微商失敗的十大原因

微商失敗的十大原因

微商從去年下半年開(kāi)始都是一個(gè)很熱門(mén)的話(huà)題，又是成本相對(duì)小的生意吧，確實(shí)微信成就了很多人，以余小華發(fā)起的“華南六少”——余小華、柴公子、王易、夫子、農(nóng)哥、微神。他們都在微信圈大有名氣。雖然微信、微商成就了很多人，但同樣也有很多小微商最后都是以失敗而告終。

那么，主要是因?yàn)槭裁磳?dǎo)致的呢？

急功近利

每天看到朋友圈發(fā)布各種合作形式的全國(guó)代理，并且會(huì)發(fā)和代理們的微信聊天截圖及合影。聊天內(nèi)容就是代理商說(shuō)產(chǎn)品多么好賣(mài)，1個(gè)月甚至1星期就賣(mài)了多少，賺了多錢(qián)（用數(shù)字誘惑上班白領(lǐng)族）他們也會(huì)時(shí)常對(duì)外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已經(jīng)在極短的時(shí)間達(dá)到了多么可觀(guān)的數(shù)字。這時(shí)候，你每天看他們的朋友圈，看他們的賺錢(qián)直播，你熱血沸騰。心想：這么賺錢(qián)的事情我怎么能錯(cuò)過(guò)？干脆，辭職了去代理他們。

盲目跟風(fēng)

我有6個(gè)微信，每個(gè)微信近7000人，共計(jì)近4萬(wàn)人，其中至少有2萬(wàn)人是做微商的，他們80%都是從事面膜銷(xiāo)售的，其他的有化妝品，A貨包包、鞋子、手表、首飾、食品……我們以最多微商做的面膜為例，很多人都在喊我的產(chǎn)品很好，為什么就是賣(mài)不動(dòng)？

原因很簡(jiǎn)單：A：你的朋友太少，且對(duì)你沒(méi)有信任；B：你很缺少銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)知識(shí)；C：面膜產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

產(chǎn)品質(zhì)量差

由于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)形成秩序化，很多平臺(tái)如淘寶、天貓、百度、京東等大平臺(tái)無(wú)法給創(chuàng)業(yè)者提供虛假?gòu)V告的機(jī)會(huì)，且進(jìn)入平臺(tái)門(mén)檻較高，而微信朋友圈門(mén)檻低，免費(fèi)注冊(cè)個(gè)微信，在朋友圈即可大肆發(fā)布各種的廣告圖片及文字。微商經(jīng)營(yíng)者中存在不少品質(zhì)低劣的三無(wú)產(chǎn)品，嚴(yán)重污染整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。之前賣(mài)得很火的某某面膜，就被央視曝光存在有害原料，一時(shí)間面膜黨人人自危。完全可以預(yù)期，無(wú)需多久，微信官方一定會(huì)重拳出擊，嚴(yán)加管控，微商江湖，必將掀起一番腥風(fēng)血雨。

微商產(chǎn)品宜精不宜多，產(chǎn)品太多了，沒(méi)有了主打產(chǎn)品和亮點(diǎn)了，產(chǎn)品太多你每天不停的發(fā)產(chǎn)品，沒(méi)有時(shí)間去跟粉絲互動(dòng)、交流了，這樣是起不了作用的，另外產(chǎn)品太多你所發(fā)的朋友圈內(nèi)容全部是產(chǎn)品，會(huì)很空洞的。

自我宣傳

以面膜為例，如何進(jìn)行朋友圈宣傳：

1. 自說(shuō)自話(huà)，對(duì)話(huà)截圖，使用效果突出；2. 自導(dǎo)自演，多人求代理名額截圖，突出代理名額緊張；3. 自圓其說(shuō)，做了1個(gè)月的曉雪，銷(xiāo)售火爆要緊急拿貨；4. 自編自演，客戶(hù)不僅自己用的好，還推薦朋友買(mǎi)；5. 朋友圈各種曬，使用效果對(duì)比，訂單截圖，收款截圖，發(fā)貨照片；6. 真戲假作，剛發(fā)了100箱貨，還沒(méi)有來(lái)得及進(jìn)門(mén)，又有人打款進(jìn)貨；7. 刺激準(zhǔn)客戶(hù)，準(zhǔn)代理，女人要獨(dú)立，生活有活力，面膜貼的好，老公回家早；8. 終于提車(chē)了，夢(mèng)想中的路虎極光……

