傅盛：獵豹進(jìn)擊

□文/衛(wèi)麗紅

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖

傅盛：獵豹進(jìn)擊

□文/衛(wèi)麗紅

作為互聯(lián)網(wǎng)中生代的領(lǐng)袖代表，傅盛從一位天才的產(chǎn)品經(jīng)理成長為成熟的上市公司CEO。面對市場競爭和巨頭擠壓，傅盛帶領(lǐng)獵豹移動(dòng)，以獵豹般的敏捷、迅疾、靈活與力量，不斷從邊緣、單點(diǎn)爆破，終在海外市場占據(jù)一席之地，成為我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的標(biāo)桿。但是，如今獵豹面臨著工具產(chǎn)品的生命周期困擾，正意圖通過再一次出擊，構(gòu)建從工具戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向內(nèi)容平臺(tái)，構(gòu)建基業(yè)長青的商業(yè)模式。

豹變

2014年3月5日，剛剛成立四年的“金山網(wǎng)絡(luò)”，正式更名為“獵豹移動(dòng)”。

“獵豹”命名始于當(dāng)年傅盛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精減產(chǎn)品全力做出的金山毒霸“獵豹版”，這是世界首款純云端殺毒軟件，達(dá)到所謂的“三十原則”，即10兆大小、10秒安裝、10兆內(nèi)存。極簡而極快，所以稱為“獵豹版”，而這也成為其系列命名和定位的開始。獵豹的迅疾、敏捷、靈活和力量也內(nèi)化為其品牌內(nèi)核。

此時(shí)，人們沒有想到，2010年由傅盛創(chuàng)辦的可牛影像與金山安全合并成為“金山網(wǎng)絡(luò)”，一個(gè)新公司不到四年即在紐交所上市；同樣沒想到的是，以邊緣化功能的工具類產(chǎn)品和海外市場切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，成為“中國移動(dòng)工具第一股”，僅僅一年就成為首家實(shí)現(xiàn)海外大規(guī)模變現(xiàn)的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有如此快的“獵豹速度”。

更為難得的是，獵豹同時(shí)爭取到了當(dāng)時(shí)正值頂峰的BAT和小米的支持，獵豹上市時(shí)百度、金山和小米共計(jì)認(rèn)購了5000萬美元的股份，其中百度成為基礎(chǔ)投資者頗為引人關(guān)注。這也讓人感慨“獵豹力量”。

獵豹掌舵者之傅盛，外表儒雅謙和，但是卻有著極簡單及極執(zhí)著的個(gè)性。他和他帶領(lǐng)的企業(yè)一次次向死而生，從單點(diǎn)、從邊緣突破，不但躲過巨頭追殺，還構(gòu)建了海外產(chǎn)品矩陣，并且獲利頗豐，硬生生闖出一條從邊緣向核心挺進(jìn)的成功路徑。

但是，今年獵豹在財(cái)報(bào)和市值方面表現(xiàn)并不盡如人意。這是因?yàn)槠煜翪lean Master等工具類產(chǎn)品度過安卓爆發(fā)紅利期，也度過Facebook廣告增長紅利期，成為一個(gè)穩(wěn)固性業(yè)務(wù)，獵豹處于“非連續(xù)性跨越”狀態(tài)，處于再次前進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。此時(shí)，獵豹試圖憑借自身的用戶、產(chǎn)品優(yōu)勢，從工具戰(zhàn)略向內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)型，建立一個(gè)可長期發(fā)展、可持續(xù)增長的商業(yè)和盈利模式，目前已覆蓋了新聞聚合、短視頻、直播、輕游戲等幾大板塊。這一次，獵豹站在全球化的新起點(diǎn)上，在國際化市場上再次躍然出擊。

