廣州市工貿(mào)技師學(xué)院：

曾威+陳高平+陳武釵+徐妮

2015年，是廣州市工貿(mào)技師學(xué)院招生工作的“生源結(jié)構(gòu)優(yōu)化年”。學(xué)院就“生源結(jié)構(gòu)優(yōu)化”明確提出“穩(wěn)規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量”的系列指標(biāo)任務(wù)。據(jù)此，學(xué)院招生工作處協(xié)同各產(chǎn)業(yè)系和各行政部門，統(tǒng)一思想、砥礪士氣，充分依托學(xué)院品牌做招生。經(jīng)過努力，學(xué)院招生工作于2015年9月中旬圓滿收官，全面完成2015年度招生任務(wù)，完成學(xué)院下達的各項招生硬指標(biāo)，用亮麗的招生數(shù)據(jù)為學(xué)院“十二五”收官之年獻上一份“厚禮”?；趯?015年度招生完成情況進行分析研究，學(xué)院得出的工作體會是：以招生為“表”，以品牌內(nèi)涵為“里”，做到由表及里、表里如一。學(xué)院得出的經(jīng)驗結(jié)論是：依托學(xué)院品牌做招生，按院系二級管理抓招生，用考核指標(biāo)評招生，以守土有責(zé)促招生。

一、對2015年招生內(nèi)外部環(huán)境進行分析

從外部環(huán)境看，2015年技工院校招生形勢相比往年更為嚴峻。一方面，高職院校以“大學(xué)雙證（高職大專+高級工）班”、普通專科院校降分錄取，對技師學(xué)院招收高中生生源形成直接競爭。另一方面，招生市場秩序仍未得到改善，一些同類學(xué)校通過“砸錢”，在某搜索引擎的“關(guān)鍵詞”搜索功能上進行不正當(dāng)排名和惡意鏈接，專搞惡性競爭。還有個別學(xué)校通過變相支付高額的“介紹費”，吸引中學(xué)班主任和社會中介為自己張羅生源。此外，從內(nèi)部需求方面看，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院的品牌知名度和辦學(xué)影響力正逐年提升，對招生工作必然會提出更高要求，招生工作不應(yīng)僅僅關(guān)注生源的數(shù)量，而應(yīng)更加關(guān)注生源的結(jié)構(gòu)和層次。政府對技師學(xué)院培養(yǎng)高技能人才的發(fā)展定位，以及行業(yè)企業(yè)對技師學(xué)院人才培養(yǎng)的實際需求，也一致要求學(xué)院要加快優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)?；谝陨蟽?nèi)外部形勢的分析，學(xué)院要完成所確定的2015年“優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)”招生任務(wù)就顯得更為艱巨。

一、審慎研究并確定2015年招生工作思路

2014年底至2015年春，學(xué)院招生工作處主導(dǎo)對學(xué)院發(fā)展進階、內(nèi)外部條件、政策形勢、競爭優(yōu)劣勢的分析，并持續(xù)與各產(chǎn)業(yè)系、學(xué)生處、總務(wù)處等部門研究，提出對2015年度招生工作提出了“1個科學(xué)”和“2個盡可能”的工作思路?！?個科學(xué)”，即科學(xué)挖潛和調(diào)配學(xué)院3個校區(qū)用于本年度招生的辦學(xué)資源（如：桌位、工位、餐位、宿位等）；“2個盡可能”，即盡可能協(xié)調(diào)好學(xué)院內(nèi)各產(chǎn)業(yè)系各專業(yè)招生的規(guī)模平衡和校區(qū)間平衡，盡可能招收更多高素質(zhì)、高分段、高級班的新生。最后，由學(xué)院招生工作處將該工作思路報請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子審議批準(zhǔn)，以便在全年的招生工作中一以貫之、抓好落實。

三、對2015年學(xué)院招生任務(wù)完成情況進行分析

全面完成2015年招生任務(wù)后，學(xué)院結(jié)合年初所下達的各項招生考核指標(biāo)，對2015年學(xué)院招生考核指標(biāo)完成情況進行逐一分析（統(tǒng)計分析時間截止到2015年9月30日），以便為2016年招生工作決策提供數(shù)據(jù)參考和支撐。

1.完成學(xué)院2015年招生總量考核目標(biāo)

