5號(hào)影棚：突破單一定位

聞聲

對(duì)產(chǎn)品攝影客戶來(lái)說(shuō)，為了保證拍攝效果，除了請(qǐng)優(yōu)秀的攝影團(tuán)隊(duì)，也需要尋找合適的攝影棚。這些成本都是“硬性支出”，尤其拍攝汽車、醫(yī)療器械、家具等大體量產(chǎn)品，需要大空間攝影棚，租賃費(fèi)用在拍攝成本中所占比例頗高。因此，在商品經(jīng)濟(jì)愈發(fā)繁榮的今天，經(jīng)營(yíng)商業(yè)攝影棚被認(rèn)為是一門(mén)不錯(cuò)的生意。

那么，這個(gè)生意該怎么做？攝影棚正在面臨什么樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？本文采訪了以接拍汽車商業(yè)圖片見(jiàn)長(zhǎng)的北京5號(hào)影棚的負(fù)責(zé)人賀勃陽(yáng)和李賀。5號(hào)影棚是北京面積和投資規(guī)模最大的攝影棚之一，成立于2006年，占地4000余平方米，現(xiàn)共有4個(gè)攝影棚，總面積1200平方米，最大的一個(gè)有360平方米，年收入300余萬(wàn)元。不過(guò)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，5號(hào)影棚自去年開(kāi)始也在尋求轉(zhuǎn)型，希望從單一經(jīng)營(yíng)攝影棚，轉(zhuǎn)向觸及更多商業(yè)拍攝領(lǐng)域。

這兩年，5號(hào)影棚轉(zhuǎn)型，不僅經(jīng)營(yíng)影棚租賃業(yè)務(wù)，也投入更多人力、物力到拍攝業(yè)務(wù)中。這是出于什么考慮？

賀勃陽(yáng)：從市場(chǎng)環(huán)境看，2010年以前，北京還沒(méi)有那么多影棚，但是這五六年影棚數(shù)量快速增長(zhǎng)，如果仍然只是經(jīng)營(yíng)影棚，未來(lái)發(fā)展空間會(huì)逐漸縮小。而我們之前也已經(jīng)有很多拍攝業(yè)務(wù)了。

李賀：這樣做也是在強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上尋求更大利潤(rùn)空間。現(xiàn)在商業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)非常多，而有自己的攝影棚是自身實(shí)力的體現(xiàn)。在大型商品拍攝或置景廣告拍攝中，影棚費(fèi)用是基礎(chǔ)支出中很大的一筆，一天花費(fèi)1萬(wàn)元很正常。對(duì)于攝影團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有自己的影棚，這塊成本就會(huì)擠占利潤(rùn)空間。

現(xiàn)在5號(hào)影棚的客戶有哪些？

李賀：從影棚經(jīng)營(yíng)的角度講，客戶主要是廣告公司、媒體以及負(fù)責(zé)項(xiàng)目拍攝的執(zhí)行公司等；也有廠家直接找過(guò)來(lái)，主要是北京本地的一些汽車廠商，讓我們來(lái)聯(lián)系拍攝團(tuán)隊(duì)。另外，也有獨(dú)立攝影制片人和攝影師來(lái)租賃影棚的，他們接到一個(gè)拍攝任務(wù)，會(huì)到5號(hào)影棚來(lái)完成。這三類客戶大多是熟客，因?yàn)楸本┑拇笮陀芭锖苌佟?/p>

從拍攝業(yè)務(wù)的角度講，5號(hào)影棚現(xiàn)在已經(jīng)不單單是一個(gè)影棚，我們現(xiàn)在叫攝影基地，有自己的攝影師團(tuán)隊(duì)、修圖團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。所以，我們也給企業(yè)拍宣傳照、翻拍郵品、航拍房地產(chǎn)、承接大型活動(dòng)或者機(jī)構(gòu)的拍攝項(xiàng)目。

這兩年。商業(yè)攝影環(huán)境發(fā)生了一些變化。雜志?？咐龆?，國(guó)家對(duì)廣告行業(yè)管理愈加規(guī)范，而且廣告攝影行業(yè)好像整體有些不景氣，這些對(duì)你們的經(jīng)營(yíng)有哪些影響？

