法學(xué)專業(yè)類出版社市場(chǎng)夾縫中的生存之道
——破除區(qū)域壁壘和專業(yè)壁壘

彭 曄

中國(guó)政法大學(xué)出版社，北京 100088

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法學(xué)專業(yè)類出版社市場(chǎng)夾縫中的生存之道
——破除區(qū)域壁壘和專業(yè)壁壘

彭 曄

中國(guó)政法大學(xué)出版社，北京 100088

信息時(shí)代為知識(shí)傳播和信息獲取提供了更為便捷和多樣化的渠道，受眾對(duì)于出版物的認(rèn)知也發(fā)生了巨大的變化。以法學(xué)類專業(yè)出版社的發(fā)展現(xiàn)狀與思路為例，由于產(chǎn)品范疇和定位的局限以及對(duì)信息科技內(nèi)化為出版社生產(chǎn)力的滯后，如何突破發(fā)展瓶頸成為當(dāng)下的重任。

專業(yè)出版社；市場(chǎng)普適性；周邊；市場(chǎng)認(rèn)知

如何兼顧知識(shí)性、學(xué)術(shù)性、可讀性與市場(chǎng)性是幾乎所有專業(yè)出版社當(dāng)下面臨的核心問(wèn)題。這不僅決定了各類出版物的銷量與市場(chǎng)占有份額，也間接或潛在決定了出版社在某一特定知識(shí)領(lǐng)域或地域的發(fā)展?jié)摿?。?jiǎn)言之，專業(yè)出版社由于“專業(yè)性”和規(guī)模效應(yīng)的有限，其發(fā)展瓶頸較為明確，相適的應(yīng)對(duì)之道值得思考。

一、專業(yè)性與市場(chǎng)普適性的悖論

我社出版的各類圖書，均以法學(xué)學(xué)術(shù)或法學(xué)教育為主要陣地，受眾長(zhǎng)年以法律院?；蚍▽W(xué)專業(yè)讀者為主，但在市場(chǎng)化大潮之下，結(jié)合我國(guó)法治國(guó)家建設(shè)的良性循環(huán)，普通民眾對(duì)于法學(xué)知識(shí)的需求，對(duì)法律適用的期待值迅猛提高，因此，過(guò)于專業(yè)性的出版物，勢(shì)必不可能輕易進(jìn)入普通民眾的視野。盡管我們也有鄉(xiāng)村普法系列叢書，但真正能落實(shí)到“鄉(xiāng)村普及”的程度究竟有多高，這個(gè)是待查的問(wèn)題。據(jù)此，我們要充分認(rèn)識(shí)到不應(yīng)當(dāng)再以所謂的“專業(yè)性”作為絕對(duì)的發(fā)展邏輯，適應(yīng)市場(chǎng)化的需求，謀求出版社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須結(jié)合國(guó)家法治建設(shè)的實(shí)際應(yīng)用，結(jié)合民眾的內(nèi)心訴求，把專業(yè)化的知識(shí)通過(guò)普適化的方法推廣出去。

對(duì)此悖論的解決途徑非常廣泛，綜合而言，較為經(jīng)濟(jì)適用并能在一個(gè)規(guī)劃周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的措施，如通過(guò)邀請(qǐng)的方式，以法律常識(shí)、法律故事、維權(quán)手冊(cè)、法律電影影評(píng)、法律案件評(píng)點(diǎn)、××地區(qū)××事件××?xí)r間段的法律發(fā)展陳述為主要內(nèi)容，融法律于民眾生活，能夠一定程度帶動(dòng)圖書在非專業(yè)人群的銷售。這需要在廣泛的前期閱讀中，同各層次作者、讀者做一些相對(duì)詳盡的溝通，獲得對(duì)某一個(gè)選題或某一系列選題的共同認(rèn)知，有的放矢推出“亮點(diǎn)型”書籍。還有一點(diǎn)更為便捷的產(chǎn)生亮點(diǎn)型系列叢書的措施，如專門匯總各大院校博士論文題目、每年的各類社科基金選題、教育部司法部理論實(shí)踐性課題等，從中找出法律發(fā)展一定時(shí)間一定領(lǐng)域的選題規(guī)律，按照一定標(biāo)準(zhǔn)整理出名錄，有的放矢開(kāi)展從前期溝通、甚至協(xié)助創(chuàng)作到后期出版的全流程工作，通過(guò)出版協(xié)議或出版意向等有法律約束力的方式從源頭先行占領(lǐng)一些好的選題和可能成為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的圖書。這一方法，不僅可以從正向角度“擇優(yōu)去劣”，也可以讓各職能部門在一定的工作周期內(nèi)能夠獲取相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，稱之為“跟蹤式的出版服務(wù)”。

