基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道模式

◎米繼隆

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道模式

◎米繼隆

營銷渠道對于企業(yè)形成核心競爭能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為營銷策略舉足輕重的因素。提出了基于產(chǎn)業(yè)鏈視角建構產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)的渠道模式，在根本上剔除一般的不同渠道成員的利益權力沖突，實現(xiàn)成本最小化，利益最大化的共享經(jīng)濟關系。分析呼倫貝爾畜牧業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，指出呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道存在的問題，建構基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道模式。

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的渠道模式

產(chǎn)業(yè)鏈（Industry Chain）是一個起源頗久且應用廣泛，但是沒有統(tǒng)一定義的概念。產(chǎn)業(yè)鏈思想的學術概念源于亞當·斯密（Adam Smith）有關分工的思想。產(chǎn)業(yè)鏈是網(wǎng)鏈式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，以產(chǎn)品為紐帶，基于價值鏈基礎，由同一產(chǎn)業(yè)或不同產(chǎn)業(yè)中具有競爭力的企業(yè)及相關企業(yè)按照一定的生產(chǎn)關系和空間分布聯(lián)結成，具有價值增值功能。

營銷渠道作為一項重要的戰(zhàn)略資源，它的構建需要一個長期和穩(wěn)定的過程，同時它也不容易輕易發(fā)生變化。它的重要性不亞于任何其他的因素，營銷渠道對于企業(yè)形成核心競爭能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為營銷策略舉足輕重的因素。

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角建構產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)的渠道模式，就是將不同的渠道成員基于資本或者戰(zhàn)略聯(lián)盟關系整合為具有緊密合作關系的戰(zhàn)略利益共同體，從而在根本上剔除一般的不同渠道成員的利益權力沖突，實現(xiàn)成本最小化，利益最大化的共享經(jīng)濟關系。在本質(zhì)上來看，這是渠道模式的一種戰(zhàn)略突破和創(chuàng)新。在實踐上，具有重要的現(xiàn)實意義。

呼倫貝爾畜牧業(yè)現(xiàn)狀

優(yōu)勢分析

呼倫貝爾草原是我國優(yōu)質(zhì)的天然牧場和重要的畜牧業(yè)生產(chǎn)基地，遠離工業(yè)污染，空氣、水質(zhì)、土壤基本保持著潔凈的狀態(tài)，在草原上自然生長的牛羊肉深受國內(nèi)外消費者的青睞。畜牧業(yè)生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，資源豐富，發(fā)展基礎與潛力巨大，有耕地2664萬畝，可利用草牧場1.38億畝，可利用水面積487萬畝。25件農(nóng)畜產(chǎn)品被認定為自治區(qū)著名商標，38件農(nóng)畜產(chǎn)品被認定為呼倫貝爾市知名商標。2014年肉類產(chǎn)量預計達到31.6萬噸，牛奶產(chǎn)量達到124.7萬噸。牧業(yè)年度牲畜存欄數(shù)達到1955.4萬頭只，同比增長3.9%，占內(nèi)蒙古全區(qū)15.1%，位列第三。

劣勢分析

小散戶經(jīng)營模式，規(guī)模不經(jīng)濟。草原牧區(qū)地域廣袤，生產(chǎn)方式上大多數(shù)還停留在小規(guī)模散戶經(jīng)營的模式，牧戶與牧戶之間相隔的較遠，加上惡劣的自然條件，使得基礎建設成本較高，建設不足的現(xiàn)象。面對疾病或自然災害具有極大的不確定性，受自然條件影響比較大，導致產(chǎn)業(yè)鏈上游防災抗災的能力比較差。

教育水平低，勞動力素質(zhì)不高。據(jù)有關統(tǒng)計顯示，呼倫貝爾牧區(qū)的教育條件較差，入學率非常低，從事畜牧業(yè)的牧民初中以下程度高達74%，普遍受教育程度低，很少接受畜牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)技能培訓。教育水平底下問題直接決定勞動力素質(zhì)底下，對畜牧業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生較大影響。

