虎丘婚紗城：繪制中國(guó)婚尚產(chǎn)業(yè)的未來(lái)新圖景

中國(guó)婚尚產(chǎn)業(yè)的未來(lái)圖景是怎樣的？蘇州虎丘婚紗城正努力給出一個(gè)答案。2016年10月7日，一場(chǎng)“華麗升級(jí)，精彩綻放——2016蘇州虎丘婚紗城婚尚盛宴”，向世人宣布了蘇州婚尚產(chǎn)業(yè)的崛起。而這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，按照顧偉春的規(guī)劃，未來(lái)虎丘婚紗城將著力打造文商旅一體發(fā)展產(chǎn)業(yè)基地和亞洲最大婚紗禮服采購(gòu)基地兩大基地；打造電商服務(wù)、雙創(chuàng)孵化、品牌發(fā)布三個(gè)平臺(tái)；建立婚紗禮服流行趨勢(shì)指數(shù)發(fā)布、婚紗禮服檢測(cè)兩個(gè)中心，打造完善的婚姻全產(chǎn)業(yè)鏈，以“中國(guó)婚紗禮服名城”之譽(yù)，成為名副其實(shí)的行業(yè)龍頭和標(biāo)桿。

30年的產(chǎn)業(yè)積淀、30萬(wàn)方的超大體量、各種全新的嘗試與探索，無(wú)不顯示了虎丘婚紗城正朝向宏大的發(fā)展目標(biāo)堅(jiān)定邁進(jìn)。

華麗升級(jí) 打造未來(lái)婚尚產(chǎn)業(yè)航母

回顧虎丘婚紗的歷史，宛如中國(guó)婚紗禮服產(chǎn)業(yè)的一部微縮發(fā)展史：從OEM的代工生產(chǎn)，到復(fù)刻板式、自主生產(chǎn)，再到如今大量原創(chuàng)產(chǎn)品和品牌企業(yè)的誕生。中國(guó)的婚紗產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)種種，正逐漸發(fā)展壯大。但與其他產(chǎn)業(yè)一樣，快速發(fā)展的背后，也暗藏著諸多問(wèn)題，如在制作上，企業(yè)參差不齊，抄襲之風(fēng)盛行；在經(jīng)營(yíng)上，過(guò)于商業(yè)化的中低端發(fā)展，忽略了產(chǎn)業(yè)文化的培育和未來(lái)行業(yè)的市場(chǎng)高度。

與之相矛盾是，婚紗產(chǎn)業(yè)作為“美麗產(chǎn)業(yè)”的代表之一，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速和消費(fèi)思想意識(shí)的更新，已由最初的舶來(lái)品、奢侈品，逐漸發(fā)展成為人們婚慶的必備品，其背后蘊(yùn)藏的經(jīng)濟(jì)價(jià)值空間巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：蘇州婚紗禮服行業(yè)從業(yè)人員已超5萬(wàn)人，2016年國(guó)內(nèi)人像攝影行業(yè)的從業(yè)人員超過(guò)550萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總量將以萬(wàn)億作為計(jì)算單位。

如何平衡產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求的不匹配，以承載巨大的價(jià)值增量？2010年，蘇州市啟動(dòng)了虎丘地區(qū)綜合改造工程，在此契機(jī)下，虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)吹響了轉(zhuǎn)型升級(jí)、做強(qiáng)做優(yōu)的號(hào)角。承載著一代婚紗人的轉(zhuǎn)型升級(jí)力作——虎丘婚紗城應(yīng)運(yùn)而生。2012年，投資27億元打造的虎丘婚紗城達(dá)到30萬(wàn)方的超大體量，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鰲頭，成為國(guó)內(nèi)婚紗市場(chǎng)上真正的“巨無(wú)霸”。

不僅在硬件上有新的突破，對(duì)于業(yè)內(nèi)而言，虎丘婚紗城此次改建升級(jí)在規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、完善全產(chǎn)業(yè)鏈的健康成長(zhǎng)等戰(zhàn)略問(wèn)題上，也起到了有力的推動(dòng)作用。新的婚紗城不但劃分為四個(gè)功能區(qū)，還配套了兩千多個(gè)車(chē)位，徹底解決了以往婚紗城交通擁堵和商鋪混亂的狀況。

除此之外，內(nèi)在的創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)理念的前瞻，更是虎丘婚紗城華麗升級(jí)的深層價(jià)值和意義所在——其顛覆傳統(tǒng)婚紗城的形象，帶來(lái)了全新的商業(yè)模式與消費(fèi)體驗(yàn)，引領(lǐng)了婚尚產(chǎn)業(yè)的新潮流，帶動(dòng)了地方政府相關(guān)配套的完善與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。并且，因致力于追求更高的質(zhì)量、提供更好的服務(wù)，為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)更新更高的標(biāo)桿，從而督促了行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，為我國(guó)婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

