兩廣、貴州：利潤降低 尋求出路

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 高遠

兩廣、貴州：利潤降低 尋求出路

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 高遠

調(diào)查

地區(qū):廣東省興寧市

對象:冠興農(nóng)業(yè)有限公司羅 冠球

價格行情:單位:元/噸品種出廠價1680-1700 1800 2000-2100批發(fā)價1710 1800-1850 2100-2150漲幅尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥000

市場分析：

當(dāng)?shù)匾苑N植大田作物為主，目前全年用肥基本結(jié)束，僅有零星用肥。今年用肥總量和往年相比未有明顯變化，但是由于化肥價格過低，而且經(jīng)銷商競爭激烈，經(jīng)銷商個體銷售情況存在巨大差異，一些經(jīng)銷商銷量銳減。目前市場重點為冬儲，但是從目前來看，冬儲總量很少，經(jīng)銷商在連年冬儲虧損后，更加謹慎。

后市預(yù)測：

春節(jié)過后，水稻用肥開始。當(dāng)?shù)厝缃穹N植早、晚兩季稻，春節(jié)過后為早稻用肥，主要為高氮肥。屆時尿素價格將成為影響市面上各種化肥銷量的重要因素，尿素價格低則復(fù)合肥銷量差，尿素價格保持現(xiàn)有價格或繼續(xù)升高，復(fù)合肥市場競爭力就會大大提升。因經(jīng)銷商對后市價格無法做出判斷，所以遲遲不肯拿貨。

調(diào)查

地區(qū):廣東省湛江市

對象:永科春農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 林瓊珠

價格行情:單位:元/噸品種 漲幅尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價1700-1750 1800-2000 2000-2150批發(fā)價1750 1820-2100 2100-2180 000

市場分析：

今年當(dāng)?shù)鼗适袌鲣N售情況不佳。由于當(dāng)?shù)刂饕N植的大田作物和經(jīng)濟作物銷售價格較低，農(nóng)民種植積極性不高，減少化肥購買量，甚至看到一季作物不賺錢干脆不追肥，化肥銷量明顯下跌。加之化肥價格多數(shù)情況在走低，經(jīng)銷商競爭激烈，賒賬嚴重，而追討欠款艱難，因此一些經(jīng)銷商經(jīng)營困難，苦苦支撐。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)刂饕N植的經(jīng)濟作物有番茄、菠菜、大蔥、韭菜等，大田作物有各種豆類作物等。原本全年都有用肥，但因今年情況不好，一些種植者沒有利潤甚至虧損，明年農(nóng)民可能減少種植面積或減少用肥量。不論價格如何，經(jīng)銷商利潤都會被壓低，明年化肥市場情況可能比今年更差，一些經(jīng)銷商預(yù)計會退出市場。

調(diào)查

地區(qū):廣西壯族自治區(qū)南寧市

對象:兆豐農(nóng)資有限責(zé)任公司 丁衛(wèi)平

價格行情:單位:元/噸品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價1400-1450批發(fā)價1700-1750漲幅200-300無無無無00

市場分析：

當(dāng)?shù)叵憬丁⑸程镨?、柑橘、火龍果等在采摘完后，需要為果樹補肥。春節(jié)前后，桉樹和甘蔗需要大量用肥，所以目前主要是生產(chǎn)桉樹肥和儲備甘蔗肥。今年前期冬儲量較大，但近期因氮磷鉀都處在高位，在一定程度上影響到今年冬儲的進展，經(jīng)銷商采購欲望慢慢消退。尤其尿素，處在高位后，基本是隨進隨出，到站價基本達到1660元/噸。

后市預(yù)測：

因糖價上漲，今年甘蔗收購價也較去年上漲20%-25%，推動了蔗農(nóng)種植積極性，明年春季需大量施肥?，F(xiàn)在正值甘蔗采收季，糖廠通常一面運輸甘蔗，一面用拉完甘蔗后的空車，順便將明年所需甘蔗肥送到農(nóng)戶手中。后市肥價走勢要看鐵路運輸能否緩解，以及煤炭、進口硫磺、海運及大合同價格趨勢，此外還有貨幣匯率變動和產(chǎn)能變化等。

調(diào)查

地區(qū):廣西壯族自治區(qū)桂林市

對象:廣西博世生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司 徐祖華

價格行情:單位:元/噸品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價 批發(fā)價 漲幅無無無無2000-21002700-3000 000

市場分析：

當(dāng)?shù)胤N植大戶比較多，但真正投資農(nóng)業(yè)的資金卻不多，很多都是由多個個體組成的群體投資，種植幾百畝乃至上千畝。很多小企業(yè)直接對接農(nóng)戶，給了這些農(nóng)戶更多獲取資源的渠道，所以當(dāng)找不到賒欠途徑時，就會找一些愿意賒銷給他們的小廠。而小廠減少了很多中間環(huán)節(jié)，利潤空間較大，即使賒銷一部分，也能夠保證資金鏈不斷裂。

后市預(yù)測：

當(dāng)前正值橘子采摘期，采摘后春節(jié)前后需大量施肥，施肥量占橘子全年施肥量的40%。因桂林地區(qū)地勢避風(fēng)、避雨、避霜，能夠保持橘子新鮮度，使橘子能在樹上多長一段時間，而橘子長在樹上時不能施肥，否則就會返青，所以當(dāng)?shù)亻僮友a肥會比其他地區(qū)晚一個月左右。目前來看，橘子剛剛開始上市，收購價格比較樂觀，但是后期還不好預(yù)測。

調(diào)查

地區(qū):貴州省黃平縣

對象:豐盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 毛建

價格行情:單位:元/噸品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價1650無1850-2150批發(fā)價1700-1750無2300-2500漲幅000

