煉化工程人在海外

○ 文／本刊記者 石杏茹/李建永

煉化工程人在海外

○ 文／本刊記者 石杏茹/李建永

李克強(qiáng)總理親自推銷(xiāo)中國(guó)高鐵。我國(guó)煉化工程技術(shù)何時(shí)能夠列入如此高規(guī)格的國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)之列？　　　　　　　　　　　　　　　供圖/新華社

“走出去”要克服重重困難，中石化洛陽(yáng)工程有限公司利用有利的對(duì)外政策,以及與國(guó)際國(guó)內(nèi)公司合作的機(jī)會(huì)，在海外開(kāi)疆拓土。

“國(guó)運(yùn)昌時(shí)花運(yùn)昌”。適逢盛世，沐浴春暉，洛陽(yáng)城萬(wàn)人空巷，看花人摩肩接踵。萬(wàn)紫千紅的花光，如醉如癡的人流，匯成歡樂(lè)的海洋。

“獨(dú)占人間第一香”。如果要評(píng)選最美麗的花卉，牡丹是理所當(dāng)然的入選項(xiàng)。如果要評(píng)選優(yōu)秀的煉化工程公司，位居牡丹花城的中石化洛陽(yáng)工程有限公司也必然會(huì)榜上有名。多年來(lái)，洛陽(yáng)工程公司市場(chǎng)份額占全國(guó)煉油工程設(shè)計(jì)市場(chǎng)的半壁江山。2015年，入圍由國(guó)際工程建設(shè)領(lǐng)域權(quán)威學(xué)術(shù)雜志美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄》推出的“中國(guó)承包商80強(qiáng)”，而且居“2015年最具效益承包商”排名第一位。

“洛陽(yáng)地脈花最宜”，但牡丹在異國(guó)他鄉(xiāng)也能適應(yīng)良好，洛陽(yáng)工程公司也是如此。近年來(lái)，洛陽(yáng)工程公司的國(guó)內(nèi)加國(guó)外戰(zhàn)略開(kāi)始向全球化轉(zhuǎn)變，海外業(yè)績(jī)已經(jīng)成為洛陽(yáng)工程公司一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/p>

厚積薄發(fā)

2015年10月，中國(guó)石化煉化工程（集團(tuán)）股份有限公司參與投標(biāo)的科威特國(guó)家石油公司新建煉廠項(xiàng)目合同在科威特正式簽署。洛陽(yáng)工程公司作為中石化煉化工程（集團(tuán)）公司的執(zhí)行主體，不僅承擔(dān)柴油加氫、煤油加氫等裝置的設(shè)計(jì)任務(wù)，而且將與聯(lián)合體另外兩家公司共同實(shí)施采購(gòu)、施工、開(kāi)車(chē)服務(wù)和項(xiàng)目管理等工作。

洛陽(yáng)工程公司副總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目管理部主任黃新說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了中石化海外大型總承包項(xiàng)目規(guī)模的歷史性突破。洛陽(yáng)工程公司在國(guó)際化方面開(kāi)啟了從量變到質(zhì)變的過(guò)程?！?/p>

量的積累始于上世紀(jì)90年代初。洛陽(yáng)工程公司派了幾名員工去日本日揮公司參與國(guó)外項(xiàng)目，也就是從打工、提供服務(wù)開(kāi)始。國(guó)際業(yè)務(wù)部主任鄭東風(fēng)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)對(duì)于國(guó)際化我們想法比較多、口號(hào)比較多，但沒(méi)有多少實(shí)際性進(jìn)展?！?/p>

進(jìn)入21世紀(jì)，洛陽(yáng)工程公司“走出去”步伐加快，開(kāi)始作為工程承包商參與海外工程設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)。代表作有阿爾及利亞500萬(wàn)噸凝析油項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)分包項(xiàng)目、青島麗東LG芳烴項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)、蘇丹港煉油廠延遲焦化工藝技術(shù)出口項(xiàng)目、乍得恩賈梅納催化裂化工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目、阿聯(lián)酋富查伊拉煉廠FEED設(shè)計(jì)項(xiàng)目等。黃新說(shuō)：“這段時(shí)間洛陽(yáng)工程公司參與的海外項(xiàng)目規(guī)模較小，只是作為分包商參與?！?/p>

