文/伍林蓉
新形式下汽車4S店財務監(jiān)管難點問題及對策分析
文/伍林蓉
近年來,我國的經(jīng)濟得到迅猛的發(fā)展,人民生活奔赴小康,私家車購車需求逐日增多,為了滿足市場需求,汽車銷售4S店也在不斷的發(fā)展與壯大。然而汽車4S店在經(jīng)營管理的過程中,財務的監(jiān)管卻成為了制約4S店發(fā)展的一個重大因素。本文就新形勢下的汽車4S店財務監(jiān)管難點問題進行積極探討,全面分析現(xiàn)階段下4S店的發(fā)展狀況,并提出相應的解決方案,以促進汽車銷售行業(yè)的蓬勃發(fā)展,國家繁榮富強。
4S店;財務監(jiān)管;難點問題;對策
我國步入經(jīng)濟發(fā)展的騰飛時期,汽車行業(yè)占據(jù)重要的地位,汽車數(shù)量日益增多,就必須要求汽車4S店的財務監(jiān)管處于一個高效率運轉(zhuǎn)、完善的監(jiān)督機制當中,才能進一步改革創(chuàng)新,不斷發(fā)展。新形式下汽車4S店財務監(jiān)管的主要概況大致如下:
(一)汽車庫存的妥善安排
汽車的制造成本,運輸費用往往很高。因此,我國的汽車4S店的經(jīng)營管理一方面要保證汽車的銷售數(shù)量要滿足市場的需求,另一方面必須符合廠家要求的庫存數(shù)量。這就要求4S店的財務管理人員定期清點汽車庫存的數(shù)量及銷售的情況,并做一個詳細的統(tǒng)計表,同時制定出一套標準的財務單據(jù),以便于復制及管理,這是財務進行監(jiān)管的一個有效措施。
(二)汽車銷售現(xiàn)金流的管理
汽車的制造成本高,涉及汽車的購買費用一般都較龐大,顧客一般會選擇采用刷卡的形式進行支付。這其中,顧客購買汽車的費用涵蓋多種形式的費用,如顧客的定金、車款、購置稅、汽車保險、精品等等,4S店就必須有個明確的表格及帳本,針對以上的費用建立起一套嚴格的監(jiān)管體系,以保證現(xiàn)金流的流通與運行。
(三)汽車的銷售管理
4S店對汽車的銷售有明確的目標,防止汽車出現(xiàn)滯銷的情況,同時合理估計資金成本,根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)假日以及新車上市等進行促銷活動。財務管理部門針對促銷成本,收益進行合理的估計及管理,并且按照廠家促銷政策及廣宣支持等確保4S店獲得最大的收益。
(一)汽車4S店的庫存管理缺乏嚴格的庫存管理制度,沒有明確的目標
無論是一個規(guī)模較大的企業(yè),還是一個僅有一方之地的鄉(xiāng)村小店,都必須要對商品的庫存量有一個明確的數(shù)據(jù),區(qū)別僅僅是庫存量的難易程度罷了。然而,就目前市場上的4S店而言,許多店內(nèi)的財務監(jiān)管人員對汽車的庫存量管理缺乏預測性,沒有一個明確的市場銷售目標。這主要體現(xiàn)在:第一,高層管理人員對庫存的管理沒有一個明確的數(shù)據(jù)分析,同時對其的監(jiān)管力度不足,重視度不高,一昧追求高業(yè)績高利潤,特別是各店操盤手如果是考核業(yè)績的,為考慮多提車多拿廠家各項返利與政策,從而在職時候業(yè)績會大大提升,但是忽略了4S店的庫存資金成本,車輛在庫時間過長等原因?qū)е碌臐撛趽p失。第二,便是汽車庫存監(jiān)督機制的不完善導致的過失。4S店庫存數(shù)量不能隨時掌控,間而財務監(jiān)管人員不能及時就顧客的訂單、庫存的數(shù)量、汽車銷售的基本情況,市場的需求做出全面的分析及預測店內(nèi)下一步的采購計劃,從而對資金的調(diào)用沒有明確的額度,這又如何保證現(xiàn)金流的流通,躲避財務危機的可能,更不用說謀求長遠的利益及最大的收益。
(二)現(xiàn)金的監(jiān)管范圍龐大
汽車4S店汽車銷售種類的多樣,配件的銷售的種類多樣且復雜,額外保險服務、代客戶上牌等,涉及這些方面的管理若沒有一套完善的資金管理體系,不建立明確統(tǒng)一的收據(jù),財務人員的核算能力不足、關于財務的技能沒有完全掌握,再加上汽車的銷售牽扯的金錢數(shù)額龐大,不能在銀行的規(guī)定額度范圍內(nèi)進行結(jié)算,涉及的現(xiàn)金增多,更有銷售合同管理不規(guī)范造成銷售員自行收款讓客戶將款項匯至個人帳戶等行為,這都加大了現(xiàn)金的管理風險,造成賬單數(shù)據(jù)的流失,出現(xiàn)各種失誤,影響4S店的發(fā)展及收益。
(三)財務的運營管理盲目
汽車4S店的運營管理包括汽車市場行情的概況、主要的客戶來源,業(yè)務的偏向及統(tǒng)籌管理、建立品牌的計劃與目標或品牌的維持。先就以上情況做一個具體的闡述。在電商的時代,4S店對關于汽車信息的采集是支管重要的,卻又是處于一個很薄弱的環(huán)節(jié),原因在于缺乏完善的監(jiān)督機制,監(jiān)管人員都以自己的利益為中心,少有顧及公司的利益,更別提多出一份力。財務信息因來源不同,財務軟件的多樣性,信息不能及時有效地處理及進行對比分析,從而造成業(yè)務數(shù)據(jù)的混亂,直接導致顧客對4S店的不信任。信譽是一個公司企業(yè)賴以生存的法則,信譽的喪失,就是利益的損失。資金預算、支出不合理,導致公司,特別是影響了公司的營銷計劃,造成資金的貪污或中斷,牽扯的鏈越長,資金的分配與使用就越不合理,財務數(shù)據(jù)就越無從考究,形不成一套合理的管理的體系,在經(jīng)營的過程中很有可能受到多方牽制,被競爭對手吞并,面臨破產(chǎn)的局面。
具體問題就要具體分析,實事求是,才能謀求更長遠的發(fā)展,先就根據(jù)汽車4S店財務監(jiān)管難點突出針對性的對策。
(一)完善4S店的汽車庫存量的管理
第一建立適合自己4S店的庫存量管理系統(tǒng)。這其中包括汽車型號、配置、顏色,入庫時間、汽車的入庫價格、數(shù)量,汽車的出庫銷售,所剩的汽車數(shù)量等,及與其對應資金的流通情況,同時做好數(shù)據(jù)的分析,分時段,季節(jié)對汽車的出售情況,剩余的汽車型號、配置、數(shù)量,從而為汽車下一步的預算提供強有力的數(shù)據(jù),所有的數(shù)據(jù)金額進行一個分門別類的整理,進行網(wǎng)絡上傳到總公司,做好備份,防止數(shù)據(jù)的流失的意外。建立數(shù)據(jù)查找系
下接(第38頁)