90后創(chuàng)業(yè)生態(tài)調(diào)查

【編者按】

伴隨2016年新畢業(yè)季同時而來的，是比去年多出數(shù)十萬的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)。另一方面，作為創(chuàng)業(yè)新人，90后創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開始為人所關(guān)注，不論是學(xué)校旁賣安全套、還是北大MBA賣牛肉粉，或是做網(wǎng)上家教，這群互聯(lián)網(wǎng)的原住民，從一發(fā)聲就高調(diào)表明“我想干點(diǎn)兒自己的事兒”。

另外從權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示，20歲—25歲是年輕人創(chuàng)業(yè)的黃金年齡區(qū)間，超過50%的創(chuàng)業(yè)者在這個年齡段開始了第一次創(chuàng)業(yè)。關(guān)于第一次創(chuàng)業(yè)時身份的回答，則沒有如年齡那樣呈集中狀態(tài)，90%以上被3種身份均分：IT行業(yè)的公司職員開始創(chuàng)業(yè)的最多;其次是大學(xué)生或者研究生身份去創(chuàng)業(yè);第3種情況是社會自由職業(yè)者，他們相對比較自由，具備了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件去創(chuàng)業(yè)是自然的，而現(xiàn)在的90后們幾乎都具備這三種身份。

90后創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

校園創(chuàng)業(yè)風(fēng)行

王越正打算從北大退學(xué)，專職辦他的網(wǎng)站。這網(wǎng)站是針對應(yīng)試的，他發(fā)現(xiàn)中小學(xué)生有請名校大學(xué)生做家教的需求，而名校學(xué)生又往往時間緊，索性開發(fā)了一個在線家教網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生和家教約定時間，在線授課，把零散時間用起來。

比起傳統(tǒng)的上門家教，王越覺得他自己這個項目便利蠻多?！俺鋈ソ痰脑拤毫艽螅罔F、公交耗時費(fèi)力，別人家里還不見得安全。用這個網(wǎng)站，你在宿舍就可以完成這個過程?！彼f。盈利靠的是按時付費(fèi)，“購買老師的一兩個小時”，但用戶沒有網(wǎng)上付費(fèi)聽課的習(xí)慣，他只能先從免費(fèi)做起：“一個小網(wǎng)站，又是剛上線，中國用戶非常抵觸在一個沒見過的網(wǎng)站上付費(fèi)的?！蹦蔷W(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在靠什么運(yùn)營？“說白了，更多的是靠融資撐著?！彼孤实鼗卮稹?/p>

核心團(tuán)隊7個人，算上技術(shù)和兼職不到20個。和其他的項目不同，王越的壓力不在產(chǎn)品，而是服務(wù)上，“我們兩邊都是客戶，壓力蠻大的，經(jīng)常維系用戶關(guān)系，這個很耗時間。”上一學(xué)期課程就有30個學(xué)分，他分身乏術(shù)，要考慮在創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)上做一個取舍了。

可北大對休學(xué)限制很大，生病可以休學(xué)，創(chuàng)業(yè)就不行了，沒這個規(guī)矩。非要休學(xué)的話，只能偽造生病證明;另外，在校時，家教可以從身邊朋友找，可出了校門后，家教來源就不比在讀時這么容易了。

把互聯(lián)網(wǎng)、90后做標(biāo)簽

打上90后的標(biāo)簽，再加上互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，很多傳統(tǒng)行業(yè)變得不一樣了。

劉克楠之前是小米員工，受小米經(jīng)營方式的啟發(fā)，也打算用互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式做一點(diǎn)事情。最后鎖定了安全套。

“大象安全套”確實(shí)有些不同，面向的客戶是“90后、00后”，綠色包裝，清新健康，但服務(wù)不外乎“私密包裝，減少尷尬”，和傳統(tǒng)安全套的區(qū)別是“包裝有利于區(qū)分正反”。官網(wǎng)主頁上的宣傳語或許是有意的，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢省物力”，他直接把同仁堂門口的對聯(lián)搬下來，用制藥的繁瑣名貴來形容安全套的制作過程，“我們是想向百年老店致敬”，劉克楠說。