“走出去”取得突破性進(jìn)展，始于2010年開(kāi)始啟動(dòng)的哈薩克斯坦阿特勞煉廠價(jià)值10.4億美元的芳烴EPCC項(xiàng)目。該項(xiàng)目于2015年12月4日通過(guò)哈薩克斯坦國(guó)家驗(yàn)收委員會(huì)驗(yàn)收，標(biāo)志著洛陽(yáng)工程公司以及中國(guó)石化在中亞地區(qū)承擔(dān)的第一個(gè)煉化工程EPCC總承包項(xiàng)目取得里程碑式成果。規(guī)模由小到大，參與方式由單一的技術(shù)或者服務(wù)出口向分包商和總承包商轉(zhuǎn)變，海外收益占比逐年增加。洛陽(yáng)工程公司“走出去”的歷程是我國(guó)煉化工程與技術(shù)“走出去”的一個(gè)縮影。

當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，煉化工程公司遭遇了許多難以想象的困難，克服了種種的水土不服。

困難知多少

海外居，大不易。

2010年10月，洛陽(yáng)工程公司在中亞地區(qū)承擔(dān)的第一個(gè)煉化工程EPCC項(xiàng)目開(kāi)始動(dòng)工。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的他們立馬遭遇了兩種“水土不服”。身體的不適還在其次，讓洛陽(yáng)工程公司第一批項(xiàng)目管理人員困擾的是，進(jìn)入哈薩克斯坦后，時(shí)常被阿特勞州多個(gè)部門(mén)進(jìn)行各種檢查，業(yè)主也設(shè)置了各種門(mén)檻。

提起剛剛進(jìn)入中亞市場(chǎng)的情景，他們都記憶猶新。不僅僅是中亞地區(qū)，在國(guó)際化過(guò)程中，每接一個(gè)新項(xiàng)目，洛陽(yáng)工程公司都遇到了很多困難。黃新以阿特勞芳烴項(xiàng)目為例對(duì)種種困難進(jìn)行了剖析。

首先是語(yǔ)言問(wèn)題。項(xiàng)目業(yè)主采用的是俄語(yǔ)，承擔(dān)連續(xù)重整裝置及系統(tǒng)單元分包任務(wù)的KSS公司多數(shù)采用的是英語(yǔ)、印度語(yǔ)，和另外30多家施工分包單位打交道時(shí)遭遇的又是俄、哈混用。他們與多數(shù)業(yè)務(wù)相關(guān)方溝通完全憑翻譯。黃新說(shuō)：“懂俄語(yǔ)的翻譯好找，懂工程的翻譯也好找，但既懂俄語(yǔ)又懂工程的人非常稀少。這對(duì)工程效率的影響是致命的?！?/p>

哈薩克斯坦芳烴項(xiàng)目是哈國(guó)目前石化項(xiàng)目中干得最快的，超過(guò)了同期建設(shè)的另外兩個(gè)煉化工程項(xiàng)目。

再有就是勞務(wù)簽難辦。“阿特勞芳烴項(xiàng)目那么大工程，本來(lái)應(yīng)該有2000多名工人參與建設(shè)，但前3年施工現(xiàn)場(chǎng)只有不到100人在忙碌。”煉化工程集團(tuán)哈薩克斯坦分公司經(jīng)理、芳烴項(xiàng)目經(jīng)理鄭富強(qiáng)告訴記者，“哈國(guó)當(dāng)?shù)貏趧?wù)簽難辦理給項(xiàng)目實(shí)施造成了嚴(yán)重的困擾，拖延了工程進(jìn)度?！惫?guó)政府規(guī)定，凡引進(jìn)一個(gè)中國(guó)工人必須聘用9名當(dāng)?shù)毓と?；每辦理3名中國(guó)管理人員工作簽證必須聘用7名當(dāng)?shù)毓芾砣藛T。而在當(dāng)?shù)胤掀赣脳l件的技術(shù)人員少之又少。

即使勞務(wù)簽配額沒(méi)有問(wèn)題，去哈國(guó)的簽證也很難辦。黃新說(shuō)：“如果是國(guó)內(nèi)項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題，我們的技術(shù)人員晚上就可以飛過(guò)去?？墒窃谥衼喌貐^(qū)，一兩個(gè)月簽證都很難辦下來(lái)?！?/p>

