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    “四態(tài)并舉”,打造“不老商圈”

    2016-12-20 10:26:36顧學(xué)文
    決策探索 2016年23期
    關(guān)鍵詞:南京路黃浦黃浦區(qū)

    顧學(xué)文

    黃浦的探索與實踐,既是上海商業(yè)整體轉(zhuǎn)型的題中之義,同時也為上海發(fā)展新消費經(jīng)濟提供了有價值的參考。

    今年的“雙11”,創(chuàng)下1207億元的銷售紀(jì)錄,“阿拉”剁手黨的貢獻度高居全國第四。

    由此可見上海零售業(yè)“蛋糕”大得驚人。不僅如此,盡管電商發(fā)展飛速,但就零售市場總體規(guī)模而言,實體商業(yè)仍穩(wěn)占90%,上海更于去年成為國內(nèi)率先邁入萬億元消費能級的兩大城市之一。

    “問題不是實體商業(yè)行不行,而是你的實體商家行不行?!泵鎸浾搸缀跻贿叺沟乜春秒娚?,黃浦區(qū)區(qū)長杲云的回答,既充滿自信,又引發(fā)思考。

    黃浦的探索與實踐,既是上海商業(yè)整體轉(zhuǎn)型的題中之義,同時也為上海發(fā)展新消費經(jīng)濟提供了有價值的參考。

    70萬與200萬 人口結(jié)構(gòu)在變化

    去年5月,上海市黃浦區(qū)統(tǒng)計局發(fā)布了《2014年上海市黃浦區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》,公報顯示,全區(qū)常住人口為68.2萬。

    這個數(shù)字讓“60后”陳先生十分感慨,他告訴記者:“我是合并前的老南市人,在我小時候,光南市就有八九十萬人,沒想到現(xiàn)在三區(qū)合并后還不到70萬人?!?/p>

    在經(jīng)濟學(xué)上,常住人口被稱為黑夜人口,即晚上固定留宿于某區(qū)域的人。與之對應(yīng)的是白天人口和旅游人口,前者為白天在該區(qū)域上班、晚上離開的人,后者指來該區(qū)域旅游的人。

    這三類人,正是實體商業(yè)的服務(wù)對象。很少有商圈可以做到同時滿足三類人的消費需求,但一個商圈要生存下去,至少要能吸引三類人口中的一類。

    在黃浦區(qū),黑夜人口下降是個不爭的事實,但另一個不爭的事實是白天人口大幅上升,200萬白領(lǐng)成為白天人口的主力軍?!耙郧暗幕春B纺挠心敲炊喔邩牵俊奔易〕啥悸返膹埨喜鲋^,指著不遠(yuǎn)處一幢幢甲級商務(wù)樓對記者說。

    一降一升,傳達(dá)出清晰的信息——黃浦的人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。而人口結(jié)構(gòu)的變化,必然引起消費結(jié)構(gòu)的變化。相對不到70萬的年齡結(jié)構(gòu)偏老化的黑夜人口,200萬白領(lǐng)更有潛力可挖。

    戴西在中環(huán)廣場上班有好多年了,她在附近的健身房、美容院都辦了年卡,“我下班回到浦東的家,都七點多了,別說去健身房、美容院了,就連吃飯的力氣和心情都沒了”。所以,戴西索性把這些需求都在單位附近解決:中午去美容院做臉,正好小睡一會兒;下班后去健身房,出身汗、洗個澡后再回家。

    像戴西這樣安排生活的人,在南京路、淮海路商圈的白領(lǐng)人群中非常普遍。自嘲為“單身狗”的漢克也常常和朋友們約在單位附近,“因為沒法帶他們?nèi)ノ业摹犯C”。他笑著對記者說。而對于有家庭的人士來說,把商務(wù)會面、朋友聚餐等社交活動安排在中午時間、單位附近,也是個合理的選擇,因為這樣不影響下班后的家庭生活。

    “在家和單位之外,現(xiàn)代人還希望有‘第三空間,以滿足他們的社交消費需求?!秉S浦區(qū)商務(wù)委負(fù)責(zé)人表示,“當(dāng)消費群體、消費需求都發(fā)生了變化,作為供應(yīng)方的實體商業(yè),不變不行?!?/p>

    消費者會變老 商圈不能變老

    要吸引人買,就要和購物中心、電商區(qū)別競爭,商品首先要有“魅力”。

    以前的上海是工業(yè)城市,上海的輕工產(chǎn)品、日用商品行銷全國,凡來上海出差、旅游的人,無不以手里拎著印有外白渡橋圖案的購物袋為榮。

    但現(xiàn)在一般的商品,上海有,外地也有,在一般普通商品的零售上,上海不占優(yōu)勢。

    但是,2014年,上海成為全國最大的進口消費品集散地;2015年,成為國內(nèi)率先邁入萬億元消費能級的兩大城市之一。數(shù)據(jù)說明上海商業(yè)走對了路:發(fā)展高端零售業(yè)。

