試水新渠道 關(guān)注大家居

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)/供稿

試水新渠道 關(guān)注大家居

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)/供稿

家紡流通渠道日益趨向多元化，積極與相關(guān)行業(yè)合作，探索渠道新路徑。在適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求方面，不斷涌現(xiàn)的時(shí)尚生活館、大家居模式不失為家紡行業(yè)發(fā)展的新方向。就家居行業(yè)而言，從龍頭到品牌的格局逐漸顯現(xiàn)，這也為家紡企業(yè)拓展合作資源、打通上下游合作帶來機(jī)遇。

品牌崛起并非一日之功，而在今年，家居行業(yè)中的品牌越來越多。優(yōu)秀品牌的崛起讓家居行業(yè)發(fā)展更為集約、高效，也是行業(yè)價(jià)值受到認(rèn)可的重要表現(xiàn)。

新格局賣場(chǎng)的“雙龍格局”

多年來，家居流通行業(yè)中，居然之家與紅星美凱龍的“龍頭”地位不可撼動(dòng)。憑借馳騁行業(yè)多年的資源和資本積累，兩大企業(yè)對(duì)于國內(nèi)的家居流通形成“圍剿”之勢(shì)。

在今年9月，居然之家“設(shè)計(jì)家”平臺(tái)上線暨商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，居然之家董事長汪林朋公布了居然之家2016年1～9月份的經(jīng)營狀況。她表示，預(yù)計(jì)2016年全年銷售額可達(dá)450億元，實(shí)現(xiàn)13.6%遞增率；預(yù)計(jì)到2016年年底，全國開店數(shù)量可達(dá)168家。汪林朋還介紹，明年年底預(yù)計(jì)達(dá)到250家，2018年年底預(yù)計(jì)達(dá)到300家，5年內(nèi)，保守估計(jì)全國開店500家。

快速成長的還有紅星美凱龍。今年8月，紅星美凱龍的中期業(yè)績顯示，截至6月30日，紅星美凱龍共經(jīng)營181家商場(chǎng)，覆蓋全國27個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的129個(gè)城市。公司通過自營與委管商場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式占領(lǐng)了一二線城市核心區(qū)域的物業(yè)。自營商場(chǎng)平均出租率達(dá)到95.4%，委管商場(chǎng)的平均出租率為92.2%。紅星美凱龍共經(jīng)營著56家自營商場(chǎng)，并確保大多數(shù)自營商場(chǎng)在一線城市及二線城市的區(qū)域布局，同店增長為3.6%。

猛擴(kuò)張占據(jù)行業(yè)話語權(quán)

就開店數(shù)量而言，居然之家和紅星美凱龍都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了家居流通行業(yè)的其他企業(yè)。兩個(gè)家居流通行業(yè)品牌的競(jìng)爭與快速成長帶來的是資源整合。有業(yè)內(nèi)人士表示，商戶對(duì)兩家商場(chǎng)存在較高的依賴度，也成為眾多廠商及商戶進(jìn)行全國擴(kuò)張最有效的渠道。

當(dāng)然，兩者在發(fā)展方向上還有細(xì)微差別。例如,居然之家瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，汪林朋表示，明年要在北京增開四個(gè)設(shè)計(jì)中心，所有省會(huì)城市都要逐步拿出2000平米開設(shè)設(shè)計(jì)中心。居然之家將繼續(xù)全面推進(jìn)設(shè)計(jì)，搶占設(shè)計(jì)高端市場(chǎng)；同時(shí)擴(kuò)大家裝、設(shè)計(jì)、建材三大自營業(yè)務(wù)。而拓展委管商場(chǎng)則成為紅星美凱龍的增長亮點(diǎn)。資料顯示，截至今年6月30日，紅星美凱龍共經(jīng)營著125家委管商場(chǎng)，已簽訂合約籌備中的委管商場(chǎng)項(xiàng)目488個(gè)，其中已獲得地塊的項(xiàng)目為279個(gè)。

更精細(xì)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)跑者出現(xiàn)

