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    內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代:變現(xiàn)模式已經(jīng)變了

    2016-12-17 20:27:42張潔
    名人傳記·財(cái)富人物 2016年11期
    關(guān)鍵詞:羅永浩羅輯羅振宇

    張潔

    在和合一百川的合作中,羅振宇以“入駐阿里平臺的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者”的身份出來站臺。他認(rèn)為通過廣告變現(xiàn)的方式已經(jīng)過時,這種方式也不能長存,就連自媒體也是一個特定時代的產(chǎn)品,也會有變?yōu)榕菽哪且惶臁?/p>

    如果把淘系平臺的商家比作一個生態(tài),羅輯思維只是剛登陸的新物種,沒有任何可以借鑒的資源,像在手術(shù)臺上等待被宰割的病人,以至于羅胖說:“不要問我 ‘你有病嗎?因?yàn)槲抑粫卮鹉悖骸阌兴巻???/p>

    人類商業(yè)歷史的四代交易入口

    今年跨年演講的時候,羅胖曾提出過這樣一套自己的見解,他認(rèn)為人類的商業(yè)歷史一共有四個交易入口,這些入口的形成是因?yàn)閮r(jià)值鏈上資源的稀缺性特征導(dǎo)致的,比如:因?yàn)榻灰讬C(jī)會稀缺導(dǎo)致流量成為交易入口,因?yàn)橄M(fèi)能力稀缺導(dǎo)致價(jià)格成為交易入口,而第三代入口,是因?yàn)樾湃蔚南∪睂?dǎo)致人格成為交易入口,第四代入口就是羅輯思維正在做的:以知識作為入口。

    說起第三代“人格消費(fèi)”入口,羅胖特別看好和自己“同姓同體格”的羅永浩,他說:“2014 年 5 月20 日,第一代錘子手機(jī)誕生,我覺得那是人類商業(yè)史上一個特別神奇的日子。”手機(jī)發(fā)布前夕,羅永浩還在一個投資人晚宴上不被看好,只有羅振宇和大多數(shù)人看法不一樣,他說,這是因?yàn)榱_永浩有一個清晰的、被廣泛接受的人格,這個人格可以作為整個商業(yè)鏈的入口。

    粉絲經(jīng)濟(jì)興起,很多“錐子臉”式的網(wǎng)紅都成為流量入口,“但是我們餅子臉也是很流行的!”不同的是,錘子手機(jī)消費(fèi)的是羅永浩的人格,羅輯思維消費(fèi)的是知識。

    但是在媒體采訪中,羅振宇談到,“人格成為交易入口”的缺陷在于主方的不確定性,以及 “現(xiàn)實(shí)扭曲力場”的存在。簡單來說,“不確定性”是由網(wǎng)紅個人帶來的,比如是否堅(jiān)持做這門生意,或者是否長期能獲得粉絲的擁護(hù)。

    解釋“現(xiàn)實(shí)扭曲力場”,一個很好的例子就是春晚。羅振宇說,每年春晚結(jié)束都會有一個滿意度調(diào)查,今年的調(diào)查結(jié)果是滿意度95%。不論觀眾對春晚有怎樣的認(rèn)知,這個數(shù)字都是真的,這是由春晚的調(diào)查方式?jīng)Q定的。比如春晚的調(diào)查以座機(jī)為主(這無形中已經(jīng)把調(diào)查對象選在老年人身上),或者借著他們對新年的希冀來認(rèn)同春晚表達(dá)的“夙愿”,這樣一來,哪怕是陌生人之間的交流,也會扭曲真實(shí)情況,產(chǎn)生信任危機(jī)。

    而且現(xiàn)實(shí)情況是,這樣的例子不但出現(xiàn)在交流里,也存在于交易中。

    沒有知識就沒有消費(fèi)能力

    以知識入口為代表的第四代交易,有一個很明顯的特征:消費(fèi)能力以知識為導(dǎo)向。

    比如一個人不知道埃及金字塔,就不會對埃及旅行有很大的向往;如果不懂新年音樂會,也不會想去維也納金色大廳;如果不能真正體會滑雪的樂趣,也不會對瑞士產(chǎn)生興趣。

    同理,羅振宇講述了自己在日本的一次經(jīng)歷:有一次在逛超市時,他看到貨架上200多種味增湯,頓時傻眼,因?yàn)闆]有相關(guān)的知識,很難做出選擇。但是旁邊一位阿姨看到后,馬上熱心地給他指點(diǎn),告訴他哪個最好吃,一筆消費(fèi)就這么促成了。

    羅胖說:“在這種情況下,消費(fèi)者根本沒的選?!?/p>

    這種消費(fèi)過程和流量無關(guān)、和價(jià)格無關(guān)、和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)無關(guān),只因?yàn)槟俏话⒁涛沼兄R。同理,以后 “羽毛球相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大拿,也一定是一個羽毛球教練出身的人,或者是有相關(guān)知識的人?!?因?yàn)橹R就是入口。

    羅輯思維要做的,和買味增湯的方式類似,只是選擇了從書這個領(lǐng)域切入。在一本新書沒有寫出來以前,沒有人知道它應(yīng)該是什么樣子,也就沒有對知識的消費(fèi)能力,當(dāng)消費(fèi)者不知道要消費(fèi)什么的時候,一切服務(wù)、消費(fèi)者調(diào)查都無濟(jì)于事。

    所以通過知識來啟發(fā)消費(fèi)能力面臨的一個難題就是,怎么預(yù)測消費(fèi)者行為?這是一個先有 “雞” 還是先有 “蛋” 的問題。

    內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的方式早已不是廣告了

    去年,阿里巴巴旗下的移動開放平臺阿里百川投了20億人民幣去扶持移動應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者,一年后,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者一批批涌現(xiàn),從做渠道到做流量,阿里如今又給這批創(chuàng)業(yè)者了一個新的變現(xiàn)思路:做電商。

    在和合一百川的合作中,羅振宇以 “入駐阿里平臺的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者”的身份出來站臺,認(rèn)為通過廣告變現(xiàn)的方式已經(jīng)過時,這種方式也不能長存,就連自媒體也是一個特定時代的產(chǎn)品,也會有變?yōu)榕菽哪且惶?。所以羅振宇再三 “勸阻” 了會場上的記者們要好好考慮自己的出路,想要打破這一困局,要么直接把內(nèi)容通向交易,要么直接賣字。

    分享最后,羅振宇談到了時下最熱的 “供給側(cè)改革”,他認(rèn)為這種改革應(yīng)該以 “知識側(cè)” 和 “內(nèi)容側(cè)” 為主,但是它有特定的時間點(diǎn),比如中國20年內(nèi)不會再出現(xiàn)一個講《論語》的中年女子,因?yàn)橛诘だ蠋熞呀?jīng)把它拿下了,一旦拿下,這個地盤就會 “寸草不生”。

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