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    互聯(lián)網(wǎng)+助力中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型

    2016-12-29 13:30:28浙江臉譜科技有限公司運營專員姜佳利
    經(jīng)濟 2016年35期
    關(guān)鍵詞:實體客戶用戶

    文/浙江臉譜科技有限公司運營專員 姜佳利

    互聯(lián)網(wǎng)+助力中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型

    文/浙江臉譜科技有限公司運營專員 姜佳利

    當今社會,互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為中小微企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)。一方面,互聯(lián)網(wǎng)的沖擊使傳統(tǒng)行業(yè)或多或少地處于進退兩難的尷尬境地,實體店的大量關(guān)閉讓越來越多的中小微企業(yè)經(jīng)營者感到危機感重重;另一方面,得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來,一些中小微企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)工具和實體產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,獲得了大量客戶資源?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”已成為中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的強大助力之一。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,中小企業(yè)如何生存,進而轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)企業(yè)騰飛?這是業(yè)界目前廣為關(guān)注的焦點。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”時代來臨

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)能為中小微企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)、信息化的服務(wù)和商務(wù)等方面的便利。例如,互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的發(fā)展,特別是電子商務(wù)的迅速發(fā)展,就是因為大量中小企業(yè)開設(shè)門店,利用專門的營銷網(wǎng)絡(luò),使產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)了廣泛銷售。下一步,我們將圍繞中小微企業(yè)扶持行動計劃,深度利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來推進服務(wù)體系建設(shè),廣泛結(jié)合工業(yè)云計算和大數(shù)據(jù)等,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)更好地融合。

    用戶為王的時代

    無論傳統(tǒng)商業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè),都離不開客戶資源,用戶越多,企業(yè)的價值就越高??蛻羰侵行∑髽I(yè)生存的基礎(chǔ),是企業(yè)最重要的資源。一個客戶的流失,不僅是一單生意的失敗,也可能意味著一個客戶群的流失。在這個用戶為王的時代,企業(yè)應(yīng)該用什么手段增加潛在客戶呢?可以從3個方面著手。

    一是進入客戶的內(nèi)心世界。挖掘潛在客戶的想法,用心體會客戶的所想所感,站在客戶的角度去思考和理解,力求滿足客戶內(nèi)心深處的需求。

    二是維護現(xiàn)有顧客資源。相比開發(fā)新客戶,維護老客戶的成本較為低廉,這就需要在前端銷售時設(shè)計好后端(再次消費)的服務(wù)鏈,例如在顧客第一次購買時給予贈品,鼓勵再次消費。此外,還可以通過精神鼓勵、物質(zhì)獎勵等方式,引導(dǎo)客戶推薦親友進行消費。某種意義上,服務(wù)好一名顧客,就相當于服務(wù)好他身邊的若干個潛在客戶。

    三是合作共贏。根據(jù)實際情況的不同,可以設(shè)計出多種合作方式。例如,通過研究分析客人的消費習慣,與他可能消費的商家進行合作,實現(xiàn)共贏。再例如,以第一單的利潤換取合作伙伴提供的顧客資料,獲得潛在顧客群體數(shù)據(jù),并將其轉(zhuǎn)換成真正的客戶資源。

    創(chuàng)新就是生命力

    “互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新的經(jīng)濟形態(tài),加的是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展方式、實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和新的生產(chǎn)力、現(xiàn)代商業(yè)模式創(chuàng)新和生產(chǎn)流程的再造和價值鏈重組?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”推動了互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)的結(jié)合,促進了電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,引導(dǎo)著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造后的在線化、數(shù)據(jù)化,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是其重要的組成部分。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺,將新一代信息通信技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融合起來,從而提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力?;ヂ?lián)網(wǎng)不僅需要做價值轉(zhuǎn)移,更應(yīng)該創(chuàng)造價值,在做好互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)創(chuàng)新,提供更好的服務(wù)與產(chǎn)品?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”無處不在,給社會經(jīng)濟帶來巨大發(fā)展機遇,同時也存在著產(chǎn)業(yè)生態(tài)調(diào)整和價值重構(gòu)的艱難挑戰(zhàn)。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該廣泛擁抱實體經(jīng)濟。實體經(jīng)濟創(chuàng)新力和生產(chǎn)力的提升,離不開切實做好“互聯(lián)網(wǎng)+”的大文章,離不開以“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃推動新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃壯大?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動計劃將營造濃厚的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”氛圍,鼓勵千千萬萬市場細胞活躍起來,激發(fā)無數(shù)創(chuàng)客應(yīng)運而生?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”行動將開啟新一輪創(chuàng)業(yè)機遇,推動人才、資本、技術(shù)、知識的自由流動,讓草根創(chuàng)新蔚然成風,讓創(chuàng)新之樹枝繁葉茂,真正匯聚起中國經(jīng)濟發(fā)展的巨大動能。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”需要中小企業(yè)的廣泛參與。“互聯(lián)網(wǎng)+”不是簡單地將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)粘合在一起,也并非一朝一夕就能完成,而應(yīng)回歸到經(jīng)濟活動的本意、回歸到經(jīng)營企業(yè)的本意、回歸到社會的根本需求。“互聯(lián)網(wǎng)+”是把互聯(lián)網(wǎng)思維融入到傳統(tǒng)企業(yè)的每個環(huán)節(jié)中,以用戶為核心,設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品,淘汰低效率、不合理的部分,例如,當下傳統(tǒng)中小企業(yè)面臨的部分困境,包括采購成本高、去庫存化難、用戶黏性不高等,都可以利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),清晰地比較成本高低、用戶定位及市場需求,從而不斷去滿足用戶需求。應(yīng)將互聯(lián)網(wǎng)與區(qū)域優(yōu)勢相結(jié)合,與企業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合,與專業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合,充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù),融入企業(yè)的生產(chǎn)、采購、儲存、營銷全過程。

    未來,“互聯(lián)網(wǎng)+”將進一步滲透線上、線下不同領(lǐng)域,迎接互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟融合的時代?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)雙向?qū)?,通過產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化,實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展模式的變革與潛能的釋放,提高企業(yè)的核心競爭力。

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