偏執(zhí)狂更有可能成功

創(chuàng)業(yè)不是真正過日子，創(chuàng)業(yè)要脫離常軌，一定要記住，創(chuàng)業(yè)一種是勾搭，一種是愛情。勾搭就是正常生活，愛情就是小概率事件。

賺錢只是個(gè)形式，但你改變了活法。

我之前遇到一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人，告訴我他現(xiàn)在在打工，一個(gè)月賺多少錢。但如果創(chuàng)業(yè)的話這份打工的收入就沒有了，還有非常實(shí)際的問題就是現(xiàn)在房貸很緊張，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)還差那么一點(diǎn)錢，再說也不一定能成功，但是他還是很想做。問我怎么辦？我說回去做個(gè)夢(mèng)，第2天問問自己想不想變成真的？如果想變成真的，那就什么都不要想了，趕緊去做吧！夢(mèng)很有意思，通常過3分鐘就說不清楚了，5分鐘就忘記了。如果你睡醒后想5分鐘以后還能說出來，這就一定是內(nèi)心特別想做的事情。那你就去做。如果5分鐘之后忘了，就老老實(shí)實(shí)過日子。

他還沒聽懂，我就說，就是你想要現(xiàn)在還是要未來？想要未來的話，就把現(xiàn)在都扔了。

創(chuàng)業(yè)就是失去現(xiàn)在要未來

創(chuàng)業(yè)是脫離多數(shù)人的軌道，選擇一種特別的人生軌道。其實(shí)創(chuàng)業(yè)也很簡(jiǎn)單。如果不想脫離常軌，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

大家都知道，馬云高考好幾年都沒考上，好不容易考上了杭州師范學(xué)院外語(yǔ)系，畢業(yè)以后當(dāng)了5年英語(yǔ)老師。突然要到北京去做生意，中間做了很多小買賣都做不成，失敗以后去爬長(zhǎng)城了，不到長(zhǎng)城非好漢，在長(zhǎng)城上發(fā)誓要辦一個(gè)世界上最偉大的公司。現(xiàn)在才十幾年，居然成了。他為什么成功了？那就是因?yàn)樗兊暮推胀ㄈ瞬灰粯恿耍辉佼?dāng)老師了，不再朝九晚五了，不再在課堂上講課了，改為開始求人做生意了。

脫離了所有的常軌，肯定是社保也沒有了，當(dāng)時(shí)的保障都沒了，然后就去做這件事情，雖死無憾。結(jié)果把這事慢慢做起來了?，F(xiàn)在果然是全球最偉大的公司。這個(gè)公司目前有多大呢？按照市值全球排名前10位以內(nèi)，未來可能進(jìn)入前五位。全球有多少公司我不清楚，但中國(guó)民營(yíng)公司就有1000萬家。

所以我要講的是，創(chuàng)業(yè)不是真正過日子，創(chuàng)業(yè)要脫離常軌，一定要記住，創(chuàng)業(yè)一種是勾搭，一種是愛情。勾搭就是正常生活，愛情就是小概率事件。后來我也想清楚了，人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過。這是多數(shù)人過的生活，尤其是苦難的時(shí)候，不討就要餓死。還有一種人生就是挑戰(zhàn)命運(yùn)，改變生活，創(chuàng)造自己的未來。這部分人是非常少的。比如張藝謀，挑戰(zhàn)并改變了自己的命運(yùn)。從攝影折騰到導(dǎo)演。比如劉曉慶，作風(fēng)非常靈活，不停地折騰。60歲變18歲。這都是不按常規(guī)來，都是挑戰(zhàn)命運(yùn)、改變未來，創(chuàng)造生活新形式。

但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生。但是進(jìn)入5%以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，是非開始改變了。你在95%里面的時(shí)候，像劉曉慶這樣，剛開始會(huì)被人說成作風(fēng)問題，到了劉曉慶進(jìn)入5%，就變成生活精彩，這是另外一種玩法。如果我們?cè)?5%里面，下班回家看孩子，練鋼琴，這叫好丈夫。變成張藝謀以后，這叫人才，叫做為事業(yè)奮不顧身地獻(xiàn)身。

所以在常人里做極端的事情，哪怕不違法，也會(huì)被很多人批評(píng)。但你堅(jiān)持進(jìn)入到5%里后，就開始有人說好了。這就是人生的轉(zhuǎn)換。

最重要的是，創(chuàng)業(yè)是要做夢(mèng)想中要做得那件事，而且為之奮斗，改變你的生活軌跡，創(chuàng)造一個(gè)別人都不知道的未來，這是超越的開始。

在這個(gè)過程中，面臨的所有的事情都會(huì)和傳統(tǒng)人生不一樣了。這個(gè)不一樣就是以不確定的方式在不確定的環(huán)境下尋找確定的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗(yàn)這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨(dú)、喜悅等所謂五味。不變的叫愿景，叫價(jià)值觀。

