• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    李儒雄:等待屬于自己的“小米”

    2017-01-23 20:50:52徐顥
    中國社會保障 2017年2期
    關鍵詞:光谷雷軍創(chuàng)業(yè)者

    ■文·圖/本刊記者 徐顥

    李儒雄:等待屬于自己的“小米”

    ■文·圖/本刊記者 徐顥

    創(chuàng)業(yè)黃金期尚遠

    武漢光谷,全國高校密集度最高的區(qū)域之一,武漢90%的風投在這里聚集,與北京中關村并稱中國的南北“硅谷”。天使投資人李儒雄與雷軍共同投資的光谷創(chuàng)業(yè)咖啡館就坐落在這里——光谷資本大廈一樓。同赫赫有名的中關村創(chuàng)業(yè)大街上諸多咖啡館一樣,光谷創(chuàng)業(yè)咖啡館賣的不是咖啡,而是夢想,是作為一種新型創(chuàng)業(yè)孵化器的存在。

    當創(chuàng)業(yè)從小眾邁向大眾,從封閉式走向開放式,新型的創(chuàng)業(yè)孵化器也跟隨時代轉型,不再主要提供辦公室等物理空間,而是更強調“軟孵化”,比如對接天使投資,享受輔導培訓、早期項目服務、高效配置資源等,通過投資孵化創(chuàng)業(yè)項目,獲得長線回報。盡管專注和擅長的領域不同,但核心都是“五找”——找人、找錢、找圈子、找技術、找平臺。這些,光谷創(chuàng)業(yè)咖啡館都能一并提供。

    與李儒雄的第一次采訪約定在武漢大學校內萬林博物館三層的珞珈咖啡,這是高校內的光谷創(chuàng)業(yè)咖啡,同樣是李儒雄和雷軍的地盤。李儒雄偏愛這里寬闊的室外平臺,從這里俯瞰武大,郁郁蔥蔥,令人神清氣爽。2016年12月18日,周日,早上10點,采訪時間到,而他剛剛結束一次小范圍的員工會議。

    知天命之年的李儒雄,跟他的名字一樣,儒雅,溫和,卻又雄心勃勃,精力充沛。與老朋友雷軍曾是一起騎單車創(chuàng)業(yè)的搭檔,在創(chuàng)業(yè)的世事無常中他倆曾數次接近,又數次遠離。在李儒雄眼里,雷軍是技術性人才,是中國的商業(yè)傳奇,而自己則對技術“沒感覺,沒爆發(fā)力”,目前只能算“小有成就,不算偉大”。或許在李儒雄心里,其實也藏著一個“小米夢”,如今,他選擇光谷創(chuàng)業(yè)咖啡,希望“等到屬于自己的小米”。

    我問他,為什么稱投資人是天使?他笑了:“你知道美國的3F嗎?即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。傻瓜其實是真正的天使投資人,他們把錢投資給可能素不相識的人,盡管他們的公司剛剛起步甚至僅僅只有一個創(chuàng)意。所以,在外人看來,他們與傻瓜無異?!?/p>

    國內的天使投資人當然不是傻瓜,但李儒雄還是覺得“投出去的錢,潑出去的水,別想著還是你的錢,這樣才能做天使”。而且,“做企業(yè)嘛,沒有公益心態(tài),做大事很難”。所以,李儒雄更愿意去提供資源,幫助有資質的年輕人,讓其夢想落地生根,創(chuàng)業(yè)有成。

    來找李儒雄投資的人絡繹不絕。光谷創(chuàng)業(yè)咖啡2013年1月成立,現已在武漢市擁有10家基地、成都7家基地,各入駐300家企業(yè);合肥和西安各一個基地。這其中有重點孵化價值的,李儒雄認為不超過20%,而具備資本價值的,心理數值是1%?!皠?chuàng)業(yè)這個事兒,是天時地利人和,太早容易成先驅,而太晚則失去了窗口期。雖然現在的時代更開放,但創(chuàng)業(yè)群體以學生為主。他們有個特點,光腳不怕穿鞋的,但創(chuàng)業(yè)成功率很低。好比改革開放初期,第一撥下海經商掙錢的都是沒有太多文化的個體戶、草根階層?!?/p>

    我問他,你覺得,創(chuàng)業(yè)黃金時期會在什么時候到來?他回答,三五年之后,那時第一撥學生試錯結束,有了歷練,優(yōu)秀的人也陸續(xù)出來創(chuàng)業(yè),他們才能成就真正的創(chuàng)業(yè)黃金期。

