“不方便”里的商機

幾年前，劉星宇辦了一家魚缸廠，可生意紅火了幾年后便日漸衰落。一天，劉星宇去潘家園市場送貨，一下子就明白了魚缸廠生意不好的原因：現(xiàn)在人們裝修越來越講究，簡陋的魚缸已經上不了臺面。但市場上流行的豪華魚缸都特別大，而且特別笨重，要四五個人才能抬得動。劉星宇花時間做了調查，得知買賣雙方都歡迎那種既輕巧又不占地兒的魚缸，便萌生了一個想法：做一款輕薄的壁掛式魚缸。經過反復實驗，劉星宇最后決定選用8毫米的浮法玻璃做魚缸，這樣在保證安全的前提下又減輕了魚缸三分之一的重量。傳統(tǒng)魚缸的加熱棒、小電機都直接放在缸內，看起來不夠美觀，可壁掛式魚缸的體積本來就小，想隱藏談何容易。最后，劉星宇和研發(fā)人員想出了一個辦法——將加溫裝置和其他循環(huán)設施都裝在一個隔離的小框框里，從魚缸外看到的就是一幅完美的圖畫。壁掛式魚缸研發(fā)成功后，劉星宇迅速投入生產，訂單不斷飛來。正當她沉浸在成功的喜悅中時，麻煩也隨之而來。一個銷售商打電話來要求退貨，因為很多顧客投訴魚缸掛在墻上，換水時爬上爬下的，實在不方便，而且一不小心就會弄臟墻面。劉星宇找到了專門搞農業(yè)化學研究的康玉林博士。兩個月后，康玉林博士研究出一種生態(tài)液配方：在魚缸里加一些生態(tài)液后，魚的排泄物排出后會迅速沉到水底，變成魚缸內水草的養(yǎng)料，而水草的生長又給魚提供了新鮮的氧氣，魚缸內的生態(tài)環(huán)境達到了平衡，所以里面的水看起來很清澈。這樣換水的時間可以延長到一年，保持得好的話還可以長達三年?！耙荒昝鈸Q水”成了劉星宇的壁掛式魚缸又一個新的賣點，魚缸銷量直線上升。之后，劉星宇再接再厲，大打“方便”牌，將魚缸和家具結合在一起，研發(fā)出了集觀賞功能和實用功能于一體的“茶幾魚缸”等。與人方便，就有錢可賺。劉星宇在方便顧客的同時，也為自己開辟了一條生財之道。（摘自《中國花卉報》）