2015年學(xué)院招生計劃3500人，實際招收新生3534人，超計劃完成招生總量考核目標(biāo)。8月底，學(xué)院招生名額（新生學(xué)位）已基本用完，招生工作處此時將錄取新生數(shù)控制在3500人的幅度，標(biāo)志著學(xué)院進入了新生學(xué)位余量嚴控階段，實行“閉門招生”，少量剩余學(xué)位僅用于錄取高分段高中生。9月開學(xué)之后，仍有很多本市和外地學(xué)生前來學(xué)院報名，但結(jié)合招生總計劃、學(xué)位資源有限、新生分數(shù)控制等情況，學(xué)院對這些學(xué)生不再招錄。

2.完成學(xué)院2015年招生生源結(jié)構(gòu)考核目標(biāo)

通過“同比”和“環(huán)比”，在生源結(jié)構(gòu)方面全面完成任務(wù)。

（1）與2014年同期相比，學(xué)院2015年招生在生源結(jié)構(gòu)方面有了進一步優(yōu)化。2015年招生總數(shù)比2014年凈增538人，高級班人數(shù)增加789人，高中生人數(shù)增加360人，預(yù)備技師增加12人，廣州生源增加83人。

（2）學(xué)院2015年招生在“三高一廣”生源結(jié)構(gòu)目標(biāo)方面，超額完成考核指標(biāo)任務(wù)，并創(chuàng)下4個歷史新高（即：高級班人數(shù)創(chuàng)新高、高中生人數(shù)創(chuàng)新高、高分段人數(shù)創(chuàng)新高、廣州生源人數(shù)創(chuàng)新高）：一是高級班人數(shù)創(chuàng)歷史新高。2015年學(xué)院下達高級工及以上層次招生指標(biāo)2450人，實際招收高級班2950人，完成計劃120%，高級班人數(shù)占招生總數(shù)的83.5%。二是高中生人數(shù)創(chuàng)歷史新高。2015年學(xué)院下達高中生源指標(biāo)1575人，實際招收高中生1648人。三是廣州生源人數(shù)創(chuàng)新高。2015年學(xué)院下達廣州生源指標(biāo)1350人，實際招收廣州生源1422人。四是高分段人數(shù)創(chuàng)新高。高中生生源：2015年學(xué)院招收二本學(xué)生7人，其中理科最高分524分，文科最高分487分，三A線學(xué)生21人，三B線學(xué)生240人；初中生生源：參加廣州中考，650分以上學(xué)生1人，600～650分8人，550分～600分24人，500分～550分48人，其中最高分674分。

（3）通過對同類院校2015年招生數(shù)據(jù)進行“環(huán)比”分析，學(xué)院招生總數(shù)、高級班人數(shù)、預(yù)備技師人數(shù)、廣州生源數(shù)均名列前茅。

3.對新生的生源地分布情況進行分析

學(xué)院2015招收的新生中廣州地區(qū)生源為1422人，占當(dāng)年招生總數(shù)的40.2%，同比2014年增長83人；招收粵東地區(qū)生源608人，占學(xué)院招生總數(shù)的17.2%，同比2014年增加160人；招收粵西地區(qū)生源941人，占學(xué)院招生總數(shù)的26.6%，同比2014年增加186人；招收粵北地區(qū)生源157人，占學(xué)院招生總數(shù)的4.4%，同比2014年增加48人；招收珠江三角洲地區(qū)生源128人，同比2014年略減19人；招收省外生源278人，占學(xué)院招生總數(shù)的7.9%，同比2014年增加80人。據(jù)此分析可以看到：2015年學(xué)院招收初中生主要以廣州地區(qū)為主，而招收的高中生則主要以粵西地區(qū)、粵東地區(qū)為主。應(yīng)該說因為提前謀劃、準(zhǔn)確預(yù)判、著力部署、應(yīng)對有力，2015年學(xué)院在粵東西區(qū)域選定重點生源地、有側(cè)重地開展招生工作，卓有成效，工作取得了新突破。

四、總結(jié)出若干體會和實戰(zhàn)經(jīng)驗

回顧2015年，學(xué)院招生團隊謀劃于冬、發(fā)起于春、耕耘于夏、收獲于秋，實實在在地打了一個漂亮仗，招生工作得以完美收官。走過2015年，學(xué)院得出的實戰(zhàn)經(jīng)驗是：依托學(xué)院品牌做招生，按院系二級管理抓招生，用考核指標(biāo)評招生，用守土有責(zé)促招生。