項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題是橫亙?cè)诼尻?yáng)工程公司面前的又一難題。

哈國(guó)標(biāo)準(zhǔn)多數(shù)采用的是俄標(biāo)，與歐洲標(biāo)準(zhǔn)既有相通的地方，又存在著明顯的差異。如果采用該國(guó)之外的國(guó)際、國(guó)家或組織標(biāo)準(zhǔn)，均需與哈標(biāo)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)比對(duì)，報(bào)哈國(guó)政府相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后才能選用。為了滿足項(xiàng)目跨國(guó)采購(gòu)的需要，設(shè)計(jì)、采購(gòu)大量采用了國(guó)標(biāo)、歐美通用標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)多種標(biāo)準(zhǔn)并行的局面，洛陽(yáng)工程公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)首先組織專(zhuān)人啟動(dòng)了哈標(biāo)、俄標(biāo)的收集、翻譯，工藝、配管、設(shè)備、儀電、土建等專(zhuān)業(yè)室和相關(guān)部門(mén)組織項(xiàng)目人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣貫，嚴(yán)格按照哈國(guó)規(guī)范推進(jìn)項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)完成后遇到的是設(shè)計(jì)審批問(wèn)題。按照哈國(guó)有關(guān)法律規(guī)定，非哈國(guó)設(shè)計(jì)單位完成的設(shè)計(jì)文件需要由具備哈國(guó)設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院——俄羅斯鄂木斯克石油化工設(shè)計(jì)院（ONHP）進(jìn)行審批蓋章后方可用于施工。黃新說(shuō)：“ONHP對(duì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的理解可能比我們深，但在煉油技術(shù)方面了解不多。因此，我們花了大量時(shí)間進(jìn)行溝通。一張圖紙我們可能一個(gè)月畫(huà)完，但是有些圖紙審圖可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間?！?/p>

除了這些問(wèn)題外，物流、通關(guān)、資金回國(guó)方式等都是洛陽(yáng)工程公司遇到的困難。雖然遭遇了種種問(wèn)題，但值得稱道的是，哈薩克斯坦芳烴項(xiàng)目是哈國(guó)目前石化項(xiàng)目中干得最快的，超過(guò)了同期建設(shè)的另外兩個(gè)煉化工程項(xiàng)目，得到了業(yè)主的贊揚(yáng)。鄭富強(qiáng)說(shuō)：“一路走來(lái)雖然并不輕松，但通過(guò)我們上上下下的努力得到了合作方的承認(rèn)，打造了我們的‘走出去’名片?！?/p>

用行動(dòng)贏得信任

阿特勞煉油廠是一個(gè)具有60多年歷史的老企業(yè)。洛陽(yáng)工程公司與之合作尚屬首次。業(yè)主對(duì)中國(guó)石化的整體實(shí)力、管理水平了解十分有限，剛開(kāi)始的交流中總夾雜著些許的不信任?！八麄儗?duì)自己習(xí)慣的工程指揮部模式、施工組織方式深信不疑，頻頻干擾洛陽(yáng)工程公司正常的施工管理以至項(xiàng)目管理?！秉S新說(shuō)，“我們現(xiàn)場(chǎng)干活他們不放心，必須現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工。我們晚上加班干活也不行，想提高效率很難?！?/p>

辦法總比困難多。

曾承擔(dān)完成“五朵金花”等我國(guó)煉油技術(shù)攻關(guān)、世界海拔最高的“五三0”長(zhǎng)輸管道等工程設(shè)計(jì)任務(wù)的洛陽(yáng)工程公司，是一支傳承60年優(yōu)良傳統(tǒng)、匯集蕓蕓英才的科研設(shè)計(jì)勁旅。在眾多千萬(wàn)噸級(jí)煉油基地建設(shè)中，皆能揮灑自如攻無(wú)不克。豈能讓阿特勞成為“滑鐵盧”？