深入品牌化發(fā)展，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

品牌化之路，是虎丘婚紗城堅(jiān)定的發(fā)展方向。面對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展同質(zhì)化、產(chǎn)品復(fù)刻抄襲之風(fēng)等問(wèn)題方面，虎丘婚紗城積極發(fā)揮了“中國(guó)服裝品牌孵化基地”的作用。據(jù)顧偉春介紹，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，虎丘地區(qū)在整個(gè)婚紗市場(chǎng)上批發(fā)量非常大，品牌形象卻做得很差?！八詮倪@幾年開(kāi)始，婚紗城還沒(méi)開(kāi)業(yè)時(shí)，我們已經(jīng)聯(lián)合婚紗城的十個(gè)品牌，做了一場(chǎng)聯(lián)合的秀的發(fā)布。截至目前，大大小小的秀已經(jīng)做了十幾場(chǎng)，總支出達(dá)七八百萬(wàn)元?！彼硎?，在商戶(hù)方面，新的虎丘婚紗城更加歡迎有原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)駐，尤其是具有國(guó)際水準(zhǔn)的大型企業(yè)，著力于進(jìn)駐商戶(hù)的品牌培養(yǎng)，“自去年年底試營(yíng)業(yè)開(kāi)始，已經(jīng)有桂由美、婉紗仙妮、XUAN PRIVE、絕設(shè)、金寶、優(yōu)蘭達(dá)、紐約紐約、丹妮斯、法國(guó)蘭·斐、羅門(mén)、圣利亞、MAORUN CHINA、繡旗袍、新族、安迪米娜、BEADY、深藍(lán)彩妝、喜緣餐廳、尚美家居等多家知名企業(yè)入駐?！睂?duì)于品牌入駐的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也再一次奠定了虎丘婚紗城的行業(yè)地位。

為行業(yè)之先，推出明星高定自主品牌“TO FEEL”，更是標(biāo)志著虎丘婚紗城往品牌化的道路上邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。品牌首發(fā)當(dāng)日，來(lái)自演藝圈的90后代言人童菲身穿一款禮服驚艷全場(chǎng)，綴滿(mǎn)花朵的吊帶代表綻放張揚(yáng)的青春，進(jìn)口薄紗比傳統(tǒng)婚紗材料更柔軟飄逸。該品牌首次推出8款婚紗、12款禮服。向90后伸出橄欖枝，則體現(xiàn)了虎丘婚紗城尊重新一代年輕人的審美喜好，推崇婚紗禮服個(gè)性化。此次童菲身上這件禮服，系其親自畫(huà)設(shè)計(jì)圖并選擇面料。據(jù)顧偉春介紹，未來(lái)虎丘婚紗城不但將推出TO FEEL更多系列產(chǎn)品，還將推出明星高定業(yè)務(wù)，童菲都將參與設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足準(zhǔn)新娘們的個(gè)性需求，讓明星為你“親手做嫁衣”。

談到“TO FEEL”品牌創(chuàng)立的初衷，顧偉春表示，這是在對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理解之上，結(jié)合虎丘婚紗城的愿景和實(shí)際，做出的一個(gè)決定?！捌鋵?shí)這是我們?cè)诮?jīng)過(guò)反復(fù)論證和長(zhǎng)期細(xì)致調(diào)研而得出的一個(gè)結(jié)果，說(shuō)明虎丘婚紗城是以一個(gè)科學(xué)的發(fā)展觀念，以一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，去推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。”

與北京服裝學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院聯(lián)合成立婚紗研究中心，則將為提高虎丘婚紗企業(yè)自主創(chuàng)新能力提供設(shè)計(jì)、技術(shù)、人才支持。此外，在品牌展示、教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)大賽、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、企業(yè)人才招聘、設(shè)計(jì)師孵化等多個(gè)方面，雙方還將進(jìn)行深度合作。牽手北服，使虎丘婚紗城既能夠在設(shè)計(jì)方面快速增加能量，迅速完成原創(chuàng)設(shè)計(jì)的構(gòu)架夢(mèng)想，又能夠形成企業(yè)與院校之間的溝通合作，有效補(bǔ)充人才缺口和加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員素質(zhì)技能的培養(yǎng)。據(jù)顧偉春透露，虎丘婚紗城未來(lái)將簽約更多的造型師和設(shè)計(jì)師，通過(guò)這些人才的引入，實(shí)現(xiàn)共同打造整個(gè)中國(guó)婚紗禮服行業(yè)的目標(biāo)，通過(guò)人才的積累和擴(kuò)大，促使整個(gè)婚紗城所有商家品牌意識(shí)和原創(chuàng)精神的提升。