市場分析：

當(dāng)前處于用肥淡季，只有土豆有少量用肥需求。當(dāng)?shù)匾恢庇卸瑑α?xí)慣，目前冬儲已經(jīng)基本完成，主要是趁著尿素和復(fù)合肥價格剛開始上漲的時候儲備。因尿素價格不穩(wěn)，批發(fā)價現(xiàn)在有價無市，經(jīng)銷商不敢進貨。而復(fù)合肥價格較穩(wěn)，所以經(jīng)銷商現(xiàn)在主要是儲備復(fù)合肥。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)用肥量基本固定，現(xiàn)在主要工作是把貨物送至基層零售商手中。

后市預(yù)測：

正月十五后，農(nóng)民將開始儲備玉米肥。預(yù)計尿素后期批發(fā)價將維持在1700-1800元/噸，硫酸鉀型復(fù)合肥將維持在2300-2400元/噸。貴州地區(qū)有開磷等大廠，不用擔(dān)心因開工率不足而導(dǎo)致的缺貨問題。即使缺貨也是個別區(qū)域，不會超過一周?，F(xiàn)在原料價格高，廠家不敢進貨。預(yù)計后市大企業(yè)除高端肥料會漲，普通復(fù)合肥基本會保持穩(wěn)定。

調(diào)查

地區(qū):貴州省安順市

對象:平壩區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 楊璽

價格行情:單位:元/噸漲幅品種尿素45%氯基復(fù)合肥45%硫基復(fù)合肥出廠價1700 1700 2000-2100批發(fā)價1720 1800 2100 000

市場分析：

當(dāng)?shù)厥袌鋈暧梅式Y(jié)束，目前正值冬儲期。尿素從8月份至今，到站價格上漲了300元/噸，帶動45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥到站價格上漲了50元/噸。由于市場沒有用肥，因此近期價格化肥的不定期上揚對市場影響很小。此外，因交通便利，目前冬儲進展不佳，多數(shù)經(jīng)銷商依然在觀望，預(yù)計最終冬儲量不會太高。

后市預(yù)測：

明年2月15日之后，當(dāng)?shù)卮竺娣e種植的玉米和土豆用肥將開始，主要用復(fù)合肥。而復(fù)合肥近期價格上漲并不多，所以不用擔(dān)心影響明年年初用肥。對于明年化肥價格，經(jīng)銷商多持樂觀態(tài)度，認為化肥價格在去產(chǎn)能、運輸限制、煤炭價格等多重因素下會緩慢提升。楊璽認為明年尿素到站價格最終可能沖至2000元/噸的高位。

記者點評

本周，記者對兩廣和貴州地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場進行了調(diào)查采訪。

廣西地區(qū)今年原料市場起步較早，因市場價格上揚，產(chǎn)生了對購買的拉動需求。廣西原料80%為輸入性的，尿素方面，貨源主要來自山西和陜西，因鐵路運輸限制，目前只有陜西的貨能過來。人民幣匯率超過7.0后，鉀肥看漲，所以市場同比漲幅較快，大家對貨物采購欲望較強。磷肥方面，因天然氣、硫磺、煤炭等剛性成本上漲，導(dǎo)致一銨和鈣鎂磷肥都上漲25%-30%。前期磷處于價格洼地，因開工率低，加上環(huán)保檢查力度較大，而且一銨的原料硫磺較缺，所以一銨目前也漲了300元/噸左右。

化肥銷售情況主要依賴于作物的產(chǎn)量和價格。今年廣東地區(qū)廣泛種植的經(jīng)濟作物價格不高，導(dǎo)致化肥整體銷售遭遇重重困難。加之市場競爭激烈，多數(shù)經(jīng)銷商反映今年銷量比往年同期相比有所下降，利潤被進一步攤薄。若今年的低價影響明年作物種植，那么經(jīng)銷商窘境會進一步延續(xù)。廣西地區(qū)水果產(chǎn)量很高，但效益不太好，尤其香蕉處于略虧狀態(tài)。8-9月份香蕉收購價在2.5元/斤高價，但在后期香蕉集中采摘季，受限超令影響，香蕉運輸費用上漲20%-30%，引起蕉農(nóng)恐慌心理，運輸緊張，嚴重打擊蕉農(nóng)采收，香蕉行情遭遇斷崖式下滑，價格下滑至跌破成本價。菲律賓等國香蕉的大量進口，及很多國人在越南、緬甸、老撾等國種植香蕉，對國內(nèi)香蕉打擊也很大，所以補肥積極性不高。尤其廣西蕉農(nóng)多是來自外省投資者，用肥多賒賬，今年幾乎70%虧本，或?qū)⒊霈F(xiàn)跑路的情況。

現(xiàn)在經(jīng)銷商利潤空間越來越小，一是因為工人工資越來越高，現(xiàn)在卸肥已由原來的10元/噸漲到15元/噸，裝卸費用共30元/噸，運費也由50元/噸漲到70元/噸。二是基層農(nóng)化服務(wù)也占據(jù)大量成本。面對利潤降低，部分經(jīng)銷商采取減少賒銷的方式，以往賒銷幾乎占銷量一半，但近兩年經(jīng)銷商已逐步壓縮賒銷比例，有的已降至30%。還有經(jīng)銷商通過減少運輸環(huán)節(jié)來節(jié)約成本，具體是先召開基層零售商訂貨會，再與廠家簽訂單，化肥到站后，不進入庫房，直接送至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商手中。假設(shè)批發(fā)價為2300元/噸，而到倉庫提貨和送到價也是這個價格，所以零售商愿意接受送到價。這樣就能夠節(jié)約到站后卸車、裝車，再進入庫房卸車的成本共45元/噸，還能夠節(jié)約這中間的運輸費用。