面對(duì)近乎苛刻的項(xiàng)目合同約定、荊棘密布的艱難險(xiǎn)阻，他們不相信眼淚，上下同心、放手一搏，最終殺出了一條血路。

中國(guó)石化股份有限公司副總裁張克華、煉化工程集團(tuán)總經(jīng)理閆少春，洛陽(yáng)工程公司黨委書(shū)記王國(guó)良、總經(jīng)理周成平、副總經(jīng)理王興敏，以及項(xiàng)目管理部主任黃新、施工管理部主任李智高、采購(gòu)部主任韓衛(wèi)國(guó)等紛紛踏上與哈石油高層、項(xiàng)目業(yè)主協(xié)調(diào)溝通、現(xiàn)場(chǎng)辦公、重大設(shè)備催交的征程。

洛陽(yáng)工程公司在本部和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)先后組織開(kāi)展了以“抓設(shè)計(jì)，保采購(gòu)，促施工，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同進(jìn)度”為目標(biāo)的大干70天、大干120天等一系列勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，號(hào)召全體項(xiàng)目人員比學(xué)趕幫超，建功創(chuàng)一流，為公司乃至中國(guó)石化挺進(jìn)中亞煉化工程市場(chǎng)爭(zhēng)光添彩。

現(xiàn)場(chǎng)員工頂風(fēng)冒雪，上下班兩頭摸黑，放棄了星期天，放棄了回國(guó)休假，干勁十足。設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、開(kāi)車(chē)部門(mén)密切配合，其他部門(mén)全力支持，大家齊心協(xié)力、克服了重重困難，頂住了巨大壓力。每周只休息半天的慣例，已成為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)全體人員的作息表；每天上午巡檢，下午參建各方專(zhuān)題會(huì)、四點(diǎn)與項(xiàng)目業(yè)主碰頭會(huì)、五點(diǎn)項(xiàng)目部例會(huì)，成為項(xiàng)目各個(gè)職能組的“必修課”。

無(wú)論是黃皮膚，還是白皮膚、黑皮膚，我們都是一家人。 攝影/施 軍

整個(gè)項(xiàng)目頑強(qiáng)不屈的推進(jìn)步伐、洛陽(yáng)工程公司人迎難而上的可貴品格，贏得了阿特勞煉油廠廠長(zhǎng)烏拉茲巴耶夫、項(xiàng)目經(jīng)理努爾扎茂等哈方業(yè)主代表的高度尊重。黃新說(shuō)：“一個(gè)項(xiàng)目干下來(lái)，最大變化是業(yè)主對(duì)我們徹底信任了?，F(xiàn)在在哈薩克斯坦，再也不會(huì)有人對(duì)我們的能力、技術(shù)水平、管理水平和服務(wù)有任何懷疑?！?/p>

業(yè)主對(duì)洛陽(yáng)工程公司人的信心表現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工已經(jīng)完全不管，并主動(dòng)把石油深加工項(xiàng)目交給洛陽(yáng)工程公司。

信心比黃金還要重要。

鄭富強(qiáng)說(shuō)：“石油深加工項(xiàng)目?jī)r(jià)值16億美元，工程量是芳烴工程的1.5倍，預(yù)計(jì)2017年完成，比芳烴工程時(shí)間還短。”

在業(yè)主對(duì)洛派克人信心逐步提高的時(shí)候，洛陽(yáng)工程公司的知名度和市場(chǎng)尊敬程度也在逐步提高。黃新說(shuō)：“經(jīng)歷的項(xiàng)目多了，我們積累了方方面面的數(shù)據(jù)體系，對(duì)以后會(huì)遇到的困難有了預(yù)案。這就是國(guó)際化能力的提升?！?/p>

合作也是生產(chǎn)力

“好風(fēng)憑借力，送我上青云?！焙献饕豁?xiàng)工程，交一方朋友，拓一個(gè)市場(chǎng)，增一分信譽(yù)。這是洛陽(yáng)工程公司海外業(yè)績(jī)?nèi)〉玫牧硪粋€(gè)法寶。

