微商成功的要素

文/梅鶴斌

微商成功的要素

文/梅鶴斌

最近回濟(jì)南，看見了很多現(xiàn)象，內(nèi)心也有很多唏噓與感慨。首先是線下實(shí)體，尤其是商業(yè)地產(chǎn)，可以說有些慘不忍睹。濟(jì)南省府前街的門頭房，最初9萬(wàn)1平方米買的，現(xiàn)在空置率達(dá)80%，租金和寫字間價(jià)格差不多。

我一個(gè)哥兒們租了300多平米做了一個(gè)都市禪堂，順帶著賣賣產(chǎn)品，年租金也就40萬(wàn)，關(guān)鍵核心在于5年不漲房租。再者就是泉城路商業(yè)街，銀行和金店搬走，空置率高達(dá)80%。原來(lái)賣手機(jī)的，運(yùn)動(dòng)品牌的店鋪，基本上均處在半停業(yè)狀態(tài)。

于是我又問了一下曾熟悉的批發(fā)市場(chǎng)商戶?，F(xiàn)在80%的業(yè)戶處在賠錢的狀態(tài)，原來(lái)還是20%賺大錢，60%可以維持生活，剩余的20%處在虧損狀態(tài)，可是今天全部倒過來(lái)了。

跟上時(shí)代，抓住趨勢(shì)

很多人見面就問我：蟬哥，好不容易見到你真人，說說微商賣面膜到底能賺錢嗎？我只好實(shí)話實(shí)說：不賺錢。因?yàn)榫臀疫^去一年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，針對(duì)80年以前的大哥大姐們說：哀其不幸，怒其不爭(zhēng)。

我終于明白了：什么叫落伍，還有就是頑固不化。因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，溫水煮青蛙，再有就是前怕狼，后怕虎，確實(shí)轉(zhuǎn)不過來(lái)。不是因?yàn)閯e的，最基本的一點(diǎn)：害怕、擔(dān)心、恐懼。

無(wú)論原來(lái)是做傳統(tǒng)的，還是做電商的，想轉(zhuǎn)行，或者跨界做微商，說句實(shí)在話：不是一個(gè)頻道?？戳硕浼螡?，微商做的好的，除了年輕，其它的就是自己的努力了。

毫無(wú)疑問，現(xiàn)在很多人都知道微商可能是個(gè)機(jī)會(huì)。但是我覺得，小馬過河，只有自己試試才能知道。很多人就是隔岸觀火，大呼小叫：好熱，好看。但是，其中到底該如何操作？真的就不知道該說啥。

4月份，我?guī)ьI(lǐng)我們珊瑚邦的“珊瑚蟲”搞了一次7天微商實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)。我總結(jié)出很多經(jīng)驗(yàn)。最后三天，1500個(gè)“珊瑚蟲”全部到位。對(duì)于我們來(lái)說，只是讓1500個(gè)珊瑚蟲每天賺到100元，就足夠了。

想做到日賺100元，還是不難的，難在很多人連100元都沒有賺到，就想1天能賺1萬(wàn)元。可事實(shí)上，這個(gè)太難了。因?yàn)槲覀兌浼螡獾淖詈玫拇?，現(xiàn)在一個(gè)月的利潤(rùn)也就5萬(wàn)，而且還是全職。

可是上個(gè)月，他們的利潤(rùn)才2萬(wàn)多。很多人沒有明白其中的奧妙在哪，只是問：為什么他們能做到？我想說，微商想要做好，真的就3個(gè)詞：相信，堅(jiān)持，努力。

1.科技牽引產(chǎn)業(yè)升級(jí)。充分利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)，推動(dòng)傳統(tǒng)健身休閑企業(yè)由銷售導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。運(yùn)用高新科技，突出人性化、主題化和分眾化；加大高新科技休閑設(shè)施、設(shè)備的研發(fā)，將計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)、信息化技術(shù)、軟件技術(shù)廣泛運(yùn)用于休閑基礎(chǔ)設(shè)備的更新?lián)Q代上。將遙感技術(shù)、全球定位技術(shù)、地理信息系統(tǒng)技術(shù)、圖像處理技術(shù)、無(wú)線通信技術(shù)等運(yùn)用于健身休閑資源開發(fā)與管理設(shè)施的制造上。將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、光電技術(shù)、語(yǔ)音處理技術(shù)等運(yùn)用于休閑移動(dòng)電子產(chǎn)品研制。