而同樣專注于“下半身創(chuàng)業(yè)”的伍鋒明還沒有畢業(yè)，他做的“親愛的520網(wǎng)站”專門為男生女生提供一些貼身服務(wù)，比如男生可為女生經(jīng)期訂制禮包，當(dāng)中有紅糖、生姜、衛(wèi)生棉、暖貼等，按月配送，包裝精巧;女生可為男友訂襪子內(nèi)褲，按月配送。

可從純商業(yè)的角度怎么與杜蕾斯、蘇菲等競爭，除去面向“90后年輕人”之外，劉克楠和伍鋒明往往很難說出他們在同類商品中的核心競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)、90后，這些概念給了他們不少優(yōu)勢，但劣勢也相應(yīng)而生。

創(chuàng)業(yè)成本低了，也更隨便了

和80后不一樣，這一批90后對物質(zhì)沒有饑渴感。采訪中發(fā)現(xiàn)，這群人中開小店、創(chuàng)實(shí)業(yè)的不多，反而大多從網(wǎng)絡(luò)入手，很少有“湊點(diǎn)錢攢夠本做個小生意”的想法。

2014年初，《福布斯》中文版評選出了中國“30 位30 歲以下創(chuàng)業(yè)者”，有5位是90后。1992年出生的尹桑是其中最小的一位。

“70后、80后對物質(zhì)的匱乏有一個深入的見解，所以淘寶攜程之類，做得大的公司多是做這方面的”，尹桑說，“怎么買到好的東西，怎么比價格和服務(wù)……他們（創(chuàng)業(yè)者）對這種生活本身有感悟，所以這方面產(chǎn)品做得非常好?？?0后的物質(zhì)渴望沒那么強(qiáng)，我們喜歡上網(wǎng)、聊天、自嘲、娛樂，跟陌生人社交?！?/p>

22歲，尹桑卻已經(jīng)開了三家公司，他比同齡人更早明白這一點(diǎn)：社交、娛樂才是這個時代年輕人的剛需?？恐@個想法，他回國創(chuàng)立了KTV團(tuán)購APP“一起唱”，最初目標(biāo)是KTV版的“攜程”。

他發(fā)現(xiàn)，整個的點(diǎn)歌系統(tǒng)更新周期很長，每一次更新，硬件和軟件就要再付一次錢，而且點(diǎn)歌系統(tǒng)的硬件公司屬于傳統(tǒng)行業(yè)，沒有任何互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)新動力也弱，2009 年那會兒就有人嘗試做智能點(diǎn)歌，但那套系統(tǒng)，按尹桑的話說，“簡直不忍直視?！?/p>

和其他單做O2O的創(chuàng)業(yè)者不一樣，尹桑發(fā)現(xiàn)，光靠一款A(yù)PP，或線下活動，不能從根本上改善這個行業(yè)，最關(guān)鍵的還是要落實(shí)到消費(fèi)和體驗上。他給自己定了5個步驟，從開發(fā)APP，到跟各個KTV合作，再到線下活動，改良硬件……他要改變這整個鏈條。

在尹?？磥?，“空房”“智能點(diǎn)歌”和“社交”，正是KTV的剛需。用“一起唱”的用戶，只要提前列出歌單，并同步到APP，進(jìn)入包房后，搖一搖手機(jī)，歌單便自動導(dǎo)入了點(diǎn)歌盒子。而且，KTV 也不再只是一個唱歌的場所，而是一個聚集了年輕人社交、娛樂、聚會等一切需求的地方。對90后來說，只是在KTV唱歌已經(jīng)不酷了，他們需要跨包房社交，比如可開啟隱私功能，收聽隔壁包房的歌曲，或約女生來唱歌。你甚至可以用這款軟件把你的KTV現(xiàn)場旋律進(jìn)行混音，然后傳到云端，分享到社交網(wǎng)站。