    李儒雄的這個判斷也能從其他方面得以證實:根據“IT桔子”數據,2014年成立了10059家創(chuàng)業(yè)公司,達到近5年的峰值。然而熱潮持續(xù)的時間不超過兩年,截至2016年11月30日,當年成立的創(chuàng)業(yè)公司只有2070家,同比下降76%。

    美好的創(chuàng)業(yè)時代,李儒雄曾經遇到過……

    珞珈飯店103和北漂

    時間追溯到1990年。當時李儒雄從武漢測繪科技大學畢業(yè),被分配到東湖開發(fā)區(qū)管委會做成果推廣。而當時還在武漢大學計算機系讀大三的雷軍,憑借自己的技術天賦和熱情,“攪動”李儒雄兼職做事賺錢。于是,李儒雄和雷軍的第一家公司sunsir(三色)就在租下的珞珈飯店103室成立了。

    “當時我們沒錢,沒經驗,晚上做開發(fā),白天跑市場,也不懂商業(yè)規(guī)則?!崩总娛羌夹g主力,做過盜版,同時也開發(fā)一些小的加密軟件和防病毒軟件。李儒雄“跑業(yè)務”,利用工作之余推廣軟件。其實,李儒雄在大學的專業(yè)是測繪,卻不知為何有著一心向商的興趣,這在他大二時便初露端倪。在30年校慶期間,身為校學生會主席的李儒雄,帶上兩三個幫手給別人照相,賺了200多元,做成了第一筆生意。

    最終,三色還是跌了跟頭,因為漢卡程序被盜用,有人在他們的基礎上做了同樣的卡,但渠道暢通,價格很低。競爭失敗,三色還無處說理,因為自己做的也是盜版,一旦說理便成了“五十步笑百步”。半年之后,三色解散,李儒雄和雷軍每人分得了6000元的東西:技術迷雷軍選了286電腦一臺、打印機和漢卡零件;留給李儒雄的則是AT、PC機。李儒雄繼續(xù)過著每個月拿57元錢工資的日子。

    三色的失敗讓李儒雄明白:創(chuàng)業(yè)要有高起點。金山公司正好符合他的要求。在雷軍進入金山的第二年,就把李儒雄也帶了進去。從此,李儒雄踏入了中國IT界的核心圈。

    1992年夏天,雷軍打電話給武漢的李儒雄:“我們香港金山公司要在北京成立開發(fā)部,過幾天,你到機場接我?!痹跈C場,李儒雄看到一身西裝的雷軍,頓時覺得“這小子不一樣了,神氣了”。而當雷軍向李儒雄承諾“你來負責金山公司北京開發(fā)部,有股份”時,李儒雄的雄心再次被點燃。他辭去了管委會的工作,搭上了北上的火車。

    李儒雄開始北漂,一漂就是十幾年。

    當時的“北京金山公司”選址在海淀區(qū)四季青鄉(xiāng)的村里,四面荒涼,畢竟那時的北京“中關村的下水道都是裸露在外面的”。北京開發(fā)部的任務是“完成wps組件,如同word上開發(fā)Excel、powerpoint一樣”。遺憾的是,第一版產品賣相不好,宣布失敗。再后來,windows推出3.1版本,而拒絕給dos平臺下運行的wps以接口,北京的開發(fā)業(yè)務徹底做不下去了。產品不成功,加上股份無法兌現,李儒雄去意已決。

    這一時期正是中國計算機事業(yè)的窗口期,軟件企業(yè)發(fā)展迅猛,而鑒于“我只是個商人”,李儒雄察覺到“軟件掙錢,做軟件銷售一定大有前途”。

    1994年,李儒雄聯合其他幾位股東在北京創(chuàng)建連邦軟件公司,專注于做軟件銷售,同時代理國內外多家軟件,包括金山文字處理系統(tǒng)、用友財務軟件。在李儒雄的理想中,連邦堅持正版軟件承擔著拯救“中國知識產權保護嚴重不足”的使命,直到今天,他仍然覺得很有意義。