在家居大行業(yè)中，行業(yè)細(xì)分程度越來越精細(xì)，每個(gè)細(xì)分行業(yè)中的“龍頭”也開始顯現(xiàn)。在消費(fèi)者心中那些品牌辨識(shí)度不高的產(chǎn)品品類，例如瓷磚、床品、五金件等細(xì)分產(chǎn)品品類，也開始出現(xiàn)出類拔萃的品牌，并受到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

隨著行業(yè)競(jìng)爭的加劇，行業(yè)資源日益集中，品牌價(jià)值也開始顯現(xiàn)。實(shí)際上，家居行業(yè)的品牌崛起之路還很長，企業(yè)的成長空間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到天花板。目前，中國全部家居連鎖企業(yè)的銷售規(guī)?？偤驼颊w市場(chǎng)規(guī)模的比例約23%，而在美國，家得寶（Home Deport）僅一家企業(yè)就占到整個(gè)市場(chǎng)28%的份額。兩相比較，對(duì)紅星美凱龍、居然之家這類家居行業(yè)巨頭來說，還有很大市場(chǎng)空間。

再以家具制造業(yè)為例，今年1～6月，我國家具制造業(yè)營業(yè)收入3803.3億元。而行業(yè)中的知名品牌，例如曲美家居、美克家居，其半年?duì)I收分別為6.8億元、14.86億元，尚不足行業(yè)的百分之一。而眾多生產(chǎn)企業(yè)，大部分產(chǎn)值不足行業(yè)的千分之一。家具行業(yè)非常分散，集中度提升將是未來龍頭成長的主要驅(qū)動(dòng)。

新聞鏈接

羅萊生活大家居觸角延伸至家具領(lǐng)域

11月8日，羅萊生活公告顯示，旗下產(chǎn)業(yè)投資基金南通大信家居產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)及子公司與 LEXINGTON HOLDING, INC. 及SUNLEXINGTON, LLC共同簽署了《股份合并協(xié)議》，該交易完成后大信家居產(chǎn)業(yè)基金將成為LEXINGTONHOLDING, INC.唯一的股東。

LEXINGTON HOLDING, INC.設(shè)立于美國特拉華州,主要從事設(shè)計(jì)、采購、制造和銷售高檔家具等家居用品,擁有逾百年的歷史和經(jīng)驗(yàn)、是全球高檔家具品牌商之一。目前該公司旗下?lián)碛蠺OMMY BAHAMA、LEXINGTON、SLIGH三大風(fēng)格與功能各異的家居生活品牌,提供包括臥室、餐廳、客廳、書房、視聽室和戶外區(qū)域等所有家庭空間所需的家居用品。

羅萊生活積極推進(jìn)大家居戰(zhàn)略,在家紡龍頭優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上正積極推進(jìn)“大家紡小家居”模式,未來將進(jìn)一步拓展“大家具”及大健康整體生活方式領(lǐng)域。本次收購LEXINGTON,將觸角延伸至家具領(lǐng)域,將促進(jìn)公司在家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的合作與拓展,有助于公司打造家居生活一站式品牌零售商的戰(zhàn)略推進(jìn)。

富安娜嘗試定制家居

日前，深圳市富安娜家居用品股份有限公司發(fā)布2016年半年度報(bào)告。該報(bào)告顯示，富安娜家居上半年?duì)I業(yè)收入 8.81億元，同比增長 2.15%；凈利潤1.69億元，同比下滑7.41%。

富安娜家居現(xiàn)有深圳龍華家紡生產(chǎn)基地、江蘇常熟家紡生產(chǎn)基地、四川南充家紡生產(chǎn)基地，是國內(nèi)現(xiàn)今唯一同時(shí)在“長三角”、“珠三角”和西南內(nèi)陸建有生產(chǎn)基地的家紡用品企業(yè)。目前富安娜主要市場(chǎng)依舊為華南地區(qū)。

富安娜表示將進(jìn)一步推進(jìn)大家居業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)中加大資源投入，根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)—步優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品陣容。未來三年，富安娜籌劃切入C2B定制家具市場(chǎng)，提供全屋定制服務(wù)。按照富安娜的計(jì)劃，其意欲發(fā)展定制家居，將傳統(tǒng)的床上用品與地毯、瓷磚、墻紙、櫥柜配套，以一攬子打包方案銷售給消費(fèi)者。