肥業(yè)大咖談產(chǎn)品迭代

王穎

肥業(yè)大咖談產(chǎn)品迭代

王穎

創(chuàng)新是社會發(fā)展的動力，更是企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的根本。談到創(chuàng)新，不管是理念創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術創(chuàng)新還是產(chǎn)品創(chuàng)新，始終站在創(chuàng)新一線的企業(yè)才最具有發(fā)言權。

新品戰(zhàn)略，一直是復合肥企業(yè)的發(fā)展常態(tài)。從單質(zhì)肥、復合肥到緩釋肥、控釋肥，到水溶肥、液體肥，再到腐殖酸肥料、中微量元素肥，肥料市場上產(chǎn)品迭代的速度一直在加快。

回歸到使用者的角度，土壤需要的無非就是氮磷鉀、有機質(zhì)、腐植酸以及各種中微量元素。但市場上品種繁多、各式各樣的肥料已讓農(nóng)戶陷入選擇困難之中，也為假冒偽劣產(chǎn)品提供了溫床。

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，是企業(yè)發(fā)展所必不可少的，但速度快到讓消費者都無所適從的產(chǎn)品迭代真的有這個必要嗎？對于肥料行業(yè)目前的“企業(yè)頻頻推新品、產(chǎn)品概念滿天飛”現(xiàn)象，我們采訪了一些行業(yè)大佬，聽聽他們怎么說！

記者：最近幾年，產(chǎn)品創(chuàng)新似乎是行業(yè)的主旋律，尤其是2016年，幾乎每個企業(yè)都在推出新品。為什么大家現(xiàn)在這么熱衷于產(chǎn)品創(chuàng)新呢？

李英翔（云天化股份有限公司總經(jīng)理）：世界上從來都沒有經(jīng)久不衰的產(chǎn)品，如果有，就只有糧食了。但不能忽視的是，糧食的消費方式和消費結構已經(jīng)發(fā)生了重大的變化。因此，無論是技術驅(qū)動，還是市場驅(qū)動，創(chuàng)新的結果往往都顯而易見——部分產(chǎn)品通過迭代成為主流，部分產(chǎn)品萎縮甚至退出歷史舞臺，比如現(xiàn)在很少有人用算盤和“大哥大”了。這一點很好理解。所有的產(chǎn)品都有其生命周期，化肥產(chǎn)品也不能例外?；十a(chǎn)品本身的創(chuàng)新，一是基于企業(yè)必須依靠創(chuàng)新來實施產(chǎn)品戰(zhàn)略，二是基于化肥產(chǎn)品的用戶狀態(tài)發(fā)生了重大的變化，這里我講的用戶不是農(nóng)民，而是作物和土地?；势髽I(yè)必須要實施產(chǎn)品戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造價值，而只有用戶滿意的產(chǎn)品，才有生命力。

梁福偉（史丹利農(nóng)業(yè)集團營銷中心總經(jīng)理）：產(chǎn)品的推陳出新是市場競爭的結果，通過差異化來獲得競爭力是一種營銷方式。但隨著供給側(cè)改革的深入和消費市場的升級，創(chuàng)新會在競爭中回歸產(chǎn)品本質(zhì)，用戶思維將引導企業(yè)更加聚焦產(chǎn)品價值，帶給用戶良好體驗。我們始終相信好產(chǎn)品會為自己代言，具有核心技術才會帶來用戶強黏性。

楊帆（江西開門子肥業(yè)營銷公司總經(jīng)理）“：化肥零增長”與“提高土壤地力”兩大政策的提出，對于各大肥企而言既是挑戰(zhàn)也是機遇。日趨激烈的復合肥市場需要更科學合理的政策導向，但一成不變的發(fā)展是肯定不夠的，企業(yè)就必須推除出新。新型肥料的天地日趨廣闊，這種集眾多優(yōu)勢于一身的新興產(chǎn)品，在這個推崇創(chuàng)新的時代，迅猛發(fā)展將是一種必然趨勢。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的競爭力，拓寬市場，樹立良好的品牌。江西開門子肥業(yè)公司積極響應國家減肥增效的目標，與中國農(nóng)科院聯(lián)合研制海藻酸復合肥，與沈陽應用研究所聯(lián)合推出穩(wěn)定性肥料，這些新型肥料在肥料利用率、環(huán)境保護上均得到了廣大用戶的認可。創(chuàng)新產(chǎn)品是企業(yè)必需的發(fā)展，不創(chuàng)新永遠跟不上市場的節(jié)奏。

