鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的巨變元年

我心中的工匠精神

一切以用戶的滿意度為中心！不同群體、個人在不同時期達(dá)到滿意的條件是不一樣的，研究自己所覆蓋消費(fèi)群體，做到讓自己覆蓋的消費(fèi)群體滿意。

2016年，京東、易購由C端向C+B端轉(zhuǎn)變，特別是京東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店——京東家電專賣店的布局。我認(rèn)為，這些企業(yè)的做法，會徹底改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電渠道的現(xiàn)有格局，或許將改變整個國內(nèi)家電渠道的現(xiàn)有格局。

兩年前，當(dāng)京東提出3年內(nèi)開設(shè)2000家京東幫服務(wù)店時，有幾個人相信？而現(xiàn)在兩年還沒到，京東幫已經(jīng)接近2000家店了。如今京東提出3年內(nèi)開發(fā)出20000家京東家電專賣店，不知大家是否還會懷疑？反正我是信了！年初京東的新通路事業(yè)部戰(zhàn)略，已經(jīng)為他網(wǎng)絡(luò)了數(shù)萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電賣場老板（B端）的信息，但這絕不是其最核心的合作對象，因?yàn)榫〇|商城的巨大影響力，所有與家電有關(guān)（含工廠或渠道）的人員都是他的選項(xiàng)，還包括那些希望自己創(chuàng)業(yè)的年輕人等等。

如果京東的京東幫服務(wù)店及家電專賣店都達(dá)成了目標(biāo)的話，加上蘇寧易購、國美在線及更牛的“村淘”布局完成后，我們想象一下：那個時候的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電渠道或者國內(nèi)整個家電行業(yè)會是什么樣子呢？果真如此的話，實(shí)體店或許還能成為這些巨型平臺的一分子（如京東家電專賣店或類似）。

但沒有自己零售渠道的傳統(tǒng)代理商可就沒有這些機(jī)會了。當(dāng)然，天無絕人之路，還有如匯通達(dá)等的各種定位于中國農(nóng)村電商的B2B電商平臺在發(fā)展，在其中，傳統(tǒng)批發(fā)模式的代理商可能也會有一些機(jī)會。

眾超電器成立于2009年，是一家專注鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的連鎖企業(yè)。我們也是看到市場發(fā)展變化的趨勢，今年眾超電器借助匯通達(dá)的理念和工具，正在快速讓自己從傳統(tǒng)連鎖企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型。預(yù)計(jì)2～3年內(nèi)，即京東的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電渠道將正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，也就是馬云最近說的新零售時代，到時我們或許將打造出一個比京東家電專賣店加盟老板更受益的更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)營的商業(yè)模式。

中國的農(nóng)村消費(fèi)者更關(guān)注價格、售后保障、受尊重程度等，更愿意從自己信任的朋友或熟人處購買，而我們的發(fā)展就是在將這些農(nóng)村消費(fèi)者信任的人納入至眾超的平臺中。