    2016年,上海提出建設(shè)國際消費城市的目標(biāo),要讓消費者在上海就可以“買世界、買全國、買上?!?;對黃浦的要求則更高——吸引國際消費者。

    為了實現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),黃浦堅持打品牌戰(zhàn),“一定是有特色的、不同尋常的東西,才能打動消費者”。黃浦商務(wù)委負(fù)責(zé)人說。

    在品牌集聚方面,黃浦有著先發(fā)優(yōu)勢。作為上海傳統(tǒng)的商業(yè)、消費大區(qū),中國現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)源地,黃浦一直是國內(nèi)外各大品牌登陸上海的橋頭堡,也因此成為上海乃至中國商業(yè)的重要展示窗口,區(qū)位優(yōu)勢明顯,歷史底蘊深厚,市場活力突出。

    但先發(fā)優(yōu)勢不等于永久優(yōu)勢,品牌戰(zhàn)沒有硝煙,卻一樣關(guān)乎生死,黃浦不敢、也不能掉以輕心。事實上,近年來,黃浦商圈一直在悄悄“變臉”:

    有著“中華商業(yè)第一街”之稱的南京路,在一如既往的繁榮繁華中,越發(fā)體現(xiàn)出濃郁的上海風(fēng)情,外灘則在百年金融街的底子上,一筆筆添畫著國際一線品牌的低調(diào)與奢華,由此構(gòu)筑的“南京東路外灘商圈”,一改以前僅吸引外來游客的局限,而對本土高端消費人群也產(chǎn)生了很大的吸引力;

    高雅時尚一直是淮海路的商業(yè)文化標(biāo)簽,隨著新天地的加入,“淮海中路新天地商圈”正在成為世界品牌的聚集地、商業(yè)文化的特色地、時尚消費的引領(lǐng)地、新穎業(yè)態(tài)的策源地、旅游休閑的目的地,在這里的“愛馬仕之家”,是該品牌在全國范圍內(nèi)離境退稅額最高的門店,而明年二月“維秘”的加入,顯示著品牌集聚效應(yīng)正在持續(xù)發(fā)酵;

    和“南京東路外灘商圈”與“淮海中路新天地商圈”相比,豫園商圈有著鮮明的上海民俗特色,隨著豫園商城二期、城隍廟廣場(原豫園時尚)等項目的開發(fā)建設(shè),這里將成為集聚國內(nèi)外黃金珠寶品牌的商貿(mào)功能區(qū),將會吸引更多的外地、外國消費者。

    南外灘商圈和打浦橋商圈是后起之新秀,它們的加入,令黃浦的商業(yè)格局呈現(xiàn)出新的氣象。

    不管是老商圈還是新商圈,若想持續(xù)繁榮、不斷升級,很重要的一點在于引進品牌的獨特性、新穎度和影響力。在品牌引進方面,黃浦倡導(dǎo)的是首入店、旗艦店、體驗店、概念店,說到底,就是“人家沒有的,我要有;人家有的,我要新;人家新的,我要優(yōu)、要大”。

    “消費者會變老,商圈不能變老?!秉S浦商務(wù)委負(fù)責(zé)人說。

    如果今天店里沒有了年輕人,那么,未來店里就可能沒有人了。這個道理簡單得近乎冷酷,卻很真實。

    條狀變塊狀 街道要“長胖”

    “小時候放假跟著媽媽出去逛街,南京路和淮海路是必去的地方,南京路的市百一店、第一食品商店,淮海路的華亭伊勢丹,都讓我記憶猶新,每次都會大包小包買很多東西回家,非常開心。”家住在松江區(qū)的李女士說,“現(xiàn)在也會逛南京路淮海路,但次數(shù)少了,家里缺東西,會開車去家旁邊的購物中心,一站式搞定?!?/p>

    隨著中心城區(qū)人口的外流,隨著一個個城市副中心的興起,在上海,出現(xiàn)了越來越多的購物中心——品牌齊全、吃喝玩樂俱全、停車位充足,品牌的趨同性使得這些購物中心越發(fā)雷同,但它們確實給周邊居民帶來了方便。

    人口沒有購物中心密集,空間沒有購物中心寬敞,停車位沒有購物中心充裕,中心城區(qū)商業(yè)唯有在文化體驗、消費品牌和消費體驗上勝出,才能讓消費者買賬。

    “用馬斯洛需求層次理論來看問題,我們要明白,消費者在滿足了基本的消費需求后,更高層次的消費需求是什么?!秉S浦商務(wù)委負(fù)責(zé)人說。

    顯然在當(dāng)下物質(zhì)高度豐富的環(huán)境下,消費者對產(chǎn)品滿意感的追求,正升級為對精神層面滿足感的追求,消費過程中社交的需求、文化的需求不斷增強。

    黃浦區(qū)從有條件的區(qū)域入手,通過將傳統(tǒng)條狀的商業(yè)街改造成塊狀的消費街區(qū),努力打造引得來、留得住消費者,能讓消費者的腳步慢下來、身心放松下來的購物環(huán)境。