創(chuàng)業(yè)的可選空間變大了，無論家庭背景，所支付成本，還是教育程度，這一批年輕的創(chuàng)業(yè)者都可以不用再從睡地下室、吃饅頭開始起步，迫于生存而逼迫自己要混出人樣來，他們本身具備一切優(yōu)越的條件，安全感好，退路也更多。但也正是這點(diǎn)優(yōu)勢，讓很多90后在創(chuàng)業(yè)心態(tài)上有了改變，“很多人的心態(tài)不像做企業(yè)，更像做項目”，尹桑說，“成功就像撞運(yùn)氣，不成功就走，就回去讀書，當(dāng)做一把體驗?！薄斑@樣不好?！笨粗磉吶艘粋€一個地創(chuàng)業(yè)，又一個一個地倒掉，他覺得自己這一代人對創(chuàng)業(yè)心態(tài)似乎沒有上一輩那么隆重了，成本、門檻都要低些，風(fēng)險也減小了，這似乎更自由，也似乎更隨便了。

90后熱衷的創(chuàng)業(yè)類型

家族傳承型

對于什么都還沒有的年輕人而言，家族傳承是積累財富最快捷的方式，也是創(chuàng)業(yè)中困難最小的。相比其他方式，家族傳承下來的企業(yè)，讓那些創(chuàng)業(yè)的年輕人省了不少煩心事。而且在中國，很多第一代的企業(yè)家都是選擇交班給子女。不管是交班給女兒劉暢的劉永好，還是自稱“還想再干二十年”的宗慶后，通過家族傳承到二代，這些“大佬”們的家族事業(yè)都得到了傳承。

專業(yè)技術(shù)型

對于那些術(shù)業(yè)有專攻的人而言，靠獨(dú)家的專利技術(shù)，也是可以創(chuàng)業(yè)的。如擅長發(fā)明的吳先生2001年在北京創(chuàng)辦中宜環(huán)能環(huán)保技術(shù)有限公司。吳擅長發(fā)明，名下?lián)碛卸囗棇＠夹g(shù)，僅其“城市垃圾處理綜合集成系統(tǒng)”一項專利，據(jù)估計無形資產(chǎn)就達(dá)12.5億元。一家美國名牌雜志估計，吳的專利加起來，價值超過100億美元。在IT或生物領(lǐng)域，不少年輕人靠專業(yè)技術(shù)創(chuàng)了業(yè)。

小本買賣型

或許很多人開不了大公司，做不了大老板，但是加盟個商店，或是自己做點(diǎn)小本買賣，也是創(chuàng)業(yè)的一種。起碼這是在給自己打工，不用別人來發(fā)薪水。

政策借力型

若是趕上了政策扶持的東風(fēng)，對于創(chuàng)業(yè)來說，無異于平步青云。過去15年來，搭上國家城市化的快班車，許多人投身房地產(chǎn)行業(yè)，成了大富豪。如今，政府的許多政策開始向“農(nóng)業(yè)”傾斜，對于積極通過農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的人會給予政府支持以及各方面的優(yōu)惠。不少年輕人嗅到了這一商機(jī)，紛紛回鄉(xiāng)搞農(nóng)場，搞養(yǎng)殖場，搞有機(jī)產(chǎn)品。也許若干年后，中國將出一批新的“地主富農(nóng)”。

網(wǎng)絡(luò)潮軍型

如今很多年輕人都熟稔網(wǎng)絡(luò)，對某些人來說，網(wǎng)絡(luò)就是金礦。拋開已有的成功案例馬云、張朝陽等第一批網(wǎng)絡(luò)潮軍，對想創(chuàng)業(yè)的年輕人而言，上淘寶開店更切實(shí)際些。筆者有個大學(xué)同學(xué)，不同于其他人忙于奔波找工作，她和哥哥在杭州合伙開了個賣衣服的淘寶店。借著她哥哥的三四年淘寶經(jīng)歷，二人的小店越來越紅火，年收入比白領(lǐng)工資還高。

