微信營銷：想說愛你不容易

文/大南

微信營銷：想說愛你不容易

文/大南

是不是經(jīng)常在朋友圈被微信賣貨的人刷屏？是不是經(jīng)常在網(wǎng)上看到微信創(chuàng)業(yè)的人月入過萬？一夜之間，全世界的人都好像在做微信營銷，賺的盆滿缽滿，你是不是也蠢蠢欲動？

誰通過微信賺到錢了

目前通過微信賺到錢的人主要可以分為以下幾類：

開發(fā)服務(wù)商。做微信二次開發(fā)的，第三方平臺的，營銷服務(wù)的，這幫人做的早的話都賺到錢了，只是多少問題。這些人能賺到錢，是因為他們擁有雄厚的技術(shù)實力，能夠為對微信感興趣的人提供他們需要的服務(wù)。

自媒體大號，比如羅輯思維、孕峰等。他們賺到錢，是因為在做微信之前就已經(jīng)建立起了足夠的影響力，微信只是在恰當?shù)臅r間給他們提供了恰當?shù)霓D(zhuǎn)化途徑。

微信硬件商。比如印美圖、微信路由，他們在第一時間做出了能夠和微信對接的硬件產(chǎn)品，市場上之前還未出現(xiàn)過的產(chǎn)品，自然能夠賺到一筆。

極少數(shù)的小商家。比如大南身邊有通過微信賣珠寶的，賣燕窩產(chǎn)品的，因為自家產(chǎn)品確實好，而且做的早，很快建立起了口碑，擁有了一批忠實客戶，所以也賺到了錢。

大公司的公眾號。很多大公司，或者在其他平臺上已經(jīng)很出名的公司也在微信開通了售賣渠道，取得了一定的銷售成績。但是更多的公司只是把微信作為客戶維護的手段。

除此之外，幾乎所有人都沒有通過微信賺到錢，你信不信？

很多朋友會說這怎么可能，我身邊的誰誰誰就通過朋友圈營銷賺到了錢。而且那些朋友圈賣衣服、賣面膜的都號稱月入過萬，難道都是假的？

我在這里教大家一招。你看別人在微信賣貨如何知道他能否賺到錢，能否長久看到錢，只要看看他賣的產(chǎn)品就大概清楚了。賣面膜的——你看他賣的是什么面膜，價格多少？賣衣服的——你看他賣什么款式，什么品牌，價格多少。那么你有沒有發(fā)現(xiàn)什么？

是不是發(fā)現(xiàn)他們賣的產(chǎn)品牌子你聽都沒聽過？但是價格卻高的離譜呢？之前就有朋友跟我說過，同樣的一件衣服在淘寶上賣30元，有好友在朋友圈賣的價格是268元，而且這還是朋友價。

除了上面5種真正在微信上賺到錢的人之外，確實有那么一小部分也在微信上賣產(chǎn)品賺到了一點錢，這些人的做法無非就是賣不知名的品牌、雜牌，然后吹噓成大品牌，賣很高的價格，利潤率驚人。因為朋友圈都是互相之間比較信任的人，還是能賣出去一些，能賺一點是一點；賣知名品牌的假貨，然后價格比正品便宜很多，吸引那些貪便宜的人來購買；賣仿品，比如名表，LV等。

如果所謂的通過微信營銷賺錢就是這些路子的話，不知道是不是你想要走的路呢？不得不請各位朋友三思。而且就算你走的是這樣的路子，很快你就會發(fā)現(xiàn)賺錢一段時間后就再也沒法繼續(xù)下去了，為什么？因為你的產(chǎn)品沒有競爭力。同樣的產(chǎn)品，淘寶比你便宜的多，為什么要到你這里來買？便宜的名牌，買過的人發(fā)現(xiàn)是假貨之后，為什么要繼續(xù)到你這里來買？信任關(guān)系一旦被打破之后想再建立就非常困難了。

所以那些賣面膜，賣各種稀奇古怪產(chǎn)品的微信電商，基本走的都是招代理這條路線。自己賣不下去了，就繼續(xù)招代理，讓代理去賣。自己做總經(jīng)銷，收押金，賺批發(fā)的差價。代理賣不下去怎么辦？讓代理繼續(xù)招下線的代理。

利用優(yōu)勢做營銷推廣

看到這里，可能很多朋友會有疑問，是不是按照你的說法，這個階段不要去做微信營銷，微信電商呢？

答案恰恰相反，我們不但不是不去做，反而要大力做，為什么？因為這個平臺上好的商家太少了。就像之前我說的，在微信上真正賺到錢的那五種人，在整體占比中是非常小的比例。目前微信公眾號都有幾百萬個了，那5種人占比可能連10%都不到。

