太合音樂劉瑾：做音樂人的“管家”

姚堯

音樂行業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)開掘新人新作這脈“富礦”正成為下一個(gè)角力點(diǎn)。

11月末的北京已近深冬。使館區(qū)內(nèi)，一棟僻靜的三層洋樓里，《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者見到了太合音樂集團(tuán)音樂人事業(yè)部總經(jīng)理、百度音樂人總經(jīng)理劉瑾。一間簡(jiǎn)約玻璃幕墻辦公室，一身休閑運(yùn)動(dòng)裝扮，劉瑾給人的第一印象溫和、內(nèi)斂、也不乏張力。而他與音樂的“不了緣”正見證了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)音樂業(yè)的改造。

“其實(shí)我們音樂產(chǎn)業(yè)體量不大?！彼f著，隨手拿起桌上的一包零食，“可能還沒有這個(gè)大，但潛力不小?！睋?jù)2016年11月發(fā)布的《2016中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，自2015年網(wǎng)絡(luò)音樂逐步實(shí)現(xiàn)正版化后，總產(chǎn)值首次超過動(dòng)漫、游戲，突破3000億元。而開掘新人新作這脈“富礦”正成為行業(yè)的下一個(gè)角力點(diǎn)。劉瑾也正致力于此，用他自己的話講，做個(gè)音樂人的“管家”。

緣起：唱片業(yè)大時(shí)代

劉瑾常說自己與音樂及互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系就是一個(gè)字：緣。而這緣似乎從劉瑾初入職場(chǎng)就見端倪。

出身軍人家庭的劉瑾，畢業(yè)于一所重點(diǎn)高中，并被免試保送至北京航空航天大學(xué)人文學(xué)院，此后又到英國利物浦繼續(xù)深造，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷。回國后，文化投資企業(yè)“太合”進(jìn)入了劉瑾的視野。當(dāng)時(shí)的太合投資了太樂網(wǎng)。劉瑾初入太合，就被派往這家網(wǎng)站做總經(jīng)理助理，協(xié)助太樂網(wǎng)做運(yùn)營和宣傳。

加入太樂網(wǎng)讓劉瑾與音樂結(jié)了緣，而回溯那時(shí)的唱片工業(yè)體系與如今可謂天壤之別。

那是傳統(tǒng)唱片公司的黃金時(shí)代，音樂人只是配角。任何音樂人的作品要與聽眾見面，無論是賣唱片還是在電臺(tái)電視臺(tái)播放，都離不開唱片公司。唱片公司獨(dú)攬從企劃、制作、到宣傳和發(fā)行的全流程。

太樂網(wǎng)所處的時(shí)代大抵如此，這也就注定其后來的命運(yùn)。誕生于2004年的太樂網(wǎng)是一個(gè)基于PC端的在線卡拉OK產(chǎn)品。當(dāng)談起創(chuàng)辦太樂網(wǎng)的經(jīng)歷時(shí)，劉瑾依然津津樂道?！拔覀儗ｉT做了變色字幕，大家唱完后，還能做一個(gè)簡(jiǎn)單的混音?！彼f。

這款與時(shí)下十分火爆的全民K歌十分相似的產(chǎn)品給劉瑾留下了深刻印象。據(jù)他回憶，“我們從幾百首翻唱歌曲中挑出不錯(cuò)的在自己的網(wǎng)站上播，收聽量也有幾萬。”“現(xiàn)在想想，事情是好事情，但受當(dāng)時(shí)的帶寬、終端、流量限制，加上自媒體也正處于萌芽階段，導(dǎo)致其超越了時(shí)代，跨得太早?！钡珜?duì)年輕的劉瑾而言，音樂和互聯(lián)網(wǎng)的基因卻被深深植入，一直伴隨其職業(yè)生涯。

緣覺：互聯(lián)網(wǎng)的摧毀

離開太樂網(wǎng)，劉瑾來到某知名互聯(lián)網(wǎng)公司從事管理工作。而二十一世紀(jì)頭十年，正是音樂業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的全面侵襲的時(shí)代，飽受網(wǎng)絡(luò)盜版之困。

“互聯(lián)網(wǎng)音樂的產(chǎn)業(yè)鏈比較簡(jiǎn)單，上游音樂人創(chuàng)作內(nèi)容，制作公司、唱片公司擁有版權(quán)，唱片公司與發(fā)行方（音樂網(wǎng)站）合作，通過各種設(shè)備傳播到用戶手里。大體是內(nèi)容方、渠道方、設(shè)備和用戶構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈。從2014年數(shù)據(jù)看，全國音樂人收入總和還不及麥當(dāng)娜一年創(chuàng)造的3.5億美元收入?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹說。

造成這一現(xiàn)象的主要原因就是盜版橫行，但除此之外，對(duì)唱片業(yè)最致命的沖擊還來自互聯(lián)網(wǎng)本身，而這直接導(dǎo)致了唱片工業(yè)體系的瓦解。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，唱片公司過去既有的優(yōu)勢(shì)被徹底替代和嚴(yán)重侵蝕?！八麄兊脑捳Z權(quán)都被自媒體取代了。藝人、音樂人的影響力完全可以替代唱片公司。藝人當(dāng)然選擇自己干?！眲㈣f。

“然后是分發(fā)上的優(yōu)勢(shì)也沒有了，以前是唱片公司幫你做好唱片，找發(fā)行公司放到終端唱片店，大家去唱片店買?，F(xiàn)在不用了，一是因?yàn)槌瑳]人買了，二是很多企業(yè)可以幫你做分發(fā)，你只要把數(shù)字版的內(nèi)容交給公司就可以發(fā)行?！眲㈣f。

