赤子城：賽道變更，帶來(lái)從零到億的融資變化

辛苓

2009年，赤子城成立在北京郵電大學(xué)一個(gè)破舊的實(shí)驗(yàn)室里，那時(shí)劉春河還在讀研究生。到現(xiàn)在，七年時(shí)間里，前五年不僅鮮有報(bào)道，也沒(méi)有任何融資消息。

那五年當(dāng)中，赤子城是家培訓(xùn)公司，劉春河做過(guò)美術(shù)培訓(xùn)、編程培訓(xùn)。這算是一段艱難歲月，但收獲也很大，劉春河見(jiàn)證了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，社交和游戲的崛起，到PC端的衰落和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。劉春河漸漸找到了自己的方向，只做Solo桌面這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

2013年5月9日Solo桌面上線，緊接著赤子城出海創(chuàng)業(yè)，好像突然駛上了快車(chē)道：2014年拿到第一筆投資，到今年5月已宣布完成數(shù)億人民幣的D輪融資。

2015年12月，赤子城獲得Google Play“頂尖開(kāi)發(fā)者”稱(chēng)號(hào)，并被評(píng)為Google Play 2015年度最佳應(yīng)用。2016年6月，Solo系產(chǎn)品矩陣用戶(hù)突破5億。

從劉春河1人到現(xiàn)在200人，七年間，業(yè)務(wù)、資金、辦公室、人數(shù)，各種資源發(fā)生了翻天覆地的變化?！艾F(xiàn)在回頭看，我對(duì)出海這條賽道的判斷是正確的。”

不做“卡鈍慢死”，給谷歌做補(bǔ)充

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2014年，已是巨頭割據(jù)的格局。創(chuàng)業(yè)公司的結(jié)局大概可以預(yù)見(jiàn)：或被巨頭干死，或被巨頭收購(gòu)，或被巨頭投資，或半死不活。

但是從大勢(shì)上分析，全球化是歷史必然。一個(gè)國(guó)家在擁有一定的經(jīng)濟(jì)體量與人口紅利之后，其中的創(chuàng)業(yè)公司多半會(huì)選擇擴(kuò)張，去影響世界。中國(guó)如此，美國(guó)、日本、韓國(guó)也很早就經(jīng)歷了全球化。從衣食住行用到互聯(lián)網(wǎng)高科技，這些公司天然就是國(guó)際化的。而行業(yè)的全球化有時(shí)間窗口期，現(xiàn)在想做傳統(tǒng)行業(yè)的全球品牌已然很困難，因?yàn)閯e人已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了制高點(diǎn)；但互聯(lián)網(wǎng)不一樣，進(jìn)入門(mén)檻“低”——需要聰明、勤奮、經(jīng)驗(yàn)和眼界，而這幾樣中國(guó)人都具備。

“和我當(dāng)初的預(yù)期一樣，”劉春河說(shuō)，“未來(lái)（中國(guó)的公司）要滲透到每一個(gè)地區(qū)，無(wú)處不在，像美國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)一樣。我覺(jué)得十年之內(nèi)肯定會(huì)這樣。國(guó)外本地的公司沒(méi)什么戰(zhàn)斗力，除了日本韓國(guó)美國(guó)，其他地方都被谷歌、Facebook統(tǒng)治著。中國(guó)公司現(xiàn)在還是做得比較好的?！?/p>

赤子城是移動(dòng)端流量入口和內(nèi)容聚合平臺(tái)，不做系統(tǒng)級(jí)的事情，不做本地化功能。很多產(chǎn)品定位是解決手機(jī)“卡鈍慢死”的問(wèn)題，但劉春河認(rèn)為，這些痛點(diǎn)不該由創(chuàng)業(yè)公司去解決，它們自己會(huì)慢慢被解決。

為說(shuō)明這一點(diǎn)，劉春河做了一個(gè)比喻：如果把手機(jī)比作一個(gè)房間，谷歌就是房地產(chǎn)商，給大家提供毛坯房。所謂卡鈍慢死是在挑毛坯房的毛病，但不論格局不好還是廁所漏水，都應(yīng)該由房地產(chǎn)商解決。谷歌幾萬(wàn)人的工程師隊(duì)伍足夠給谷歌修補(bǔ)丁、優(yōu)化系統(tǒng)，每一次底層系統(tǒng)的迭代都會(huì)解決這些問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)公司如果把方向定在為谷歌修補(bǔ)丁，沒(méi)有未來(lái)。

所以Solo的定位是谷歌的補(bǔ)充，好比給房間做裝修。Solo做內(nèi)容推薦和匹配，用這些粘住用戶(hù)。

赤子城所有的創(chuàng)始人都是碼農(nóng)出身，程序員和產(chǎn)品經(jīng)理占到總?cè)藬?shù)三分之二以上。銷(xiāo)售人員只有3個(gè)。在產(chǎn)品理念上，劉春河推崇克制、簡(jiǎn)潔與精準(zhǔn)。

劉春河認(rèn)為微信的“牛逼”之處在于它極其隱忍：控制得好自己的欲望，不是要讓大家上癮，卻有越來(lái)越多用戶(hù)對(duì)微信欲罷不能。他認(rèn)為產(chǎn)品要做減法，不做加法，功能越少越好，“少”就是“多”。

“真正做成品牌的飯店，招牌都簡(jiǎn)單。越Low的餐館，門(mén)臉上恨不能把菜單全寫(xiě)上。太刻意地表達(dá)吸引用戶(hù)的欲望，結(jié)果可能適得其反。”劉春河說(shuō)道。