黃洪星（山東泉林嘉有肥料有限責任公司運營總監(jiān)）：新產(chǎn)品爆發(fā)式地出現(xiàn)是農(nóng)資市場繁榮的標志，也是市場細分和用戶不同需求的必然結果。評價一款產(chǎn)品，不必糾結于它是否“新”，而應關注它是否“真”。我們應該摒棄的是單純概念的炒作，加強新產(chǎn)品的認證及市場管理，用規(guī)則的大浪淘出新產(chǎn)品中的真金！

王榮耀（《農(nóng)資與市場》首席專家）：一個行業(yè)的企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，說明了這個行業(yè)競爭激烈、品牌集中度低，也說明消費者的不成熟；一個企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，說明消費者對其品牌的忠誠度低；一個企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，沒有爆款產(chǎn)品，沒有單一能上量的產(chǎn)品，必定導致費用高、消費者對其品牌的認知度低，企業(yè)需要新品來刺激市場對其的認知。

肖然（農(nóng)資營銷專家）：如今復合肥市場競爭慘烈，產(chǎn)品概念滿天飛，說明大多數(shù)企業(yè)的競爭還停留在價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等低層次階段。當所有的營銷方法都失靈的時候，企業(yè)競爭應該回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上來。

記者：但是就目前而言，產(chǎn)品更新的速度太快，市場上各種各樣的肥料品類、產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，有人說這是企業(yè)的創(chuàng)新之舉，也有人說這只是企業(yè)追逐利潤的行為，這個問題該怎么理解？

蔣華（甕福貿(mào)易有限責任公司董事長）：產(chǎn)品迭代過快，既是企業(yè)逐利行為，又是創(chuàng)新的必需，同時也是階段性的必然過程。從本質(zhì)上來說，作物需要的確實無非就是氮磷鉀、有機質(zhì)、腐植酸以及各種中微量元素。不同的地塊、作物在不同的氣候條件下，對肥料的配方要求都是不一樣的，這就要求企業(yè)做到小批量、多批次、多配方生產(chǎn)，但由于工業(yè)化生產(chǎn)一定是需要經(jīng)濟批量的（達不到一定的批量，成本會大幅度上升），企業(yè)就需要不斷地進行大配方、小調(diào)整，這在客觀上造成了產(chǎn)品的迭代；同時，為不斷地將一些新技術、新工藝、新原料應用到化肥產(chǎn)品中去，企業(yè)就不斷地進行產(chǎn)品迭代更新。

周長太（魯西化肥事業(yè)部市場總監(jiān)）：營銷的本質(zhì)終究要回歸產(chǎn)品！沒有真正效果的產(chǎn)品，即使價格再低、宣傳促銷力度再大、渠道再多都將曇花一現(xiàn)，終究是沒有生命力的。魯西集團一直在給農(nóng)戶講“人可以騙人，但是地不騙人，不給地用優(yōu)良的農(nóng)資產(chǎn)品，地就不會長出好莊稼”，說的就是這個道理。產(chǎn)品創(chuàng)新固然重要，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代也是市場發(fā)展趨勢的必然產(chǎn)物，但更重要的是真正意義上的創(chuàng)新，也就是能帶來實用效果的創(chuàng)新，而不是僅為了逐利的假創(chuàng)新、忽悠型創(chuàng)新。面對當前的市場環(huán)境，單純基于逐利行為的創(chuàng)新變得毫無意義，因為農(nóng)民越來越理性，不會輕易上當了。因此個人認為，產(chǎn)品迭代過快是創(chuàng)新的必需！

陳國慶（中鹽安徽紅四方肥業(yè)總經(jīng)理）：企業(yè)是社會的經(jīng)濟細胞，細胞裂變和更新推動社會的不斷進步，充當發(fā)動機的一定是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新。唯有創(chuàng)新，讓社會突破一個又一個發(fā)展的瓶頸。肥料企業(yè)加快產(chǎn)品迭代速度是好事，說明全行業(yè)認可了復合肥料作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的本質(zhì)屬性，去掉花哨，回歸本真；少了過度營銷的邪念，多了服務農(nóng)業(yè)的真誠。紅四方在全國首推控釋肥，后期又陸續(xù)研發(fā)投放了一系列肥料新品，提高了利用率，改良了土壤，同時對環(huán)境友好，得到用戶的廣泛好評。創(chuàng)新可以獲利，但是一味逐利肯定妨礙創(chuàng)新，利潤只是創(chuàng)新的副產(chǎn)品。全行業(yè)應該倡導真正有核心技術的創(chuàng)新，不是假創(chuàng)新，也不是偽創(chuàng)新。