1.依托學(xué)院品牌做招生

（1）借力學(xué)院大宣傳平臺，放大招生宣傳成效。一是將招生宣傳經(jīng)費并入學(xué)院大宣傳預(yù)算，便于對招生宣傳進行院級的統(tǒng)籌和安排，以確保招生宣傳的力度。二是在學(xué)院系列大型活動中嫁接專項招生宣傳，邀請各地招辦主任、中學(xué)校長、教務(wù)處科長，以及中學(xué)生等到學(xué)院參與這些大型活動，感受學(xué)校辦學(xué)實力、技能魅力、專業(yè)建設(shè)和人才成長，從而實現(xiàn)有效增強招生宣傳的力度和效度。在學(xué)院于2015年5月舉行的校園開放日暨職業(yè)活動體驗，糅合了“世賽邀請賽、技能嘉年華、中學(xué)生體驗技能”等內(nèi)容，邀請了市內(nèi)400多名中學(xué)生、部分中學(xué)校長和家長參與。舉辦該次大型活動，有效增強了中學(xué)生職業(yè)興趣、職業(yè)理想與職業(yè)認同感，也有效“放大”了學(xué)院面向社會開放的外部影響和宣傳成效。

（2）選準(zhǔn)重點區(qū)域宣傳，增強招生宣傳的精準(zhǔn)性。

一是在省內(nèi)選準(zhǔn)高中生源地進行宣傳。學(xué)院把廣東省分為三個片區(qū)，分別是粵東、西、北區(qū)域（區(qū)分于廣州地區(qū)），主要錄取該區(qū)域的高中生。學(xué)院于年初對粵東、西、北區(qū)域城市（縣、區(qū)）進行選點，于3～5月期間對選定的城市（縣、區(qū)）開展有針對性有重點的上門訪問、到校宣傳，并在5～6月份期間參加所選定城市（縣、區(qū)）當(dāng)?shù)亟逃块T（招生管理部門）所組織的大型招生咨詢會。學(xué)院根據(jù)歷年在粵東西北新生生源地數(shù)據(jù)多寡進行分析，并輔以工作經(jīng)驗對數(shù)據(jù)偏差進行修正，再做出選點決策。經(jīng)統(tǒng)計，學(xué)院2015年先后參加省內(nèi)梅州、潮州、陽江、江門、茂名、湛江、河源、清遠、韶關(guān)等地市舉辦的招生咨詢會共11場。

二是在廣州地區(qū)選準(zhǔn)初、高中生源地進行宣傳。從3月份起，學(xué)院就開始“點對點”擇時訪問生源較豐富的中學(xué)，進行“自選動作”的宣傳。此外，配合市教育招生管理部門和人社部門共同組織的“送中職招考政策到中學(xué)”活動，深入到廣州部分區(qū)生源富足的中學(xué)進行大型巡回宣傳，開展“規(guī)定動作”的宣傳。此外，由市招考辦在琶洲會展中心舉辦中考、高考招生咨詢會，學(xué)院亦積極參展。由于運籌得當(dāng)，學(xué)院布展攤位上各專業(yè)系技能展示項目新穎、精彩，咨詢動員做到熱情、高效，吸引了大量廣州本地的學(xué)生、家長前來咨詢和登記，同時吸引了不少新聞媒體前來學(xué)院攤位采訪。此外，學(xué)院選擇廣州區(qū)域相關(guān)中學(xué)，“科技下鄉(xiāng)”“文藝下鄉(xiāng)”，送本學(xué)院科技項目和文藝節(jié)目到中學(xué)，

（3）“陸?？铡绷Ⅲw“作戰(zhàn)”，實現(xiàn)宣傳廣覆蓋。時代在變，環(huán)境在變。任何單一的招生思維模式，都會變得越來越不適應(yīng)招生市場的千般變化。要打贏招生這場“戰(zhàn)役”，必須要有“陸、海、空”立體作戰(zhàn)的思維，開展“點、線、面結(jié)合”的招生宣傳。