李賀：先說(shuō)媒體環(huán)境變化，隨著中小規(guī)模影棚的逐漸增多，那些以拍攝時(shí)尚人像為主的雜志，因?yàn)槌杀咎卟粫?huì)來(lái)找我們，所以傳統(tǒng)媒體不景氣的現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有過(guò)多影響我們。我們媒體客戶主要還是汽車類的，他們的投入并沒(méi)有減少。第二點(diǎn)，國(guó)家對(duì)廣告行業(yè)的管理確實(shí)更嚴(yán)格了，廣告公司經(jīng)過(guò)一個(gè)整合重組期，經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越規(guī)范，比如現(xiàn)在基本5萬(wàn)元以上的廣告拍攝項(xiàng)目都要招投標(biāo)，所以投標(biāo)成為了前期準(zhǔn)備中的重要工作。

至于廣告攝影行業(yè)景氣程度，在兩三年前，確實(shí)面臨著一些壓力，一些廣告公司開(kāi)始倒閉，行業(yè)經(jīng)歷了一段蕭條期，工作也不太多。而且，大家都在傳言CG技術(shù)（利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行視覺(jué)設(shè)計(jì)和制圖）在近幾年可能會(huì)取代攝影，成為廣告圖片的主要生產(chǎn)方式，也讓很多業(yè)內(nèi)人感到憂慮。但是實(shí)際情況是，從去年起，我們業(yè)務(wù)量開(kāi)始往上走了，2015年，出租和自己使用都計(jì)入內(nèi)的話，我們最好的攝影棚使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了200天，這說(shuō)明行業(yè)正在回暖。

也就是說(shuō)。從你們的經(jīng)驗(yàn)看。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在爬坡轉(zhuǎn)型期。但是廣告主們的需求并沒(méi)有因此受到影響？

賀勃陽(yáng)：對(duì)于經(jīng)營(yíng)影棚和拍攝業(yè)務(wù)，除了受到大環(huán)境影響，更要立足小環(huán)境。拿我們最主要的汽車類客戶來(lái)說(shuō)，不論經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何，廠家還是要不斷推出新產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)固自己在市場(chǎng)中的地位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，如果你跟不上，可能就失敗好幾年。我們感到，特別是在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，廠商可能都會(huì)意識(shí)到不加大投入，不直面競(jìng)爭(zhēng)，極有可能就落后了。所以我們的業(yè)務(wù)量沒(méi)有減少。

目前影棚運(yùn)營(yíng)的基本流程是怎么樣的？

李賀：如果是影棚租賃的話，我們只是按照租賃天數(shù)收取租金，提供后勤保證服務(wù)。不同的棚價(jià)格不一樣，最大的棚8000元/天，一天起租，器材租賃和水電費(fèi)另計(jì)。如果是自己拍攝的話，就是按照投標(biāo)——制定拍攝計(jì)劃——拍攝——修圖這樣的流程走。

租賃影棚后。攝影師團(tuán)隊(duì)是客戶自己找還是你們介紹？

李賀：兩種情況都有，我們現(xiàn)在合作的執(zhí)行公司和攝影師團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越多，租棚客戶已不限于北京，全國(guó)各地甚至國(guó)外的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)都有和我們合作的。

整個(gè)流程中，哪個(gè)階段最復(fù)雜、耗時(shí)最多？

賀勃陽(yáng)：招標(biāo)時(shí)間和流程相對(duì)固定，變化多的是拍攝階段，會(huì)有臨時(shí)方案調(diào)整和各類突發(fā)情況。但是，不論是租賃影棚還是自己拍，整個(gè)流程基本不會(huì)出現(xiàn)拖延時(shí)間的情況。

李賀：到影棚拍攝只是整個(gè)廣告制作環(huán)節(jié)中的一部分，一般來(lái)說(shuō)，廣告主對(duì)廣告公司會(huì)有嚴(yán)格時(shí)間限定，假如從拍攝到投放需要3個(gè)月，時(shí)間已經(jīng)很緊張了，不可能在拍攝環(huán)節(jié)浪費(fèi)時(shí)間，每天拍攝會(huì)嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)度走。