    1996年京交會上,李儒雄為首發(fā)起“全國百萬人簽名支持使用正版軟件”的活動,歷時半年之久;1998年,連邦攜手微軟在北京、上海等大城市開啟“win98午夜狂飆”首發(fā)熱賣活動,win98成功進駐中國市場;同年,李儒雄組織了著名的中國軟件界“百花獎”——十佳國產軟件評選活動,這是中國第一次采用用戶投票的方式評選國產軟件。這些至今被傳為營銷案例中的佳話。當時,連邦軟件專賣店有300多家,遍及全國179個大中城市。與此同時,公司推出了實體店之外的網絡銷售渠道,即8848網站,它與當今亞洲最大的網絡銷售平臺阿里巴巴同齡。1999年,連邦營業(yè)額達到4.5億元,成為國內正版軟件流通領域的先鋒,而李儒雄則在這一年陸續(xù)出版了《搶占制高點》《贏在連鎖——連邦崛起的秘密》兩部作品。2001年,李儒雄被評為“第一屆軟件十大杰出青年”,雷軍和李彥宏是后續(xù)的第二屆。2000年前后,李儒雄可以說是登上了人生巔峰。

    當企業(yè)盤子足夠大,謀劃上市似乎就成了水到渠成的事情。連邦很快也迎來了這樣的抉擇。然而看似可觀的銷售數據也掩蓋不住盜版軟件肆虐的現實。連邦的上市之路因為公司股權的混亂以及8848網站債務的糾葛而阻斷,無奈之下,李儒雄選擇將連邦賣給其他上市公司并終結了自己的北漂之旅。

    小米成就了雷軍,李儒雄卻始終只選擇做一名純粹的軟件商人。然而,在盜版、山寨橫行的時候,這種選擇或許從一開始就蘊含著悲劇般的宿命。

    2003年底,李儒雄回到武漢,失意和茫然瞬間占據了他的生活,“一直在抓機會,應該說抓得不好”。畢竟那10年里,走出了雷軍、走出了同為老鄉(xiāng)的周鴻祎和陳一舟。而他,最終黯然離場。

    之后的10年,李儒雄在武漢也沒閑著,先是重操舊業(yè),做起了武漢連邦,“它一直是我的一塊兒自留地”,但做得不溫不火,也由著自己的興致投資了幾家公司。不過面對記者,李儒雄認為“這些都是不值得一提的事情”,權當是休息,隨時準備再一次跳出來。

    尋找下一個“小米”

    2012年4月,李儒雄前往北京跟雷軍商議開創(chuàng)業(yè)咖啡館的事情,兩人達成意向:各投資500萬元成立光谷創(chuàng)業(yè)咖啡,由雷軍任董事長,李儒雄任總經理。這對昔日的創(chuàng)業(yè)伙伴再次走到了一起。

    黑板上的涂鴉、籃子里的創(chuàng)業(yè)寶典、大屏幕上是熒光燈閃爍的“雷布斯”身影,無處不在的“小米”“夢想”符號。來咖啡館的顧客大多西裝革履,攤開手提或ipad,有人交談,有人沉默。二樓,幾間辦公室里堆滿了桌子和電腦,四五個大學生模樣的年輕人正在寫商業(yè)計劃書?!斑@些空間基本也是免費的”,李儒雄介紹,政府對“青桐計劃”有補貼,凡是大學生創(chuàng)業(yè)團隊,入駐100平方米以內,第一年免租,此后3年租金減半。

    對于創(chuàng)業(yè)項目的判斷,往往緣于對創(chuàng)業(yè)者的判斷。做天使投資人,錘煉的是眼光。在李儒雄的眼里,有幾項衡量指標:管理經驗豐富,最好是從BAT大企業(yè)出來的;有海外留學經歷,有技術基礎;連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,能找準市場的點。他一直傾向于學歷背景強大的創(chuàng)業(yè)者,“畢竟創(chuàng)業(yè)者的素質、經歷和溝通能力很大程度上決定于他的學習背景和學習能力?!北热缋钊逍?013年遇到的邵凌霜和他的“車來了”APP。

    邵凌霜的學歷赫赫:武大本科,北大碩博,創(chuàng)立了一款名為“車來了”的公交實時查詢手機軟件。這個項目和它的負責人都讓李儒雄決定去實地探探。

    事先沒有透露任何信息,就在武漢創(chuàng)業(yè)產業(yè)基地一間不足20平方米的房間里,李儒雄初次見到了這個僅有七八人的創(chuàng)業(yè)團隊。幾個月之后,李儒雄再次不動聲色地出現在這間辦公室,室內的布置依然“破而不舊”,多了幾個人,依舊沒有多余的凳子?!翱梢娺@個創(chuàng)業(yè)團隊不弄虛的,一心專注自己的業(yè)務”。坐在從隔壁借來的凳子上,李儒雄與創(chuàng)始人邵凌霜面談半小時,決定:創(chuàng)業(yè)咖啡給予“車來了”150萬元天使投資。他回頭興奮地告訴雷軍:“‘車來了’是武漢最有可能成為10億美金以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。”很快,新東方創(chuàng)始人、天使投資人徐小平也嗅到商機,愿意跟投。在創(chuàng)業(yè)咖啡的引薦下,阿里巴巴在隨后的A輪融資投了500萬美元。B輪寬帶資本領投1500萬美元,C輪滴滴打車3000萬美元。“車來了”APP就這樣一舉成為“白富美”。