與許多同類(lèi)產(chǎn)品不同的是，Solo不做美化，不做本地，只做云端的事，和谷歌保持高度統(tǒng)一。極度簡(jiǎn)潔讓其產(chǎn)品如空氣一般，用戶(hù)看不到，卻又無(wú)處不在。

而作為一個(gè)流量入口平臺(tái)，Solo自然要攜帶很多內(nèi)容。要簡(jiǎn)潔，就得精準(zhǔn)。精準(zhǔn)需要大數(shù)據(jù)。赤子城做的場(chǎng)景化大數(shù)據(jù)平臺(tái)叫SoloAware，現(xiàn)在由卡耐基·梅隆大學(xué)的Hawk博士帶隊(duì)。

大數(shù)據(jù)分兩種，靜態(tài)大數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)大數(shù)據(jù)。前者標(biāo)明“你是誰(shuí)”，后者標(biāo)明“你在什么時(shí)候什么地方做了什么”。當(dāng)別人都在做用戶(hù)畫(huà)像和數(shù)據(jù)匹配時(shí)，赤子城認(rèn)為動(dòng)態(tài)化的數(shù)據(jù)規(guī)模更大，能更精準(zhǔn)地定位用戶(hù)行為。

比如，用戶(hù)早晨上班打車(chē)去公司，Solo會(huì)把這個(gè)行為記錄為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析學(xué)習(xí)，以后在用戶(hù)上班前，Solo都會(huì)把Uber推薦給他，這就是場(chǎng)景化推薦。

Solo還會(huì)在新聞流里推薦用戶(hù)喜歡吃的東西，喜歡去的地方。這些原生的信息流和廣告都與上下文相關(guān)。精準(zhǔn)的推薦，讓用戶(hù)在海量信息的世界可以安靜一點(diǎn)。

赤子城的最終目的是要讓用戶(hù)的“端”逐漸消失，用戶(hù)不再需要不斷安裝各種App，內(nèi)容直接從入口呈現(xiàn)，所見(jiàn)即所得，讓Solo像PC時(shí)代的瀏覽器一樣成為移動(dòng)時(shí)代的流量入口和內(nèi)容平臺(tái)。

“一群挺傻的人堅(jiān)持到現(xiàn)在”

全球是很大的市場(chǎng)。赤子城目前的用戶(hù)數(shù)在全球的大概分布是美國(guó)18%，印度17%，印尼14%，巴西12%，俄羅斯6%，歐洲及其他地區(qū)8%，主要市場(chǎng)集中在歐美等變現(xiàn)效率高的國(guó)家和發(fā)展速度快的新興市場(chǎng)。

據(jù)劉春河講，不同地區(qū)有各自的特點(diǎn)：歐美付費(fèi)習(xí)慣好；印度處于相對(duì)早期階段；南美市場(chǎng)對(duì)娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品需求高；東南亞有大量華人聚集，文化與中國(guó)相近。

利用適配技術(shù)，Solo在每個(gè)國(guó)家的形態(tài)都不一樣。

比如在中東，為匹配當(dāng)?shù)匦枨?，?nèi)容會(huì)使用波斯語(yǔ)或阿拉伯語(yǔ)進(jìn)行推送。赤子城和當(dāng)?shù)刂髁餍侣勗吹年P(guān)系非常緊密，但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，不會(huì)依據(jù)用戶(hù)喜好做太多改變，而是在極簡(jiǎn)風(fēng)格基礎(chǔ)上用數(shù)據(jù)分析做內(nèi)容的智能匹配。

Solo在全球每一個(gè)大的區(qū)域都有本地用戶(hù)粉絲群。這些粉絲幫Solo做過(guò)很多工作，甚至有人從用戶(hù)變成了合作伙伴。

赤子城用數(shù)據(jù)分析給產(chǎn)品做技術(shù)解決方案，結(jié)合粉絲群和本地化合作伙伴，使公司不需要在每一個(gè)國(guó)家都派一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但同時(shí)仍要在重點(diǎn)區(qū)域做本地化團(tuán)隊(duì)，因而赤子城在美國(guó)、東南亞等地都有辦公室。

劉春河認(rèn)為組建本地化團(tuán)隊(duì)很重要：“有些公司做海外只在國(guó)內(nèi)有團(tuán)隊(duì)，是高射炮模式，不夠落地。赤子城一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打地獲取本地用戶(hù)，形成本地品牌，務(wù)實(shí)地往前推進(jìn)，很少做PR?！?/p>

對(duì)于不擅長(zhǎng)的事，赤子城選擇去投資別人，讓這些公司和Solo平臺(tái)一起發(fā)展壯大，于是有了“大航?；稹薄４蠛胶；鹗浅嘧映桥c梅花天使創(chuàng)投共同發(fā)起，專(zhuān)注于移動(dòng)出海早期項(xiàng)目的基金，目前已經(jīng)投資近10個(gè)項(xiàng)目。其項(xiàng)目涵蓋范圍廣泛，大都是國(guó)內(nèi)公司面向全球用戶(hù)的項(xiàng)目，以?xún)?nèi)容型和服務(wù)型為主。

想成事，運(yùn)氣也很重要。劉春河認(rèn)為，小事上的運(yùn)氣很難累積。但大事的運(yùn)氣要靠能量的聚集。比如Facebook要做全球最大的社交平臺(tái)，為人們帶去了價(jià)值，運(yùn)氣隨之而至。

“所以我覺(jué)得一定要行大道，做大事。”劉春河說(shuō)，“赤子城是一群挺傻的人堅(jiān)持到現(xiàn)在，做得還有點(diǎn)成績(jī)，但和我們的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)。很多人說(shuō)華為‘牛逼——它經(jīng)歷了十年的奮斗，這是做成偉大公司需要的努力。”