論《孫子兵法》的“知彼知己”

孫先鋒

論《孫子兵法》的“知彼知己”

孫先鋒

本文從《孫子兵法》作者原意出發(fā)，用哲學(xué)的方法，科學(xué)、客觀地論述《孫子兵法》“知彼知己”的內(nèi)涵和辯證關(guān)系，糾正目前社會上對“知彼知己”的膚淺認識和偏頗，進而科學(xué)分析正確理解和運用“知彼知己”的重要性，對準(zhǔn)確推廣國學(xué)經(jīng)典文化具有現(xiàn)實作用，也對《孫子兵法》的廣泛應(yīng)用具有重要借鑒意義。

知彼知己 辯證關(guān)系 理解應(yīng)用

被譽為東方文化之瑰寶、世界十大軍事名著之首的《孫子兵法》，雖然只有六千零八十八個字，但每一句話無不顯示出智慧的光芒。孫武在《孫子兵法·謀攻篇》中講的“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”，是被歷代軍事家引用最多的文句。其實《孫子兵法》通篇均離不開“知彼”的內(nèi)容。筆者發(fā)現(xiàn)目前大量書籍、刊物對此在解讀上有兩種意見，一種是把“知彼”“知己”放在同等的地位，沒有突出順序，沒能忠實于作者的原意，當(dāng)然不能做到準(zhǔn)確理解和掌握其涵義，未免過于淺顯和偏頗。另一種是在翻譯和引用這句話時將其理解成 “知己知彼”，這也不符合作者的原意。其實“知彼知己”中“彼”“己”是有側(cè)重點的，在排序上是有重要區(qū)別的。相對于“知己”，戰(zhàn)術(shù)上重視“知彼”應(yīng)該是第一位的，“知彼”更重要。完整、準(zhǔn)確地理解作者孫武“知彼知己”這句名言具有重要意義。

一、“知彼知己”體現(xiàn)了孫子的哲學(xué)思想

首先，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”體現(xiàn)了孫子樸素唯物主義的思想，“敵情”“我情”都是客觀存在的，是現(xiàn)實問題，任何條件都是當(dāng)時各種因素綜合形成的結(jié)果。解決問題、制定正確決策，首先要尊重客觀事實，而不是主觀臆斷。為什么在唯君命是從的古代，孫武能夠大膽地講出 “將在外，君命有所不受”“不戰(zhàn)而屈人之兵”；為什么能說出“兵者，詭道也。故能而示之不能”“故兵貴勝，不貴久”，等等？這些都取決于他對當(dāng)時實際情況的及時、準(zhǔn)確的把握。如何設(shè)計好我方的謀略，首先一定要十分清楚對方“形”和“勢”（即彼 )等客觀情況，再“廟算”，制定決策，而不是祈求神靈的保佑。《孫子兵法》通篇都是從客觀現(xiàn)實出發(fā)來謀略、制勝。正是因為對敵我雙方情況的準(zhǔn)確了解，才做到了“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”。

第二，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”是孫子的方法論?！肮噬茟?zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人”“致人而不致于人”“形人而我無形”“故知戰(zhàn)之地、知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)”“避實而擊虛”“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝”。這些講的都是 “知彼”的重要性，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，最了解實際情況即“知彼”的人是最有發(fā)言權(quán)的，“知彼”的人可以有隨時決斷權(quán)?！爸恕笔菫榱诉_到不戰(zhàn)而屈人之兵，或以最小的代價達到全勝的目標(biāo)而采取的最優(yōu)方法的關(guān)鍵，因此知彼知己是奪取戰(zhàn)爭勝利的必要條件。例如宋太宗為加強皇權(quán)和軍事階層的穩(wěn)定，決定加強中央集權(quán)，防止將領(lǐng)篡奪權(quán)利，使得“兵無常帥，帥無常師”，三軍統(tǒng)帥無發(fā)兵權(quán)，更談不上臨時決策權(quán)了。最終導(dǎo)致宋朝統(tǒng)兵權(quán)與調(diào)兵權(quán)的分離，戰(zhàn)略方案經(jīng)常脫離實際，不能做到全面準(zhǔn)確了解敵方情況，盡管皇帝御駕親征，將士拼死廝殺，涌現(xiàn)出“楊家將”、岳飛、文天祥這樣的忠烈，也挽救不了大宋江山的傾覆。《孫子兵法》十三篇是一個完整、有機的方法論體系。每篇既是一個獨立的整體，篇與篇之間又相互保持密切的關(guān)聯(lián)。層層遞進，首尾呼應(yīng)，渾然一體，對戰(zhàn)爭的平時準(zhǔn)備、戰(zhàn)略計劃的制訂，戰(zhàn)役程序的組織、戰(zhàn)術(shù)手段的運用，以及行軍、保障、各種地形條件下的作戰(zhàn)行動及特殊戰(zhàn)法都做了層次分明、前后貫通的闡述。這些無一不是建立在“知彼知己”基礎(chǔ)上的求得完勝的最根本的方法。

