張海龍 用心重塑健身業(yè)

陳晰

張海龍從不滿二十歲與哥哥一起在北京開了首家動嵐健身俱樂部起，到如今在全國擁有四百多家連鎖健身俱樂部和獨(dú)樹一幟的教練培訓(xùn)系統(tǒng)。在創(chuàng)業(yè)過程中，張海龍也不斷領(lǐng)悟著健身行業(yè)悄然發(fā)生的變化。

打造為大眾服務(wù)的專業(yè)健身學(xué)院國度，讓更多人在科學(xué)、專業(yè)的指導(dǎo)下健身，是張海龍的心愿。

動嵐培訓(xùn)計劃

走進(jìn)位于北京大興黃村的一家動嵐健身俱樂部，寬敞的健身房里一字排列的跑步機(jī)，各式各樣的健身器械，很多健身者正在揮汗如雨。穿過健身房，一條長長的走廊兩側(cè)，是一間間教室，這里就是動嵐健身頗有特色的教練培訓(xùn)基地，幾十位年輕人正在這里接受全方面的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何成為一名專業(yè)的健身教練。

張海龍告訴記者，這樣的教練課程每天都有。在業(yè)內(nèi)，動嵐健身已經(jīng)不僅僅是一個健身俱樂部的品牌，更成為中國健身教練培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。近幾年來，每年在動嵐健身接受培訓(xùn)的年輕人都在一千人以上。

張海龍說，在創(chuàng)業(yè)初期，他們也曾經(jīng)花重金讓自己的員工上外面的培訓(xùn)課、健身課、營養(yǎng)課等，卻發(fā)現(xiàn)學(xué)了很多華而不實的內(nèi)容，無法在工作中有效的運(yùn)用?！霸谏狭撕芏嗾n之后，我發(fā)現(xiàn)問一個很簡單的問題：一天中的什么時候最適合健身？他們?nèi)匀淮鸩怀鰜??！庇谑菑埡｝埡透绺玳_始嘗試結(jié)合自己多年來健身行業(yè)經(jīng)驗和時下最前沿的健身理念，研寫更實用、更接地氣的教程?！皩τ谛氯肼毜哪贻p人，我們會避免教一些過于理論的、空洞的知識，而是多教一些‘干貨，包括與健身有關(guān)的方方面面的知識，比如健身者應(yīng)該多吃什么蔬菜，健身功能飲料應(yīng)該怎么喝，不同性別、年齡的健身者要如何科學(xué)地補(bǔ)充蛋白質(zhì)等等?！?/p>

張海龍說，編寫課程的過程，也是自己重新學(xué)習(xí)的過程，要隨時補(bǔ)充健身行業(yè)最新的信息，淘汰、過濾掉沒有用的知識。更重要的是，要想方設(shè)法提高課程的趣味性，讓年輕人感興趣、愿意學(xué)下去，更專注于自己的職業(yè)。

經(jīng)過近十年的傾心研究和實踐，動嵐健身的培訓(xùn)系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)頗具口碑?！皠訊古嘤?xùn)的教練或者是職業(yè)經(jīng)理人，即使后來任職在其他俱樂部，也同樣收到認(rèn)可，這是我們感到欣慰的?！睆埡｝堈f。

隨著健身熱的興起，健身俱樂部在全國迅速擴(kuò)張。對很多健身房來說，開店買設(shè)備容易，但要找到一個有經(jīng)驗、專業(yè)的健身教練卻越來越難?；诖耍?015年開始，動嵐健身學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生，開始啟動面向更多年輕人的健身教練培訓(xùn)課程。

創(chuàng)業(yè)路上兄弟同行

張海龍的創(chuàng)業(yè)伙伴、也是他的哥哥張建是一位健身愛好者，從大學(xué)起就兼職做健身教練。2006年，兄弟倆在北京開了第一家動嵐健身俱樂部。

說起創(chuàng)業(yè)初期的打拼，張海龍講的更多的是哥哥的辛苦。最開始招不到人，健身教練就是張建一個人，最多的時候他一天跳了七八節(jié)跳操課，還要去商場進(jìn)行宣傳健身房的商場表演。一天下來，雙手火辣辣的疼，仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)，是跳操擊掌時太用力，手上拍出了細(xì)細(xì)的血絲。

兄弟倆直言在創(chuàng)業(yè)初期也走了不少彎路，創(chuàng)業(yè)的兩年內(nèi)在北京開了三十多家直營店，很快就出現(xiàn)了管理跟不上導(dǎo)致的一系列問題。痛定思痛，他們決定將這些直營店轉(zhuǎn)手，轉(zhuǎn)而開始一心一意地研發(fā)管理運(yùn)營和培訓(xùn)體系，并開啟了當(dāng)時健身行業(yè)還不常見的加盟模式。直到現(xiàn)在，在全國各地已經(jīng)擁有了400多家加盟店。