若要突破影棚單一定位。你們?cè)诠ぷ髦袝?huì)面臨哪些困難？

李賀：我們遇到過(guò)一些惡性競(jìng)爭(zhēng)。比如一個(gè)拍攝項(xiàng)目，我們談好了，指不定什么時(shí)候殺出一個(gè)人，報(bào)價(jià)比我們低1/3。我們的攝影團(tuán)隊(duì)一天拍攝兩張到三張，但是有的攝影師會(huì)說(shuō)一天拍攝30張，那么成本就只有我們的1/10，我要100萬(wàn)，他說(shuō)10萬(wàn)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)考慮差價(jià)因素，雖然他最后不一定能夠拿下這個(gè)任務(wù)，但是會(huì)對(duì)正常市場(chǎng)造成干擾。

從運(yùn)營(yíng)層面說(shuō)，還是缺人才。如果我們自己的團(tuán)隊(duì)可以承接汽車拍攝任務(wù)的話，那么成本就會(huì)降低很多。但是汽車廣告攝影師的圈子很小，拍得好的就那么幾個(gè)人，而且我們也聘不起。

那么從你們的經(jīng)驗(yàn)看。這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)是否導(dǎo)致現(xiàn)在客戶對(duì)照片質(zhì)量的要求越來(lái)越低呢？

李賀：我反而覺(jué)得要求越來(lái)越高了，因?yàn)檎掌牡煤玫娜艘苍絹?lái)越多，而且現(xiàn)在很多英國(guó)團(tuán)隊(duì)、德國(guó)團(tuán)隊(duì)都會(huì)來(lái)中國(guó)和中國(guó)攝影團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

賀勃陽(yáng)：越是大廠家，對(duì)照片質(zhì)量要求越高。剛才提到的情況有，但是客戶也會(huì)權(quán)衡，什么樣的價(jià)格能拍到什么樣的照片。

作為從業(yè)者，你們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)攝影棚的優(yōu)劣？

李賀：除了規(guī)模外，攝影棚能提供器材，如燈光設(shè)備、相機(jī)等是評(píng)價(jià)影棚實(shí)力的關(guān)鍵因素，比如你是不是配備有布朗閃光燈系統(tǒng)，用的是不是最新的器材。

賀勃陽(yáng)：攝影棚的位置也是很重要的因素。其實(shí)，對(duì)于影棚來(lái)說(shuō)，并非處在城市的中心區(qū)域就好，比如汽車客戶的拍攝項(xiàng)目，需要方便車輛調(diào)度，需要好停車，更需要良好的私密性。因?yàn)槠嚿鲜兄靶枰Ｃ?，如果影棚周邊比較嘈雜、人員流動(dòng)量大，就很難做到保密。同樣對(duì)于明星藝人來(lái)說(shuō)，也需要私密性，有的影棚在城市中心區(qū)域，但是如果有很多粉絲圍堵在周邊，會(huì)嚴(yán)重阻礙拍攝進(jìn)度。

李賀：對(duì)，這點(diǎn)很重要。我們現(xiàn)在非常在意拍攝過(guò)程中的安全性和私密性，在院里的攝像頭做到了無(wú)死角覆蓋。

你們對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)有什么打算？

李賀：5號(hào)影棚從成立到現(xiàn)在經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段，2006年到2010年是一個(gè)階段，摸索著前行，也遇到了低谷；2010年到2015年是磨合階段，尋求穩(wěn)定客戶，進(jìn)行內(nèi)部人員調(diào)整、屢清工作流程和關(guān)系；今年開(kāi)始算第三個(gè)階段，凡事和攝影兩個(gè)字沾邊的生意，我們都想做。而且，我們對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)是充滿信心的，自己在運(yùn)營(yíng)上逐漸走上正軌，基礎(chǔ)投入也差不多到位了，到了一個(gè)收獲的階段了。

賀勃陽(yáng)：經(jīng)營(yíng)攝影棚，前期投入確實(shí)很大，不包括土地成本，一次性投入至少要四五百萬(wàn)元。而5號(hào)影棚已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段，后續(xù)的投入主要是人員成本和器材更新，那么在維持現(xiàn)有客戶資源的基礎(chǔ)上，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利增長(zhǎng)。