轉(zhuǎn)型背景下江蘇省中小型服裝外貿(mào)企業(yè)發(fā)展研究

沈雷+謝展

摘要：隨著全球經(jīng)濟下行壓力對我國服裝外貿(mào)企業(yè)的影響日益加深，企業(yè)轉(zhuǎn)型已成為服裝外貿(mào)發(fā)展需要攻克的一項重大課題。國際貿(mào)易環(huán)境的變化和服裝企業(yè)內(nèi)部發(fā)展構(gòu)成企業(yè)轉(zhuǎn)型的動力。本文立足行業(yè)轉(zhuǎn)型升級大背景，分析企業(yè)發(fā)展中的國際市場需求、企業(yè)生產(chǎn)成本和貿(mào)易政策壁壘等影響因素，提出生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變、培養(yǎng)自主品牌和拓展新媒體營銷等方法，以期為中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展探索具有可行性的路徑和措施。

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型；中小型企業(yè)；服裝外貿(mào)

中圖分類號：TS941.15；F062.9 文獻標志碼：B

Research on the Development of Small- and Medium-sized Foreign Trade Enterprises in Jiangsu Province under the Background of Transformation

Abstract： With the mounting of global economic downward pressure on Chinas clothing and foreign trade enterprises， the transformation of enterprises has become a major issue needs to be overcome in the development of clothing trade. Changes in the international trade environment and the internal development of clothing enterprises constitute the driving force for the transformation of enterprises. Based on the background of transformation and upgrading of the industry， the paper analyzes the factors that influence the development of enterprise， such as demand in the international market， the enterprises production costs as well as trade policies and barriers， and puts forward some solutions such as transform the production mode， cultivate independent brands and expand marketing with new media， aiming at exploring the feasible path and measures for the development and transformation of small- and mediumsized foreign trade clothing enterprises.

Key words： transformation； small- and medium-sized enterprises； clothing foreign trade

據(jù)江蘇省中小企業(yè)局統(tǒng)計，截至2015年底，江蘇省中小企業(yè)總數(shù)已突破177萬家，其中規(guī)模以上紡織服裝中小工業(yè)企業(yè)4.5萬多家。近年來，隨著全球經(jīng)濟下行壓力對我國服裝外貿(mào)企業(yè)的影響日益加深，生產(chǎn)過剩、利潤空間縮小、市場競爭日趨激烈、貿(mào)易貿(mào)摩擦不斷發(fā)生，倒逼服裝外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，尋求新的發(fā)展機遇。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型從宏觀上特指產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和效益的提升，是支柱產(chǎn)業(yè)的替換過程；從微觀上特指工藝升級、產(chǎn)品升級、功能升級和產(chǎn)業(yè)鏈升級的過程。企業(yè)轉(zhuǎn)型是一種伴隨企業(yè)戰(zhàn)略、運行模式、企業(yè)結(jié)構(gòu)改變的變革，是國家制造業(yè)全面升級的必由之路。在新的國際貿(mào)易環(huán)境下，中小型服裝外貿(mào)企業(yè)要了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，把握轉(zhuǎn)型過程中來自外部環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展的影響因素，從而獲得轉(zhuǎn)型發(fā)展成功的可行性路徑和策略，達到趨利避害，拓寬發(fā)展空間的目的。本文主要分析了中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型影響因素，提出了中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑與措施，以期為中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展探索具有可行性的路徑和措施。

一、中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型影響因素

1. 服裝外貿(mào)企業(yè)外部環(huán)境分析

（1）國際市場需求疲軟

在美國主權(quán)債務(wù)危機引發(fā)全球經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境動蕩后，一方面歐洲主權(quán)債務(wù)危機和日本主權(quán)信用評級下調(diào)等原因?qū)е聡H市場需求疲乏，對外服裝訂單量減少；另一方面影響了北美自由貿(mào)易區(qū)的國家對進口的需求，導(dǎo)致進口服裝貿(mào)易不斷下降。金融危機在一定程度上波及到不同的市場和主要的供應(yīng)商，包括美國在內(nèi)的關(guān)鍵區(qū)域供應(yīng)商的服裝進出口量已大幅降低，歐盟的服裝市場交易量有所下降。