“我們是農(nóng)村包圍城市”，張海龍調(diào)侃說，四百多家加盟店大多分部于二三線城市。動嵐健身也不走高端高價，而是定位于大眾消費(fèi)得起的健身俱樂部。

張海龍發(fā)現(xiàn)，開加盟店的多是年輕的創(chuàng)業(yè)者，資金大多不雄厚，而經(jīng)驗對他們來說更加重要?！氨热邕x址是否合理，周邊潛在市場怎么樣，比如跳操課的地板一定不能用深色木地板，而器械區(qū)要用地磚，這樣就可以使用很多年都不必更換……我們這些年來摸爬滾打的經(jīng)驗會讓這些年輕的創(chuàng)業(yè)者少走彎路?！?/p>

專業(yè)比規(guī)模更重要

近些年，健身行業(yè)已經(jīng)在發(fā)生很大的變化，一些原來走高端定位，規(guī)模大、面積大的健身房似乎在一夜之間不知去向。

相反，一些開在寫字樓甚至社區(qū)里的“私教工作室”卻悄然興起。比起傳統(tǒng)的健身房，私教工作室面積小得多，也沒有那么多笨重的器械，一兩百平米就足夠，主打購買私教課程而不是辦卡。這種小而專業(yè)的健身場所正受到越來越多年輕人和白領(lǐng)的歡迎。

為什么會出現(xiàn)這樣的變化？張海龍說，因為一線城市的房價、場地租金和人員工資一直在上漲，導(dǎo)致大型健身房的成本增加了很大一部分。而更重要的是效果的明顯對比，比起辦一張健身卡使用器械、上操課的健身房模式，私教工作室在健身過程中一對一指導(dǎo)的模式無疑效果更加明顯。

“或許對于健身房，很多人都有一時沖動辦了卡，新鮮勁過去了就再也提不起精神去鍛煉，卡就一直閑置直到作廢的經(jīng)歷。而私教健身由于制定了課程和訓(xùn)練計劃，教練會嚴(yán)格督促會員按照計劃上課，完成訓(xùn)練目標(biāo)?！睆埡｝堈f，其實從創(chuàng)業(yè)開始，動嵐健身就一直非常注重教練的作用，因為效果的確是最好的口碑。

“最初我們也采取讓會籍顧問挨個去打電話推銷會員卡的方式，但往往話還沒說完對方就掛掉了，因為大部分人對這種簡單粗暴的推銷方式都會是很反感的。但是現(xiàn)在，動嵐健身的健身教練都是一群非常熱愛并了解健身領(lǐng)域的人，他們無時無刻不在生活、工作和社交網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道去影響別人。很多人會主動來找他們咨詢關(guān)于健身的知識，這樣，他們發(fā)展會員也會容易得多，這也是現(xiàn)在非?；鸬倪_(dá)人經(jīng)濟(jì)模式。而我們的會員也更加穩(wěn)定，不容易流失?！睆埡｝堈f。

動嵐健身每年為社會輸送上千位健身行業(yè)從業(yè)者，張海龍發(fā)現(xiàn)，這其中有為數(shù)不少的退伍軍人，這也讓他開始關(guān)注這個群體。他發(fā)現(xiàn)，退休軍人大多還年輕，但對社會缺乏適應(yīng)，要找到適合自己的工作并不容易。于是張海龍也在思考，能夠為退伍軍人這個群體做些什么。他希望與民政部門及其他相關(guān)部門合作，讓更多對健身行業(yè)感興趣的退伍軍人轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的健身領(lǐng)域人才，而對于想要加盟創(chuàng)業(yè)的退伍軍人，動嵐健身還會有更多的優(yōu)惠政策和技術(shù)扶持。

2016年7月，動嵐健身學(xué)院榮譽(yù)顧問、培訓(xùn)導(dǎo)師簽約儀式在北京舉辦，攜手眾多業(yè)內(nèi)專家導(dǎo)師，開啟了動嵐健身教練培訓(xùn)的新里程。張海龍說，創(chuàng)新與專業(yè)是動嵐健身一直以來秉承的理念，在未來他們希望將專業(yè)的健身理念輻射到更多人群，也將開發(fā)面向不同群體的健身方法，比如面向年輕人的健身計劃，專門針對老年人的運(yùn)動康復(fù)，適合糖尿病人的運(yùn)動方式等等?！霸谖磥?，希望依托動嵐健身學(xué)院，面向社會的需求，向更多的行業(yè)輸送專業(yè)的健身教練、運(yùn)動康復(fù)師等等。”張海龍堅定的說。

責(zé)任編輯 余瑋