    從南京路說起。本就連通的市百一店和東方商廈南京東路店,改造后整體性將更加突出,最終將打造成一個建筑面積高達(dá)11萬平方米的整體商區(qū),而原先兩棟建筑間的六合路,也會進行改造,在得到市相關(guān)部門批準(zhǔn)后,其上方將建成連廊,成為該整體商區(qū)的內(nèi)街。

    還有馬路對面的世茂廣場也將進行改造,改造重點是優(yōu)化內(nèi)部動線,以提升購物環(huán)境的舒適度。

    還有不少改造工程排入了明年的計劃:永安百貨改造,附帶將旁邊的金華路改造成商業(yè)內(nèi)街;其他還有惠羅商廈、新世界休閑港灣、外灘中央商場、洛克外灘源等項目的改造。

    “僅南京路的改造面積就將近33萬平方米,不包括一些商店自發(fā)的小改造?!?/p>

    淮海路也是一樣,包括瑞安廣場在內(nèi)的多個改造項目,將徹底改變淮海中路東段的面貌;而錦江國購(原華亭伊勢丹)和市百一店淮海店的攜手,改變的將是淮海中路西段的模樣。

    各項改造工程,因地制宜,各有不同,但目標(biāo)是一致的——對接上?!爸醒牖顒訁^(qū)”建設(shè),商業(yè)業(yè)態(tài)、街區(qū)形態(tài)、文化神態(tài)、消費生態(tài)“四態(tài)并舉”,打造一個上海人愿來常來、外來消費者必來必買的舒適的消費環(huán)境。

    “以前的商業(yè)改造,大多是單體商店的改造,一條街上,一家家改過來。這一輪改造是內(nèi)外聯(lián)動、政企聯(lián)動:商家改造內(nèi)部空間,兼顧外部環(huán)境;政府配合做好通道工程、燈光工程、導(dǎo)識工程等?!秉S浦商務(wù)委負(fù)責(zé)人說,“未來商業(yè)轉(zhuǎn)型升級,不再是商家一人唱獨角戲,而是政府全方位配合,和商家一道唱好這出雙簧戲。”

    “你站在橋上看風(fēng)景,看風(fēng)景的人在樓上看你?!蔽磥淼哪暇┞?、淮海路將內(nèi)外是景,處處是景。

    既要挖車庫 更要挖歷史

    黃浦商務(wù)委負(fù)責(zé)人為記者描述了發(fā)生在未來黃浦的一次購物之旅:

    不開車,坐地鐵來到淮海路。出站后,可以打開手機客戶端,查閱周邊商場有哪些品牌,在搞什么活動,然后直奔主題;也可以在梧桐樹下慢慢行走,用眼神檢閱一幢幢精致的百貨公司、一個個漂亮的櫥窗,心動了,再走入其中一家。

    走走停停,隨處可見的露天咖啡館誘惑著你;而一不小心,音樂快閃、情景劇會突然在你身邊上演。

    走著走著,手機嘟嘟地發(fā)出提示:前行多少米為明復(fù)圖書館舊址,左行多少米可參觀韜奮故居,國泰大戲院與法租界公董局舊址相距僅多少米,幾分鐘內(nèi)步行可達(dá)步高里、尚賢坊……

    很難說這是一趟購物之旅,還是一次沉浸于歷史人文意蘊中的休閑之旅?!安恢挥X中,你可能買了很多東西,只要留下地址,這些東西都會如期送到家,你還是能空著手輕松回家?!睆纳虉鲇布母脑斓綒v史資源的挖掘、人文關(guān)懷的注入,建設(shè)“最上?!鄙搪梦捏w驗區(qū),是黃浦區(qū)商業(yè)轉(zhuǎn)型在文化層面上的推進,更是對上海建設(shè)“中央活動區(qū)”和“全域旅游”契機的牢牢把握。

    “黃浦區(qū)有著豐富的歷史人文資源,如果我們不去挖掘歷史,而是和購物中心比,拼命挖車庫,那方向就錯了?!秉S浦商務(wù)委負(fù)責(zé)人說。

    軟環(huán)境的打造還包括服務(wù)品質(zhì)的提升。以前的南京路、淮海路,出了許多服務(wù)明星、全國勞模,而進入21世紀(jì),新的服務(wù)明星卻很少再現(xiàn)。未來,除了商場、公共空間硬件環(huán)境,黃浦區(qū)還將致力于服務(wù)品質(zhì)軟環(huán)境的提升。

    “我們提倡最放心的商品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要接續(xù)原來商業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)良傳統(tǒng),培育服務(wù)新星,把他們的照片掛上南京路、淮海路,重塑服務(wù)精神。”

    其他措施還包括爭取當(dāng)場退稅、聘請專業(yè)第三方對商家服務(wù)質(zhì)量進行明察暗訪等。

    總之,結(jié)合街區(qū)的整體性、消費的舒適性、文化的觀賞性打造出來的購物環(huán)境,商家與消費者之間,不是物理的連接,而是心靈的契合。

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