第三，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”體現(xiàn)了孫子揭示做事行為的根本規(guī)律——對立統(tǒng)一規(guī)律。解決任何問題，都是在矛盾的對立統(tǒng)一當(dāng)中來運作。任何事物都存在兩個方面，即使在“彼”和“此”中也無處不有各個對立的方面。比如孫武在《計篇》中的“五事”（道、天、地、將、法）、“七計”、“因利而制權(quán)”、“兵家之勝”（制造假象），看來是為了解自己方面，其實質(zhì)還是強調(diào)在自己整個體系中要充分考慮事情的另外一面。波蘭科學(xué)院政治學(xué)研究所研究員、著名孫子研究學(xué)者高利科夫斯基評價說，《孫子兵法》所闡述的行為原則可用于涉及利害沖突的各種社會行為，因而，孫子是“行為學(xué)的先驅(qū)”，《孫子兵法》可稱為行為學(xué)的基礎(chǔ)。

第四，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”體現(xiàn)了孫子的辯證法思想。戰(zhàn)爭是最高、最殘酷的競爭形式。“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”可以說是在《孫子兵法》中立大要、貫始終的警句，先“知彼”是孫子認識和把握戰(zhàn)爭勝敗的主要法則。在生與死的戰(zhàn)爭面前，孫子當(dāng)然清楚首先應(yīng)該明確第一要務(wù)，戰(zhàn)爭是雙方斗智斗勇的結(jié)果，不先“知彼”，了解清楚敵人的情況，如何能知道敵人強不強？如何能夠做到與我方比較？又如何能做到“知勝”和靈活用兵、爭奪先機？又如何能創(chuàng)造因敵變化而“制勝”的各種條件？孫子講“勢者，因利而制權(quán)也”，不僅我方要知道彼方，而且“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”，就是讓對方了解我方時產(chǎn)生錯覺，我方才能達到“攻其不備，出其不意”效果；“不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣”，說明不徹底了解“彼”，后果很嚴(yán)重；“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，說明奪取勝利關(guān)鍵在于敵人是否出現(xiàn)可乘之隙；“故形人而我無形，則我專而敵分”，以假象示敵而我不露真情；“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全”。孫子在《用間篇》更明確講到“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”，聰明的統(tǒng)帥之所以每次都能打勝仗在于他們事先了解敵情。

當(dāng)然，先前“廟算”的方案還是為了達到目標(biāo)，要更多、深刻地知彼，為己創(chuàng)造有利條件，主動謀略，以迂為直，以患為利。孫子反對把已經(jīng)掌握的信息機械地處理運用，而是經(jīng)過“廟算”后以 “以正合，以奇勝”。

“知彼”與“知己”是孿生兄弟，二者并不矛盾，都是解決問題的必要前提條件，是統(tǒng)一體。這里不是說“知己”不重要，“知彼”的同時，“知己”也同樣重要。在研究戰(zhàn)術(shù)的具體運用上，孫子的原意應(yīng)該是：首先要明確了解和知道對方的信息要比了解和知道自己方面更為重要。先知才有先覺，先覺才有先機，先機才能制勝。這是《孫子兵法》思想給我們的人生智慧與戰(zhàn)術(shù)邏輯。