    佘福元和他的可遇青年公寓也是李儒雄一眼相中的“灰姑娘”。當時,佘福元帶著他的項目在光谷創(chuàng)業(yè)咖啡進行“一分鐘路演”,恰好被李儒雄看到,覺得“有戲”。其實當時類似的項目有兩個:可遇青年公寓只有幾十間房子,而另一個項目則號稱有400多間。影響李儒雄的根本因素有兩個:學歷差異和創(chuàng)業(yè)對象。佘福元是MBA畢業(yè),執(zhí)行力很強,性格有點倔,后者處事圓滑,卻只是中專學歷;可遇青年公寓服務對象是剛畢業(yè)的學生、白領,“溢價”空間在于組織線下活動,篩選客戶背景;而后者則主要租給“閑散人員”,“嚴打”難免一哄而散。“創(chuàng)業(yè),絕不是只看眼前的錢,客戶對象和創(chuàng)業(yè)者素質都是核心指標。”李儒雄在很短的時間內決定了取舍。

    成都“菁蓉鎮(zhèn)”,即成都市郫縣德源鎮(zhèn)。2010年前后,因為要引進富士康,在這里拆遷征地2萬畝,為預計中的30萬產業(yè)工人修建了廠房、住宅和商業(yè)配套。然而,數年過去,由于富士康成都項目的產能未達預期,新建城鎮(zhèn)門可羅雀。2015年,在全民創(chuàng)業(yè)風潮中,德源鎮(zhèn)成為四川的首個創(chuàng)客小鎮(zhèn),別稱“菁蓉鎮(zhèn)”。他們首先就邀請光谷創(chuàng)業(yè)咖啡前來,希望這個創(chuàng)客小鎮(zhèn)在最短時間內被創(chuàng)業(yè)者填滿。2015年2月7日,周六,李儒雄站在小鎮(zhèn)的大街上,眼前空空蕩蕩,一副破敗凋零之相。在對方“你說怎么做,人員結構怎么調整,你提條件”的誠意下,李儒雄答應幫助讓這里成為成都的“小光谷”。

    兩個月后,李儒雄在這兒迎來了第一批良莠不齊的創(chuàng)業(yè)者。他在眾多的“石頭”中尋找“璞玉”,比如“網上賣菜”項目。讓李儒雄感興趣的不是項目本身——“農業(yè)項目如果不能爭取國家補貼,必死無疑”,而是創(chuàng)業(yè)者“電子科大畢業(yè)”的身份。李儒雄覺得,這種資質的人,創(chuàng)業(yè)輔導或許可以深入一點?!俺诉@個農業(yè)項目,你還做過什么?”李儒雄問。當聽到創(chuàng)業(yè)者說“代記賬”時,李儒雄截住話:“很好,你就開展這個業(yè)務,人家收800元,你收400元,把記賬業(yè)務分成流程包給學生做,你專門雇人開發(fā)客戶?!?/p>

    一個月后,這名創(chuàng)業(yè)者告訴李儒雄,他已經有100多個客戶,公司取名“光谷云財務”;半年之后,“云財務”的客戶突破1000家;2016年8月,客戶突破2000家。李儒雄帶領光谷咖啡以100萬元注資,占20%的股份。

    目前的投資狀態(tài),對李儒雄而言,只能用“小步慢走”來形容,畢竟,如他所言,創(chuàng)業(yè)黃金期遠未到來。錯過了上一個創(chuàng)業(yè)好時代,但愿在下一個好時代,他能擁有屬于自己的“小米”?!?/p>