時(shí)至今日，我國(guó)煉化工程公司國(guó)際化水平仍處于初級(jí)階段，品牌美譽(yù)度不夠，加上許多項(xiàng)目有資質(zhì)和業(yè)績(jī)門(mén)檻，想獨(dú)立獲得大型海外EPC項(xiàng)目難度較大。鄭東風(fēng)說(shuō)：“洛陽(yáng)工程公司加強(qiáng)與國(guó)際一流工程公司的合作，一方面提升公司市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目執(zhí)行、風(fēng)險(xiǎn)把控的能力，另一方面學(xué)習(xí)國(guó)際工程公司先進(jìn)的管理理念和管理方法?！?/p>

與國(guó)際一流工程公司合作“拼船出?！?，最重要的是提升了洛陽(yáng)工程公司海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平。

一般人普遍認(rèn)為，中國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)際商場(chǎng)上最大的競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格，其實(shí)不然。鄭東風(fēng)說(shuō)：“在正式國(guó)際項(xiàng)目同臺(tái)競(jìng)技中，大的國(guó)際工程公司費(fèi)用估算方面做得非常細(xì)致而全面，任何價(jià)格的確定都做到了有理有據(jù)。我們沒(méi)有建立一套完整的費(fèi)用估算程序，沒(méi)有可靠?jī)r(jià)格來(lái)源，國(guó)外供應(yīng)商認(rèn)知度不夠，很難獲得較為合理的價(jià)格?！?/p>

2013年，洛陽(yáng)工程公司作為中石化煉化工程公司的執(zhí)行主體與西班牙TR、韓國(guó)韓華工程公司合作參與科威特清潔燃料項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。由于沒(méi)有國(guó)外項(xiàng)目實(shí)施的價(jià)格，許多設(shè)備材料的中國(guó)價(jià)格沒(méi)有參考價(jià)值，洛陽(yáng)工程公司很難實(shí)現(xiàn)與TR和韓華公司的價(jià)格與費(fèi)用對(duì)接，從而導(dǎo)致聯(lián)合體各方無(wú)法獲得信任，投標(biāo)價(jià)格最終也就失去競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然競(jìng)標(biāo)未果，但洛陽(yáng)工程公司通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，熟悉了國(guó)外工程公司的投標(biāo)報(bào)價(jià)程序和費(fèi)用估算方法。

在總結(jié)上一個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，洛陽(yáng)工程公司2014年再次與西班牙TR、韓國(guó)韓華工程公司合作參與科威特新建煉廠1包的投標(biāo)報(bào)價(jià)，并成功中標(biāo)。

除了海外項(xiàng)目報(bào)價(jià)方面的提升外，洛陽(yáng)工程公司通過(guò)與國(guó)際工程公司合作拓展項(xiàng)目領(lǐng)域，如通過(guò)與法國(guó)TECHNIP公司合作介入高端服務(wù)。2012年，作為T(mén)ECHNIP公司的設(shè)計(jì)分包商，洛陽(yáng)工程公司參與了阿聯(lián)酋富查伊拉煉廠項(xiàng)目FEED設(shè)計(jì)工作。通過(guò)合作，洛陽(yáng)工程公司熟悉了法國(guó)公司的前段設(shè)計(jì)管理程序和做法，了解了它們的進(jìn)度計(jì)劃管理方法，獲得非常好的效果，交付的FEED文件符合業(yè)主和TECHNIP的規(guī)定要求。

這是一個(gè)合作共贏的時(shí)代。合作也是生產(chǎn)力。洛陽(yáng)工程公司在激發(fā)內(nèi)因的前提下，借助外力，最終形成了“走出去”的合力。黃新說(shuō)：“洛陽(yáng)工程公司一方面通過(guò)不同的戰(zhàn)略合作在前期研究、技術(shù)出口、工程設(shè)計(jì)和EPC總承包取得了越來(lái)越亮麗的業(yè)績(jī)。另一方面，通過(guò)海外項(xiàng)目的實(shí)施和實(shí)踐，公司國(guó)際項(xiàng)目執(zhí)行力和水平不斷提升，國(guó)際化程度越來(lái)越高。”

兄弟同心利斷金

哈薩克斯坦阿特勞芳烴項(xiàng)目順利驗(yàn)收，標(biāo)志著洛陽(yáng)工程公司在中亞地區(qū)承擔(dān)的第一個(gè)煉化工程EPCC總承包項(xiàng)目取得里程碑式成果。供圖/洛陽(yáng)工程公司