陳家輝（迪斯科化工集團董事長）：肥料產(chǎn)品的更新迭代是創(chuàng)新的必需，產(chǎn)品做好了，利潤自然找上門。任何行業(yè)任何時間段，產(chǎn)品永遠是第一驅(qū)動力！對農(nóng)資行業(yè)更是如此！傳統(tǒng)單質(zhì)肥料、復合肥同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，不能適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，不能滿足平衡施肥、測土配方施肥、機械化施肥、水肥一體化施肥等要求，肥料企業(yè)的發(fā)展應積極推進國家“要實現(xiàn)在2020年化肥零增長”戰(zhàn)略的發(fā)展，創(chuàng)新的步伐不能停。

記者:既然創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必需，那什么樣的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新呢？

張宇（四川鎣峰實業(yè)有限公司營銷公司總經(jīng)理）：企業(yè)逐利是本能，而產(chǎn)品核心技術能真正有利于行業(yè)及用戶需求習慣、效率的提升，這樣的創(chuàng)新才是企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈價值利潤產(chǎn)生的根源。四川鎣峰堅信涉農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新的本質(zhì)是技術加服務的普及傳遞，好產(chǎn)品加好的作物解決方案才能等于好的效果。因此在深度研究中國農(nóng)業(yè)用戶的施用習慣、特點及農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升環(huán)節(jié)后，從生態(tài)環(huán)境改善、營養(yǎng)功能完善及施用簡便3個方面研發(fā)出的“康健營養(yǎng)護理肥”，就是基于“益土、益肥、益健康”的理念。

張梓榆（山西華鑫肥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理）：創(chuàng)新，要以錯位思維贏得產(chǎn)銷共同發(fā)展。當前化肥產(chǎn)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)能過剩且同質(zhì)化嚴重；二是創(chuàng)新能力差，概念性強卻經(jīng)濟效益低；三是資源消耗高，投入多、產(chǎn)出少；四是環(huán)境問題凸顯，直接影響生態(tài)文明建設。眼下的肥料產(chǎn)品結構已不能完全適應中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。真正的好肥料，要滿足“肥害最小、流失最少、保護土壤、施用性廣、利用率高、增產(chǎn)質(zhì)好”的基本條件。華鑫肥業(yè)依托華鑫集團自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，致力“水肥一體化”和“生態(tài)型復合肥”的鉆研和開發(fā)。其中自主知識產(chǎn)權的“鑫聚力”系列聚合硝基生態(tài)肥，適用于高、中、低檔作物的“硝基生態(tài)水溶肥顆粒劑”和“硝基生物肥”，正是以這種錯位思維創(chuàng)造了眾多真正的差異化產(chǎn)品，開辟了行業(yè)中的一片藍海。

田彬（川金象·四川瑞象農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理）：這兩年產(chǎn)品“創(chuàng)新”思潮加速更迭，大多數(shù)說到底不是產(chǎn)品本身，而是為了銷售。產(chǎn)品創(chuàng)新要不要？必須要！但你得有方向、有度。方向是什么？就是需求。什么需求？就是土壤改良、減少污染、提高吸收利用率、降低成本、增加產(chǎn)量、提高品質(zhì)的需求，而不是簡單地為了賣貨而“創(chuàng)新”。有度是什么？就是客觀、實在，不能亂吹噓。企業(yè)必須逐利，允許你吹一點，但做產(chǎn)品還是得實在，“酒香不怕巷子深”的時代正在回歸，有效果、性價比高的產(chǎn)品不是吹出來的。川金象自己只生產(chǎn)硝基肥，我們是硝基肥家族，不管是硝基復合肥系列、智能液體肥系列、水溶肥系列，還是固態(tài)、液態(tài)的氮肥系列，都是硝態(tài)氮主導，有些產(chǎn)品適當添加了礦源黃腐酸和中微量元素等。做產(chǎn)品總的指導思想就是：生態(tài)、高效、性價比高、針對性強，真正服務大農(nóng)業(yè)。