    猜你喜歡
    光谷雷軍創(chuàng)業(yè)者
    趙括很忙
    郭江濤:一個青年創(chuàng)業(yè)者的“耕耘夢
    “武漢光谷軍融產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟”成立
    中國軍轉民(2018年3期)2018-06-08 05:51:29
    讓創(chuàng)業(yè)者贏在起跑線上
    中國商界(2017年4期)2017-05-17 04:36:43
    平衡和諧是更好的教育——武漢市光谷第五小學發(fā)展紀實
    互聯網創(chuàng)業(yè)者
    雷軍的汽車探戈
    中國汽車界(2016年1期)2016-07-18 11:13:34
    想飛上天的貓
    小學時代(2016年32期)2016-02-24 09:03:26
    雷軍的小米帝國
    雷軍:40歲的時候別忘記18歲的夢
    海峽姐妹(2015年3期)2015-02-27 15:10:02
    亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 久久久久久伊人网av| 国产精品爽爽va在线观看网站| 99国产精品一区二区蜜桃av| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 午夜福利高清视频| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 成年女人永久免费观看视频| 亚洲四区av| 精品日产1卡2卡| 18+在线观看网站| 免费观看在线日韩| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 嫩草影院入口| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 麻豆成人av视频| 一进一出抽搐gif免费好疼| 久久久久久伊人网av| 日日干狠狠操夜夜爽| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 成人美女网站在线观看视频| 亚洲色图av天堂| 亚洲乱码一区二区免费版| 国产男人的电影天堂91| 久久久久九九精品影院| 亚洲图色成人| 色综合色国产| 婷婷色综合大香蕉| 最近中文字幕高清免费大全6| 最近2019中文字幕mv第一页| 99热精品在线国产| 日本黄大片高清| 99久久中文字幕三级久久日本| 亚洲国产精品成人综合色| 免费看av在线观看网站| 中文资源天堂在线| 欧美一区二区精品小视频在线| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 欧美激情久久久久久爽电影| 日本与韩国留学比较| 一级毛片电影观看 | 麻豆精品久久久久久蜜桃| 欧美潮喷喷水| 国产精品一区二区性色av| 日日撸夜夜添| 97热精品久久久久久| 中文字幕制服av| 日韩成人伦理影院| 在线天堂最新版资源| 日韩av不卡免费在线播放| 长腿黑丝高跟| 男插女下体视频免费在线播放| 国产久久久一区二区三区| 久久久久国产网址| 欧美bdsm另类| 夜夜爽天天搞| 亚洲国产精品久久男人天堂| 亚洲av二区三区四区| 男人舔女人下体高潮全视频| 卡戴珊不雅视频在线播放| 精品日产1卡2卡| 人妻制服诱惑在线中文字幕| eeuss影院久久| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 午夜视频国产福利| 亚洲国产高清在线一区二区三| 12—13女人毛片做爰片一| 内地一区二区视频在线| 99热这里只有精品一区| 午夜免费男女啪啪视频观看| 成人亚洲欧美一区二区av| 全区人妻精品视频| 黄片wwwwww| 成人特级av手机在线观看| 欧美色视频一区免费| 在线播放国产精品三级| 18+在线观看网站| 波野结衣二区三区在线| 麻豆久久精品国产亚洲av| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 日韩欧美精品v在线| 国产不卡一卡二| 国产精品久久久久久精品电影| 久久久久久久久久黄片| 久久久精品94久久精品| 国产亚洲精品久久久com| 色视频www国产| 成人综合一区亚洲| 欧美色视频一区免费| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 欧美在线一区亚洲| 国产片特级美女逼逼视频| 老司机福利观看| 赤兔流量卡办理| 真实男女啪啪啪动态图| kizo精华| 婷婷精品国产亚洲av| 国内精品美女久久久久久| 精品人妻视频免费看| 精品国产三级普通话版| 哪里可以看免费的av片| 91久久精品国产一区二区成人| 久久九九热精品免费| 高清在线视频一区二区三区 | 国产日本99.免费观看| 啦啦啦韩国在线观看视频| 全区人妻精品视频| 我的女老师完整版在线观看| 深爱激情五月婷婷| 久久久色成人| 中出人妻视频一区二区| 亚洲av成人精品一区久久| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产爱豆传媒在线观看| eeuss影院久久| 久久人人爽人人爽人人片va| 嫩草影院新地址| 亚洲va在线va天堂va国产| 少妇熟女欧美另类| 国产大屁股一区二区在线视频| 啦啦啦韩国在线观看视频| 在线观看66精品国产| 99久久中文字幕三级久久日本| 久久久色成人| 欧美日本视频| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 丝袜喷水一区| 大型黄色视频在线免费观看| 一夜夜www| 直男gayav资源| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 能在线免费看毛片的网站| 