學(xué)院招生工作處將各產(chǎn)業(yè)系招生駐點人員組建成若干招生“小分隊”，采取“走出去”方式，兵分多路深入廣州市和廣東省的招生動員第一線，進村鎮(zhèn)、進校園、進教室，與中學(xué)生進行面對面的宣傳與咨詢。經(jīng)統(tǒng)計，從3月下旬至7月間學(xué)校共深入到近300所中學(xué)進行現(xiàn)場宣傳。此外，還通過校園開放日，采取“請進來”方式，邀請學(xué)生和家長進學(xué)院、進實訓(xùn)室、進成果展廳，將學(xué)院辦學(xué)內(nèi)涵、教學(xué)模式、課堂管理、校內(nèi)文化等充分展示給來訪的中學(xué)生和家長，優(yōu)化了學(xué)院與社會、學(xué)院與學(xué)生、學(xué)院與家長之間的交互界面，做到宣傳動員內(nèi)容與時俱進、宣傳手法推陳出新、宣傳界面親切交融。這種“走出去，請進來”、深入一線的“地面部隊”稱為“陸軍”，目前仍是學(xué)院招生宣傳的主力軍。

通過各地報考指南、海報、報刊等媒體，對重點招生區(qū)域和重點生源學(xué)校廣覆蓋，做好招生宣傳和錄取工作的同時，實質(zhì)上也在不斷擴大學(xué)院品牌知名度。經(jīng)統(tǒng)計，學(xué)院在省內(nèi)各地，包括偏遠山區(qū)，共張貼海報約2000份，先后在廣州、從化、增城、湛江、河源、惠州、茂名、梅州、云浮、廉江、韶關(guān)、汕頭等12個地區(qū)刊登《報考指南》，在《中學(xué)生報》《新快報》等刊登招生宣傳廣告共3次?！瓣戃姟钡男麄餍Чm然好，但受“人手少、資源缺、時間緊”等所限，不可能跑完省內(nèi)各個區(qū)域。因此，借助各地報考指南、海報、報刊等進行宣傳，似海水一樣滲透到更多地區(qū)、滲透到千家萬戶，可以稱之為“海軍”，它是“陸軍”的有力補充與完善。

學(xué)院設(shè)置了“企業(yè)QQ”、校園網(wǎng)、貼吧、微博、微信等信息化手段，并安排專人值守答疑，為廣大學(xué)生家長的咨詢、報名提供了便利。學(xué)院堅持“傳統(tǒng)紙媒體不放棄，信息化新媒體很重視”，并著手引入微信營銷方式，成為學(xué)院招生宣傳和錄取工作的一個亮點。添加精準(zhǔn)“粉絲”，通過微信服務(wù)平臺，與考生進行全方位互動溝通，讓廣大考生及時了解學(xué)院發(fā)展最新動態(tài)，使學(xué)院品牌“無處不在、無時不有”地影響著廣大學(xué)生與家長。借助IT技術(shù)和時空信息傳遞開展宣傳和招生錄取，學(xué)院稱之為“空軍”，它是新媒體新技術(shù)，是傳統(tǒng)招生方法手段有效的、必要的補充。

（4）跳出招生做招生，讓招生工作價值倍增。招生工作好比一場“戰(zhàn)爭”，有勇更需有謀，拼硬實力也拼軟實力。招生工作能否取勝的關(guān)鍵在于學(xué)院品牌及辦學(xué)的綜合實力。依托學(xué)院品牌做招生，是學(xué)院開展招生工作所堅守的信條，也是學(xué)院招生團隊堅實的后盾。學(xué)院要求做招生工作應(yīng)“跳出招生看招生”、讓招生工作價值倍增，而不應(yīng)僅僅是為了招生而招生。招生宣傳和錄取工作必須緊緊圍繞學(xué)院的“首文化”、一體化課改、高技能人才培養(yǎng)模式、世賽成果、先進的實訓(xùn)設(shè)備、高質(zhì)量就業(yè)、校園文化等開展，在推進招生宣傳工作的“面”上，積極宣傳廣州市工貿(mào)技師學(xué)院辦學(xué)品牌、實力和內(nèi)涵這個“里”；積極倡導(dǎo)技能成才觀，在動員引導(dǎo)廣大初高中畢業(yè)生積極報讀學(xué)院的同時，將學(xué)院品牌向社會、企業(yè)、學(xué)生和家長進行廣為推介，將技能寶貴、勞動光榮、創(chuàng)造偉大等理念通過學(xué)院招生工作隊“上山下鄉(xiāng)”，帶到各地城市和山區(qū)，深入到千家萬戶，讓技能成才的文化滲透到老百姓的心里，這就是“跳出招生看招生”的深層次意義和長遠價值。

