現(xiàn),降低了游客在選擇旅游服務(wù)企業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),從而建立一個(gè)良好的顧客關(guān)系。最后,大連市旅行社實(shí)施品牌戰(zhàn)略能夠提高企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益。品牌戰(zhàn)略發(fā)展能夠讓旅行社利用品牌效應(yīng)來(lái)獲得額外的收益,進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率,從而獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
大連市旅行社經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,在數(shù)量和規(guī)模上都有了較大的進(jìn)步。截止目前為止,大連市已經(jīng)有了近百家旅行社,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了較大起色。但在這么多年的發(fā)展中,大連市旅行社也暴露出來(lái)了很多問(wèn)題,特別是行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)頻繁出現(xiàn)、內(nèi)部管理混亂等。這些問(wèn)題都使得旅行社陷入了進(jìn)退兩難的境地。為了突破這種困境,很多旅行社開(kāi)始認(rèn)識(shí)到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不能長(zhǎng)久發(fā)展,企業(yè)在社會(huì)環(huán)境中立足還應(yīng)該依賴(lài)于企業(yè)品牌。目前,大連市已經(jīng)有相當(dāng)一部分旅行社開(kāi)始將品牌建設(shè)放在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中,并在特定區(qū)域中取得了較高的知名度。但仍然有很多旅行社雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌管理和經(jīng)營(yíng)對(duì)于企業(yè)的重要性,但并沒(méi)有付諸以行動(dòng)。還有一些旅行社雖然投入了較多的精力和金錢(qián)放在品牌建設(shè)上,但是由于自身對(duì)于品牌管理的認(rèn)識(shí)不足,僅僅重視品牌商標(biāo)和內(nèi)容,忽視了品牌內(nèi)涵以及品牌在企業(yè)產(chǎn)品上的延伸,很難利用品牌效應(yīng)獲得額外收益??偟膩?lái)說(shuō),大連市旅行社的品牌戰(zhàn)略發(fā)展還處于一個(gè)初級(jí)的層次。雖然有很多旅行社開(kāi)始認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)和管理的重要性,但取得的實(shí)際效果并不好。
(一)優(yōu)勢(shì)分析
大連市本身就是一個(gè)旅游資源比較豐富的地區(qū),并且瀕臨海域,可開(kāi)發(fā)的旅游形式也比較多。另一方面,大連市周邊區(qū)域的城市也在發(fā)展旅游業(yè),這也使得旅游區(qū)域合作有較大的可能性,從而實(shí)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)旅游行業(yè)的共贏發(fā)展。其次,大連市是一個(gè)交通網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的地區(qū),水陸交通非常便捷,給旅游行業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大連市旅游形勢(shì)的走好能夠給旅游行業(yè)注入新的活力,而旅行社本身就建立在旅游行業(yè)之上,因此就有更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。最后,大連市雖然旅行社的數(shù)量比較多,但還沒(méi)有產(chǎn)生“一家獨(dú)大”的現(xiàn)狀。這也使得大連市旅行社更容易獲得發(fā)展資源,能夠一步步的發(fā)展壯大。
(二)劣勢(shì)分析
由于大連市旅行社的數(shù)量比較多,行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就變得非常激烈。很多旅行社為了盡快占據(jù)市場(chǎng)份額,采取了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不良競(jìng)爭(zhēng)。這種不良競(jìng)爭(zhēng)大大降低了旅游活動(dòng)的利潤(rùn),而旅行社為了維持經(jīng)營(yíng)就不得不降低旅游服務(wù)質(zhì)量,并且增加旅游購(gòu)物點(diǎn),從而損害游客的利益。這種做法給大連市旅行社行業(yè)帶來(lái)了極大的影響,使得旅行社很難開(kāi)展品牌戰(zhàn)略計(jì)劃。其次,大連市很多旅行社的規(guī)模過(guò)小,離集團(tuán)化和連鎖化的道路還有很遠(yuǎn)。這種分布現(xiàn)狀使得絕大部分旅行社在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都各自為戰(zhàn),粗放管理,很難在市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)機(jī)遇分析
大連市旅行社在發(fā)展過(guò)程中還存在很多機(jī)遇,首先就是大連市旅游市場(chǎng)潛力比較大。近幾年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人均可支配的收入也越來(lái)越多。在這種基礎(chǔ)上,越來(lái)越多的社會(huì)居民在閑暇時(shí)光都會(huì)將旅游活動(dòng)作為其放松身心的途徑。其次,近幾年來(lái)國(guó)家對(duì)于旅游行業(yè)的扶持也做的比較深入,同時(shí)也大連市落實(shí)的也比較好。目前大連市的旅游行業(yè)已經(jīng)成為了其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),旅游部署也越來(lái)越完善。這種形勢(shì)給旅行社的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的外部環(huán)境,帶給了大連市旅行社良好的發(fā)展機(jī)遇。
(四)挑戰(zhàn)分析