精品久久久噜噜| 悠悠久久av| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 亚洲成a人片在线一区二区| 久久鲁丝午夜福利片| 草草在线视频免费看| 亚洲va在线va天堂va国产| 一级毛片aaaaaa免费看小| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 日日干狠狠操夜夜爽| 中文在线观看免费www的网站| 国产高潮美女av| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 亚洲美女搞黄在线观看| 三级国产精品欧美在线观看| a级毛片a级免费在线| 男人狂女人下面高潮的视频| 在线a可以看的网站| 国产男人的电影天堂91| 婷婷色av中文字幕| 人体艺术视频欧美日本| 国产精品日韩av在线免费观看| 成年免费大片在线观看| 国产精品.久久久| 日韩欧美三级三区| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产白丝娇喘喷水9色精品| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 在线播放国产精品三级| 日韩精品青青久久久久久| 久久6这里有精品| 天堂影院成人在线观看| 特大巨黑吊av在线直播| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 一边亲一边摸免费视频| 成人鲁丝片一二三区免费| 九草在线视频观看| 长腿黑丝高跟| 91精品国产九色| 女同久久另类99精品国产91| 久久久久久大精品| 九九爱精品视频在线观看| 亚洲欧美精品自产自拍| 激情 狠狠 欧美| 国产91av在线免费观看| 我的老师免费观看完整版| 99九九线精品视频在线观看视频| 国产大屁股一区二区在线视频| 久久精品人妻少妇| 欧美成人a在线观看| 亚洲欧美日韩高清在线视频| www日本黄色视频网| 午夜福利视频1000在线观看| 伦精品一区二区三区| 久久久成人免费电影| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 国语自产精品视频在线第100页| 亚洲18禁久久av| 国产中年淑女户外野战色| www.av在线官网国产| 亚洲18禁久久av| 国产精品伦人一区二区| 亚洲国产高清在线一区二区三| 嫩草影院精品99| 色尼玛亚洲综合影院| 边亲边吃奶的免费视频| 精品免费久久久久久久清纯| 国内精品久久久久精免费| 日本色播在线视频| 久久久国产成人免费| 久久鲁丝午夜福利片| 国产亚洲91精品色在线| 亚洲av电影不卡..在线观看| 国产精品综合久久久久久久免费| 日韩av在线大香蕉| 国产精品人妻久久久久久| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 99热这里只有是精品在线观看| .国产精品久久| 成年女人永久免费观看视频| 级片在线观看| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲va在线va天堂va国产| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 在线免费观看的www视频| 青春草国产在线视频 | 两个人视频免费观看高清| 亚洲在线自拍视频| 男女下面进入的视频免费午夜| 99在线视频只有这里精品首页| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 欧美另类亚洲清纯唯美| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 男人的好看免费观看在线视频| 欧美日本视频| 长腿黑丝高跟| 又爽又黄a免费视频| 只有这里有精品99| 久久九九热精品免费| 国产成人freesex在线| 五月玫瑰六月丁香| 亚洲av不卡在线观看| 12—13女人毛片做爰片一| 久久韩国三级中文字幕| av在线亚洲专区| 亚洲自偷自拍三级| 成年av动漫网址| 亚洲精品自拍成人| 男插女下体视频免费在线播放| av在线亚洲专区| 亚洲国产欧美在线一区| 亚洲久久久久久中文字幕| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 国内精品宾馆在线| 成年版毛片免费区| 丰满乱子伦码专区| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 国产 一区 欧美 日韩| 亚洲乱码一区二区免费版| 精品欧美国产一区二区三| 看免费成人av毛片| 青春草亚洲视频在线观看| 久久久a久久爽久久v久久| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 成人av在线播放网站| 夫妻性生交免费视频一级片| 亚洲七黄色美女视频| 国产伦精品一区二区三区四那| 精品一区二区免费观看| 一级av片app| 12—13女人毛片做爰片一| 六月丁香七月| 亚洲欧美日韩东京热| 九色成人免费人妻av| 国产久久久一区二区三区| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲国产色片| 高清午夜精品一区二区三区 | 永久网站在线| 一个人观看的视频www高清免费观看| 中文字幕av在线有码专区| 99久久中文字幕三级久久日本| 欧美成人精品欧美一级黄| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 亚洲精品久久国产高清桃花| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 免费大片18禁| 