在傳統(tǒng)唱片公司的“企、制、宣、發(fā)”四大功能中，制作和企劃也是被打得很散，令唱片公司無所適從。漸漸地，音樂人和聽眾都不需要唱片公司了。

緣續(xù)：成敗皆因版權(quán)

此時(shí)，隔壁傳來一位音樂人的現(xiàn)場(chǎng)彈唱，歌聲悠揚(yáng)，將人帶入劉瑾的回憶中。2011年左右，劉瑾來到豆瓣?！柏?fù)責(zé)行政、法務(wù)和音樂版權(quán)的談判。”他自嘲道：“可能自己長(zhǎng)得像個(gè)管家，比較多線程，跟不同人溝通能力比較強(qiáng)?！焙髞恚饾u成了豆瓣音樂線的負(fù)責(zé)人，再續(xù)音樂的緣。

專注于音樂線之后，劉瑾一手創(chuàng)辦了大福唱片、“全球音樂發(fā)行計(jì)劃”、“阿比鹿音樂獎(jiǎng)”，這些產(chǎn)品有一個(gè)共同特征，就是服務(wù)于原創(chuàng)音樂人。“我那時(shí)就意識(shí)到，盜版問題是早晚會(huì)解決的，只是個(gè)時(shí)間問題。所以新人新歌才是投入的方向?！眲㈣f。

2015年7月8日，國家版權(quán)局發(fā)布《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》。這紙“最嚴(yán)版權(quán)令”讓網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)秩序明顯好轉(zhuǎn)，挽救了手握大量老歌版權(quán)的傳統(tǒng)唱片公司，但也催生了新的問題。

歌曲正版化帶來的是版權(quán)費(fèi)用居高不下。據(jù)劉瑾觀察：“這主要是因?yàn)橐魳肥莻€(gè)高頻的服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司為了把人留住，維持音樂服務(wù)，競(jìng)相抬價(jià)，使得版權(quán)價(jià)格水漲船高。唱片公司則把精力放在了版權(quán)經(jīng)營，忽視了新人新作?！?/p>

漲價(jià)是好事，但也帶來巨大隱患?！拔伊私獾剑瑥膸啄昵伴_始，唱片公司都不注重培養(yǎng)新人，也很少創(chuàng)作新歌。這種情況絕不能持續(xù)。”北京市新聞出版廣電（版權(quán)）局副局長(zhǎng)、首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席王野霏說。

劉瑾說，未來關(guān)鍵就看誰能在新增部分布局，誰能給音樂人提供更好的服務(wù)，音樂人才能集中在你這，相關(guān)的公司才能拿到版權(quán)、演出等業(yè)務(wù)?！敖柚ヂ?lián)網(wǎng)，音樂傳播的成本正急劇下降，有的獨(dú)立音樂人在全國只有1000到2000人很喜歡，一樣能產(chǎn)生收入?！彼孕诺卣f。

良緣：商業(yè)模式隱現(xiàn)

經(jīng)歷了豆瓣。2016年，劉瑾收到老東家太合音樂集團(tuán)的邀約，執(zhí)掌被公司寄予厚望的音樂人部，成了一個(gè)服務(wù)于音樂人的“管家”。

他將太合理解為一家“音樂+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)。區(qū)別于以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)公司，太合的核心是作品和音樂人。“類似于淘寶，核心是數(shù)以億記的商戶，我們則站在音樂人的角度，幫他們賺錢?！眲㈣f。

太合的音樂人事業(yè)部包括百度音樂人、合音量等。合音量是由搖滾音樂人鄭鈞創(chuàng)建，屬于眾創(chuàng)類，合作創(chuàng)作的服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)于原創(chuàng)音樂人，平臺(tái)還能幫他們做版權(quán)的梳理和分發(fā)。

據(jù)劉瑾介紹，其實(shí)就是從不同層面為音樂人提供服務(wù)，百度音樂人是一個(gè)社區(qū)，合音量則是一個(gè)工具。T榜則征集歌曲，然后有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

在劉瑾的意識(shí)里，要建立一個(gè)完整的為音樂人服務(wù)的體系。這一體系包括音樂展示，音樂人和用戶的互動(dòng)，音樂人的眾籌功能，音視頻文件的管理，演出信息發(fā)布，以及音樂的版權(quán)分發(fā)，甚至音樂人與主辦方關(guān)系的梳理。比如“秀動(dòng)”，專門做Lifegouse演出（指只容納幾十人或上百人的小型演出），已成為該領(lǐng)域市場(chǎng)份額最大的產(chǎn)品。

當(dāng)談及未來的商業(yè)模式時(shí)，劉瑾認(rèn)為，太合音樂從音樂人的立場(chǎng)出發(fā)，幫音樂人賺錢，但并不代表公司沒有收入。

據(jù)他介紹，這一模式有三個(gè)端口，包括B（行業(yè)用戶）端，C（個(gè)人用戶）端，P（專業(yè)用戶）端。其中B端和C端都是最有可能產(chǎn)生收入的。對(duì)B端，可以通過整合營銷，不簡(jiǎn)單賣流量展示，而是和品牌做合作，既有展示又有線下合作，獲取一些品牌方面的營收。對(duì)C端，可以通過用戶的增值服務(wù)賺錢，包括眾籌、票務(wù)、周邊商品等。其次，音樂人的手續(xù)費(fèi)也會(huì)產(chǎn)生收入。這個(gè)商業(yè)模式是比較清晰的，最大的好處是不過分依賴版權(quán)，避免資金壓力。

展望未來，在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，新人新歌產(chǎn)生的途徑早已有別于傳統(tǒng)音樂人。實(shí)現(xiàn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，“小而美”將成必然。