馮小海（南京軒凱生物科技有限公司總經(jīng)理）：肥料企業(yè)進行產(chǎn)品升級主要有兩個階段：第一階段是從平衡配方產(chǎn)品階段升格為養(yǎng)分差異化或產(chǎn)品類型差異化的階段，第二階段為助劑差異化產(chǎn)品階段（也稱“肥料+”階段）。目前，常規(guī)平衡配方產(chǎn)品不掙錢甚至虧損是常有的事情，第一階段企業(yè)可從生產(chǎn)工藝角度自身內(nèi)部升級完成，這是小升級，大部分企業(yè)可自行完成，但并不能稱為真正的差異化產(chǎn)品。而第二階段為“肥料+功能助劑”階段，企業(yè)需要外部專業(yè)協(xié)作單位完成，這是真正的肥料產(chǎn)品迭代。

記者：液體化、添加中微量元素、健康肥料、測土配方、作物專用……目前市場對肥料的研究朝著多樣化發(fā)展，那么，肥料產(chǎn)品的創(chuàng)新究竟應該朝著什么樣的方向發(fā)展呢？

楊官波（金正大集團執(zhí)行副總裁）：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，更為企業(yè)突破發(fā)展困境、駛向發(fā)展藍海開路。金正大一直堅持產(chǎn)品結構的優(yōu)化，復合肥已連續(xù)7年銷量領先，緩控釋肥連續(xù)10年市場占有率第一。金正大在開發(fā)肥料全系列的產(chǎn)業(yè)鏈條，公司的產(chǎn)品結構得到進一步優(yōu)化，高毛利率的硝基肥及水溶性肥料占比進一步提高。土地相關環(huán)保政策的陸續(xù)出臺將利好水溶肥、控釋肥等新型肥料的發(fā)展。

趙程云（湖北新洋豐肥業(yè)副總經(jīng)理）：農(nóng)資行業(yè)目前正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛，產(chǎn)品創(chuàng)新處于非確定期。產(chǎn)品迭代速度快是市場高度不確定、需求無法具象的行業(yè)自我調(diào)節(jié)的產(chǎn)物。產(chǎn)品迭代循環(huán)是成熟創(chuàng)新成果的探索過程，但這并不意味著產(chǎn)品迭代可以只求速度枉顧標準、坑農(nóng)害農(nóng)。少數(shù)意圖通過概念炒作牟取暴利的產(chǎn)品，都是不能長久的。聚焦到肥料行業(yè)，滿足農(nóng)民需求、解決農(nóng)民實際問題，是肥料產(chǎn)品迭代的基本標準和最終目的。在目前混亂的產(chǎn)品競爭中，好產(chǎn)品如何能夠順利服務、惠利農(nóng)民，更是一個迫在眉睫的問題。新洋豐目前正在積極踐行探索“互聯(lián)網(wǎng)+化工+農(nóng)業(yè)+金融”的轉(zhuǎn)型策略，業(yè)務延伸范圍涉及到設施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)業(yè)金融服務等解決方案的提供。

徐東奎（安徽六國化工副總經(jīng)理）：產(chǎn)品創(chuàng)新，本著科學嚴謹?shù)膽B(tài)度去做，實實在在去做，是利民、利企、利國的?？蒯尫?、海藻肥、鋅腐酸肥料以及將一些中微量元素有效整合的新型肥料，經(jīng)過多年的田間試驗和推廣，其效果和性價比已得到廣大農(nóng)戶的認可和信賴。水溶肥、液體肥配合設施方便施用，也得到農(nóng)戶認同。這些新型肥料在提高利用率、改進施肥方式等方面的創(chuàng)新，理應得到政府和行業(yè)的支持和鼓勵。六國化工當前關于產(chǎn)品方面的主要工作是，針對不同作物，在控釋肥等新型基礎肥料中添加作物個性需求的中微量元素，再根據(jù)不同生長時期，組配沃爾田生物肥、菌肥、水溶肥、液體肥，形成“作物全程營養(yǎng)方案”，更好地、更專業(yè)地服務農(nóng)場主和農(nóng)民。

毛國斌（湖北三寧化工股份有限公司副總經(jīng)理）：致力于提高農(nóng)業(yè)效率的水肥一體化以及改善土壤營養(yǎng)結構的添加中微量元素、生物刺激素的氮磷鉀復合肥應當是主流方向，至于其他各種各樣的肥料新產(chǎn)品則是一種補充。