午夜免费男女啪啪视频观看| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 午夜久久久久精精品| 91av网一区二区| 美女 人体艺术 gogo| 国产极品精品免费视频能看的| 99久久无色码亚洲精品果冻| 亚洲欧美日韩东京热| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 天堂网av新在线| 国产精品av视频在线免费观看| 亚洲成a人片在线一区二区| 国产高潮美女av| 性色avwww在线观看| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 综合色丁香网| 18+在线观看网站| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 日本三级黄在线观看| 村上凉子中文字幕在线| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 日韩欧美在线乱码| 国产黄a三级三级三级人| 国产综合懂色| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 91精品国产九色| 久久99精品国语久久久| 麻豆乱淫一区二区| 日韩av不卡免费在线播放| 1024手机看黄色片| 国产成人精品久久久久久| 久久午夜福利片| 黄色一级大片看看| 嫩草影院新地址| 国产精品不卡视频一区二区| 色综合站精品国产| 波多野结衣巨乳人妻| 国产av不卡久久| 一本精品99久久精品77| 久久久久久伊人网av| 内地一区二区视频在线| 最新中文字幕久久久久| 亚洲18禁久久av| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 色噜噜av男人的天堂激情| 国产中年淑女户外野战色| 国产精品综合久久久久久久免费| 在线免费十八禁| 亚洲第一区二区三区不卡| 欧美成人a在线观看| 国产精品国产高清国产av| 日韩成人av中文字幕在线观看| 天堂网av新在线| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 最后的刺客免费高清国语| 岛国毛片在线播放| 色播亚洲综合网| 国产探花极品一区二区| 床上黄色一级片| 男人狂女人下面高潮的视频| 国产亚洲5aaaaa淫片| 春色校园在线视频观看| 亚洲无线观看免费| 亚洲精品粉嫩美女一区| a级一级毛片免费在线观看| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 日本一本二区三区精品| 在线免费观看的www视频| 日韩欧美国产在线观看| 亚洲av.av天堂| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 成人国产麻豆网| 99久国产av精品| 91av网一区二区| 亚洲精品456在线播放app| 日韩欧美精品v在线| 日本黄色片子视频| 国产精品无大码| 成年免费大片在线观看| 少妇人妻一区二区三区视频| 免费看日本二区| 精品人妻视频免费看| 女人被狂操c到高潮| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 人妻系列 视频| 欧美+亚洲+日韩+国产| 能在线免费观看的黄片| 此物有八面人人有两片| 国产亚洲欧美98| 只有这里有精品99| 免费看日本二区| 亚洲精品日韩av片在线观看| 国产91av在线免费观看| www.色视频.com| 久久精品国产亚洲av天美| 日韩精品有码人妻一区| 日本在线视频免费播放| 97超视频在线观看视频| 免费观看精品视频网站| 97在线视频观看| 久久久欧美国产精品| 淫秽高清视频在线观看| av在线亚洲专区| 超碰av人人做人人爽久久| 久久久久久久久久成人| 日韩av在线大香蕉| 九九在线视频观看精品| 毛片女人毛片| 国产高潮美女av| 日韩 亚洲 欧美在线| 午夜福利高清视频| 色视频www国产| 深夜a级毛片| 亚洲精品456在线播放app| 精华霜和精华液先用哪个| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 日本色播在线视频| 久久精品国产亚洲av天美| www.色视频.com| 最近最新中文字幕大全电影3| 高清日韩中文字幕在线| 日韩视频在线欧美| 97在线视频观看| 97超碰精品成人国产| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 内射极品少妇av片p| av视频在线观看入口| 一个人看的www免费观看视频| 毛片一级片免费看久久久久| 在线观看免费视频日本深夜| 久久久久网色| 午夜福利在线在线| 如何舔出高潮| 亚洲av男天堂| 欧美潮喷喷水| 青青草视频在线视频观看| 不卡视频在线观看欧美| 久久韩国三级中文字幕| 日本-黄色视频高清免费观看| 男人和女人高潮做爰伦理| 国产免费一级a男人的天堂| 国产美女午夜福利| 亚洲成人精品中文字幕电影| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 欧美日本视频| 欧美在线一区亚洲| 成人特级黄色片久久久久久久| 精品欧美国产一区二区三| 中文字幕av成人在线电影| 久久99热6这里只有精品| av免费观看日本| 日本三级黄在线观看| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 最近手机中文字幕大全| 22中文网久久字幕| 国产单亲对白刺激| 国产精品av视频在线免费观看| 最近最新中文字幕大全电影3| 久久人人爽人人爽人人片va| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 亚洲乱码一区二区免费版| 中文字幕制服av| 国产精品一及| 麻豆一二三区av精品| 