2010年3月15日，阿爾及利亞500萬(wàn)噸/年凝析油煉廠順利完成開(kāi)工任務(wù)。這是中國(guó)石油工程建設(shè)公司第一次以EPC方式在海外承建的煉油項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目中，洛陽(yáng)工程公司作為工程設(shè)計(jì)服務(wù)承包商完成了全廠工程設(shè)計(jì)。通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，洛陽(yáng)工程公司了解和掌握了法國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為后續(xù)開(kāi)拓北非市場(chǎng)提供了經(jīng)驗(yàn)。

大型煉化項(xiàng)目涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)性強(qiáng)。工程公司、裝備制造企業(yè)和設(shè)計(jì)施工企業(yè)，以項(xiàng)目為載體，“抱團(tuán)出海”，打造利益共同體，會(huì)取得更好的效果。自從確定國(guó)際化戰(zhàn)略作為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，洛陽(yáng)工程公司就不斷建立與國(guó)內(nèi)兄弟企業(yè)、涉外機(jī)構(gòu)、涉外企業(yè)的信息渠道，通過(guò)利用各自企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源和經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)，共同開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。

除了與中石油合作阿爾及利亞500萬(wàn)噸/年凝析油項(xiàng)目外，洛陽(yáng)工程公司還與中石油合作承擔(dān)了乍得恩賈梅納煉廠催化裂化裝置的工程設(shè)計(jì)服務(wù)工作；與中信集團(tuán)公司合作完成哈薩克斯坦瀝青項(xiàng)目可行性研究工作；與廣東振戎公司合作完成緬甸500萬(wàn)噸/年煉油項(xiàng)目可行性研究工作等。

洛陽(yáng)工程公司既是工程承包商又是技術(shù)專(zhuān)利商，在煉油工藝、工程技術(shù)以及煤化工等方面能力和經(jīng)驗(yàn)豐富。所以，國(guó)內(nèi)兄弟單位也愿意與之合作。

鄭東風(fēng)說(shuō)：“隨著國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)‘走出去’多項(xiàng)政策的推出，未來(lái)一些時(shí)段，無(wú)論是大型國(guó)企還是民營(yíng)企業(yè)將會(huì)加大對(duì)外的投資力度。因此，未來(lái)我們還需要加大與國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的合作力度與信息渠道的建設(shè)，共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)走向海外?！?/p>

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是理想，以強(qiáng)帶弱則是責(zé)任。

在“走出去”過(guò)程中，包括洛陽(yáng)工程公司在內(nèi)的大型國(guó)企還承擔(dān)著向國(guó)際業(yè)主推介自己認(rèn)可的施工企業(yè)、設(shè)備制造商、供應(yīng)商，帶動(dòng)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)“走出去”的社會(huì)責(zé)任。黃新說(shuō)：“每個(gè)海外項(xiàng)目中標(biāo)以后，我們都會(huì)向業(yè)主爭(zhēng)取最大限額的國(guó)內(nèi)份額。如阿特勞芳烴項(xiàng)目包括施工和材料在內(nèi)國(guó)內(nèi)采購(gòu)額占到了80%。”

帶著裝備制造業(yè)“走出去”的過(guò)程是非常艱難的。黃新說(shuō)：“我們?cè)S多裝備制造商單獨(dú)‘走出去’是很困難的，之前根本沒(méi)有海外市場(chǎng)的概念，要外語(yǔ)人才沒(méi)有，要管理體系沒(méi)有，要國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)更沒(méi)有。”

鑒于這個(gè)現(xiàn)實(shí)，洛陽(yáng)工程公司在洛陽(yáng)和無(wú)錫多次舉辦制造商培訓(xùn)班，從最簡(jiǎn)單的清單、填表、格式、包裝等方面講起，提升制造商“走出去”的能力。

借政策東風(fēng)

無(wú)論是高鐵還是核電，目前“走出去”取得的成績(jī)多是因?yàn)榇钌狭巳谫Y以及政策的順風(fēng)車(chē)。洛陽(yáng)工程公司的海外代表作哈薩克斯坦阿特勞煉廠芳烴和石油深加工項(xiàng)目也是如此。