可是琢磨一下，這不是屁話嘛，哪個(gè)事情要干好，不都需要這三個(gè)要素。那么我也分享一下，如何做好微商，或者說微商成功三要素：產(chǎn)品，流量，團(tuán)隊(duì)。

第一，想要做好微商，選品是首當(dāng)其沖的。面膜是微商進(jìn)入很好的前端，原因很簡(jiǎn)單：客戶群是愛美的女神，易于運(yùn)輸；單價(jià)不高，而且利潤(rùn)確實(shí)可以。

現(xiàn)在，很多流行的，包括酵素、神皂、梅子其實(shí)都有一個(gè)共性：易于運(yùn)輸。但是有一點(diǎn)要謹(jǐn)記：千萬(wàn)不要三天打魚兩天上網(wǎng)，關(guān)鍵在于專注、專一、專業(yè)。

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。一定要選對(duì)產(chǎn)品，強(qiáng)大產(chǎn)品賣點(diǎn)與利潤(rùn)空間，如一款好產(chǎn)品一個(gè)好名字，基本上成功了一半。有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，在保證利潤(rùn)空間的前提下，讓客戶拿到物超所值的產(chǎn)品是持續(xù)營(yíng)銷的關(guān)鍵。我和朵嘉濃的所有代理商說的最多的一點(diǎn)：復(fù)購(gòu)率，只有好的產(chǎn)品，才是最好的廣告。

最近看了很多篇文章，講的還是原來(lái)的腔調(diào)，除了趨勢(shì)、未來(lái)、方向，大家要跟上時(shí)代，抓住趨勢(shì)，可是這些話，連我們家3歲的COCO都知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好玩?？墒?，怎么干？真的沒有人來(lái)教。

第二，關(guān)于流量，分為線上和線下兩個(gè)部分，很多人講的最多的是線上的非精準(zhǔn)，泛流量?？墒牵欢ㄎ?，無(wú)未來(lái)。因?yàn)橹挥星宄靼孜覀兊哪繕?biāo)客戶是誰(shuí)？才會(huì)知道我們的目標(biāo)客戶在哪里。

微商的“真經(jīng)”在于落地。我們很多人都走反了。很多人一致認(rèn)為，線上是最好的流量，可是實(shí)操下來(lái)，凡是做得好，走得穩(wěn)的，全部是線下渠道開發(fā)成功的。

第三，團(tuán)隊(duì)打造。說句心里話，我覺得這個(gè)在于自己的心理歷程，最主要的一點(diǎn)：你想要什么？團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有團(tuán)隊(duì)就有圈子，有圈子就有交流。微商回歸根本應(yīng)該是：賣好貨，賺到錢。

小微商生存之道

“微商小白”創(chuàng)業(yè)要成功，無(wú)外乎三個(gè)要素，你的人脈，你的知識(shí)能力，你的標(biāo)桿。

參加任何大師的培訓(xùn)，都不如騰出來(lái)時(shí)間，好好的把貨賣出去吧。這個(gè)問題解決不了，其他的事情都只能是“夢(mèng)想”而已。賣貨是真正的實(shí)操，如果萬(wàn)一賺不到錢，你可以賺人脈；賺不到人脈你也可以賺知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、提升能力。

做微商，如果你能堅(jiān)持一年必有成就。天天想著一夜暴富的傳說，個(gè)個(gè)都在加粉、囤貨、招代理，但最根本的賣貨卻沒人重視，都不長(zhǎng)遠(yuǎn)，青春就這樣耗費(fèi)掉，到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空。

刀歌說，小微商引流賣貨，有三個(gè)路子。第一能寫。那就打造自己的小型自媒體，給自己的流量輸送價(jià)值，打造信任度；第二能說。那就多培訓(xùn)，天天在YY里噴，喊口號(hào)，講理念，鼓勵(lì)代理商；第三能混。那就混圈子，搞定圈子老大。啥也不會(huì)的，跟著大賣家喝湯。