廖起成（湖北祥云集團總經(jīng)理）：企業(yè)作為實體經(jīng)濟主體存在的理由是解決社會部分問題。我們堅決反對夸大宣傳、過度包裝、炒作概念，以創(chuàng)新之名行套利之實的“偽創(chuàng)新”行為。高企的宣傳成本最終由客戶買單，徒增農(nóng)民負擔。概念的翻新，終將被市場唾棄而淘汰出局。我們把企業(yè)利潤視為客戶的獎勵或“小費”，是客戶價值的溢價。我們依托祥云特有的資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢，提出健康發(fā)展理念，實施健康發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品創(chuàng)新堅持三大方向：一是精準配方，專用定制配方，提高肥料利用率；二是依據(jù)“缺什么補什么”原則，合理添加作物需要的中微量元素，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，憑借高性價比的產(chǎn)品，給農(nóng)民朋友帶來真正的實惠；三是改良土壤，保持土壤生命力。我們崇尚真創(chuàng)新，堅持走創(chuàng)新發(fā)展道路，尤其注重產(chǎn)品創(chuàng)新，我們自主創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)的高濃度、高質(zhì)量工業(yè)級磷酸一銨和磷酸二氫鉀，是水溶肥原料，大幅度降低了水溶肥原料成本。

梁培仕（施可豐北方營銷中心總經(jīng)理）：最近兩年來，由于玉米等主要糧食作物價格大幅下滑，糧賤傷農(nóng)，老百姓對于土地的投入減少，一部分中小企業(yè)巧鉆空子，在沒有改變肥料品質(zhì)的前提下，打出了穩(wěn)定性肥、長效緩釋、緩釋長效等概念性產(chǎn)品，通過價格低廉和長效等賣點，同時加上誘人的促銷產(chǎn)品誘導農(nóng)戶購買；更有甚者，部分大企業(yè)也打上了“緩釋、長效”等一些字樣，進行非正當競爭，使得穩(wěn)定性肥料市場烏煙瘴氣、魚龍混雜。盡管市場如此，施可豐仍將保持精益求精的品質(zhì)，繼續(xù)加大對穩(wěn)定性肥料、同步營養(yǎng)肥料等新型肥料的技術升級和產(chǎn)品研發(fā)的投入，在降低肥料施肥量、提高利用率、農(nóng)民省工省時、環(huán)境友好等方面繼續(xù)努力，為國家提出的2020年的化肥零增長作出自己的貢獻。

徐文峰（山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)總經(jīng)理）：只有創(chuàng)新，才能引領企業(yè)發(fā)展和社會進步，但是“不忘初心，方得始終”。中國從最初單質(zhì)肥料的一枝獨秀到今天新型肥料的百花齊放，可謂實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，但是因使用化學肥料給土壤和環(huán)境帶來的負面影響顯而易見，因此肥料產(chǎn)品升級換代首先要滿足節(jié)能減排和環(huán)保生態(tài)的要求。金沂蒙一直致力于環(huán)保生態(tài)肥料的研發(fā)生產(chǎn)，用回歸本源的理念進行產(chǎn)品升級換代，在力求保證農(nóng)民增產(chǎn)增收的同時減少資源污染和改善土壤結構，肩負起了化工造福人類、創(chuàng)新發(fā)展農(nóng)業(yè)的社會責任。

李彬（中國科學院合肥物質(zhì)研究所博士）：作物需肥是有規(guī)律的，不同地域、不同土壤、不同氣候、不同作物、不同的產(chǎn)量目標、不同的管理水平，要求肥料的產(chǎn)品配比和施肥量不可能相同，因此，要進行測土配方、平衡營養(yǎng)，根據(jù)需要選擇搭配和配比，而不能根據(jù)習慣和原料價格的高低來制定配方。

范明霞（《農(nóng)資與市場》雜志社肥料部主任）：國家政策層面提出化肥使用量“零增長”和頒布“土十條”，這需要行業(yè)在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新升級，來適應新形勢、新秩序、新規(guī)則。創(chuàng)新才有未來。這一年，新品百花齊放，但行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)顛覆性產(chǎn)品的機會微乎其微，那么，創(chuàng)新之劍指向何方？落到實處，肥料產(chǎn)品的創(chuàng)新還是要圍繞土壤和作物的需求來進行，更需要新品類來引領行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。