阿爾法特結(jié)盟渠道沖刺新一代數(shù)據(jù)中心

在云計算、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等等IT驅(qū)動技術(shù)融合快速發(fā)展的今天，行業(yè)客戶對整體解決方案的需求，對數(shù)據(jù)中心廠商來說是技術(shù)實力與產(chǎn)品優(yōu)勢的雙重考驗。

作為目前數(shù)據(jù)中心市場上知名本土化廠商，阿爾法特網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有限公司（簡稱阿爾法特）不僅擁有自主研發(fā)生產(chǎn)的成熟而豐富的產(chǎn)品，并且形成基于優(yōu)勢產(chǎn)品集合而成的整體解決方案。

“數(shù)據(jù)中心進入新一輪投資高峰期，地方政府開始大力發(fā)展云計算大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)中心及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)快速的發(fā)展推動本土化廠商快速崛起?！鄙钲谑邪柗ㄌ鼐W(wǎng)絡(luò)環(huán)境有限公司副總經(jīng)理韓迪分析說。

新需求推動數(shù)據(jù)中心進入整合、升級、云化新階段。在這一輪的投資建設(shè)高峰，數(shù)據(jù)中心本身也將更明顯地向節(jié)能化、模塊化、智能化、云端化發(fā)展。

面對全新形勢，以“深入布局數(shù)據(jù)中心市場，確立市場優(yōu)勢地位”為核心策略，阿爾法特將深入了解各行業(yè)客戶和其所處行業(yè)的需求及發(fā)展趨勢，提供個性化和前瞻性解決方案。

目前，憑借專業(yè)的技術(shù)團隊和豐富實踐經(jīng)驗，阿爾法特研發(fā)出了能夠滿足各領(lǐng)域客戶對數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求的全套解決方案，無論是技術(shù)、產(chǎn)品線，還是實踐經(jīng)驗，都具有領(lǐng)先優(yōu)勢，極大鞏固了在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的市場地位。通過整合將可靠性、可用性、能效性完美融合的優(yōu)勢產(chǎn)品，阿爾法特成功推出了成熟的一體化微型數(shù)據(jù)中心解決方案、智能微模塊數(shù)據(jù)中心解決方案、集裝箱式數(shù)據(jù)中心解決方案等三大整體解決方案，且各款方案的融合產(chǎn)品無縫銜接。

在先進、多元、完整的數(shù)據(jù)中心技術(shù)產(chǎn)品解決方案以外，公司完備的市場及伙伴策略才是勝出的關(guān)鍵因素。韓迪分析，未來5年，三大運營商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、信息通信設(shè)備制造商、地方政府依然會出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)中心建設(shè)機會?！鞍柗ㄌ啬壳霸谥髯ド鲜鲂袠I(yè)。未來的市場競爭中需要廠家與合作伙伴進行更加緊密的合作，通過合作伙伴在當(dāng)?shù)嘏c客戶的溝通，將廠家的方案和產(chǎn)品更好地契合客戶的實際需求?！表n迪說。

阿爾法特已和捷通合作為中國移動、中國聯(lián)通等運營商多地的微模塊數(shù)據(jù)中心提供相關(guān)產(chǎn)品和集成服務(wù)；并與中興合作，為全國各地的智慧城市提供數(shù)據(jù)中心解決方案。同時，與中興、江蘇南通當(dāng)?shù)卣喾铰?lián)動，在南通建設(shè)超大規(guī)模的江蘇云計算中心等。

韓迪表示，結(jié)盟合作伙伴，阿爾法特將“更貼近客戶聚集價值銷售”，加大對新技術(shù)與新應(yīng)用領(lǐng)域投入資源。目前阿爾法特以渠道分銷為主，主要的銷售渠道已經(jīng)覆蓋了中國本土的大部分區(qū)域以及中國香港、東南亞、中東、非洲、美洲等國家地區(qū)。

在國內(nèi)渠道方面，阿爾法特主要通過與全國性的集成商和區(qū)域性的代理商展開合作，實現(xiàn)渠道的落地下沉，并在廣東、北京、湖南、湖北、安徽、江蘇、云南等重點區(qū)域設(shè)置了辦事處，指導(dǎo)服務(wù)合作伙伴的落地銷售。目前阿爾法特與中興、烽火、捷通、紫光、聯(lián)想、中建技等行業(yè)內(nèi)全國性的系統(tǒng)集成單位在全國范圍內(nèi)建立了深入的戰(zhàn)略合作，同時在各省區(qū)域也發(fā)展了一批在當(dāng)?shù)仡H有實力的本地化區(qū)域性代理合作伙伴。在海外渠道方面，采用所在業(yè)務(wù)國家總代理的方式，與新加坡、巴西、卡塔爾、巴基斯坦等國的一批行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司簽訂了總代理協(xié)議，實現(xiàn)了雙方業(yè)務(wù)的良好共同發(fā)展。

韓迪介紹，目前阿爾法特針對渠道合作伙伴采取分級支持方針。根據(jù)合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展能力、歷史合作金額、發(fā)展?jié)摿υu估、合作緊密程度等進行綜合評判，將渠道劃分為戰(zhàn)略合作伙伴、重點合作伙伴、區(qū)域合作伙伴、項目合作伙伴四個不同的類型，在執(zhí)行同樣的技術(shù)服務(wù)政策、方案支持政策、項目保護政策的前提下，針對價格政策、付款政策、年終獎勵政策進行差異化對待。

在關(guān)鍵的渠道支持上，阿爾法特提供從售前方案到銷售價格，再到資金支付、售后服務(wù)，直至年終獎勵等全流程的廠家級業(yè)務(wù)支持，從方案、技術(shù)、產(chǎn)品、商務(wù)、資金全方位支持合作伙伴的共同發(fā)展。未來阿爾法特將堅定地執(zhí)行渠道下沉策略，在二三級城市積極發(fā)展培育有潛力的本地代理商，實現(xiàn)渠道行業(yè)的細分和地域的廣覆蓋。

阿爾法特將針對中大型解決方案合作伙伴的提供更加有效和密集的培訓(xùn)，提高此類合作伙伴的技術(shù)服務(wù)能力。將針對產(chǎn)品型的渠道商嘗試并推廣省級區(qū)域總代的模式，對這些產(chǎn)品型的省級區(qū)域總代理，在資金賬期、結(jié)算方式等方面提供更多更靈活的選擇。為此，阿爾法特準備在未來2～3年在辦事處人員投入，技術(shù)培訓(xùn)等方面加大力度。

阿爾法特計劃到2018年度，公司擬實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心微模塊解決方案相關(guān)年銷售3億元人民幣。為此，到2018年年底前，阿爾法特將完善國內(nèi)外銷售及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋建設(shè)，發(fā)展成為具備自主知識產(chǎn)權(quán)，掌握數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)核心技術(shù)，擁有完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域擁有較大知名度和市場占有率的國際化企業(yè)，成為微模塊國產(chǎn)第一品牌，并在2020年前進入中國資本市場。