創(chuàng)業(yè)者一開始都缺錢

剛開始創(chuàng)業(yè)，面臨的最大的不確定就是缺錢。錢在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢？我認(rèn)為，謀人錢財(cái)其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤(rùn)給你？其實(shí)這個(gè)事的起因并不是錢，因?yàn)樗袆?chuàng)業(yè)者的共同點(diǎn)都是沒錢。

沒錢要變成有錢，這才是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

我們開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不是一般的沒錢，連生活費(fèi)都沒有。那個(gè)時(shí)候經(jīng)濟(jì)不像今天這么發(fā)達(dá)，我們辦公司所有人湊起來的兩三萬塊錢全是借的。最后拿到執(zhí)照后還剩下幾百塊錢，我們就坐在海南的馬路牙子上，和今天的農(nóng)民工一樣。一想，“錢”路茫茫?，F(xiàn)在已經(jīng)欠了別人的錢了，歷史上從來沒有欠過這么多錢，幾萬塊只換來一張執(zhí)照，除此之外啥也沒有。

但最后決定還是做，不做也欠了這么多了，做了無非再繼續(xù)欠。就開始繼續(xù)借。借錢本身就是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。在借的過程中，有一次問人家借10萬塊錢，還要一個(gè)擔(dān)保。我當(dāng)時(shí)借住在陜西老鄉(xiāng)張維迎的家里，青年公寓15樓的一個(gè)小房間。當(dāng)時(shí)請(qǐng)人家?guī)兔ψ鰮?dān)保，沒錢，就叫到家里做飯吃。他喝點(diǎn)酒就坐那里睡著了。后半夜下起了大雨，他醒了，于是帶他到旁邊的大鐘寺酒店，開房的時(shí)候我口袋里沒錢。于是就告訴他，不好意思，您先墊上，結(jié)賬時(shí)候我再來。

這個(gè)時(shí)候挑戰(zhàn)的是人的自尊心。

我以前在機(jī)關(guān)，在公家單位我怎樣也是個(gè)廟里的小神，所以那時(shí)候內(nèi)心極其糾結(jié)。第2天借錢把房子退了，找他做了擔(dān)保。又借錢。這次借的多，500萬。別人怎么借給我呢？我就開始找人，一個(gè)朋友幫我介紹，讓我先準(zhǔn)備一下要講什么，要不然別人也不信我。第2天我提前一小時(shí)在朋友面前練習(xí)了一番，之后就見了要借錢的那人。于是，他說，你幫我怎么做，我來幫你做這個(gè)事，用事來交換，所以就借了500萬。后來又借了1300萬。

借了這么多錢，才買了我們最初的房子，賣了后才賺到了第一桶金。所以你發(fā)現(xiàn)都是借錢，憑什么別人借給你錢？有很多因素在里面，其中一個(gè)重要的就是誠(chéng)實(shí)。這不僅表現(xiàn)在借錢之前，還表現(xiàn)在借錢之后。

沒有一個(gè)人創(chuàng)業(yè)初期不借錢的，除非你爸是李剛。在這種情況下，所以一開始借錢就兩大挑戰(zhàn)，第一是否誠(chéng)實(shí)，第二是否能彎下腰來。人都希望自己站著，但是有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，彎腰下跪，點(diǎn)頭，甚至是趴下。除了白天站著，晚上躺著，人生還需要各種姿勢(shì)，跪著蹲著也是一種姿勢(shì)。所以我經(jīng)常安慰自己，就當(dāng)自己蹲一會(huì)兒，咱們陜西人蹲習(xí)慣了，蹲著也挺好的。

咱見皇上多了，下跪也是個(gè)習(xí)慣。按照學(xué)歷和機(jī)關(guān)的背景，我不比求的人差。我現(xiàn)在求人辦事已經(jīng)很自然了。心大是非就小，心小是非就大。在農(nóng)村婦女心眼小，一個(gè)閑言碎語(yǔ)就跳井里了。城市人心大，在農(nóng)村拉個(gè)手就是大事，在城市摸個(gè)身子也是小事。佛就是無是非，無欲無求，沒有是非人就平和了，看的就慈祥了。

所有創(chuàng)業(yè)者一開始能借到錢，我看都和這個(gè)素質(zhì)有關(guān)，誠(chéng)實(shí)、不怕自己彎腰。同時(shí)忍受被別人看不起，而且不把自己求人當(dāng)成委屈。再加上要做的這件事是真事。這就是一開始別人給你錢的根據(jù)。有了這個(gè)，就完成了第一步的原始積累。在起步的時(shí)候不要擔(dān)心沒錢，不要吝惜自己的膝蓋。再牛逼的人都有腿軟的時(shí)候。別看現(xiàn)在報(bào)紙上、電視上都有很多風(fēng)云人物，他們也曾有腿軟的時(shí)候。也有很多大領(lǐng)導(dǎo)，去哪里都很牛，但是一見中紀(jì)委，腿都軟了。