二、“知彼”的重要性

毛澤東對《孫子兵法》的評價是非常高的，他在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中指出：“中國古代大軍事家孫武子書上‘知彼知己，百戰(zhàn)不殆’這句話，是包括學(xué)習(xí)和使用這兩個階段而說的……我們不要看輕這句話?！彼凇墩摮志脩?zhàn)》中又指出：“孫子的規(guī)律，‘知彼知己，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理?！?/p>

1.“知彼知己”這句話是個戰(zhàn)術(shù)運用問題，這句話本身不難理解，難就難在理解“知彼知己”的順序上或用于做事的過程中，體現(xiàn)先知后知，知常知變，知行合一。站在對方的立場看問題，有助于我們“知彼”，看到對方的優(yōu)勢、劣勢，有助于更深入“知己”。“知彼”了，再看到自己的實際情況，決策時會減少冒險行動，防止那種輕敵冒進錯誤。同時“知彼”了后，還可以為己方創(chuàng)造各種制勝條件。中國工農(nóng)紅軍的湘江戰(zhàn)役慘敗在于對敵（即“彼”）情況判斷的嚴(yán)重失誤，而“通道轉(zhuǎn)兵”“四渡赤水”采取高度機動的運動戰(zhàn)方針，有效地調(diào)動和尋找戰(zhàn)機殲滅敵人，牢牢地掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，取得了紅軍長征史上以少勝多、變被動為主動的光輝戰(zhàn)績。毛澤東等領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)敵方情況，準(zhǔn)確評估和判斷形勢，紅軍避敵之長，擊敵之短，一再造成敵人的錯覺，積極創(chuàng)造戰(zhàn)機，大量地殲滅了敵人的有生力量。除了紅軍的英勇殺敵外，情報工作的成功也是作戰(zhàn)取勝的重要原因，沒有準(zhǔn)確的“知彼”，就不可能大量調(diào)動敵人和造成有利戰(zhàn)機、加深敵之錯覺，牽著他的鼻子來回打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓敵人犯下不“知彼”的錯誤。紅軍游擊戰(zhàn)術(shù) “敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”之“十六字訣”完全是建立在徹底“知彼”基礎(chǔ)上的。中國工農(nóng)紅軍進行的偉大長征也是在全面掌握敵情的形勢下而做出的英明、正確的抉擇。

2.中文里有“敵我雙方”“彼此彼此”等說法，說明在傳統(tǒng)的中國文化思維里，人們在考慮問題、做事時往往是把對方放在第一位的，重視對方。這說明了解知道對方的信息要比了解知道自己一方更為重要。這是因為了解己方容易，了解彼方就很困難了。有時彼方兵不厭詐，利用各種隱藏、障眼法，讓己方犯不“知彼”錯誤，這種錯誤或失誤對己方往往是致命的，危害程度非常之大。春秋時期老子有云“知人者智，自知者明”，若忽視了“知彼”，只一味“知己”，就不能真正做到“有自知之明”，結(jié)果就會有“不自量力”“以卵擊石”的現(xiàn)象。

3.不能完全做到“知彼”，就不可能奪取戰(zhàn)爭的勝利。這方面的教訓(xùn)很多。

遵義會議上毛澤東舉例提到戰(zhàn)國時期趙括“紙上談兵”。 趙括熟讀兵書，但缺乏戰(zhàn)場經(jīng)驗，不懂得“知彼”和在戰(zhàn)場上靈活地應(yīng)變。趙國中了秦國的反間計，讓趙括代替老將廉頗。趙括一反廉頗的策略，改守為攻，在長平(今山西高平西北)主動全線出擊，向秦軍發(fā)起進攻。秦將白起分兵兩路，一路佯敗，把趙軍吸引到秦軍壁壘周圍，切斷趙軍后路，采取反包圍的措施，使趙軍糧道斷絕，困于長平。最后，四十余萬趙軍悉數(shù)投降，后被秦軍全部坑殺。秦軍“知彼知己”運用得巧妙，而趙軍違背了“知彼知己”的法則。

