以做市場的理念經(jīng)營公司

我心中的工匠精神

市場是無限大的，如果感覺難做，就是做得不夠好。速度服務(wù)，用心感動。用心去贏得客戶的口碑，把每個客戶當成親人，當朋友去服務(wù)，這是代理商的工匠精神。

今年最大的變化就是消費者的選擇在進一步向大品牌集中，小品牌越來越難生存。行業(yè)也進一步向高端品牌集中，更重視服務(wù)。渠道越來越多元化，其中建材渠道發(fā)展較好，如櫥柜配套、家裝等。

與分公司相比，代理商在KA與其它品牌的競爭上力度不足，因為分公司操作時考慮的是大盤，不會考慮成本。但當廠家沒有足夠的精力和財力去維護和開拓市場時，就需要優(yōu)秀的代理商幫助他們做市場，這就是代理商的價值。代理商的工匠精神就是用做市場的理念來經(jīng)營公司，不僅僅是賺錢的理念，只要把市場做強，賺錢就是水到渠成的事情。因此，不能以完成公司的目標任務(wù)為天花板，而是以銷量無限大的精神去開拓市場，并精耕細作市場。

我公司2016年的最大變化就是從縣級代理走向市級代理，從松滋走向宜昌。在這個過程中，代理區(qū)域大了，從廠家獲取的資源更多，經(jīng)營也更加清晰和堅定。在兩個地方做經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)地域文化的影響特別大，因此，重塑了公司的文化。作為代理商，客戶和消費者是否因為我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)更幸福，這是我經(jīng)常思考的一個問題，我也認為這是代理商的使命。

經(jīng)銷商要想取得較好的發(fā)展，或者獲得廠家的認可擴大區(qū)域，或者注重公司的團隊建設(shè)，或者跨品類經(jīng)營，或者具有超前的經(jīng)營思路，或者多渠道運作，因為經(jīng)銷商的通路越多，發(fā)展也就會越好。由于公司還做東鵬磁磚，加上宜昌的公司，2016年我任三個公司的總經(jīng)理，挑戰(zhàn)和壓力很大，但最困難的時期已經(jīng)過去。松滋華帝經(jīng)過半年的調(diào)整，團隊逐漸成熟，開始呈現(xiàn)上升的趨勢。宜昌華帝經(jīng)過近半年的時間，團隊也得到擴張和成長，開始有了擔當。

在這個過程中，我認為要重視銷售型人才，以及有格局有高度的管理人才。我們公司的愿景就是創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)平臺，為員工和經(jīng)銷商提供一個發(fā)展平臺。因此公司的經(jīng)營貴在打造合伙制，而不是雇傭型公司。2017年，最重要的事情就是親手培養(yǎng)出幾個經(jīng)理，把公司的業(yè)務(wù)交給有創(chuàng)新能力人去管理公司。