科技投入不足，技術推廣難度大。 目前，呼倫貝爾畜牧業(yè)科學技術方面經(jīng)費投入嚴重不足，對產(chǎn)業(yè)支撐遠遠不夠。從生產(chǎn)方式來看，大多數(shù)牧民仍采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術，現(xiàn)代高新技術因種種原因得不到廣泛運用。散戶單打獨斗的經(jīng)營方式不能滿足技術使用推廣規(guī)模要求，導致市場應用價值高的生產(chǎn)技術不能得到有效廣泛的傳播，極大地降低了經(jīng)濟效益，提高了生產(chǎn)成本。

呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道存在的問題

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作缺乏，市場化水平低。由于勞動者整體素質(zhì)底下、經(jīng)營理念落后，使得呼倫貝爾牧民自發(fā)型的合作組織數(shù)量較少，有些地方甚至缺失。而大多數(shù)牧民對市場信息的掌握較少，上游產(chǎn)業(yè)鏈的牧民只能處于被動接受的地位，面對市場價格波動沒有主動抵抗風險的能力；面對較低的收購價格，沒有主動議價能力爭取公平的市場價格，這就使牧民在市場交易中處于劣勢，無法適應市場化的要求。此外，產(chǎn)業(yè)鏈整合型的龍頭企業(yè)數(shù)量很少，產(chǎn)業(yè)鏈整合效應微弱，對牧戶的帶動作用也不穩(wěn)定，企業(yè)與牧民的經(jīng)濟關系主要以短期交易為主，二者的市場關系不緊密，沒有形成穩(wěn)定的全產(chǎn)業(yè)鏈銷售渠道。

產(chǎn)業(yè)鏈結構性失衡，“難賣”問題突出。隨著我國畜牧業(yè)的快速發(fā)展，畜產(chǎn)品賣方短缺市場時代的結束，內(nèi)蒙古草原畜牧業(yè)存在的整體性結構性矛盾越來越突出。呼倫貝爾地區(qū)由于交通等基礎設施的落后，畜產(chǎn)品的流通遠遠滯后于生產(chǎn)供給，導致畜產(chǎn)品長期存在著“賣難”的問題。表現(xiàn)在生產(chǎn)與需要總量嚴重不平衡、供給與需求結構不協(xié)調(diào)等問題，造成產(chǎn)業(yè)鏈上所有的渠道成員利益損失和資源的浪費，延緩了產(chǎn)業(yè)升級前進的步伐。

市場建設滯后，市場渠道不暢。一方面，牧民尚未從計劃經(jīng)濟的生產(chǎn)格局中解脫出來，缺乏市場意識，仍對政府存有較高的依賴姓，在一定程度上阻礙了流通體系的完善。另一方面，牧區(qū)層次分明、富有活力、轄射帶動的產(chǎn)品市場建設尚未形成，網(wǎng)絡信息不通，再加上畜產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性特點，易引發(fā)市場供給與需求總量和結構的不均衡波動，誘發(fā)各地區(qū)之間的不公平競爭，更有甚者會引起畜牧業(yè)資源的掠奪性破壞。

基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道模式建構

為了解決上述問題，除了建立草地保護制度，提高草原生產(chǎn)力，加大對草原畜牧業(yè)的投入，加大草原生態(tài)補償?shù)确矫娴馁Y金投入和機械補貼資金外，更應該構建基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的呼倫貝爾畜牧業(yè)渠道模式。

發(fā)展教育事業(yè)，提高牧民素質(zhì)。提高牧民和政府對教育的重視程度，加大對教育事業(yè)的投入，加強牧民培訓，使牧民意識到接受教育可以使受教育者的自身素質(zhì)得到提高，從而增強對科學技術和現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營意識能力，助推畜牧業(yè)生產(chǎn)的開展和牧民收入的提高。

加強科技推廣，提高規(guī)模經(jīng)濟?？茖W技術的進步是第一生產(chǎn)力，廣泛運用高新技術有助于提高生產(chǎn)效率，增加牧民的收入，提高畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力?，F(xiàn)代草原畜牧業(yè)的發(fā)展需要加強科學技術的推廣，包括利用生物工程技術保護畜禽遺傳資源，綜合應用養(yǎng)殖配套技術、加大機械化投入，提高畜牧業(yè)科技含量，創(chuàng)新畜牧科技體制完善科技服務體系，使科學技術在增加經(jīng)濟效益與社會效益過程中盡可能地發(fā)揮其應有的作用。

（作者單位：華北科技學院環(huán)境工程學院）