利潤(rùn)不足

有不少朋友問(wèn)我，在微信上零售水果好不好。我覺(jué)得難度不大，但這并不是問(wèn)題的關(guān)鍵。問(wèn)題不是如何賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)，利潤(rùn)空間如何，而是值不值得做。舉例說(shuō)明：一箱芒果賣(mài)200元，毛利最多50元，扣掉運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、宣傳費(fèi)等，純利所剩無(wú)幾。芒果再好吃，客戶(hù)一年也難得重復(fù)買(mǎi)幾次，況且，水果店買(mǎi)水果也很方便，因此如果想賺大錢(qián)，你就要不停的大量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。這樣一來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成本和推廣難度明顯增加。

層層圈錢(qián)

說(shuō)起利潤(rùn)不足，問(wèn)題來(lái)了，肯定有一堆微商會(huì)反駁，說(shuō)自己或上家一年能賺幾百上千萬(wàn)，開(kāi)的都是豪車(chē)，住著豪宅，這就是你無(wú)知的根本原因。你要擦亮你的雙眼，好好看清楚，這些賺錢(qián)的微商是以零售產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端客戶(hù)為主，還是靠全國(guó)招商圈錢(qián)的？所以，很多微商產(chǎn)品就靠招募總代，總代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，無(wú)止盡海量圈代理商的錢(qián)，層層囤貨，庫(kù)存轉(zhuǎn)移。能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小代理，人多又好騙，銷(xiāo)售能力弱，同行競(jìng)爭(zhēng)者又多，最終產(chǎn)品大量積壓，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品，最終傾家蕩產(chǎn)。

暴力刷屏

請(qǐng)問(wèn)，你最反感微商的地方是什么？結(jié)果和你想的一樣，95%都很討厭刷屏賣(mài)貨，通常會(huì)直接屏蔽或拉黑。做微商的有個(gè)怪現(xiàn)象，他們一般進(jìn)到某個(gè)群后，不和大家交流，一來(lái)就猛發(fā)廣告，發(fā)完了就跑。加你為好友，也從不和你聊任何有點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的話(huà)題，只會(huì)群發(fā)廣告，看他的朋友圈，也全是產(chǎn)品秀。這些微商真可悲：不懂得社群營(yíng)銷(xiāo)的精髓是用心交朋友，只會(huì)狠狠的刷屏，加粉，甚至騙粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑。轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)×瀏覽人數(shù)，微信好友都不足1000人，訂單不會(huì)有多少單，甚至有的連微信公眾平臺(tái)都沒(méi)有，光靠刷朋友圈，有多少人會(huì)看？看了之后，有多少人會(huì)買(mǎi)？如果轉(zhuǎn)化率真這么高？請(qǐng)立馬告訴馬云，讓馬云給你100億。

人們常說(shuō)：先做人，后做事，再做文章。好不容易加了一些好友，混進(jìn)一個(gè)不錯(cuò)的圈子，但是卻急于求成，沒(méi)有耐心，只顧著刷屏賣(mài)產(chǎn)品，而不懂得用心經(jīng)營(yíng)，最終錢(qián)沒(méi)賺到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑……

微商微商，越做越傷。由于之前沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)缺乏完善系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)粗暴單一，還不得不硬著頭皮往死里刷，即賺不到錢(qián)，也沒(méi)有得到任何能力增長(zhǎng)，每天重復(fù)著一成不變的方法，最終就是抱怨，抱怨，還是抱怨。

腦殘加粉

最近，朋友圈里還有不少人在兜售“吸粉神器”，號(hào)稱(chēng)1個(gè)月可輕松加到10萬(wàn)粉絲，還有幾個(gè)程序員哥們，最近也在潛心研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話(huà)，這類(lèi)產(chǎn)品我看了流口水，卻不敢輕易使用，為什么？這和以往的垃圾郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)器很像，剛開(kāi)始用的人少，會(huì)有明顯效果，后期用的人多了，騰訊官方必然封殺。最近已傳出加粉受限甚至封號(hào)的消息了。同時(shí)這些盲粉的轉(zhuǎn)化率也值得懷疑。我以前做過(guò)QQ、郵件群發(fā)，一個(gè)月發(fā)上百萬(wàn)，我想即使轉(zhuǎn)化率只有1‰，我也賺定了。結(jié)果我卻賠了，為什么，因?yàn)榇蠹叶荚诳癜l(fā)垃圾QQ、郵件，用戶(hù)早已練得百毒不侵，真實(shí)的成交率，連1 都不到，最后還慘被封殺。

本末倒置

現(xiàn)在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩眾籌、玩情懷，就是不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，做到貨真價(jià)實(shí)。因此大都一炮而紅，而后就迅速衰敗。善游泳者，死于水，善用刀者，死于刀，善于營(yíng)銷(xiāo)者，也死于營(yíng)銷(xiāo)。

人財(cái)兩空

微商從一開(kāi)始就選錯(cuò)了購(gòu)物場(chǎng)景，同時(shí)幻想人情致富，所以必死無(wú)疑。