首先,隨著國(guó)際化的不斷深入推進(jìn),很多國(guó)際知名的旅游企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)了我國(guó)極具潛力的旅游市場(chǎng)。而大連市旅行社規(guī)模小,資金少,根本無(wú)法與國(guó)際企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。因此,在接下來(lái)的時(shí)間里,大連市旅行社很可能受到國(guó)外知名旅游企業(yè)的沖擊,生存環(huán)境大大惡化,不利于其品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。其次,隨著我國(guó)游客群體個(gè)性化意識(shí)的不斷加深,他們?cè)趨⑴c旅游活動(dòng)的時(shí)候往往會(huì)給旅行社提出自己的個(gè)性化要求。而迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力,旅行社就不得不滿足游客的這些個(gè)性化需求,并向他們提供相應(yīng)的個(gè)性化產(chǎn)品。這就需要大連市旅行社具有敏銳的眼光,能夠提前捕捉到游客群體的需求變化,制定最適合自身企業(yè)的品牌產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃,從而在游客個(gè)性化市場(chǎng)形成以前豐富自身的旅游產(chǎn)品類(lèi)型。這對(duì)于大連市旅行社來(lái)說(shuō)還是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
(五)總結(jié)
目前,大連市旅游行業(yè)的環(huán)境持續(xù)走好,給旅行社的品牌戰(zhàn)略發(fā)展提供了良好的環(huán)境支持。但是由于長(zhǎng)期以來(lái)大連市旅行社都陷入了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中,短時(shí)間內(nèi)很難全力進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣。事實(shí)上,大連市旅行社所遇到的劣勢(shì)和挑戰(zhàn)同時(shí)也是促進(jìn)旅行社發(fā)展的動(dòng)力源泉。只要旅行社能夠真正的抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,不斷豐富自身的旅游產(chǎn)品與服務(wù),實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和多樣化發(fā)展。另一方面也要待游客以真誠(chéng),必然會(huì)通過(guò)市場(chǎng)本身的篩選,最終實(shí)現(xiàn)旅行社的品牌建設(shè),利用品牌效應(yīng)來(lái)獲得額外的收益。
(一)加強(qiáng)旅行社品牌管理制度
首先,大連市的旅行社品牌管理還處于一個(gè)較低的層次。因此在實(shí)際建設(shè)和管理過(guò)程中,應(yīng)該積極的借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。特別是在品牌建設(shè)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)模式、人才管理等,再結(jié)合大連市旅行社行業(yè)現(xiàn)狀,走出一個(gè)特色道路。另一方面在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理方面,大連市旅行社也要積極學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)管理理念,對(duì)品牌管理和推廣進(jìn)行科學(xué)的分析,從而選擇出最優(yōu)的管理和推廣方案。其次,大連市旅行社應(yīng)該建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。企業(yè)品牌要想長(zhǎng)久的發(fā)展,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就是最為重要的。一方面旅行社在品牌建設(shè)過(guò)程中應(yīng)該遵守相應(yīng)的法律法規(guī),避免法律風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任風(fēng)險(xiǎn);另一方面也要利用先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)甄別技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行檢測(cè),在第一時(shí)間遏制風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大。
(二)提高內(nèi)部員工素質(zhì)
對(duì)于大連市旅行社企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上就是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)??v觀大連市多家旅行社,其內(nèi)部人員的學(xué)歷都不高,沒(méi)有接受過(guò)完整的旅游管理相關(guān)教育。特別是很多旅行社面臨著管理人員的斷層,人才的缺失使得品牌管理很難在旅行社全面推行。因此,大連市旅行社要想進(jìn)行品牌戰(zhàn)略發(fā)展,首先就應(yīng)該解決人才素質(zhì)問(wèn)題。在這之中,旅行社一方面要加大社會(huì)招聘力度,招收一些具有較高知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)能力的高校畢業(yè)生,并給這些畢業(yè)生提供一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路和平臺(tái),吸引高校學(xué)生留在企業(yè)中。另一方面也要加強(qiáng)內(nèi)部人員的培訓(xùn)工作,建立長(zhǎng)久有效的培訓(xùn)機(jī)制,持續(xù)的提高內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)。最后,旅行社還要重視企業(yè)文化的建設(shè)。特別是旅行社本身屬于人員流動(dòng)性極高的行業(yè),如果不能利用企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度,那么就會(huì)大大增加企業(yè)的人力成本。企業(yè)文化的建設(shè)主要分為三步。第一,尋找旅行社內(nèi)部員工都普遍認(rèn)同的價(jià)值觀,并將其升華為企業(yè)文化。第二,以典型人物為榜樣,不斷加強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)于企業(yè)文化的理解和認(rèn)可。第三,將企業(yè)文化落實(shí)到企業(yè)制度中,利用管理制度來(lái)約束員工行為,最終形成思想上的合力。
(三)增強(qiáng)品牌產(chǎn)品品質(zhì)
