重大主題出版物營(yíng)銷模式
——以《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》為例

□文│李 波

（作者單位：中共黨史出版社）

2016年6月26日，在建黨95周年前夕，經(jīng)中共中央批準(zhǔn)，中共中央黨史研究室歷時(shí)6年編撰的《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》（以下簡(jiǎn)稱《九十年》）由中共黨史出版社和黨建讀物出版社聯(lián)合出版發(fā)行。圖書一經(jīng)上市，便引發(fā)社會(huì)極大關(guān)注。截至目前，已經(jīng)發(fā)行130多萬(wàn)套、碼洋近2億，各種榮譽(yù)紛至沓來，先后被國(guó)家新聞出版廣電總局確定為重點(diǎn)主題出版物、入選中國(guó)圖書評(píng)論學(xué)會(huì)評(píng)選的2016“中國(guó)好書”年度榮譽(yù)獲獎(jiǎng)圖書、被評(píng)為中國(guó)出版協(xié)會(huì)2016年度“中國(guó)30部好書”和國(guó)家新聞出版廣電總局全民閱讀活動(dòng)組織協(xié)調(diào)辦公室主辦評(píng)選的2016年度“大眾喜愛的50種圖書”，并被中宣部、中組部列為向黨員干部推薦的12批學(xué)習(xí)書目。作為一名具體參與了這部著作的出版發(fā)行活動(dòng)的營(yíng)銷人員，既為黨的90多年來的發(fā)展奮斗史感到歡欣鼓舞，又對(duì)能夠參與此書的發(fā)行活動(dòng)感到無(wú)比欣慰?，F(xiàn)在將此書營(yíng)銷過程的經(jīng)驗(yàn)與做法與大家分享，希望能對(duì)大家的工作有所幫助。

一、中央領(lǐng)導(dǎo)和中央有關(guān)部門的大力支持是關(guān)鍵

編寫出版《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》，是黨中央賦予中央黨史研究室的一項(xiàng)重要任務(wù)，編寫工作始終得到黨中央和中央領(lǐng)導(dǎo)同志的親切關(guān)懷和精心指導(dǎo)。[1]據(jù)中央黨史研究室主任曲青山介紹，2010年7月，黨中央召開全國(guó)黨史工作會(huì)議，習(xí)近平同志在會(huì)上發(fā)表重要講話，強(qiáng)調(diào)要注重編寫高質(zhì)量的黨史教材，并在會(huì)后進(jìn)一步明確了編寫《九十年》的重要任務(wù)，要求以《中國(guó)共產(chǎn)黨的七十年》為基礎(chǔ)，集中力量寫好后20年，全面記載和反映中國(guó)共產(chǎn)黨從1921年成立到2011年7月這90年的歷史。[2]本書在中共中央黨史研究室室務(wù)委員會(huì)具體領(lǐng)導(dǎo)下，歷時(shí)6年編寫完成，在編寫過程中努力使其成為學(xué)習(xí)黨史的“教科書”?！毒攀辍酚浭隽酥袊?guó)共產(chǎn)黨從1921年成立至2012年十八大召開90多年的歷史，準(zhǔn)確生動(dòng)地展現(xiàn)了中國(guó)共產(chǎn)黨90多年的奮斗歷程、光榮傳統(tǒng)、優(yōu)良作風(fēng)、寶貴經(jīng)驗(yàn)和偉大成就。是迄今為止國(guó)內(nèi)公開出版的權(quán)威讀物中，全面系統(tǒng)反映中國(guó)共產(chǎn)黨歷史時(shí)間跨度最長(zhǎng)、內(nèi)容最為系統(tǒng)完整的一部黨史基本著作，是黨史學(xué)界取得的又一重大成果，是繼《中國(guó)共產(chǎn)黨的七十年》，《中國(guó)共產(chǎn)黨歷史》（第一卷）、（第二卷）之后出版的又一權(quán)威精品力作，為廣大黨員、干部、群眾和青少年學(xué)習(xí)黨的歷史提供了權(quán)威教材。