2.按院系二級管理抓招生

學(xué)院按院系二級管理機制進行各項制度安排，以實現(xiàn)各項工作推進能實現(xiàn)高效、可控、協(xié)同。學(xué)院招生工作亦按院系二級管理進行統(tǒng)籌。學(xué)院招生工作處負責(zé)統(tǒng)籌指導(dǎo)全院招生計劃制定和實施，以及協(xié)調(diào)各產(chǎn)業(yè)系各行政部門；各產(chǎn)業(yè)系配合招生工作處配置系專職招生員，由招生工作處在招生期間調(diào)配使用，并在招生工作處指揮下負責(zé)各自系內(nèi)招生計劃的具體實施；學(xué)生處、總務(wù)處、財務(wù)處、教研室教務(wù)處等部門負責(zé)新生資源的盤點和更新、新專業(yè)報備、新生收費和迎新生等工作?；诖耍嘘P(guān)招生的分工合作和權(quán)責(zé)利機制得以清晰明確，有統(tǒng)籌有協(xié)調(diào)有配合，方向一致，工作效能就高。此時，招生工作就不只是招生工作處的事，而是全院聯(lián)動、牽一發(fā)動全身，真正做到了“全員招生”。在這樣的機制下招生工作處抓起招生工作來就顯得更有章法更有力，在招生過程中施以微調(diào)預(yù)調(diào)、節(jié)奏控制、節(jié)點把握、資源調(diào)配等也顯得更為有效。

3.用考核指標(biāo)評招生

學(xué)院基于對歷年招生數(shù)據(jù)特別是上一年數(shù)據(jù)進行分析，然后確定本年度招生計劃，并與之相應(yīng)的制定本年度招生考核指標(biāo)。招生考核指標(biāo)實際上體現(xiàn)的學(xué)院發(fā)展方向、辦學(xué)層次、資源水平和綜合能力。因此，學(xué)院特別重視一年一次修訂招生考核指標(biāo)，要求基于科學(xué)的數(shù)據(jù)分析進行指標(biāo)修訂，并經(jīng)過“二上二下”征求意見后，才提交學(xué)院班子會研究最后通過。

（1）認真做好形勢研判和數(shù)據(jù)分析。對招生形勢的研判主要基于以下幾個方面數(shù)據(jù)的技術(shù)分析。一是對本地和異地的生源各項指標(biāo)進行分析，包括：過去幾年本地和異地的生源數(shù)量、畢業(yè)學(xué)校分布、初高中比例、男女生比例、各專業(yè)報讀人數(shù)、住宿生比例、報名報到時間等等。二是對當(dāng)前招生形勢和同類競爭進行分析。三是對本學(xué)院新生學(xué)位資源數(shù)據(jù)進行分析，包括學(xué)校當(dāng)前在校生、本年度下廠實踐學(xué)生人數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)、課室數(shù)、機房和工位數(shù)、宿舍空床位數(shù)、新生住宿需求率。

（2）科學(xué)制定年度招生計劃。按照市人社局提出“穩(wěn)規(guī)模、控指標(biāo)”的招生工作要求，學(xué)院根據(jù)目前辦學(xué)水平、在校生人數(shù)、教學(xué)設(shè)施設(shè)備資源、實習(xí)工位資源、學(xué)生宿舍資源和各校區(qū)住宿生比例，對本年度招生總?cè)藬?shù)進行研究。而學(xué)院各產(chǎn)業(yè)系則確定系內(nèi)各招生專業(yè)具體招生計劃，根據(jù)每個專業(yè)往年的招生數(shù)、各專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況和本專業(yè)學(xué)位資源保有量，對系內(nèi)各專業(yè)分配的招生計劃進行平衡和確定，從而分別確定各產(chǎn)業(yè)系招生計劃數(shù)。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子據(jù)此結(jié)合全院辦學(xué)資源的實際以及學(xué)院辦學(xué)事業(yè)未來發(fā)展的定位，最終確定了學(xué)院2015年招生計劃為3500人。