產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命線,同時(shí)也是企業(yè)品牌的基礎(chǔ)。因此大連市旅行社應(yīng)該重視旅游產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,堅(jiān)持貫徹“顧客至上”的服務(wù)理念,從而給游客構(gòu)建一個(gè)高品質(zhì)和質(zhì)量的品牌印象。其次,旅行社作為一個(gè)服務(wù)型行業(yè),提高服務(wù)質(zhì)量就應(yīng)該從內(nèi)部員工入手。在這之中,旅行社應(yīng)該深入了解自身服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量不高體現(xiàn)在員工身上的原因,掃除員工本身的服務(wù)理念和專(zhuān)業(yè)技能缺失,從而讓員工的價(jià)值實(shí)現(xiàn)與游客滿意聯(lián)系在一起。最后,旅行社本身要做好旅游產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管工作,重視游客對(duì)于旅游產(chǎn)品和服務(wù)的投訴,認(rèn)真解決每一例沖突,從而做好旅游產(chǎn)品的售后服務(wù),維持良好的顧客關(guān)系。
(四)加強(qiáng)品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)
在新媒體繁榮發(fā)展的今天,旅行社利用新媒體進(jìn)行品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。一方面能夠大大降低品牌營(yíng)銷(xiāo)的成本,另一方面也能起到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。在這之中,各大旅行社可以跟一些大型的旅游網(wǎng)站聯(lián)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。特別是目前大連市旅游群體開(kāi)始向著低齡化發(fā)展,很多游客都是“80后”和“90后”。這些群體在平時(shí)生活的時(shí)候就比較依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng),同時(shí)在旅游活動(dòng)的全過(guò)程中都偏向于使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜集旅游信息。因此,如果能夠在一些知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣,必將會(huì)給旅行社帶來(lái)巨大的潛在用戶群。另一方面,大連市旅行社還要重視各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),比如大學(xué)生旅游市場(chǎng)。近幾年來(lái),大學(xué)生旅游群體不斷增加,已經(jīng)在旅游市場(chǎng)上占據(jù)了較大的份額。但是目前大連市的大學(xué)生旅游市場(chǎng)還處于未深入開(kāi)發(fā)狀態(tài)。如果旅行社能夠針對(duì)大學(xué)生特點(diǎn),在大學(xué)生群體中進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣,必將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)品牌建設(shè)進(jìn)程。其次,大連市旅行社在使用新媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣的同時(shí),也不應(yīng)該放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)途徑。即在日常經(jīng)營(yíng)管理中也要注重使用電視、雜志、標(biāo)志牌等各類(lèi)方式進(jìn)行品牌推廣,從而當(dāng)旅行社品牌長(zhǎng)留在游客群體的視線內(nèi),擴(kuò)大旅游社品牌的潛在影響能力。
(五)不斷加強(qiáng)品牌創(chuàng)新
大連市旅行社之所以出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),最主要的原因就是旅游產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。因此想要避免類(lèi)似問(wèn)題,就必須不斷加強(qiáng)旅行社的品牌創(chuàng)新。這就需要大連市旅行社在日常經(jīng)營(yíng)管理中不斷搜集市場(chǎng)信息,根據(jù)當(dāng)今旅游群體特征變化,設(shè)計(jì)出滿足游客群體需求的個(gè)性化和多樣化產(chǎn)品。其次,旅行社也可以從大連市本身的地域文化和人文特征入手,將民俗文化融入到旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去,從而建設(shè)具有地域特色,不可模仿的旅游產(chǎn)品。最后,旅行社還要對(duì)旅游群體進(jìn)行必要的細(xì)分,即根據(jù)年齡階段、出行方式、旅游目的等各個(gè)標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)合理的對(duì)旅游群體進(jìn)行分類(lèi),從而針對(duì)不同類(lèi)型的旅游群體設(shè)計(jì)相應(yīng)的旅游產(chǎn)品,進(jìn)而達(dá)到旅游品牌建設(shè)的創(chuàng)新。此外,旅行社還應(yīng)該建立完善的信息管理體系,收集游客在旅游過(guò)程中產(chǎn)生的各類(lèi)信息,并對(duì)這些信息進(jìn)行必要的分析。一方面可以快速處理游客在旅游活動(dòng)中的各類(lèi)需求,另一方面也可以通過(guò)分析游客行為來(lái)了解游客消費(fèi)心理,從而給品牌創(chuàng)新提供必要的基礎(chǔ)資料。
總的來(lái)說(shuō),大連市旅行社目前的品牌建設(shè)還處于一個(gè)較低的層次,不利于市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)和健康發(fā)展。對(duì)于旅行社本身來(lái)說(shuō),構(gòu)建一個(gè)良好的品牌能夠大大增加企業(yè)的社會(huì)收益和經(jīng)濟(jì)效益,從而保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。因此,在以后的發(fā)展中,大連市旅行社還應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,以市場(chǎng)需求為基本導(dǎo)向,積極的進(jìn)行品牌創(chuàng)新,滿足游客群體的個(gè)性化需求,在未來(lái)的市場(chǎng)變化中掌握主動(dòng)。
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陳倩(1995-),女,遼寧大連人,遼寧師范大學(xué)海華學(xué)院,旅游管理專(zhuān)業(yè)本科生。
F273.2;F592.6;F
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