“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的壯大，并不意味著它的強(qiáng)大?！鳖檪ゴ簩?duì)于中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的獨(dú)到見(jiàn)解，或許可以作為虎丘婚紗品牌化策略背后邏輯的注腳，即通過(guò)深入品牌化發(fā)展，構(gòu)筑強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在市場(chǎng)上立于不敗之地?！澳壳皣?guó)內(nèi)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，只能說(shuō)明在經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下，人們對(duì)于時(shí)尚的需求在增加，購(gòu)買(mǎi)力的擴(kuò)大形成產(chǎn)業(yè)的壯大。但強(qiáng)大與否，則取決于核心的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力。什么是競(jìng)爭(zhēng)力？我認(rèn)為就是有創(chuàng)造性的思想和產(chǎn)品。只有不斷的創(chuàng)新，才能夠形成一個(gè)健康的產(chǎn)品循環(huán)，走上真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌道。”

探索垂直深挖的發(fā)展方式

從表面上看，重裝上陣的虎丘婚紗城正在往多元化的方向發(fā)展，而實(shí)際上是在努力尋求深入垂直的發(fā)展方式。“虎丘婚紗城今天所做到的，都是依托于它的核心——婚尚產(chǎn)業(yè)，并非盲目的多元化，而是希望把婚尚產(chǎn)業(yè)挖得更深，走得更遠(yuǎn)?！鳖檪ゴ罕硎荆F(xiàn)在談到的多元化，是指將虎丘婚紗城在婚尚產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，以此帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的并行發(fā)展。它們之間不是孤立的，而是唇齒的關(guān)系，是一根鏈條。“目前展現(xiàn)在人們面前的，只是一個(gè)未來(lái)全新虎丘婚紗城的雛形，沿著這個(gè)思路走下去，虎丘婚紗城還有很大的成長(zhǎng)空間，將會(huì)更深入地進(jìn)行婚尚產(chǎn)業(yè)的垂直挖掘，做與婚慶相關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅出售產(chǎn)品，更要傳播一種理念和生活方式。”顧偉春說(shuō)，而隨著發(fā)展日漸成效，會(huì)有越來(lái)越多的行業(yè)加入虎丘婚紗城的發(fā)展隊(duì)伍中來(lái)，人們也將看到一個(gè)更加“多元”的虎丘婚紗城。

對(duì)于虎丘婚紗城如何實(shí)現(xiàn)自己品牌的推廣，早期也曾有商戶(hù)表示質(zhì)疑。對(duì)此，顧偉春表示，虎丘婚紗城本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是集聚一些明星資源。同步的，把這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，全部交給商家去完成。未來(lái)，虎丘婚紗城會(huì)在這一方面跟商家有更多的互動(dòng)?！霸谀Ｊ缴?，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的角度來(lái)看，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最終都將以服務(wù)的形式作為呈現(xiàn)。因?yàn)闊o(wú)論你生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，有再高含量的科技，都會(huì)遇到同樣一個(gè)問(wèn)題——競(jìng)爭(zhēng)，其中的區(qū)別無(wú)外乎是時(shí)間周期的問(wèn)題。那么在競(jìng)爭(zhēng)面前，你如何能夠占據(jù)一個(gè)有力的位置呢？無(wú)疑就是服務(wù)。只有服務(wù)，才能夠讓你的用戶(hù)更加深入地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，才能再去選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而這時(shí)，其實(shí)服務(wù)也是以一種產(chǎn)品的形式出現(xiàn)的?！鳖檪ゴ赫f(shuō)，對(duì)于虎丘婚紗城由一個(gè)場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)方逐漸向一個(gè)綜合服務(wù)提供者的角色轉(zhuǎn)變，很多人不理解，反問(wèn)“你們收收房租，搞個(gè)物業(yè)不是挺好的嘛，為什么要搞那么多的活動(dòng)？！”而顧偉春當(dāng)時(shí)則很有力地把這句話(huà)頂了回去：“如果我們做房東，那你們請(qǐng)別人來(lái)做這個(gè)房東吧，房東誰(shuí)都能做。我希望我和我的團(tuán)隊(duì)打造的是一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)里面聚集了中國(guó)最好婚紗禮服的品牌，提供中國(guó)最好婚紗禮服的產(chǎn)品，甚至還融合了包括化妝、造型、影像等相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這樣一個(gè)平臺(tái)最后都是為虎丘婚紗城的商家和用戶(hù)來(lái)服務(wù)的。所以說(shuō)，虎丘婚紗城所倡導(dǎo)的服務(wù)理念，不是‘你好、‘歡迎那么簡(jiǎn)單，而是一種滲透入每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)。通過(guò)我們的服務(wù)平臺(tái)，會(huì)有更多的商家在虎丘婚紗城成長(zhǎng)壯大，會(huì)有更多的原創(chuàng)品牌在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立，甚至是走到國(guó)際舞臺(tái)上。這才是我理解的服務(wù)意義，也是虎丘婚紗城未來(lái)一定要達(dá)到的境界?！?