該書一出版，便得到中央有關(guān)部門的大力支持。首先，中央宣傳部等有關(guān)部門啟動(dòng)了中央主要媒體的宣傳?！霸谥袊?guó)共產(chǎn)黨成立95周年之際，經(jīng)黨中央批準(zhǔn)，由中共中央黨史研究室編寫的《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》26日正式出版發(fā)行，向黨的生日獻(xiàn)上一份禮物”。2016年6月26日，新華社、央視《新聞聯(lián)播》率先發(fā)布上述權(quán)威消息?！度嗣袢?qǐng)?bào)》《光明日?qǐng)?bào)》、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)、中國(guó)共產(chǎn)黨歷史網(wǎng)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)網(wǎng)等各大報(bào)刊、各門戶網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等各類媒體分別予以報(bào)道、轉(zhuǎn)載和傳播。其次，中央組織部、中央宣傳部、中央黨史研究室、教育部四部委聯(lián)合發(fā)出“關(guān)于認(rèn)真組織學(xué)習(xí)宣傳《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》的通知” (中組發(fā)〔2016〕18 號(hào))，通知要求各地區(qū)各部門各單位在充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)黨史運(yùn)用黨史的必要性和重要性，以《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》的出版為契機(jī)，組織引導(dǎo)廣大黨員、干部、群眾和青少年學(xué)習(xí)黨史、銘記黨史，做到知史愛黨、知史愛國(guó)。最后，經(jīng)中央批準(zhǔn)，由中央黨史研究室和國(guó)家新聞出版廣電總局聯(lián)合舉辦的《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》出版座談會(huì)于2016年6月28日在人民大會(huì)堂舉行，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者一致表示：黨中央高度重視《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》的學(xué)習(xí)宣傳工作，我們要以深厚的歷史情懷和崇高的使命擔(dān)當(dāng)，切實(shí)做好《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》的學(xué)習(xí)、宣傳和出版發(fā)行工作，充分發(fā)揮黨史以史鑒今、資政育人的重要作用。與此同時(shí)，中央黨史研究室領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，組織專家學(xué)者分赴全國(guó)各地專題宣講《九十年》。各省市黨史研究部門也迅速行動(dòng)起來，加入到宣講《九十年》的行列，共同掀起學(xué)習(xí)宣傳《九十年》的熱潮。

二、渠道布局合理，市場(chǎng)活力得到充分激發(fā)

除了中央領(lǐng)導(dǎo)、中央有關(guān)部門的大力支持和作者的多年付出，一部書的成功出版發(fā)行，發(fā)行部門的作用也很重要。

近幾年一些熱銷的政治類圖書采用了由單一渠道獨(dú)立發(fā)行的模式，雖然在一定時(shí)期內(nèi)取得了一定的發(fā)行業(yè)績(jī)，但無(wú)形中卻打壓了其他渠道的積極性，不利于渠道健康穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。為此，經(jīng)過反復(fù)醞釀?wù)撟C決定，這次的發(fā)行將采用“新華書店+黨建聯(lián)盟書店+電商”三者聯(lián)合的渠道布局，三方共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)共贏。

按照這樣的思路，在中組部和中央黨史研究室領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，2016年7月，中共黨史出版社和黨建讀物出版社在京西賓館聯(lián)合舉辦了《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》發(fā)行工作會(huì)議，中央組織部、中央宣傳部、國(guó)家新聞出版廣電總局等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并就《九十年》出版發(fā)行的重大政治意義、發(fā)行單位的使命擔(dān)當(dāng)?shù)劝l(fā)表講話，全國(guó)各省市新華集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀黨建聯(lián)盟書店代表近百人圍繞發(fā)行重要政治類圖書的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)等問題進(jìn)行交流。大家紛紛表示，本書的出版不僅是黨史界的一件喜事，也是出版界的一件大事，要深刻認(rèn)識(shí)理解本書出版發(fā)行的重要政治意義，回去后一定要落實(shí)好中央精神，把《九十年》宣傳好、發(fā)行好。

在調(diào)動(dòng)起各方面發(fā)行積極性的同時(shí)，出版方十分注意防范擾亂市場(chǎng)秩序的行為。為了防止網(wǎng)絡(luò)銷售渠道惡意壓價(jià)，在本書發(fā)行初期，出版方就針對(duì)各種渠道的電商平臺(tái)，發(fā)出了最低銷售折扣不得低于定價(jià)八五折的“圖書限價(jià)函”，并長(zhǎng)期密切跟蹤監(jiān)控。此舉既保證了本書的政治嚴(yán)肅性，也維護(hù)了發(fā)行的市場(chǎng)秩序。實(shí)踐證明，通過以上活動(dòng)的開展，渠道積極性得以充分調(diào)動(dòng)，市場(chǎng)活力被充分激發(fā)，《九十年》發(fā)行呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。