（3）審慎修訂年度考核指標(biāo)。今年年初，學(xué)院多次召開班子會議，對招生工作進行專題研究和部署，要求面對招生市場和形勢的變化，審時度勢、科學(xué)決策、精準(zhǔn)部署，確定了招生專業(yè)、各校區(qū)招生額、預(yù)備技師班、高級班、高中生、廣州生源等招生指標(biāo)，審核并通過了《2015招生考核與獎勵方案》。該方案明確了招生工作處、各系、各部門職責(zé)，確定招生任務(wù)考核總指標(biāo)和分指標(biāo)，并相應(yīng)地確定了指標(biāo)未完成、指標(biāo)完成及超額完成的獎勵。在設(shè)定方案中的指標(biāo)和獎勵方法時，要求能夠與學(xué)院明確提出的“穩(wěn)規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量”招生總原則吻合一致，并以此評價院內(nèi)各部門各系年度招生工作完成情況。事實證明，各系、各部門依該方案開展招生，在招生過程中經(jīng)常對照該方案進行調(diào)整修正。由于有依據(jù)、有方向、有評價、有激勵，招生工作得以全力推進，并做到了統(tǒng)籌和協(xié)同。

4.用守土有責(zé)促招生

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子賦予了招生工作統(tǒng)籌指導(dǎo)全院招生工作的權(quán)力，同時要求在招生工作過程中以守土有責(zé)的精神向社會推介工貿(mào)品牌、完成好年度招生任務(wù)。面對激烈競爭的生源市場，為招“網(wǎng)羅”市內(nèi)和市外各地的優(yōu)質(zhì)生源，學(xué)院始終用“守土有責(zé)、守土盡責(zé)”來激勵招生團隊、強調(diào)招生工作對學(xué)院發(fā)展的重要性?！熬葡阋才孪镒由睢?。學(xué)院招生工作處與各系招生駐點人員，不能有絲毫懈怠。2015年年初，招生工作處就組織招生“小分隊”早早地深入粵西、粵東、粵北共計51個縣，以及深入到廣州12個區(qū)，深入到各“生源目標(biāo)”地區(qū)和中學(xué)，進行有針對性的“靶向”招生宣傳和動員。招生工作人員離校離家、遠赴異地，平均一天能跑一個縣（區(qū)），有時甚至一天要跑二個縣。他們不怕苦、不怕累，充分發(fā)揮團隊合作精神，滿懷激情，在粵東西北各城市和山區(qū)“上山下鄉(xiāng)”，在各地人社部門、街鎮(zhèn)、教辦、中學(xué)、師生和家長中留下了好口碑，留下了深刻的大“工貿(mào)”品牌的影響和烙印。此外，由學(xué)院招生工作處牽頭協(xié)調(diào)、各部門通力協(xié)作，認真細致地做好新生現(xiàn)場報名錄取和“迎新”工作，以生為本，做好服務(wù)。要求“既能招得來，更能留得住”，亦體現(xiàn)學(xué)院招生團隊“守土有責(zé)”的精神面貌。

五、對2016年招生形勢進行研究和預(yù)判

一是預(yù)備技師班招生仍將有一定的困難。4年制預(yù)備技師班的招生，相對于3年制高級班的優(yōu)勢不明顯。技師學(xué)院舉辦的預(yù)備技師班目前仍存在一些困難和問題，在短時間內(nèi)難于解決，譬如：考證（預(yù)備技師資格證）通過率總體偏低、解決套讀本科學(xué)歷有難度、預(yù)備技師小班化會帶來較高的辦學(xué)成本、面向社會和行業(yè)企業(yè)宣傳預(yù)備技師班的力度仍不夠，個別用人企業(yè)對預(yù)備技師班畢業(yè)生能力仍不了解不認可等問題。

二是仍存在新生報讀專業(yè)“冷熱不均”的問題。家長和學(xué)生對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技能人才需求會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)上和總量上的預(yù)判和誤判，導(dǎo)致在報讀各類專業(yè)的學(xué)生人數(shù)將出現(xiàn)冷熱不均的現(xiàn)象。譬如：互聯(lián)網(wǎng)+大潮興起，技工院校信息類專業(yè)將出現(xiàn)報讀學(xué)生“堆積”。傳統(tǒng)制造類產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，技工院校個別制造類專業(yè)招生將出現(xiàn)“冷門”。