中生代領(lǐng)袖進(jìn)化論

第一代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖在互聯(lián)網(wǎng)大潮中迅速開疆辟土，從三大門戶到BAT各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年。而1978年3月6日出生于江西景德鎮(zhèn)的傅盛，適逢第一代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖建功立業(yè)的尾聲以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的初期，在跨越轉(zhuǎn)折的時(shí)代日漸成長為中生代領(lǐng)袖。作為一家上市企業(yè)的CEO，傅盛的自我評價(jià)只是：“我是一個(gè)簡單的人”。在事業(yè)上，他的確是一個(gè)極簡單、極執(zhí)著的人。

少年傅盛家教甚嚴(yán)，但是內(nèi)心向往挑戰(zhàn)。爺爺是抗戰(zhàn)老兵，隨軍南下后在景德鎮(zhèn)安家。家里爺爺、奶奶、父親、母親皆為黨員，父親、母親在景德鎮(zhèn)三六無線電廠工作。作為獨(dú)子，他的家教很嚴(yán)格，但是他也很早就去過北京、上海等城市，相比其他孩子視野更開闊，這些都讓他向往更廣闊的天地。

他常常自嘲為“學(xué)渣”。作為一個(gè)非名校（原中國煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院，現(xiàn)山東工商學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)）的優(yōu)秀畢業(yè)生，大學(xué)期間曾經(jīng)創(chuàng)辦社團(tuán)“電腦技術(shù)協(xié)會(huì)”，獲得過各種榮譽(yù)，但是畢業(yè)后拒絕校長留校任教的邀請，懷著成為一名職業(yè)經(jīng)理人的愿望，于1999年9月加入了廈華電腦。

傅盛第一個(gè)被廣為認(rèn)可的身份就是360的產(chǎn)品經(jīng)理。2001年傅盛來到北京，2003年加入3721公司。2005年加入奇虎360，帶領(lǐng)三四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)打造了安全類軟件360安全衛(wèi)士，策劃并推動(dòng)了360安全衛(wèi)士的插件查殺、木馬查殺、漏洞修復(fù)、裝機(jī)必備、360安全瀏覽器等多項(xiàng)重要功能，從零下載做到了每天100萬次下載，從此擁有了天才產(chǎn)品經(jīng)理的光環(huán)。當(dāng)時(shí)，周鴻祎將旗下業(yè)務(wù)分成三駕馬車：搜索、360、口碑營銷。不過搜索失敗了，口碑營銷是雞肋，只剩下傅盛掌舵的360一枝獨(dú)秀。雖然功績彪炳，但是卻因種種原因從360離開，這成為了他內(nèi)心的火種，也留下了不可言說的情結(jié)，留給互聯(lián)網(wǎng)江湖很多回味悠長的故事。

他的內(nèi)心仍然向往創(chuàng)業(yè)。在離開360后，2008年他受張穎之邀加入經(jīng)緯中國任副總裁，并結(jié)識了馬化騰和雷軍等人。隨后不久，他于2009年創(chuàng)立可牛影像。鑒于當(dāng)時(shí)圖形領(lǐng)域主要使用Photoshop等國外軟件，其使用復(fù)雜、漢化程度不高。隨著數(shù)碼相機(jī)的流行，人們對圖片的處理需求增多，傅盛敏銳發(fā)現(xiàn)了其中的市場空間。但是沒能趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可牛影像并沒能如美圖秀秀等軟件一樣乘勢而起。但是，整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程對他來說是一場磨練，讓他印象深刻。他說：“當(dāng)時(shí)在紫金豪庭的‘鬼屋’租了一個(gè)兩居室，房間里充滿臭腳丫子味道，至少2個(gè)答應(yīng)加盟的人才因受不了難聞氣味而打退堂鼓?！?/p>