越南戰(zhàn)爭是美國自第二次世界大戰(zhàn)后傷亡最為慘重的一次戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭中，美軍奉行的軍事戰(zhàn)略來源于克勞塞維茨的以“己方”實力取勝的軍事思想，雖擁有絕對的制空、制海權(quán)以及技術(shù)優(yōu)勢，投入了最多達47萬人的軍力，但仍以失敗告終。戰(zhàn)后美國人總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，從《孫子兵法》中找到了失敗的原因。美國陸軍上校麥克瑞迪在其《影響深遠的軍事圣經(jīng)》一文中說：“孫武在《孫子兵法》中寫道：‘知彼知己者，百戰(zhàn)不殆。’美國人經(jīng)常犯的一個錯誤是，僅僅局限于從容易衡量的軍事與政治數(shù)據(jù)來了解對手，卻忽視了對方更為重要的文化、歷史、地理和心理因素。為了最大限度地減少傷亡，我們一直采取的方式是部署大規(guī)?；鹆?，而不是根據(jù)彼方的情況，靈活運用戰(zhàn)略?！泵儡娝玖罹S斯特摩蘭在離任后還用孫子的“兵久而國利者，未之有也”作為論據(jù)力主美國盡早從越南撤軍。

“9·11”后，五角大樓專門成立“戰(zhàn)略信息辦公室”，其任務(wù)之一就是制造散布假消息。這表明美國非常重視孫子的“知彼知己”思想，制造彼方對己方認識上的錯誤，重視軍事欺騙，重視輿論戰(zhàn)、心理戰(zhàn)。美國國防大學(xué)信息工程學(xué)院院長柯基斯少將在我國國防大學(xué)演講時曾說：“美國的信息戰(zhàn)理論，其基礎(chǔ)觀點就來自中國的《孫子兵法》?！?由此可見，美國的孫子研究隨著時代發(fā)展開始轉(zhuǎn)向信息戰(zhàn)研究領(lǐng)域。同時，美軍在對孫子謀略的實戰(zhàn)運用上也顯得相當(dāng)熟練了。戰(zhàn)前“伐謀伐交”，先勝而后求戰(zhàn)；戰(zhàn)中集中絕對優(yōu)勢兵力，力求速決。各自的亮點有：阿戰(zhàn)之中的情報戰(zhàn)，對戰(zhàn)爭勝利起到了關(guān)鍵作用，正如戰(zhàn)役最高指揮官弗蘭克斯將軍在記者招待會上脫口而出的孫子名言“知彼知己、百戰(zhàn)百勝”。可見美國軍隊對“知彼知己”已經(jīng)高度重視了。

三、正確理解和運用“知彼知己”具有現(xiàn)實意義

《孫子兵法》思想和應(yīng)用具有時空的超越性，讀《孫子兵法》的重中之重，就是發(fā)掘和借鑒它的思維方式，做到“知彼知己”，這在現(xiàn)實生活中具有重大現(xiàn)實意義。

1.在國家安全戰(zhàn)略方面。當(dāng)今世界形勢錯綜復(fù)雜，在制定國家安全戰(zhàn)略時，要能清醒地認識到國際、國內(nèi)的形勢和環(huán)境，以及形成這種形勢的原因和多元因素，始終保持發(fā)展經(jīng)濟、維護國家安全利益這個定力，多方面考慮影響我國安全利益的復(fù)雜因素，把握好有利條件和國際形勢的變化，使得我們國家在安國保民方面始終處于主動地位。這就要求戰(zhàn)略制定者要全面知彼，深入知彼。有了自身對國際形勢的準(zhǔn)確掌握和判斷，做到心中有數(shù)，我們才能理直氣壯，“不信邪”。

2.在外交方面。為了給我們國家經(jīng)濟建設(shè)爭取一個和平安全的環(huán)境，我們還要進行很多努力，外交訪問、談判、交涉、締結(jié)條約、發(fā)出文件、參加國際會議和國際組織等，有時還有必要的斗爭。這些必須在深入“知彼”的條件下進行原則性與靈活性的緊密結(jié)合，既要了解他國的外交，又要讓他國清楚中國的崛起是和平的，中國的經(jīng)濟發(fā)展與世界各國的經(jīng)濟發(fā)展是共贏的，中央提出的“一帶一路”大戰(zhàn)略就是和平崛起、經(jīng)濟共贏的大智慧體現(xiàn)，中國人是說到做到、負責(zé)任的大國，這些就是要讓外國人“知彼”。