三是品牌技師學(xué)院辦學(xué)影響力正日益擴大，這類技師學(xué)院仍將存在校內(nèi)新生學(xué)位緊張與校外新生報讀踴躍之間的結(jié)構(gòu)性矛盾。相反地，由于技師學(xué)院招生火爆的“擠出效應(yīng)”，規(guī)模偏小的職業(yè)學(xué)校及辦學(xué)知名度較低職業(yè)學(xué)校均將出現(xiàn)招生困難、很難、更難的問題。

四是高職院校自主招生比例不斷擴大，各類職業(yè)學(xué)校和技工院校生源也相應(yīng)變得更緊張。在招收初、高中畢業(yè)生方面，高職院校、大專院校招生與技師學(xué)院招生均形成直接競爭關(guān)系。一是高職院校自主招生時間較早，于每年3月份開始錄取，從時間節(jié)點上搶先招收高中畢業(yè)生；二是高職院校自主招生逐年“擴容”。且高職院校自主招生與普通高校招生在考試和錄取時序上并不沖突，被高職院校自主招生錄取的學(xué)生仍可參加6月份普通高考。原來選擇報讀技工院校的高中生，也有可能因此轉(zhuǎn)而選擇報讀高職院校。

五是由于人口變化因素等導(dǎo)致廣州生源人數(shù)都在逐年小幅減少。由于城市快速發(fā)展和人口結(jié)構(gòu)調(diào)整，廣州適齡入讀技工院校的生源人數(shù)也呈現(xiàn)出“小幅慢跌”逐年減少，預(yù)測2016年及未來若干年廣州生源人數(shù)仍將持續(xù)下降，而廣州中考生中的外地借讀生則逐年有所提升。此外，廣州的示范性高中、普通高中也在擴建和增加學(xué)位。預(yù)計各類職業(yè)院校校招收廣州生源會變得更為困難。

六、提出201 6年招生工作的若干對策

面對日益嚴峻的招生形勢，為了更高質(zhì)量地完成2016年招生工作任務(wù)，學(xué)院必須未雨綢繆、提早謀劃、統(tǒng)籌有力、協(xié)同作戰(zhàn)。學(xué)院提出了2016年招生工作的若干對策，要求按“快、準(zhǔn)、狠、廣、新”五字訣推進和落實。

一是“快”字訣。盡快設(shè)計學(xué)院《2016年招生簡章》。好的招生簡章，是學(xué)院辦學(xué)和品牌的“廣告頁”，也是招生工作人員手中的“利器”，務(wù)必在3月中旬之前印制完成。盡快啟動2016招生宣傳工作。及早赴粵東西北各地進行招生回訪和招生宣傳，是為2016年招生錄取爭取時間。盡快完成新生宿舍美化工作，確保給新生提供一個安全、干凈、相對舒適的住宿環(huán)境。

二是“準(zhǔn)”字訣。精準(zhǔn)制定年度招生計劃。要求學(xué)院各產(chǎn)業(yè)系要緊貼社會需求、緊貼市場，結(jié)合各產(chǎn)業(yè)系的教學(xué)資源，根據(jù)新生宿位數(shù)、學(xué)位數(shù)、工位數(shù)，精準(zhǔn)制定本系2016年招生計劃。由招生工作處匯總后并進行統(tǒng)籌微調(diào)，提出學(xué)院2016年招生計劃，報送學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子研究和審批。要精準(zhǔn)完成學(xué)院各校區(qū)用于2016年招生的學(xué)位資源摸底和調(diào)整。特別是要精準(zhǔn)摸查各個校區(qū)的新生宿位數(shù)、桌位數(shù)、實習(xí)工位數(shù)，要求各校區(qū)招生專業(yè)所對應(yīng)的辦學(xué)資源做到匹配和協(xié)同，為順利完成2016年招生計劃任務(wù)提供基礎(chǔ)條件和資源保障。此外，要做到精準(zhǔn)組織招生宣傳，精準(zhǔn)確定宣傳區(qū)域、宣傳招生對象，“線上線下”宣傳互為補充，關(guān)注市場變化、關(guān)注網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，早跑市場、多跑市場、勤跑市場、跑準(zhǔn)市場。