（2）成本優(yōu)勢逐步喪失

服裝行業(yè)貿(mào)易的天然優(yōu)勢在于較為容易獲取廉價勞動力，中國人口結(jié)構(gòu)的變化正使得這一優(yōu)勢愈發(fā)不明顯，外商尋找更加低廉的勞動力是生產(chǎn)加工基地流失大量訂單和客戶的最大誘因之一。受人民幣升值、出口退稅等宏觀經(jīng)濟形勢，以及生活成本、用工成本和最低工資標準等多種因素影響，中小服裝企業(yè)貿(mào)易的漲價行為導(dǎo)致一部分外商加大了在越南、印度等國的采購力度。同時，銀行不愿承擔這些信用風險導(dǎo)致企業(yè)融資困難，暴露出中小服裝企業(yè)存在信用基礎(chǔ)差、信用程度低等問題，使得銀行在中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中承擔的風險和獲得的收益不能平衡。

（3）貿(mào)易壁壘政策頻出

近年來歐盟和美國等供應(yīng)商對來自中國的紡織服裝產(chǎn)品要求更加嚴格，反傾銷調(diào)查、歧視性貿(mào)易政策在媒體上經(jīng)常報道。政府需加大對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的扶持力度，鼓勵企業(yè)多參與發(fā)達國家或國際地區(qū)組織的紡織服裝貿(mào)易產(chǎn)品安全衛(wèi)生標準、勞工標準等方面的交流。歐盟在貿(mào)易保護主義方面，要求中國企業(yè)執(zhí)行SA8000社會標準，對企業(yè)帶來10% ～ 30%的生產(chǎn)成本剛性增長，導(dǎo)致企業(yè)必須以提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌含量來要消化該成本的增長。

通過以上 3 個方面對江蘇省中小型服裝外貿(mào)企業(yè)出口現(xiàn)狀、形勢、政策的分析，得出服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的主要問題包括以下 3 點：①由金融危機引發(fā)的發(fā)達國家金融體系受損使得歐洲、美國和日本市場消費低迷，國際市場需求呈現(xiàn)疲乏態(tài)勢；②國內(nèi)企業(yè)運行成本的上升導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)成本優(yōu)勢不再明顯，產(chǎn)品訂單正向其他發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，中小服裝企業(yè)貿(mào)易無法單純地依靠勞動力的低廉成本持續(xù)發(fā)展；③國際貿(mào)易壁壘政策，包括歐美等發(fā)達國家政府出臺的原產(chǎn)地標簽新法規(guī)、綠色貿(mào)易壁壘等政策措施都對出口產(chǎn)生一定程度的消極影響。

2.中小型服裝企業(yè)的內(nèi)在問題

當前，江蘇省中小型服裝企業(yè)的內(nèi)在問題主要包括：由于生產(chǎn)技術(shù)更新?lián)Q代遲緩導(dǎo)致的效率低、利潤低；服裝處在價值鏈低端，產(chǎn)品附加值低，缺乏經(jīng)營自主品牌的意識，沒有產(chǎn)品定價權(quán)，抗風險能力差；企業(yè)管理模式不當導(dǎo)致轉(zhuǎn)型受阻；企業(yè)文化無法使員工達到共鳴、人才流失；等。

在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力，品牌效應(yīng)是服裝貿(mào)易企業(yè)提高產(chǎn)品議價能力的有力手段，我國服裝企業(yè)重視利潤和市場競爭而忽略品牌效應(yīng)的發(fā)展方式會在未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展中被逐漸淘汰。時尚產(chǎn)品通過品牌影響力和壟斷地位占據(jù)大量的市場份額，產(chǎn)品強大的賣點產(chǎn)生壟斷利潤；時尚企業(yè)的定位不能僅僅局限于生產(chǎn)制造者，而應(yīng)該是時尚創(chuàng)新者、時尚領(lǐng)導(dǎo)者、時尚溝通者和潮流追隨者；企業(yè)通過消費者不斷購買更新的產(chǎn)品來向競爭者展示其品牌的核心價值。

二、服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑與措施

紡織服裝業(yè)是我國改革開放最先發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)30年的發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，成為最具國際競爭力的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2008年美國次貸危機引發(fā)全球金融危機之后，世界經(jīng)濟進入蕭條期，導(dǎo)致國際貿(mào)易訂單減少和訂單轉(zhuǎn)移，同時各國貿(mào)易保護主義抬頭，而服裝行業(yè)的價值鏈中前端的品牌和設(shè)計、尾端的營銷是行業(yè)價值鏈中實現(xiàn)增值最大的環(huán)節(jié)，均被國際跨國企業(yè)和國內(nèi)大型企業(yè)掌握，以生產(chǎn)加工為主營業(yè)務(wù)的大多數(shù)服裝中小型外貿(mào)企業(yè)處在中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)，獲得的利潤最低。因此在內(nèi)外部環(huán)境的促使下，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為我國紡織中小型服裝外貿(mào)企業(yè)生存的必然選擇。