三、開展面向校園、親近學(xué)子的系列促銷講讀活動(dòng)

為了不斷擴(kuò)大社會(huì)影響，編寫者在寫作中很重視讀者的閱讀興趣。為此，《九十年》在形式上作了進(jìn)一步創(chuàng)新，全書每個(gè)章節(jié)都撰寫了提要，書中隨文插圖400多幅并采用雙色印刷，從而大大增加了全書的生動(dòng)性和感染力，具有很強(qiáng)的可讀性。在《九十年》出版座談會(huì)上，中央文獻(xiàn)研究室原主任逄先知指出：這部黨史著作“文字平實(shí)、精煉而順暢，遣詞造句比較考究”。教育部黨組副書記、副部長(zhǎng)杜玉波則強(qiáng)調(diào)，要充分利用好《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》這部?jī)?yōu)秀黨史教材，深入推進(jìn)青少年學(xué)生的黨史國(guó)史學(xué)習(xí)教育。以上寫作特點(diǎn)，為我們擴(kuò)大讀者群、實(shí)現(xiàn)《九十年》向青少年讀者的延展提供了可能。

為了進(jìn)一步做好這方面工作，2017年出版方還開展了系列面向校園、親近學(xué)子的營(yíng)銷活動(dòng)。

在新華書店系統(tǒng)開展了“喜迎開學(xué) 品讀黨史”的買贈(zèng)促銷活動(dòng)，凡購(gòu)買《中國(guó)共產(chǎn)黨的九十年》的讀者，均可獲贈(zèng)《中國(guó)共產(chǎn)黨歷史畫典》《鄧小平與1975年的中國(guó)》《郵票上的毛澤東》等中共黨史社熱銷的圖書。

舉辦面向青少年的學(xué)習(xí)講座。2017年3月26日，在北京市西城區(qū)第一圖書館舉辦了首場(chǎng)講座，特別邀請(qǐng)了人大附中政治課高級(jí)老師冀玉，從自己的閱讀體驗(yàn)切入，配合課堂講授內(nèi)容，為來自北京中學(xué)的50多名學(xué)生上了一次內(nèi)容豐富生動(dòng)的黨史課。厚重的黨史讀本在冀玉老師的深情解讀下分解為一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮活的黨史片段，漸漸內(nèi)植于孩子們的內(nèi)心。《九十年》有很多創(chuàng)新之處，雖然部頭很大，但圖文并茂、有很多細(xì)節(jié)描寫，讀起來相對(duì)輕松，很適合青少年閱讀，這樣的講座應(yīng)該多進(jìn)校園。

現(xiàn)在，《九十年》正式出版發(fā)行已有一年，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益，都獲得了大豐收。這是黨中央關(guān)懷的結(jié)果，也是中央有關(guān)部門和社會(huì)各方面大力支持、幫助的結(jié)果，凝結(jié)著各方面無(wú)私付出和辛勤汗水。通過這部圖書的成果出版發(fā)行，我們有如下體會(huì)：一是保持發(fā)行優(yōu)勢(shì)，要維護(hù)好重點(diǎn)省份重點(diǎn)發(fā)行地區(qū)的發(fā)行態(tài)勢(shì)，與經(jīng)銷商緊密聯(lián)系，進(jìn)一步挖掘潛力；二是緊抓重要宣傳節(jié)點(diǎn)，提前做出謀劃，重點(diǎn)做好“七一”建黨節(jié)、“八一”建軍節(jié)、“十一”國(guó)慶節(jié)等重要節(jié)慶日的營(yíng)銷工作，進(jìn)一步引導(dǎo)并滿足市場(chǎng)需求；三是進(jìn)一步拓展銷售渠道，加大對(duì)館配市場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)書店等新興渠道的投入力度，尋求與專業(yè)書店、特色書店的合作機(jī)會(huì)；四是持續(xù)做好《九十年》讀者面的延伸推廣，努力尋找青少年讀者喜聞樂見的傳播方式；五是積極探索新的營(yíng)銷手段，大膽實(shí)踐，在社群營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、活動(dòng)方式等方面有所創(chuàng)新有所收獲。

（作者單位：中共黨史出版社）