一個男人和他的眼鏡形象搭配工作室

一個男人和他的眼鏡形象搭配工作室

主人公：低燒眼鏡

性別：男

居住地：深圳

自我描述：魔羯男，勤奮、堅持、笨拙，甚至有些固執(zhí)已見。一個類文藝中年男，干過設計、攝影、品牌運營，在眼鏡零售企業(yè)工作多年，閱人無數(shù)，給各行各業(yè)、形形色色的人們配過眼鏡，發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡幫助別人選購能在形象上加分的眼鏡。

創(chuàng)業(yè)，這兩個字在深圳這座前沿城市里，總是閃爍著金光，吸引著眾多蠢蠢欲動，隨時準備向各個行業(yè)、各個項目出擊的年輕人。

關(guān)于定位

由于我在深圳某大型眼鏡零售企業(yè)干了5年多，算起來這是我來深圳十幾年來做得最長久的一份工作了。在萌生創(chuàng)業(yè)的想法時，我最初是打算針對兒童這一獨特的群體推出相應的眼鏡產(chǎn)品，包括兒童光學鏡架、兒童太陽鏡、兒童眼鏡周邊產(chǎn)品等。經(jīng)過了幾個月的市場考察后，我還是放棄了兒童眼鏡產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向成人眼鏡市場。這主要是因為：打造一個新的流通領域品牌的成本太高，時間太長，我個人無力承受，至少從當時我個人所擁有的資源配置來看，難度太大。最后，項目定位回歸到綜合性眼鏡購物平臺上，提供光學鏡架、太陽鏡、近視太陽鏡、運動眼鏡、兒童眼鏡、變色鏡片等產(chǎn)品。

要如何跳出與一般眼鏡店競爭的市場格局呢？

結(jié)合過往的從業(yè)經(jīng)驗，我決定鎖定一部分高端消費者群體，針對他們的實際佩戴需求，提供具有一定時尚品位的私人眼鏡訂制服務，主打形象搭配牌，讓眼鏡為顧客的形象大力加分！

原因很簡單，在我看來，眼鏡已經(jīng)從單純解決視力保護問題（近視和遠視、防紫外線、運動、游泳、防護等）的功能性需求，正在逐步轉(zhuǎn)向時尚、美觀、藝術(shù)、配搭等裝飾性需求。尤其對于像明星、主持人、設計師、藝術(shù)工作者、律師、企業(yè)家、時尚白領、運動員等公眾人物和行業(yè)精英，眼鏡產(chǎn)品帶給他們的裝飾性需求更為明顯。每一個自然人同時也是社會人，在社會上具有不同的身份，在工作、生活、休閑、聚會、戶外、慶典、駕駛等不同的場合和時間，都應當需要一款合適的眼鏡以搭配不同的服飾，來適應自已承擔的社會角色，尋求最好的社會認同。

而當時幾乎所有的大中型眼鏡店都以“視力保護專家”為主要訴求，針對“私人訂制的形象搭配”方面的商業(yè)定位基本處于空白。

羅永浩說過，通過干干凈凈地賺錢讓人相信干干凈凈地掙錢是可能的，通過實現(xiàn)理想讓人相信實現(xiàn)理想是可能的，通過改變世界讓人相信改變世界是可能的，即使是在中國。

我，愿意作這個理想主義的改變者。

關(guān)于服務

一個全新的商業(yè)品牌其運作成本高、時間長，要讓市場接受是有著相當大的難度。如何才能有效吸引這些目標客戶呢？我從自身多年的網(wǎng)絡經(jīng)歷開始深挖，十多年來，我一直很喜歡街頭攝影，在深圳大街小巷拍攝過無數(shù)的時尚人物照片，并以“低燒”這個ID號發(fā)布在深圳各大論壇，自2005年以來“低燒”的個人博客訪問量超過200萬人次，于是我決定采用“低燒”作為眼鏡工作室的品牌名字時，在創(chuàng)業(yè)的起跑線上贏得了眾多網(wǎng)友的支持，他們成為了我的第一批顧客。

剛開始，工作室以上門配鏡的服務方式為主，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)各種平臺和聯(lián)系工具進行推廣，顧客可預約上門試戴選款、驗光、配鏡加工、再試戴驗收。但其中的重點在于，我會根據(jù)每個人的臉型、膚色、年齡、偏好、時尚度、性格、職業(yè)、佩戴場合等多種因素綜合考慮，結(jié)合當下的時尚流行趨勢，運用我個人的藝術(shù)素養(yǎng)和審美能力，為客戶提供配鏡形象設計的免費咨詢，選配出適合客戶的眼鏡款式，并幫助客人挑選到最適合其個人氣質(zhì)的眼鏡，這也是對我的藝術(shù)感、設計感、時尚感和眼鏡專業(yè)度的綜合考量。

漸漸地，隨著顧客的好評量不斷增加，在經(jīng)歷了近1年的上門配鏡服務之后，第一批圈層客戶已經(jīng)積累，預約上門服務的顧客越來越多，應自身發(fā)展的需要，線下配鏡體驗工作室應運而生。

由我本人操刀設計的眼鏡試戴和驗配體驗中心，完全按照我自已的創(chuàng)意構(gòu)思裝修而成，把眼鏡店的功能和清吧的格調(diào)相結(jié)合起來，帶幾分文藝更帶幾分悠閑。工作室雖選在一個社區(qū)樓上，但一則是自己的物業(yè)不必擔心房東加租收房，二則因為它沒有紛擾，適合安靜地試戴、驗配，同時還能提供一個和客戶交流眼鏡及眼鏡之外的攝影、藝術(shù)、設計、文學等領域的休閑場所。

一束心語

我一直覺得，眼鏡形象搭配設計服務工作室的這個項目對我的考驗不是產(chǎn)品，不是性價比，不是品牌，不是服務，而在于我如何面對面地與人溝通。

從小到大，我有些不太合群，總是把自己圈起來，在心里給自己編故事講故事，愿意用一種出人意表的方式去描述或定義自已假想出來的一個場景，說到底，我更愿意和自己對話。所幸的是，從事眼鏡形象搭配設計服務工作以來，在我為顧客提供解決視覺的需求方案時，許多朋友也以他們的和善、友好，讓我們之間的溝通變得很容易——有人會為了替我省去找零的麻煩，幫我把零錢都準備好了；有人考慮到我上門服務一次不容易，總是跟我說要配兩副或者更多；有人愿意忽略產(chǎn)品或服務上的一些小瑕疵，將我的內(nèi)疚輕輕地帶過；還有一些人，愿意和我聊一些眼鏡之外的話題，比如創(chuàng)業(yè)，比如品牌，比如攝影，比如時尚，比如生活。

大家因眼鏡而結(jié)緣，在這個過程中我們彼此以誠相待、熱情友善，我才發(fā)現(xiàn)，原來人與人之間的交流并非想象中的那么困難。說起來，創(chuàng)辦眼鏡工作室至今，對我而言最大的收獲就是認識了各行各業(yè)的顧客朋友們，讓我足不出戶也能了解到許多第一手的、有價值的信息。

我的世界不再是與自我的對話，因為眼鏡，我們的生活變得豐富起來，立體而生動。

創(chuàng)業(yè)路上有苦有甜，新的領域、新的嘗試，總會帶來新的感受。

你呢？如果你愿意講述與眼鏡有關(guān)的故事，

請發(fā)電郵：103154594@QQ.COM，或者微信添加：CQGYB_2015

小編靜待聆聽～