三是“狠”字訣。要狠抓品牌推廣，做到外樹形象。要求學(xué)院招生團隊在招生工作實踐中，用心呵護“工貿(mào)”品牌，不斷擦亮“工貿(mào)”品牌，積極展現(xiàn)“工貿(mào)”品牌，想方設(shè)法提升辦學(xué)影響力和品牌影響力。要狠抓內(nèi)涵建設(shè)，做到內(nèi)強素質(zhì)。學(xué)院辦學(xué)知名度正不斷提升，要狠抓內(nèi)涵建設(shè)，包括抓好教學(xué)質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、就業(yè)質(zhì)量。學(xué)院“內(nèi)強素質(zhì)”，必將為2016年招生工作的順利推進“強底氣、漲信心、增勇氣”。要狠抓招生隊伍建設(shè)，提升團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力。要求各產(chǎn)業(yè)系選派能吃苦、素質(zhì)高、善溝通、有經(jīng)驗的招生駐點人員及招生值班老師，并保持選派人員的相對穩(wěn)定性。要組織招生團隊全體人員進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，熟悉招生環(huán)節(jié)、熟悉招生政策、熟悉專業(yè)介紹。

四是“廣”字訣。要做到招生宣傳廣覆蓋。招生宣傳要盡量多地深入到省內(nèi)各區(qū)域，既要體現(xiàn)“廣”，又要“廣”中有“重”，特別是廣州地區(qū)、粵西地區(qū)、粵東地區(qū)，歷來是各類職業(yè)院校兵家必爭之地。要做到招生動員廣覆蓋。招生工作需要全院師生的大力支持與積極參與，希望全院師生2016年一如既往，繼續(xù)關(guān)注招生，積極為學(xué)院招生工作出謀劃策，為招生工作添磚加瓦。要做到招生政策廣覆蓋。招生政策廣覆蓋，包括國家免學(xué)費政策，國家助學(xué)金政策，廣州市福利彩票資助政策，政府關(guān)于高技能人才的相關(guān)政策，學(xué)歷提升包括套讀成人大專的相關(guān)政策，技能成才、各級各類技能大賽獎勵政策，學(xué)院高分段新生的獎勵政策等，通過系列宣傳招生政策，吸引廣大考生積極報讀廣州市工貿(mào)技師學(xué)院。

五是“新”字訣。研究確定2016年招生新目標(biāo)，包括招生總?cè)藬?shù)、廣州生源人數(shù)，確定高級班比例、高中生比例、預(yù)備技師比例。并相應(yīng)地研究出臺招生工作獎勵新方案，以招生總數(shù)、生源結(jié)構(gòu)為雙重考核指標(biāo)。創(chuàng)新招生工作新模式，繼續(xù)優(yōu)化“線上線下”互相融合的模式，要研究分析招生數(shù)據(jù)，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整招生宣傳策略。2016年學(xué)院將進一步實施“微信推廣”，讓考生和家長通過智能手機即可了解學(xué)院辦學(xué)成果和校園動態(tài)，通過微信服務(wù)平臺接受考生咨詢、登記、報名和繳費。采用新生學(xué)位資源網(wǎng)格化數(shù)據(jù)管理，為了科學(xué)控制招生進度和學(xué)位管理提供實時數(shù)據(jù)，做到及時決策，及時微調(diào)預(yù)調(diào)。

近年來學(xué)院已發(fā)展成為技工教育領(lǐng)域的大型院校、示范院校和品牌院校，招收更多高分段、高層次、高素質(zhì)的新生，可以為學(xué)院源源不斷地輸送新鮮的“血液”和上好的“原材料”，亦可以為學(xué)院穩(wěn)健運營爭取足夠的財政生均經(jīng)費，為學(xué)院全面深化改革和可持續(xù)發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)和保障。學(xué)院認為，招生工作的成與敗，將直接折射出學(xué)院品牌的興衰，直接折射出社會對技工教育的認同與否。2016年，是新的招生年度，學(xué)院招生工作未雨綢繆，與全院各系、各部門一起，時刻保持高度的憂患意識、競爭意識、先發(fā)意識和執(zhí)行力意識，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)部署和領(lǐng)導(dǎo)下，謀劃在前、創(chuàng)新思路、盡早啟動，做到“謀劃2016、決戰(zhàn)2016、制勝2016”，在“十三五”開局之年全力完成學(xué)院所下達的2016年招生計劃、目標(biāo)和任務(wù)。