當一個平臺大部分都是不好的商家的時候，一旦你做的是真正有價值有意義的事情，是不是一下子就脫穎而出了呢？所以現(xiàn)在反而是一個好的時機，但是我們操作的思路一定要改變，不要受那些人的影響，而是要走自己的道路。

一定謹記不要賣假貨，不要賣仿品，不要虛開高價。我們認真結(jié)合自己的優(yōu)勢資源，做實實在在，能夠給客戶帶來利益的事情。

那些微信賣水果的為什么賺錢了？因為人家品種多，價格低，還及時送貨上門。地理位置、種類、價格、服務(wù)就是人家的核心優(yōu)勢。只要這些優(yōu)勢是實實在在的，就算不懂微信的老農(nóng)民都能把微信營銷做得風生水起。

為什么羅輯思維能夠成功？除了本身的影響力之外，他在微信公眾號發(fā)的內(nèi)容確實好，很多人喜歡看。他的知識、他的積累、他的團隊就是他的核心優(yōu)勢。

在微信上做營銷，一定要做真正有價值，有自己核心優(yōu)勢的事情才能夠真正做得長遠，做的成功。一切急功近利的做法只能風光一時，很快就被淘汰。

微信官方為什么要整頓過度營銷，提高公眾號的申請門檻？說明微信官方也在引領(lǐng)這樣的潮流，官方不喜歡之前泛濫的急功近利的做法，而是在倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的營銷，有體驗的營銷，有價值的營銷。

你家里開了工廠，工廠的產(chǎn)品就是你的核心優(yōu)勢；你擅長電影賞析，你對電影的了解就是你的優(yōu)勢；你擅長講笑話，講段子，你在這方面的積累就是你的優(yōu)勢。每個人都有自己的長處和優(yōu)勢，如果你要做微信營銷，不應(yīng)該是去拿別人的東西來做，而是要從自己出發(fā)，找到自己的優(yōu)勢去做。

市面上有很多微信營銷的軟件、方法，按照他們的說法，好像只要買了這軟件，微信營銷就會變的非常簡單，一下子就會有成千上萬的粉絲，月銷量幾十萬不是夢，事實真的如此嗎？

可以負責任地說一句話：市面上超過99%的所謂微信營銷軟件都是假的，沒有效果的?；蛟S存在真的有用的營銷軟件，但是目前我還沒見過。如自動加好友的軟件。問題是微信已經(jīng)對每個賬號每天能夠加的好友數(shù)量做了限制，你軟件再神通廣大又怎么加？QQ群群發(fā)引導(dǎo)加微信好友的軟件。可是因為這些軟件的泛濫，現(xiàn)在大部分QQ群對廣告都非常反感，一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)廣告的馬上踢人，而且大家基本上看都不看，又有什么效果？地理位置營銷軟件。吸引附近的人加你，可是又有多少人成天沒事看看附近有什么人，還主動去加好友？

那些想一開微信號，馬上無數(shù)好友、無數(shù)粉絲的，夢可以醒醒了，微信營銷真的不是那么容易做的。

可以說，在早期微信確實有些漏洞，有一些軟件和方法可以快速加好友，快速積累粉絲?？墒侨绻悻F(xiàn)在才開始做的話，這些漏洞已經(jīng)沒了?？梢赃@么說，目前已經(jīng)沒有什么單一的方法可以短時間內(nèi)快速積累粉絲了。而且，用那些軟件唯一的后果就是，你的微信號都可能被封掉。

確實有一些號，短時間內(nèi)就有了大量的粉絲，他們是怎么做到的？幾種情況，要么就是他們本身已經(jīng)有了大量的客戶，只要把這些客戶引導(dǎo)關(guān)注就可以了。要么就是他們內(nèi)容和服務(wù)確實做得非常到位，能夠讓關(guān)注的人自發(fā)迅速傳播出去，從而吸引更多的人關(guān)注。要么就是花錢買的粉絲，大部分都是僵尸粉?？墒墙┦蹖δ愕奈⑿盘杹碚f除了看上去很美，還有別的意義嗎？

所以，別想著短平快積累粉絲的方法了。還是老老實實做好自己的事情，把公眾號的品質(zhì)提升上去，再利用自己的優(yōu)勢和資源，把其他平臺的粉絲、受眾用合適的方式引導(dǎo)到微信上才是我們應(yīng)該做的事情。