在競業(yè)禁止協(xié)議期滿后，傅盛回到安全領(lǐng)域。2010年11月10日，在雷軍的力主下，傅盛帶著70多人“小可牛”團(tuán)隊(duì)與400多人的“大金山”團(tuán)隊(duì)合并成立獨(dú)立公司，傅盛出任金山網(wǎng)絡(luò)CEO，其年32歲。創(chuàng)業(yè)初始，可牛尚是幼兒，金山則是舊部，雙方迅速聯(lián)手、融合，在強(qiáng)勁對手的圍攻之下，在巨頭市場空隙尋找機(jī)會(huì)。彼時(shí)的傅盛謹(jǐn)小慎微，小步快跑，戰(zhàn)略保守，金山網(wǎng)絡(luò)虧了兩三個(gè)季度后就迅速轉(zhuǎn)虧為盈。但是，未來仍舊困難重重?！白罾щy的時(shí)候是被整個(gè)行業(yè)認(rèn)為是騰訊的鐵褲衩、馬前卒、棋子，外界充斥各種負(fù)面評價(jià)，從個(gè)人到公司，競爭對手進(jìn)行全面圍追堵截?！备凳⒄f。憑借移動(dòng)出海戰(zhàn)略，獵豹生存下來并且發(fā)展得不錯(cuò)。2014年3月25日，公司更名。5月8日，獵豹移動(dòng)紐交所上市。當(dāng)時(shí)全球總用戶量已突破5億大關(guān)，2014年3月移動(dòng)端月活躍用戶數(shù)已達(dá)2.23億，其中63%的移動(dòng)用戶來自海外，來自發(fā)達(dá)國家的移動(dòng)用戶占總用戶的40%，作為 Google Play 中全球第一大工具類應(yīng)用，以“全球移動(dòng)工具第一股”名義正式上市。

此時(shí)，傅盛已然成為互聯(lián)網(wǎng)中生代的領(lǐng)袖人物，以因地制宜的戰(zhàn)略、在巨頭壓制的空隙，贏得了寶貴的市場空間，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的邊緣進(jìn)入舞臺(tái)的正中央。

出海記

2016年年會(huì)上，獵豹移動(dòng)租下了歌詩達(dá)郵輪“大西洋號”，開啟了6天5夜的海上巡航。作為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最先出海的探索者之一，此次將年會(huì)主題定為“起航”，寓意就是開啟中國互聯(lián)網(wǎng)大航海時(shí)代。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起迅速而影響深刻。2011年1月，微信發(fā)布；2012年3月，微信用戶即突破1億，讓人窺見移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起之勢。此時(shí)，傅盛仍在PC、移動(dòng)雙線作戰(zhàn)并且苦惱于始終不能成為第一。2012年年初，焦灼的他在美國看到馬路上的日本車，忽然領(lǐng)悟到?jīng)]有文化壁壘的產(chǎn)品很容易實(shí)現(xiàn)國際化。2012年7月，傅盛帶五個(gè)副總裁再次來到硅谷，這一次他提出，“國際化沒準(zhǔn)是個(gè)最好的機(jī)會(huì)”。

從2012年年底，傅盛帶領(lǐng)獵豹明修棧道，主推獵豹瀏覽器，卻在海外暗渡陳倉，打造拳頭產(chǎn)品、構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，從邊緣、單點(diǎn)爆破，避過巨頭競爭，并且擁有了國際市場和競爭力。當(dāng)時(shí)，他選擇從GooglePlay這個(gè)安卓上最大的應(yīng)用市場開始，拋棄預(yù)裝等渠道，做“單點(diǎn)切入”。根據(jù)GooglePlay的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)清理、殺毒、電池、系統(tǒng)，這四個(gè)詞出現(xiàn)最多，代表最普遍的需求。尤其cleaner(清理)是最大的搜索詞，是“電池”的四倍，“反病毒”的十倍，于是當(dāng)時(shí)推出電池醫(yī)生和Clean Master兩款A(yù)pp，其中清理大師的增速讓傅盛發(fā)現(xiàn)了它的潛力。為了把產(chǎn)品做到極致，傅盛曾投入200人的工程師團(tuán)隊(duì)做這個(gè)清理APP。借助CM的分發(fā)能力，獵豹移動(dòng)交叉互推CM Launcher、CM Browser、CM Locker、CM Security等產(chǎn)品，形成了產(chǎn)品矩陣。2016年第三季度財(cái)報(bào)顯示，獵豹移動(dòng)在移動(dòng)端的月度活躍用戶規(guī)模已達(dá)6.12億，其中79.6%的移動(dòng)月度活躍用戶來自海外市場；第三季度移動(dòng)收入為8.982億元，海外收入為7.199億元，占移動(dòng)收入比重為80.1%，獵豹成功實(shí)現(xiàn)了全球化。另據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2015年全球智能手機(jī)用戶規(guī)模為18.6億人，未來仍將保持兩位數(shù)的增長，印度、印尼、巴西等新興市場機(jī)會(huì)顯現(xiàn)，未來移動(dòng)網(wǎng)民市場前景仍將非?？捎^。