3.在管理方面。在日常的行政事務(wù)管理中，領(lǐng)導(dǎo)者管理下屬首先要做到“知彼”，慧眼識珠。就是知道下屬在想什么、工作上有什么困難、有什么特長、有什么潛力，這樣才能做到量才使用，知人善任，領(lǐng)導(dǎo)有方。領(lǐng)導(dǎo)者也才能做到不生硬地把自己的主觀意識強加給下屬，少犯或者不犯“獨裁”錯誤；下屬只有做到正確地理解好領(lǐng)導(dǎo)的意圖，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，把握好做事的方向，少犯或者不犯激進冒險的錯誤，顧全大局，通力協(xié)作，這樣才能形成高效、準(zhǔn)確的執(zhí)行力，用現(xiàn)在的時髦話講，多多地“懂你”。

對于目前黨中央和習(xí)近平總書記一系列講話精神，全國人民要準(zhǔn)確理解和執(zhí)行，“上下同欲”，做到自覺貫徹和執(zhí)行中央的政策和決定，人人做實事，為實現(xiàn)偉大的中國夢自覺貢獻力量。

4.在處理矛盾方面。在處理日常矛盾時，也要做到知彼知己。首先應(yīng)考慮對方的利益和訴求，多從對方的角度出發(fā)，審慎處理問題，不能把自己的意志強加給對方，不自私，多些包容、理解，這樣才能大事化小，避免矛盾激化，始終保持好一個健康的和諧環(huán)境，對工作、生活大有益處。如同一個高明的駕駛員，當(dāng)兩車相會時，首先考慮的不能是自己駕的車檔次高、性能好等因素，就僅憑借自己主觀意志往前開車，而是要首先考慮到前面的道路情況，對方車輛有可能突發(fā)的各種狀況及隨時可能犯的錯誤，始終提醒自己踩剎車，把處置險情放在第一位，準(zhǔn)確判斷好各種情況，這樣才能減少或避免交通事故的發(fā)生。

5.在商務(wù)談判方面。商務(wù)談判時，要預(yù)先準(zhǔn)確了解對方的實際情況，做好各種心理準(zhǔn)備，判斷對方有可能出的各種招數(shù)，這樣才能把握好談判的主動權(quán)，使談判過程始終向己方有利的方向發(fā)展；同時也要考慮對方的利益點，雙贏才符合普適價值觀，才是永遠的利益，自己的事業(yè)也才會更長久。

6.在教育方面。老師、家長培養(yǎng)學(xué)生、教育孩子時，也要先做到尊重和理解學(xué)生及孩子，要清楚他們的長處、學(xué)習(xí)的狀況、成長環(huán)境、生理情況等，發(fā)現(xiàn)學(xué)生和孩子的優(yōu)勢和興趣點，真正做到因勢利導(dǎo)、因材施教。古人講“天生我材必有用”，老師和家長頭腦中始終要有一種概念，就是這些學(xué)生和孩子都是可以造就的人才，至于能否成才，成長為什么樣的人才，取決于我們的教育方式是否適合于某一個學(xué)生和孩子，因“彼”而采取必要的教育方式（因人施教），做好通識教育的同時，重視個性教育，更能發(fā)揮學(xué)生和孩子的積極性，也更能發(fā)現(xiàn)其潛在優(yōu)勢，做到“不拘一格”，“人人成才”。

（責(zé)任編輯：孟祥才）

Review of “Knowing the Enemy and Knowing Yourself” in The Art of War

Sun Xianfeng

In accordance with original intention of the author ofThe Art of War, by means of the philosophical method,this article makes a scientific and objective review of the connotation and dialectical relationship of “knowing the enemy and knowing yourself” inThe Art of War, which corrects the current public superficial understand and prejudice about“knowing the enemy and knowing yourself” and makers further scientific analysis about the importance concerning the correct understanding and application of “knowing the enemy and knowing yourself”. So this article has realistic function in accurately popularizing the classical Chinese culture as well as important reference significance in the extensive application ofThe Art of War.

Know the Enemy and Know Yourself; Dialectical Relationship; Understand Application

B22

A

2095-9176（2017）04-0041-05

2017-03-22

孫先鋒，西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院副院長。