1. 中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑研究

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是為了適應(yīng)改革的步伐，進一步實現(xiàn)我國由“制造大國”向“制造強國”的轉(zhuǎn)變。根據(jù)我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實踐，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已呈現(xiàn)出多樣化的特點，涵蓋模式變革、企業(yè)再定位、資源整合和資本運作等多種方式。根據(jù)國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗，企業(yè)轉(zhuǎn)型研究重點集中在轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、管理模式、商業(yè)模式、文化力與制度等方面。完整的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究體系應(yīng)當包括轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、管理模式、商業(yè)模式、文化力提升與制度升級等內(nèi)容?，F(xiàn)有中小型企業(yè)按照發(fā)展定位分為謀生型企業(yè)、成長型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)。謀生型企業(yè)最佳的轉(zhuǎn)型路徑是工藝升級；成長型企業(yè)需選擇功能升級或產(chǎn)業(yè)鏈條升級；創(chuàng)新型企業(yè)可選產(chǎn)品升級途徑。這個分類方式代表企業(yè)發(fā)展的 3 個不同階段，被歸為謀生型的企業(yè)，其建立目標并非僅僅為謀生，在發(fā)展條件允許的情況下會跨越至其他類型。針對紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型中存在的問題，有學者提出了包括產(chǎn)業(yè)政策支持、技術(shù)革新改造、出口產(chǎn)品升級、品牌國際營銷、人才創(chuàng)新培養(yǎng)在內(nèi)的五大企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑。資源整合、資本運作是企業(yè)經(jīng)營到一定規(guī)模必經(jīng)的升級過程，包括紡織服裝在內(nèi)的品牌企業(yè)確立產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、產(chǎn)業(yè)資源配置能力等，是決定品牌競爭力的核心要素。

2. 新媒體營銷對中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的積極作用

從2007年開始，服裝電子商務(wù)步入成熟期，服裝服飾類成為網(wǎng)購第一大商品，中小型服裝企業(yè)需要抓住機遇，通過微信和微博等新媒體開展業(yè)務(wù)，并充分利用中小型企業(yè)成本、價格和經(jīng)營方式靈活等優(yōu)勢來滿足人們的不同需求。服裝業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式已不適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，企業(yè)需通過新的營銷手段獲得新的增長點。提出微信營銷對服裝企業(yè)的 3 個積極作用：宣傳成本低，信息覆蓋消費范圍大；企業(yè)形象較佳，形成良好的宣傳效果；能增加與消費者的互動，激發(fā)消費者的消費欲望，引導(dǎo)購買行為。

O2O營銷模式中用戶掃描產(chǎn)品或商家提供的二維碼，鏈接到線上商城，享受商家服務(wù)。F2F模式，即通過與目標群體面對面的溝通，為客戶定制個性化服務(wù)，運用此模式的中小型企業(yè)通過微信平臺可以直接獲取并管理用戶的信息，及時了解用戶的想法與需求。微博時代的新型營銷理念，要求商品營銷有合理的微博內(nèi)容和恰當?shù)陌l(fā)布頻率，并且內(nèi)容中銷售、廣告、活動等直接營銷元素與趣味、情感等間接營銷元素的比例要恰當，其次應(yīng)構(gòu)建多中心的鏈式系統(tǒng)，發(fā)揮不同消費群體的影響力；微博營銷應(yīng)當大膽進行創(chuàng)新實踐，占領(lǐng)新營銷方式的制高點。

三、展望

江蘇省紡織服裝業(yè)發(fā)展面臨的問題是我國東部發(fā)達地區(qū)的典型，服裝企業(yè)發(fā)展中的國際市場需求、企業(yè)生產(chǎn)成本和貿(mào)易政策壁壘等影響因素使得中小型服裝外貿(mào)企業(yè)貼牌加工生產(chǎn)收取低廉加工費用的模式勢必通過轉(zhuǎn)型途徑來謀求發(fā)展，但是沒有轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，不善于利用模式和資源等原因使外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型不成功或者轉(zhuǎn)型規(guī)劃擱置。生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變、培養(yǎng)自主品牌和拓展新媒體營銷等方法為中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展探索具有可行性的路徑和措施?？陀^上轉(zhuǎn)型實踐應(yīng)該包括更多內(nèi)容，實際的企業(yè)轉(zhuǎn)型過程會遇到各種各樣的問題，轉(zhuǎn)型手段應(yīng)該更加多樣與靈活。

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