淺議盈虧平衡點下多種產(chǎn)品的銷量測算

楊穎

摘要：本文借助Excel簡表，結(jié)合變動成本、固定成本以及盈虧平衡點等相關(guān)知識，可以快速、有效地解決上述問題，同時其邏輯清晰、通俗易懂的特點，也方便財務(wù)人員掌握。

Abstract： By the help of the Excel table， combined with variable cost， fixed cost， Break Even Point and other related knowledge， this paper can quickly and effectively solve the above problems. Its logic is clear and easy to understand. And it is easy to grasp for the financial officers.

關(guān)鍵詞：盈虧平衡點；產(chǎn)品組合；銷量測算；Excel表格

Key words： Break Even Point；product mix；sales calculation；Excel form

中圖分類號：F231.5 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）01-0030-02

0 引言

關(guān)于盈虧平衡點下的銷量計算，大部分理論知識都是針對單一產(chǎn)品的，然而作為生產(chǎn)制造企業(yè)的財會人員，我們面對的卻是多種主要產(chǎn)品及零星副產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品組合。因此，為了給領(lǐng)導(dǎo)決策提供客觀、有效的數(shù)據(jù)支持，就顯得十分必要了。本文主要針對多種產(chǎn)品的組合，力求快速、準確地測算出盈虧平衡點下的銷量。

1 盈虧平衡點下的銷量測算含義

盈虧平衡點（Break Even Point，簡稱BEP）又稱保本點或盈虧臨界點，是指全部銷售收入等于全部成本時的產(chǎn)銷量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)就盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量和銷售額兩種方式來表示，本文結(jié)合工作實際需要，主要測算盈虧平衡點下的產(chǎn)銷量。

盈虧平衡點下的產(chǎn)銷量計算公式=固定成本費用/（銷售單價-單位變動成本）。

2 需考慮的生產(chǎn)經(jīng)營實際情況

2.1 產(chǎn)品品種多、形態(tài)復(fù)雜。主要是經(jīng)營單位面臨電鉛、鉛錫合金和鉛銻合金三種主要產(chǎn)品，以及廢舊塑料處置費收入、零星加工費收入等副產(chǎn)品收入。

2.2 產(chǎn)品價格波動大、漲跌不一。比如鉛銻合金，6-10月份銷售單價從11800元/噸先是下跌到11500元/噸，然后又持續(xù)上漲至12400元/噸，而11月預(yù)測的銷售單價則又下跌至12300元。

2.3 固定成本表現(xiàn)屬性多樣化。主要是管理費用中的管理人員薪酬、固定資產(chǎn)折舊和無形資產(chǎn)攤銷，以及財務(wù)費用中的貸款利息支出，基本上屬于固定成本，金額長期保持不變；而銷售費用中的銷售運費等其他費用則屬于變動成本，金額或者與產(chǎn)銷量掛鉤，或者不確定。

2.4 測算結(jié)果準確性檢驗較困難。除了上述因素外，主要由于財務(wù)報表涉及其他業(yè)務(wù)收支和營業(yè)外收支，如何進行數(shù)據(jù)復(fù)核，提高結(jié)算結(jié)果的可信性，需要進行模型細化，用數(shù)據(jù)說話。

3 測算簡表的設(shè)計思路

針對上述實際情況，本人借助excel表格進行了考慮，主要如下：

3.1 化繁為簡，先易后難。測算模型時，現(xiàn)在整體的固定成本費用中扣除廢舊塑料處置費收入、零星加工費收入等副產(chǎn)品收入，先計算主要產(chǎn)品應(yīng)負擔(dān)的固定成本費用。再按照固定成本和變動成本兩種屬性，分別列示固定成本費用，以便于后續(xù)對測算結(jié)果進行統(tǒng)計。

3.2 通過綜合產(chǎn)品進行結(jié)果測算。由于主要產(chǎn)品類型多、銷售單價和邊際利潤相差較大，無法單獨測算期盈虧平衡點產(chǎn)銷量，只有按照實際的產(chǎn)銷量占總體比例折算為綜合產(chǎn)品，然后再通過綜合產(chǎn)品進行品種數(shù)量還原。

3.3 借助excel表格的便捷性進行模型設(shè)計和對銷售單價、銷售數(shù)量等參數(shù)變化趨勢的追蹤。

3.4 借助安全產(chǎn)量利潤核對測算結(jié)果。報表利潤總額-安全產(chǎn)量利潤=其他業(yè)務(wù)收益+營業(yè)外收支。按照這個思路，就可以快捷、準確地核對測算結(jié)果是否合理。

4 盈虧平衡點下多種產(chǎn)品的銷量測算簡表

通過上述討論，本文結(jié)合變動成本、固定成本以及盈虧平衡點等知識，以某生產(chǎn)車間為例，設(shè)計了表1的Excel測算簡表。

5 根據(jù)實際需要進一步完善細節(jié)

本月根據(jù)7-10月份數(shù)據(jù)及月平均數(shù)，確定11月份的固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷、管理人員薪酬等固定成本項目金額保持不變，同時又根據(jù)實際情況調(diào)整了其他管理費用、其他財務(wù)費用和其他銷售費用，并根據(jù)銷售部、供應(yīng)部和生產(chǎn)車間的數(shù)據(jù)，預(yù)測了11月份的銷售單價和變動成本。

考慮到稅收返還和主營業(yè)務(wù)稅金及附加對綜合產(chǎn)品的邊際利潤影響較大，因此，作為單獨因素進行計算。

通過趨勢分析與數(shù)據(jù)挖掘，可以得出以下結(jié)論：

5.1 該單位主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定。電鉛產(chǎn)品占公司主要產(chǎn)品的60%以上，且有上升趨勢。因此，需要重點抓好電鉛產(chǎn)品的成本控制。

與此同時，鉛錫合金因為變動成本而導(dǎo)致邊際利潤變化較大，應(yīng)加強錫等輔料的成本控制；鉛銻合金價格處于上漲趨勢，可以適當增加產(chǎn)銷量，同時10-11月的變動成本實際數(shù)和預(yù)測數(shù)波動較大，應(yīng)分析具體原因，做好成本控制。

5.2 根據(jù)測算結(jié)果及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)算。比如11月份鉛錫合金的邊際利潤比鉛銻合金高，因此可以適當增加鉛錫合金的產(chǎn)銷量，從而實現(xiàn)增產(chǎn)增效。

6 結(jié)論

借助Excel強大的表格計算功能，結(jié)合變動成本、固定成本以及盈虧平衡點等相關(guān)知識，上述簡表可以快速、準確地測算出多品種產(chǎn)品的銷量，可以有效反映重大成本費用對銷量的影響變動，可以為生產(chǎn)經(jīng)營預(yù)算提供有力的數(shù)據(jù)支持。同時，其邏輯清晰、通俗易懂的特點，也方便財務(wù)人員掌握。

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