糧草充足的二次創(chuàng)業(yè)

嚴(yán)冬雪

東軟集團(tuán)是中國(guó)A股第一個(gè)上市的IT軟件上市公司，擁有2萬(wàn)余名軟件工程師。2014年12月，集團(tuán)旗下子公司東軟醫(yī)療融資27億元，刷新中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的單筆融資記錄。2015年年末，東軟醫(yī)療從集團(tuán)分拆，開(kāi)始獨(dú)立品牌運(yùn)作。

這段歷史，對(duì)我和東軟醫(yī)療而言，是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)際上，兩年前的那筆大融資直到2016年才交割結(jié)束。如何利用資本的助力來(lái)起飛？過(guò)去的一年時(shí)間里，我們重新梳理了策略和組織架構(gòu)，下半年到現(xiàn)在則正式開(kāi)始了二次創(chuàng)業(yè)。

相比很多從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司，我們的重點(diǎn)更多是如何落實(shí)既定策略。所以，創(chuàng)業(yè)之于我們不意味著“泡沫”，而是內(nèi)部一個(gè)正紅火的事情。目前，有幾個(gè)項(xiàng)目已在孵化當(dāng)中，我都有親自參與，因?yàn)樗鼈儗?duì)公司而言都是很大的項(xiàng)目。

2016年對(duì)于醫(yī)療健康行業(yè)是不錯(cuò)的一年，市場(chǎng)火熱，資本踴躍，涌現(xiàn)了很多醫(yī)療器械制造商。全球放射設(shè)備大供應(yīng)商有GE、飛利浦和西門(mén)子這三家，覆蓋了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。但在中國(guó)，近年涌現(xiàn)的核磁共振供應(yīng)商就達(dá)15家之多，宣稱要做CT或者已經(jīng)拿到資格證的也超過(guò)10家。

行業(yè)大熱的另一個(gè)問(wèn)題就是可能帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，因?yàn)樗侵尾【让臇|西。而產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性等都非常需要時(shí)間的積累。以我們自己為例，東軟醫(yī)療的CT機(jī)已經(jīng)做得非常好，在中國(guó)市場(chǎng)上排行第三，僅次于GE和西門(mén)子，已經(jīng)超過(guò)了飛利浦。中國(guó)醫(yī)院的CT機(jī)，每100臺(tái)就有20臺(tái)出自東軟。

但如果按金額計(jì)算，東軟的CT機(jī)市場(chǎng)份額占不到20%，因?yàn)獒t(yī)院里的很多國(guó)外CT機(jī)是高端產(chǎn)品，單機(jī)價(jià)格非常高。

東軟已經(jīng)成立25年了，深耕積累至今，也才取得這樣的成績(jī)。這兩年新入的創(chuàng)業(yè)公司，擺在它們面前的是一條很長(zhǎng)的、鮮有捷徑的道路。醫(yī)療設(shè)備是一個(gè)人命關(guān)天的實(shí)業(yè)，受法律高度監(jiān)管，要有積累、投資、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、售后等很多東西，不是隨隨便便就能成功的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是好東西，但用它忽悠人，趁行業(yè)火熱進(jìn)來(lái)?yè)埔话丫妥?，就不是這個(gè)行業(yè)的扎實(shí)做法。

從現(xiàn)在來(lái)看，新的國(guó)際政經(jīng)環(huán)境會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)不小的挑戰(zhàn)。其實(shí)匯率對(duì)我們行業(yè)的影響也是比較大，但就行業(yè)而言，我對(duì)咱國(guó)內(nèi)的醫(yī)療市場(chǎng)是充滿信心的。老百姓越富裕，國(guó)家越有錢(qián)，會(huì)越在乎健康，“健康中國(guó)”也成為了國(guó)家戰(zhàn)略。

醫(yī)療行業(yè)在2014、2015年的增速都很低，只有個(gè)位數(shù)，今年得到大大的恢復(fù)，我想會(huì)超過(guò)10%。個(gè)中原因，首先是國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療的拉動(dòng)和投入很大;其次是公立醫(yī)院得到成長(zhǎng)，憋了兩年，高端產(chǎn)品的采購(gòu)量在今年一下子釋放了。

外部環(huán)境好，又有了資本注入“加油”，東軟醫(yī)療才敢于大力投資未來(lái)新產(chǎn)品、新渠道、新品牌。我們也規(guī)劃了新的產(chǎn)品線，還在做兼并、收購(gòu)，因?yàn)槲覀冃枰斓某砷L(zhǎng)，不一定要從頭研發(fā)。國(guó)際市場(chǎng)渠道也在增多，現(xiàn)在在110個(gè)國(guó)家，有9000多家用戶在用我們的產(chǎn)品。但中國(guó)始終是我們最重要的市場(chǎng)，中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)這么好，我們沒(méi)有道理舍近求遠(yuǎn)。

幾個(gè)月前，我們啟動(dòng)了IPO，它不是我們的目的，是一個(gè)很重要的里程碑。這個(gè)過(guò)程中我很忙，得到的最好建議就是：注意身體。這種話挺常見(jiàn)，人們總是嘴上說(shuō)說(shuō)，沒(méi)有走心，但作為醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者，我想說(shuō)這是最實(shí)在、最應(yīng)該付諸行動(dòng)的。做不到這一點(diǎn)，你可能連實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

明年的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)大概會(huì)有百分之七到九的增長(zhǎng)，會(huì)略高于GDP增速。而我們預(yù)計(jì)東軟醫(yī)療明年的銷(xiāo)售額會(huì)有一個(gè)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，暫時(shí)不確定是百分之十幾或二十幾。