正因?yàn)閺墓ぞ咔腥肴蛞苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的路徑選擇，讓獵豹擁有了實(shí)打?qū)嵉挠脩?、流量、團(tuán)隊(duì)、海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和全球化視野等積累和布局。但是在快速變化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對產(chǎn)品和商業(yè)模式的生命周期，獵豹也面臨著諸多難題和挑戰(zhàn)。比如，工具軟件用戶增長遇到瓶頸且前景不明、移動(dòng)廣告商業(yè)變現(xiàn)遇阻、內(nèi)容產(chǎn)品和直銷網(wǎng)絡(luò)搭建尚需時(shí)間等。所以，傅盛和團(tuán)隊(duì)積極調(diào)整，在“工具為入口、內(nèi)容為核心、大數(shù)據(jù)為高地”的思路下，布局新聞客戶端、社交直播和移動(dòng)輕游戲，力圖建立起一個(gè)可持續(xù)增長和具有盈利能力的商業(yè)模式，核心就是從移動(dòng)工具產(chǎn)品模式到移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)模式的轉(zhuǎn)型。

在通過工具積攢了34.64億次下載、6億多月度活躍用戶后，獵豹需要通過內(nèi)容把用戶持續(xù)留在產(chǎn)品矩陣內(nèi)，從而擴(kuò)大廣告收益。主要布局包括新聞內(nèi)容應(yīng)用News Republic，直播平臺(tái)Live.me平臺(tái)（短視頻社區(qū)Musical.ly）等。具體舉措包括：一是今日頭條模式全球化，實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化推薦+正版內(nèi)容+網(wǎng)紅頭部效應(yīng)”模式。二是直播產(chǎn)品全球化。2016年4月推出美國社交直播類應(yīng)用 Live.me，在核心國家 App Store 和 Google Play 雙平臺(tái)超越 Tumblr、Line 和 Twitter 等明星產(chǎn)品。三是輕游戲大規(guī)模全球變現(xiàn)。繼《鋼琴塊2》風(fēng)靡世界后，輕游戲《滾動(dòng)的天空》先后登錄全球154個(gè)國家和地區(qū)免費(fèi)應(yīng)用下載榜前十。此外，獵豹投資的音樂短視頻分享App Musical.ly目前也風(fēng)頭正勁。

傅盛非?？春萌斯ぶ悄?，認(rèn)為未來世界將從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“AI+”，人工智能將是獵豹下一個(gè)勝負(fù)手?！斑^去十年，互聯(lián)網(wǎng)以一個(gè)成熟的通信技術(shù)，完成了對產(chǎn)業(yè)的變革；今后十年，人工智能有機(jī)會(huì)為像獵豹這樣有六億月活躍用戶的公司插上飛躍的翅膀?！备凳楂C豹規(guī)劃的新使命是“讓世界變得更聰明”。他開始了很多嘗試。比如，通過神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)與被收購的News Republic公司內(nèi)容結(jié)合，依靠算法、深度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)和六億用戶形成的大數(shù)據(jù)自動(dòng)化分發(fā)，為每個(gè)用戶呈現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)性化推薦內(nèi)容。再比如，使用深度學(xué)習(xí)、圖像識別對直播平臺(tái)上每天數(shù)十萬內(nèi)容進(jìn)行色情等內(nèi)容審核，大幅降低了審核難度，自動(dòng)化地實(shí)現(xiàn)了對內(nèi)容分類。