創(chuàng)業(yè)者要管理好自己的情緒

再有一件事，做生意每天的情緒變化，基本是焦灼的情緒變化，一會(huì)有點(diǎn)希望，一會(huì)兒又不行了。一會(huì)兒又快成了，一會(huì)兒又不成了。大家可以看一本書，是巴特寫的《愛的緒語(yǔ)》，講的是戀愛過程中人的情緒，其實(shí)有一種就是焦慮。其實(shí)做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時(shí)候一個(gè)合同快成了，突然又快不成了。就會(huì)讓人焦慮。因此在做生意當(dāng)中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。

我們叫做情商，情商就是要在任何時(shí)候，我們都要管理自己的情緒，不要因?yàn)樽约旱那榫w影響到周邊人，影響到事情的進(jìn)展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢？

《古文觀止》里收錄了蘇東坡的4篇人物論，講到張良的時(shí)候有2句話，“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒?！眲e人突然來跟你急，你別著急，這就是淡定。怎么才能做到這個(gè)呢？

士必有堅(jiān)韌不拔之志，才有堅(jiān)韌不拔之力。就是說，先有了一個(gè)非常大的理想、志向，才能有將其一直實(shí)踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個(gè)目標(biāo)，一切都可以犧牲。比如電影里的共產(chǎn)黨員，寧死不屈。

在我50歲生日的時(shí)候，我準(zhǔn)備給自己一個(gè)禮物，騎自行車在臺(tái)灣環(huán)島，騎了9天。有一天看到一個(gè)中年婦女在磕頭，磕頭環(huán)島。我問了朋友，才知道原來她有宗教信仰，這種信仰給了她力量和毅力。

宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是內(nèi)在的自我激勵(lì)的動(dòng)力。

因此做生意能否堅(jiān)持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠(yuǎn)。這是非常重要的，至于在這個(gè)過程中碰到的麻煩、曲折，我相信總有辦法。這就是毅力和理想的關(guān)系。

王石有個(gè)解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。創(chuàng)業(yè)者就是過這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。所以一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者就是會(huì)享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營(yíng)養(yǎng)，滋潤(rùn)男人但不滋潤(rùn)女人。男人最后的品質(zhì)：堅(jiān)定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養(yǎng)的。沒有多少苦是練不成這樣的品質(zhì)的。

大度來自于“古今天下事，盡付笑談中?！币患聸]開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫大度。我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張、婦女容易緊張、年輕人容易緊張，為什么？對(duì)未來世界的不確定性。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，男人淡定。預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。所以在這個(gè)時(shí)間過程中，所有的苦難、曲折、麻煩最后都會(huì)滋養(yǎng)你成為一個(gè)成熟的男人。在任何麻煩來的時(shí)候，你都會(huì)堅(jiān)定，都會(huì)有自信來應(yīng)付。尤其到了這個(gè)時(shí)候，你更不會(huì)去做之前說的“那種人”了。所以，不要拒絕受苦。

最后，如果說不小心真成功了。我說不小心，是因?yàn)槌晒Φ母怕侍×耍覀儺?dāng)年在海南做企業(yè)，有幾十萬家企業(yè)，但是堅(jiān)持到現(xiàn)在的，只剩下幾百家。民營(yíng)企業(yè)成功率非常低，能夠支持5年或以上的有7%。就是如果有100家企業(yè)，只有7家能活到5年以上，如果要變成優(yōu)秀的民營(yíng)公司，那只有2家，2%能變成很優(yōu)秀的企業(yè)，只有幾十萬分之一。所以我才說，萬一你成功了。這是個(gè)小概率事件。

創(chuàng)業(yè)過程中，萬一失敗了，不要丟棄自己的夢(mèng)想，爬起來繼續(xù)做。失敗也有失敗的價(jià)值。大家都知道史玉柱當(dāng)年的失敗。唐萬新從監(jiān)獄里出來又重新開始。這些人都是超級(jí)英雄，能夠面對(duì)失敗。

王石去看褚時(shí)健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力?！辈灰ε率　Ｈ瞬皇巧鷣砭统晒Φ?。人是為著成功、勝利來面對(duì)失敗的。巴頓將軍在出征的時(shí)候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的?！?/p>

這就是要看見希望，心里想著成功，來面對(duì)失敗。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，如果有失敗和挫折，如果你不停步，還會(huì)有希望。所有的成功都是給不害怕失敗的人準(zhǔn)備的和無情的面對(duì)失敗的人準(zhǔn)備的。而不是給那些老想著成功的人準(zhǔn)備的，因?yàn)檫@真的是個(gè)小概率事件。很多人都在半道上犧牲了。那你還可以堅(jiān)持往下走，但實(shí)在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。