二、出版物周邊產(chǎn)品的欠缺和可能性

傳統(tǒng)出版物的市場(chǎng)份額已然不能再用陳舊的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，自媒體和移動(dòng)終端的廣泛適用，應(yīng)當(dāng)考慮創(chuàng)設(shè)一些出版物周邊產(chǎn)品或稱為裙帶產(chǎn)品。無(wú)論是以出版物的主體帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售，還是反之，都是錦上添花之舉。

簡(jiǎn)要分析即得之，出版物的周邊產(chǎn)品可以包括但不限于部分內(nèi)容的電子版(這些內(nèi)容可以是紙質(zhì)版本中未曾收錄或明示的)。適用于教材教輔類的筆記承載方式(這個(gè)也可通過(guò)書籍的具體設(shè)計(jì)來(lái)改善)，對(duì)某一出版物的讀者開(kāi)放永久性的資料增補(bǔ)途徑或升級(jí)資源(以技術(shù)支持為先導(dǎo))。針對(duì)某一出版物嘗試建立專門的讀者論壇或網(wǎng)站，由作者承擔(dān)管理或回復(fù)等功能，邀請(qǐng)讀者廣泛加入，擴(kuò)大影響，營(yíng)造口碑。稱之為“嚴(yán)肅性專業(yè)出版事業(yè)的大眾化”。

三、市場(chǎng)認(rèn)知視角的精準(zhǔn)和共識(shí)

針對(duì)教材，不同高校對(duì)于教材的要求不盡相同，但也有一些不可回避的共同標(biāo)準(zhǔn)。我社對(duì)于教材規(guī)劃的前景，既要考慮各個(gè)高校的實(shí)際需求(層次——重本、二本三本、?？疲活愋汀C合性高校中的大法學(xué)教育、專業(yè)型法學(xué)院校的厚重積淀和獨(dú)特發(fā)展思路、公安警官類高校的特色課程；地域——沿海發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)經(jīng)管類法律知識(shí)涉外類法律知識(shí)的重視，如珠三角、長(zhǎng)三角、一帶一路沿線對(duì)相關(guān)國(guó)際公法、私法、經(jīng)濟(jì)法及相關(guān)外交法律知識(shí)的重視、東北重工業(yè)振興過(guò)程中對(duì)一些產(chǎn)業(yè)再造方面的法律知識(shí)、西藏新疆等少數(shù)民族政策敏感區(qū)域的民族區(qū)域自治法律知識(shí)的重視，等等)，也要考慮高等法學(xué)教育教材選用共同的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)多家高校教材選用中堅(jiān)持的基本原則分析，是否為國(guó)家級(jí)或規(guī)劃類教材顯得非常重要。根據(jù)受訪單位的意見(jiàn)反饋，當(dāng)下教育部對(duì)普通高校的評(píng)估特別重視教材的級(jí)別和類型，也即所謂是否為國(guó)家級(jí)或規(guī)劃類的問(wèn)題。必須充分認(rèn)識(shí)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)大程度上決定了我們很多的優(yōu)秀教材是否能夠進(jìn)入高校選擇的視野，也決定了我們今后在策劃教材過(guò)程中是否要適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)或者說(shuō)是謹(jǐn)慎為之。加之以前我們對(duì)于教材的編寫者提出的要求一般為口頭要求或書面的非強(qiáng)制性要求，導(dǎo)致很多教材最終的市場(chǎng)效應(yīng)差強(qiáng)人意。與其做這樣一些低效應(yīng)行為，不如集中優(yōu)勢(shì)資源大力修正、完善既有的優(yōu)秀教材、規(guī)劃教材和高級(jí)別教材，高校教材使用具有相當(dāng)大的慣性思維，一旦某種教材使用時(shí)間較長(zhǎng)，其教學(xué)規(guī)劃逐步成型，只要該教材能夠保持同社會(huì)意識(shí)發(fā)展的基本吻合，保持同法律修訂腳步的基本吻合，各高校并不愿意頻繁更換教材，這樣做一定程度上能長(zhǎng)期占據(jù)應(yīng)當(dāng)有的市場(chǎng)份額。