如今，憑借著全球海量用戶、產(chǎn)品矩陣（工具安全、內(nèi)容和游戲）、大數(shù)據(jù)技術(shù)等深厚積累，獵豹在海外實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模變現(xiàn)。傅盛曾說，“復(fù)盤過去六年，我認(rèn)為我們做過最正確的決定 ，就是在公司最小的時(shí)候做了美國市場，現(xiàn)在獵豹三分之一的收入來自美國”。先做基礎(chǔ)設(shè)施好的地方，在發(fā)達(dá)地區(qū)積累出文化勢能后再降維打擊。成功出海的獵豹，將在大航海時(shí)代揚(yáng)帆遠(yuǎn)征。

一起去看最美的風(fēng)景

傅盛曾倡議，“一起去看最美的風(fēng)景”，這句話也為獵豹團(tuán)隊(duì)所向往。

傅盛曾經(jīng)自我反省，“覺得自己在青少年時(shí)代特別愛哭，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)跟家人鬧意見。有一段時(shí)間會(huì)懷疑自己是不是性格太柔軟?！钡窃趯κ聵I(yè)的追求過程中，他不斷自我蛻變。

回顧北漂和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，傅盛很感慨。曾經(jīng)，父母在南方創(chuàng)業(yè)，家庭負(fù)債幾十萬元，但是全家只有傅盛一個(gè)人有收入，并且只有幾千元。每天早上醒來就想怎么辦？有一次，坐在長城上，看到夕陽西下，淚流滿面，一度絕望。那段時(shí)間他身體也不好，住過幾個(gè)月醫(yī)院。雖然絕望、懷疑，但還是戰(zhàn)勝了恐懼向前沖。之后，在創(chuàng)業(yè)、出海的過程中，一次次向前沖，突破了自我，提升了格局。

現(xiàn)在的傅盛，堅(jiān)持健身，熱愛滑雪，自創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)減肥法”，從190多斤的原體重基礎(chǔ)上減掉了40斤。非常有戰(zhàn)斗力和行動(dòng)力。曾經(jīng)有美國同事問他：“傅盛你精力好旺盛，每天上午開會(huì)，晚上學(xué)英語，沒事跟我們騎行，還玩FIFA，你怎么那么多精力？”傅盛說：“其實(shí)我也挺累，但我一直都有一個(gè)愿望，就是嘗試和探索新鮮的東西，像一個(gè)孩子一樣感知這個(gè)世界”。

如今的他，已不能用柔軟來形容。而他仍然是“一個(gè)簡單的人”。他帶領(lǐng)的獵豹團(tuán)隊(duì)，同樣是一群渴望打造出色產(chǎn)品的簡單的人。從合并到現(xiàn)在，大家一直用簡單的方式一起工作。獵豹的產(chǎn)品也是一直尋找簡單的點(diǎn)、一擊即中的點(diǎn)，使用戶體驗(yàn)產(chǎn)生質(zhì)變。簡單的企業(yè)文化、簡單的做產(chǎn)品的思路，讓獵豹變成很多簡單人的聚合體，卻擁有了獵豹般的力量。

如今，獵豹處于從工具向內(nèi)容平臺(tái)轉(zhuǎn)型過程中，仍是困難重重。傅盛和他的獵豹移動(dòng)，再一次向死而生，全力出擊，試圖在移動(dòng)大航海的時(shí)代，以獵豹所特有的敏捷、迅疾、靈活和力量，構(gòu)建基業(yè)長青的商業(yè)模式，還有，一起去發(fā)現(xiàn)最美的風(fēng)景。

責(zé)任編輯：衛(wèi)麗紅