立達：全球領先者是這樣煉成的

梁瑞麗

自2016年10月1日起，Michael Hubensteiner先生加入立達，擔任立達中國區(qū)商務總裁及董事總經(jīng)理。在進入立達之前，Michael Hubensteiner先生在中國已有十幾年的工作經(jīng)歷，在中國發(fā)展業(yè)務方面也有很多成功的經(jīng)驗。

因為熱愛中國，Michael Hubensteiner先生還有一個很酷的中國名字 —“胡本石”。雖然加入立達的時間不長，但Michael Hubensteiner先生對立達的業(yè)務已了然于胸。這位“中國通”將如何帶領立達這個全球領先的紡紗系統(tǒng)供應商繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，如何在中國市場更好地拓展業(yè)務？圍繞這些問題，本刊記者對Michael Hubensteiner先生進行了專訪。

《中國紡織》：紡機行業(yè)競爭非常激烈，世界上著名的紡機廠都進入中國市場，您將如何帶領立達保持領先優(yōu)勢？

Michael Hubensteiner：立達一直關注紡織技術的發(fā)展，我們的目標是要引領整個行業(yè)的發(fā)展，這也是我們的愿景。立達在全球都實行統(tǒng)一的“制造”標準，從開發(fā)時的質(zhì)量規(guī)劃，制造時的質(zhì)量保證，直至使用周期內(nèi)的質(zhì)量提升。因此無論產(chǎn)品在何地制造，都能確保立達品質(zhì)。而在全球?qū)崿F(xiàn)“立達制造”標準，離不開立達的專業(yè)團隊。在開發(fā)階段，我們擁有設計師、生產(chǎn)和質(zhì)量專家組成的團隊；在生產(chǎn)階段，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量專家及分析部門。在質(zhì)量管理階段，我們擁有服務、研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量專家及分析部門。最重要的是，立達還注意傾聽客戶的反饋，會定期向客戶發(fā)送滿意度調(diào)查，并采取相應措施來改進質(zhì)量。

《中國紡織》：作為全球唯一能夠提供所有四種紡紗技術的全流程紡紗設備制造商，立達將如何應對行業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求？

Michael Hubensteiner：在中國，可持續(xù)發(fā)展和綠色成為下一階段發(fā)展重點，當前針對可持續(xù)發(fā)展的討論，不僅集中在生產(chǎn)過程中的能源消耗，還主要涉及環(huán)境保護和下一代的生存環(huán)境。地球上有限的資源讓我們不得對此進行反思，如何以最小的環(huán)境污染，更高效的生產(chǎn)，最大程度省電和壓縮空氣，實現(xiàn)最優(yōu)化的原料使用。在過去幾十年中，立達將這些影響可持續(xù)發(fā)展的因素系統(tǒng)地貫徹落實到紡紗系統(tǒng)的開發(fā)中。只有控制了整個紗線生產(chǎn)的工藝流程，才會了解關鍵部位對節(jié)能的影響，作為紡紗系統(tǒng)供應商的立達在這方面獨具優(yōu)勢。

應市場之變 提供化纖紡紗解決方案

《中國紡織》：在2016ITMA紡機展上，立達展示了用于加工化纖的創(chuàng)新成果，噴氣紡紗機J 26是展示的創(chuàng)新成果之一，它也成為了棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)型期進行產(chǎn)品升級的優(yōu)質(zhì)之選，原因在哪里？

Michael Hubensteiner：J 26是目前立達重點推薦的產(chǎn)品，在2016ITMA紡機展上，立達特別設立了“立達J 26活動日”推廣此機型。中國是目前最大的噴氣紡市場，且中國的化纖產(chǎn)量占全球第一位，而J 26非常適合紡化纖，因此我們非?？春肑 26在中國的前景，希望在2017年我們有更多的話題和大家交流。