此外，關(guān)于教材與教輔的關(guān)系，按照當(dāng)前教材教輔分開(kāi)出版的模式，給予市場(chǎng)充分的自由選擇權(quán)的狀況，我認(rèn)為可以探索重點(diǎn)教材加教輔的出版模式，加強(qiáng)教材與教輔的聯(lián)系，合并兩者的連帶銷售優(yōu)勢(shì)，以精準(zhǔn)的應(yīng)試導(dǎo)向?yàn)樾麄髻u點(diǎn)，將售價(jià)保持在單本教材加單本教輔的售價(jià)總和的三分之二左右，試探市場(chǎng)反應(yīng)。

四、重視行動(dòng)的力量

我社的既有市場(chǎng)分布很不均衡，全國(guó)各地、各高校、各社團(tuán)等投射在我社的出版需求不能適應(yīng)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也未能拓展更為廣闊的發(fā)展空間。我所謂重視行動(dòng)的力量，對(duì)于著作出版的提升和擴(kuò)張有著實(shí)質(zhì)上的功用和效應(yīng)。在維護(hù)經(jīng)典著作之余，存在苦于找不到足夠優(yōu)秀、吸引眼球、具有可預(yù)期強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的選題，而被我們所忽視的一個(gè)發(fā)展模塊恰恰在于，各個(gè)層級(jí)、各個(gè)類別的法學(xué)會(huì)當(dāng)中存在大量潛在作者和重要選題。根據(jù)我對(duì)若干法學(xué)會(huì)的調(diào)研和諸多會(huì)員的了解，每年的年會(huì)都會(huì)有主題，這些主題一般都契合該領(lǐng)域的近年發(fā)展趨勢(shì)，各法學(xué)會(huì)都試圖從地域、專業(yè)等角度發(fā)掘更多的智力成果，而這些智力成果往往能夠脫開(kāi)單純的理論探討，而加諸其中很大比重的實(shí)踐性論題，這些智力成果如果能夠轉(zhuǎn)化為論文集、專著、年度××問(wèn)題思考匯總、××地關(guān)于××問(wèn)題的地方性法律智識(shí)等形式，在保證一定量的銷售(含包銷)之余，還能造成至少是區(qū)域性、專業(yè)性的社會(huì)影響。這些著作，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言是可以充實(shí)某地某領(lǐng)域的知識(shí)空白，一旦有了實(shí)效性和適用性，作為經(jīng)典著作候選也不無(wú)可能。

[1]王健華.中小型專業(yè)出版社圖書銷售管理探索——以上海音樂(lè)學(xué)院出版社為例[J].現(xiàn)代出版，2016(2)：46-49.

[2]談?shì)?后改制時(shí)代大學(xué)出版社定位思考[J].現(xiàn)代出版，2014(3)：15-17.

[3]李永.為行業(yè)服務(wù)，專業(yè)出版社持續(xù)發(fā)展的最佳途徑[J].出版廣角，2013(5)：64-65.

[4]姜軍.后轉(zhuǎn)制時(shí)期專業(yè)出版社出版業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問(wèn)題研究[J].科技與出版，2013(2)：32-34.

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2095-4379-(2017)16-0296-02

彭曄(1965-)，男，北京人，中國(guó)政法大學(xué)出版社，副社長(zhǎng)，副編審，研究方向：圖書出版、圖書營(yíng)銷。