借助于國(guó)家近些年來(lái)推出的多項(xiàng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策，如“一帶一路”、絲綢之路基金、中非基金等，洛陽(yáng)工程公司正在培育一些投融資項(xiàng)目，如哈薩克斯坦、斯里蘭卡、緬甸等。

為了這些項(xiàng)目的順利實(shí)施，煉化工程集團(tuán)正在加強(qiáng)與中信保、商業(yè)銀行、國(guó)際銀行業(yè)的聯(lián)系，研究國(guó)家金融政策與國(guó)際金融市場(chǎng)的融資規(guī)則，提升投融資策劃能力與專(zhuān)業(yè)水平。鄭東風(fēng)說(shuō)：“我們要從簡(jiǎn)單的國(guó)內(nèi)出口買(mǎi)賣(mài)信貸、國(guó)家優(yōu)待等的融資模式，逐步向國(guó)際商業(yè)銀行的組合融資、項(xiàng)目融資等業(yè)務(wù)拓展，做好融資培育工作，力爭(zhēng)在融資項(xiàng)目上取得新的進(jìn)展，以保持公司在海外業(yè)務(wù)的不斷持續(xù)性發(fā)展?！?/p>

借助國(guó)家政策的東風(fēng)參與國(guó)際競(jìng)標(biāo)，進(jìn)入門(mén)檻后，洛陽(yáng)工程公司的修行剛剛開(kāi)始。

以哈薩克斯坦項(xiàng)目為例，黃新說(shuō)：“通過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，我們對(duì)中亞俄羅斯的項(xiàng)目執(zhí)行模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能夠充分了解，為未來(lái)在該地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)?！?/p>

再以科威特項(xiàng)目為例，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，洛陽(yáng)工程公司在設(shè)計(jì)、管理、采購(gòu)方面逐漸和國(guó)際接軌，跟上了項(xiàng)目的節(jié)奏，得到了各個(gè)方面的好評(píng)?！坝辛诉@次愉快合作的基礎(chǔ)，以后TR公司選擇合作伙伴時(shí)肯定會(huì)優(yōu)先選擇我們?！秉S新說(shuō)，“這是國(guó)內(nèi)工程公司‘走出去’必須的一個(gè)過(guò)程，也是逐步提升的過(guò)程?！?/p>

借助于種種有利條件，洛陽(yáng)工程公司海外業(yè)務(wù)越走路越寬。黃新說(shuō)：“雖然我們的‘走出去’還不具備更多優(yōu)勢(shì)，但已經(jīng)大大提升了公司的國(guó)際化能力，具備了敢于和國(guó)際同行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的能力與信心?！?/p>

在洛陽(yáng)工程公司打造自己的國(guó)際名片的過(guò)程中，它的兄弟企業(yè)中石化工程建設(shè)公司（北京）、上海工程有限公司、寧波工程有限公司、南京工程有限公司、中石化第四建設(shè)公司在海外業(yè)務(wù)方面也大放異彩。在這些企業(yè)的共同努力下， 2015年，中石化煉化工程（集團(tuán)）股份有限公司在境外新簽了多個(gè)大型項(xiàng)目，如科威特?zé)捰晚?xiàng)目，合同金額為16.96億美元；沙特磷肥項(xiàng)目，合同金額為4.48億美元；泰國(guó)PP項(xiàng)目，合同金額為2.20億美元。海外收入為人民幣90.91億元，同比大幅增長(zhǎng)32.9%，占總收入的20.0%。

中石化只是我國(guó)煉化工程“走出去”的一個(gè)代表。除它以外，中石油在海外投資業(yè)務(wù)已在全球形成了集油氣勘探開(kāi)發(fā)、管道運(yùn)營(yíng)、煉油化工、油品銷(xiāo)售于一體的完整的上中下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平不斷提高，在蘇丹、乍得等國(guó)的煉化工程項(xiàng)目取得了業(yè)主的高度認(rèn)可。民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始向海外發(fā)力?？梢哉f(shuō)，中國(guó)煉化工程技術(shù)海外之路越走越寬，并帶動(dòng)了相關(guān)中國(guó)制造的“走出去”，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際名片。

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中國(guó)的煉化工程技術(shù)“走出去”能力大幅提高，完全可以滿足業(yè)主需要。 供圖/章 錚

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