《中國紡織》：立達為什么如此重視化纖紡紗解決方案？ 這些解決方案將如何滿足客戶需求？

Michael Hubensteiner：纖維消耗日益增長，特別是化學纖維的應用范圍越來越廣。紡紗廠越來越多地使用化纖，尤其是不同纖維的混紡。針對化纖混紡，立達提供兩種選擇，在清梳工序?qū)Σ煌w維進行混合或在并條機上對棉條進行混合。這兩種化纖紡紗解決方案能滿足客戶需求，并提高客戶的市場競爭力，立達對其非常重視。

立達作為領先系統(tǒng)供應商，能利用紡織專業(yè)技術，提供相應的解決方案并設計紡紗系統(tǒng)，將以下幾個客戶需求都考慮在內(nèi)，包括紗線的最終應用及其質(zhì)量要求、紡紗廠所需的靈活性、客戶的成本目標。

轉(zhuǎn)型升級之下 保持中國市場重要地位

《中國紡織》：中國紡織企業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級，而且東南亞紡織業(yè)正在崛起，立達將在中國市場采取什么樣的市場策略？

Michael Hubensteiner：不可否認，就連中國的客戶也在尋求海外市場更好的發(fā)展，這主要得益于海外市場的成本、政策利好等。但中國始終是立達全球主要市場之一，中國市場對立達的貢獻越來越高，且立達在土耳其和美國等地，市場占有率也非常高，這也能有利于中國客戶開拓海外市場。

立達十分看好未來的中國紡紗市場，客戶對高度自動化、高產(chǎn)高效以及節(jié)能設備的需求日益高漲。對此，立達除為客戶提供相應設備的同時，還將建立一套全新、獨立的售后業(yè)務體系，從而改善并拓展立達的服務。立達的宗旨是客戶在哪里，立達就在哪里。未來，立達中國人員將更多地融入立達全球的大家庭，他們將更多地參與到全球項目的研發(fā)和市場應用，立達的產(chǎn)品將來有可能是由中國團隊主導研發(fā)完成的。

中國紡織行業(yè)在未來依然保持一個有力的競爭優(yōu)勢，中國市場依舊是立達最重要的市場之一，而且立達在中國的投入會持續(xù)下去。在“一帶一路”政策的引領下，新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛，在新疆周邊如烏茲別克斯坦、中亞這些國家也是借著棉花生產(chǎn)的優(yōu)勢。立達在新疆投入了大量的精力、人力、物力，2016年4月28日，立達在新疆建立了新疆立達紡織儀器有限公司作為新的銷售和服務中心，這些是立達跟隨中國政府政策投資西部的舉措。

《中國紡織》：新疆地區(qū)是當前棉紡投資的熱點地區(qū)，2016年，立達在新疆設立了分公司，您如何看待新疆市場？接下來立達將如何布局？

Michael Hubensteiner：從資源上看，新疆是中國最大的棉花生產(chǎn)基地；從地理位置上看，新疆跨越千年絲綢之路，在連接東方世界與西方世界中發(fā)揮著重要的紐帶作用。所以在“一帶一路 ”戰(zhàn)略的推進中，其基礎設施的配套建設與完善、資源開發(fā)與利用，貿(mào)易和投資等方面存在巨大機遇和挑戰(zhàn)。

立達在新疆成立專門的銷售與服務中心，是我們新的售后業(yè)務集團的一大舉措。一邊是有紡織工業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求的市場，一邊是擁有先進而全面紡紗設備的供應商，加上“一帶一路”等國家政策扶持，立達集團已做好充分準備抓住機遇，在優(yōu)化自己全球網(wǎng)絡和運營的同時，助力實現(xiàn)新疆地區(qū)集中資源的價值最大化。

此外，立達將專注于為新疆客戶提供高效全面的本地化服務，提供的售后服務不僅涵蓋技術支持、維護保養(yǎng)、維修服務和客戶培訓，而且還能夠為客戶提供產(chǎn)品及零備件在使用周期內(nèi)的增值售后服務和解決方案。立達先進的自動化設備以及完善的解決方案將使用戶工廠生產(chǎn)更加高產(chǎn)、高效和靈活，還能確保用戶能更加快速地響應市場變化。我們將投資于新技術，追求更高的節(jié)能效益，設計全新的生產(chǎn)方式，并以更高的標準進行員工培訓。