歷久彌新，新華三持續(xù)創(chuàng)新入門存儲

夏添

說到“入門存儲”解決方案，許多人就會立即聯(lián)想到中小企業(yè)用戶的存儲系統(tǒng)。其實并不然—在大部分情況下，入門存儲仍舊是面對銀行等大客戶。采購所謂的“入門級”存儲，只是因為部分應用對性能上的要求沒有核心系統(tǒng)那么高而已。

此外，與其他IT基礎設施產(chǎn)品不同，入門級存儲的技術含量和對廠商的要求并不低。面對當今的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代，企業(yè)對存儲的需求已經(jīng)不再滿足于“夠用即可”，他們希望能夠以低成本享受到最具潮流的前沿技術。也正是因此，每代產(chǎn)品的更新，都會伴隨著原有中高端產(chǎn)品的技術下移。只有廠商具備有足夠的技術能力，才能為入門存儲的技術提供保障。

在客戶，技術和渠道上的高標準，是今天入門存儲市場中第一集團企業(yè)寥寥無幾的原因。其中，自從1999年推出第一款入門存儲產(chǎn)品MSA以來，長期位居領導者地位的新華三集團，在入門存儲領域的持續(xù)創(chuàng)新歷程至今已歷經(jīng)17年時間—1999年，第一代MSA存儲產(chǎn)品誕生；同年，LeftHand公司成立，具有線性擴展容量和性能優(yōu)勢的存儲也開始研發(fā)；2002年，MSA成為雙機高可靠的代名詞；2009年收購LeftHand并發(fā)布業(yè)界首款軟件定義存儲產(chǎn)品；2010年收購3PAR存儲，同年宣布超未來憶阻器計劃；2012年，發(fā)布融合存儲系列產(chǎn)品；2013年，發(fā)布基于閃存優(yōu)化的3PAR全閃存陣列；2015年，推出全球首款企業(yè)級高端全閃存3PAR產(chǎn)品。

在最新推出的入門級存儲產(chǎn)品中，新華三集團也將創(chuàng)新之道拓展到了一個新的境界，在可靠性、可管理性以及性能上實現(xiàn)了全面提升。

StoreVirtual產(chǎn)品家族的最新成員StoreVirtual 3200延續(xù)了軟件定義DNA，更是在硬件架構上進行了全變革，提供了基于64位芯片技術的全新雙存儲控制器陣列、全新的RAID協(xié)議棧、瘦部署以及復制技術等，而全新的遠程、基于云計算的分析功能內(nèi)建最佳實踐引擎以及性能規(guī)劃工具，在降低管理復雜度的同時也降低了風險。

MSA系列產(chǎn)品是新華三入門級陣列旗艦產(chǎn)品，在標配的自動分層、數(shù)據(jù)保護、簡便管理等強大功能基礎上，MSA 2042又增加了混合型閃存特性以提升應用的速度，產(chǎn)品的再次創(chuàng)新，使中小企業(yè)不再為成本與性能的取舍左右為難。

在更新產(chǎn)品的同時，新華三入門級存儲還持續(xù)推動著合作伙伴的價值提升與能力擴展。很多與新華三長久合作的經(jīng)銷商、集成商，在成長初期通常選擇以單點產(chǎn)品為主，正是十多年來入門級產(chǎn)品帶來業(yè)務量不斷增長，使得他們需要引入新華三全線存儲產(chǎn)品，在項目的整合實施中提升了解決方案的豐富度，更大的發(fā)揮出整體架構化優(yōu)勢，從而能夠滿足而且往往超越不同用戶的更多需求。

新華三集團存儲產(chǎn)品與解決方案事業(yè)部總經(jīng)理黃強介紹，MSA近三年以來在國內(nèi)近萬臺銷售中，超過2/3通過渠道伙伴銷售：“很多時候，新華三并不知道對存儲有需求—尤其是需求MSA和StoreVirtual的—客戶在哪里，都是渠道來告訴我們。”

渠道能力的提升，在新華三入門存儲銷售體系中的價值，也由此可見一斑。新的MSA和StoreVirtua產(chǎn)品推出至今，新華三已經(jīng)開展了兩期渠道培訓工作，讓接近200家渠道伙伴掌握了入門存儲產(chǎn)品的銷售技能。而今后還將持續(xù)舉辦更多—“我們一直引導渠道不要單純地銷售產(chǎn)品，而應該去深入探尋用戶的真實需求，提供產(chǎn)品的定制化。在入門存儲領域，從雙機熱備到數(shù)據(jù)庫應用，有大量已有的成型解決方案，只要渠道對此有足夠的了解，就能挖掘出客戶需求并輕松地以成熟的解決方案來加以滿足。”黃強表示，“許多渠道以前并不知道怎么開口問客戶問題，如何挖掘出項目。而我們通過培訓，加強渠道在銷售，在為客戶提供數(shù)據(jù)管理服務方面的能力，得到了極好的反饋?！?/p>

持續(xù)17年的創(chuàng)新，對于一款IT產(chǎn)品而言，可以說是奇跡。而持續(xù)創(chuàng)新的基因已經(jīng)融匯于新華三的血液中。從1999年第一代MSA存儲發(fā)布算起，新華三入門級存儲已經(jīng)發(fā)展至第五代，每一代產(chǎn)品研發(fā)都會聆聽客戶的聲音，根據(jù)客戶需求進行改進。相信歷久彌新的新華三存儲，也會在各個方面，為合作伙伴和用戶帶來持續(xù)的價值。