現(xiàn)在的小微商，為啥賣不出去貨？

首先流量基數(shù)不夠。微信里只有幾百人，怎么賣貨？微信里，一定要有足夠多的粉絲。傳統(tǒng)電商，可能一天吸引上千精準(zhǔn)流量，或者上萬(wàn)泛流量。

現(xiàn)在，大多數(shù)小微商，一天只能搞定幾十個(gè)人，或者上百人，這就要求他們先堅(jiān)持引流，把引流當(dāng)成一個(gè)習(xí)慣。邊引流，邊塑造微信朋友圈的人格魅力。

第二，絕大多數(shù)微商，賣貨方法是微信聊天+朋友圈展示產(chǎn)品。很多人說，微商轉(zhuǎn)化其實(shí)靠的是人與人之間的信任。

這沒錯(cuò)，但不是真理。歸根結(jié)底，別人不是不相信你，是根本都不了解產(chǎn)品，怎么買？買的也就是個(gè)熱鬧、新奇，反正價(jià)格低。

其實(shí)，微商轉(zhuǎn)化的背后，有很多立體化的事情可做。比如朵嘉濃，我們是N個(gè)面膜品牌幕后英雄，因?yàn)樯虾x玳化妝品有限公司是國(guó)內(nèi)品牌面膜的ODM工廠，微商來(lái)了，急需什么？我們?cè)谏汉靼?天微商實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)結(jié)束之后，繼續(xù)來(lái)一個(gè)：珊瑚邦微商實(shí)戰(zhàn)操盤手特訓(xùn)營(yíng)。這時(shí)候即便你沒太多經(jīng)驗(yàn)，你也可以選擇我們，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)，包括產(chǎn)品，還有系統(tǒng)全部給你準(zhǔn)備好了，我們就練一點(diǎn)：如何輕松把貨賣出去，簡(jiǎn)單的把錢收回來(lái)。

其實(shí)你所遇到的99%的問題別人已經(jīng)解決，比如說：沒炒作過微商，沒團(tuán)隊(duì)，沒大咖，沒經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)只要你選擇好產(chǎn)品，參加幾輪微商大會(huì)都能找到，談好合作模式就能發(fā)布產(chǎn)品。

除此之外，微商團(tuán)隊(duì)誠(chéng)信是本。很多人都在鼓吹下面代理囤貨，萬(wàn)一囤了一批貨出不去，代理不掙錢就失去了代理的信任，只有給小伙伴們不囤貨的保證，即使不賺錢也依然保持很好的聯(lián)系。假如可以開發(fā)持續(xù)幫大家賺錢的產(chǎn)品，那么一切就能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。很多微商苦惱不知道如何開始做微商，只要勇敢邁出第一步，天天和微商在一起，自然就能賣出去。

朵嘉濃用戶在產(chǎn)品使用過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)最主要的問題：被假冒偽劣產(chǎn)品坑壞的激素臉太多了。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，我們聯(lián)合中、德、法3國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)修復(fù)激素臉還有美白保濕做了長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的產(chǎn)品研發(fā)，測(cè)試，實(shí)驗(yàn)，直到5月底，第一批產(chǎn)品針對(duì)朵嘉濃內(nèi)部的代理商測(cè)試使用。

其實(shí)，做微商，最后能夠成功的，一定是產(chǎn)品。

蟬禪（又名梅鶴斌）簡(jiǎn)介：中國(guó)微商第一社群珊瑚邦發(fā)起人；互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，微營(yíng)銷踐行者，創(chuàng)業(yè)15年，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)10年，微商從業(yè)1年；朵嘉濃面膜創(chuàng)始人；青春勵(lì)志創(chuàng)業(yè)自傳體小說《白手起家》；中國(guó)首部微商實(shí)戰(zhàn)紀(jì)錄《在路上》；微商從業(yè)工具書《微商賺錢實(shí)操手冊(cè)》作者。