欧美性感艳星| 少妇高潮的动态图| 日本欧美国产在线视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | 十八禁国产超污无遮挡网站| 国产一区二区在线av高清观看| 日韩成人伦理影院| 久久精品久久久久久久性| 国产激情偷乱视频一区二区| 校园人妻丝袜中文字幕| 日本成人三级电影网站| 午夜免费激情av| 悠悠久久av| 久久99热6这里只有精品| 男女下面进入的视频免费午夜| 中文在线观看免费www的网站| 少妇的逼好多水| 国产伦理片在线播放av一区 | 国产成人一区二区在线| 国产成人a∨麻豆精品| 日本-黄色视频高清免费观看| 热99re8久久精品国产| av免费观看日本| 乱码一卡2卡4卡精品| 少妇的逼好多水| 伦精品一区二区三区| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 午夜福利高清视频| 亚洲欧美精品综合久久99| 99热网站在线观看| 精品久久久噜噜| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲最大成人手机在线| 2022亚洲国产成人精品| 欧美高清性xxxxhd video| 国产一区亚洲一区在线观看| kizo精华| 久久午夜福利片| 男的添女的下面高潮视频| 男人狂女人下面高潮的视频| 国产精品,欧美在线| 少妇的逼水好多| 69人妻影院| av.在线天堂| 午夜激情欧美在线| 波多野结衣巨乳人妻| 最近中文字幕高清免费大全6| 插逼视频在线观看| 久久精品国产亚洲网站| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 国产高清视频在线观看网站| 午夜精品一区二区三区免费看| 久久精品影院6| 中国美白少妇内射xxxbb| 国产精品久久久久久av不卡| 精品人妻偷拍中文字幕| 老司机福利观看| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 亚洲,欧美,日韩| 色播亚洲综合网| 一进一出抽搐gif免费好疼| 国产精品蜜桃在线观看 | 99久久人妻综合| 少妇的逼好多水| 看免费成人av毛片| 麻豆成人午夜福利视频| 国产 一区精品| 国产 一区 欧美 日韩| 舔av片在线| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 欧美xxxx性猛交bbbb| 国内揄拍国产精品人妻在线| 免费人成在线观看视频色| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 男的添女的下面高潮视频| 人妻久久中文字幕网| 哪里可以看免费的av片| 黄色一级大片看看| 能在线免费观看的黄片| 久久这里只有精品中国| 久久久久久久久中文| 久久午夜福利片| 亚洲精品日韩在线中文字幕 | 国产精品三级大全| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 欧美bdsm另类| 日韩一区二区视频免费看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 一进一出抽搐gif免费好疼| 午夜精品国产一区二区电影 | 国产成人a区在线观看| 在线观看美女被高潮喷水网站| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 女人被狂操c到高潮| 亚洲自偷自拍三级| 看免费成人av毛片| 熟女人妻精品中文字幕| 久久亚洲精品不卡| 中文字幕av在线有码专区| 中国美女看黄片| 国产av在哪里看| 丝袜喷水一区| 国产黄片视频在线免费观看| 边亲边吃奶的免费视频| 内地一区二区视频在线| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 在线天堂最新版资源| 欧美3d第一页| АⅤ资源中文在线天堂| 看十八女毛片水多多多| 一级黄片播放器| 国产精品久久久久久精品电影| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 亚洲四区av| 亚洲国产精品sss在线观看| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 欧美精品一区二区大全| 别揉我奶头 嗯啊视频| 久久久久久大精品| 亚洲中文字幕日韩| 极品教师在线视频| 有码 亚洲区| 在线观看66精品国产| 国产69精品久久久久777片| 亚洲av免费在线观看| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 亚洲国产精品sss在线观看| 青春草视频在线免费观看| 国产成人a∨麻豆精品| 国产极品天堂在线| 国产 一区 欧美 日韩| 日本爱情动作片www.在线观看| 成人毛片a级毛片在线播放| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 久久综合国产亚洲精品| 寂寞人妻少妇视频99o| 亚洲人成网站在线播| 国产视频首页在线观看| 中文亚洲av片在线观看爽| 国产一级毛片在线| 国产精品日韩av在线免费观看| 免费av不卡在线播放| 干丝袜人妻中文字幕| 久久人人爽人人爽人人片va| 黄色日韩在线| 成人鲁丝片一二三区免费| 亚洲内射少妇av| 小说图片视频综合网站| 中出人妻视频一区二区| 成人特级av手机在线观看| 日本黄色视频三级网站网址| 特大巨黑吊av在线直播| 国产视频首页在线观看| 不卡一级毛片| 欧美高清性xxxxhd video| 偷拍熟女少妇极品色| ponron亚洲| 久久人妻av系列| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 国产 一区 欧美 日韩| 成人午夜高清在线视频|