他們創(chuàng)業(yè)的錢從哪來？

“90后”創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金渠道比較多，并且構(gòu)成并不會很單一，基本都是多種來源合并在一起獲得資金。其中父母給的占比58.1%;自己積蓄的占比56.3%;獲得天使投資的比例為21.3%;銀行貸款的比例為9.5%。在創(chuàng)業(yè)啟動資金的金額方面，50.7%的“90后”創(chuàng)業(yè)者的啟動資金為1萬—5萬元;21.4%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金為1萬元以內(nèi);14.2%的“90后”啟動資金為5萬—10萬元;10萬—50萬元的啟動資金為8.1%;擁有50萬元以上創(chuàng)業(yè)啟動資金的占比僅為5.6%。

90后對創(chuàng)業(yè)資金的花費(fèi)上，采購物資和進(jìn)貨以64.2%的比例占據(jù)大頭，市場宣傳則以21.5%的比例位列支出第二位，此外人力成本占到14.3%。 投入成本較低的網(wǎng)店，成為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。

他們是否挖到了第一桶金？

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，這些年輕的創(chuàng)業(yè)者中，近50%還是初次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)3次以上的僅有6%左右。他們的公司也同樣年輕，成立僅1年的接近60%。同時，近90%的年輕創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為其公司剛具雛形，正處于初創(chuàng)種子期。超過85%以上的公司年收益不足500萬元，獲得投資的公司僅占10%左右，其中一半以上獲得的是天使投資。近70%的年輕創(chuàng)業(yè)者，用不高于10萬元的啟動資金便開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，近20%在20萬—50萬元之內(nèi)，超過50萬元的僅有不到8%。

大部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時間尚短，那么他們是否挖到了第一桶金？我們在此將第一桶金設(shè)定為第一次獲得經(jīng)濟(jì)收入在50萬元，但在接受調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者中，超過70%的人表示，他們還未收獲到它，還處于苦創(chuàng)階段。而在獲得第一桶金的時間段中，以第一次和第二次創(chuàng)業(yè)所占比例最高，接近25%;其中又以第一次為最高，接近15%。因此，賺取第一桶金的時間一定要快，創(chuàng)業(yè)2次之后再挖得第一桶金的人比較少，占比不到4%。

從行業(yè)分布特征來看，電子商務(wù)公司以絕對優(yōu)勢占據(jù)榜首;多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都集中在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，選擇在傳統(tǒng)行業(yè)中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的并不多。當(dāng)面對巨頭時，有半數(shù)以上聰明地選擇了“傍上巨頭”并與其共享利益，但有約30%的創(chuàng)業(yè)者仍敢為天下先，從巨頭口中奪食。

遇到的最大困難是什么？

90后的創(chuàng)業(yè)者遇到的最大困難是什么？

創(chuàng)業(yè)過于理想化。90后創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者較少，創(chuàng)業(yè)能力不足，目前我國90后創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段，自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)際人數(shù)不多，占總數(shù)的比例不大。創(chuàng)業(yè)的資金能力，組織領(lǐng)導(dǎo)能力，經(jīng)營管理能力，社會交往能力，專業(yè)技術(shù)能力和開拓創(chuàng)新能力都有待提高。在90后創(chuàng)業(yè)能力中，經(jīng)營管理能力是90后們相對較為薄弱的，如何能夠以身作則，管理自己的同時管理他人，是很多90后創(chuàng)業(yè)者面臨的困惑。

創(chuàng)業(yè)項目同質(zhì)化競爭大，90后們選擇的創(chuàng)業(yè)項目，大多是風(fēng)險相對較小且容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，如飲食、甜品奶茶店、美容美甲、主題公寓等小而適合在學(xué)校內(nèi)外經(jīng)營的項目。對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)者的分析定位不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭激烈。

缺乏堅持的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 ，90后一直生活在經(jīng)濟(jì)較為寬松的環(huán)境下，沒有太多的實(shí)踐經(jīng)歷，對商業(yè)運(yùn)作不熟悉，缺乏把握商機(jī)的判斷能力。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的不熟悉不了解，導(dǎo)致很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者沒有充分運(yùn)用“大學(xué)生“身份，為自己的創(chuàng)業(yè)提供方便。

近四分之一的受調(diào)查者表示，創(chuàng)業(yè)是為了做自己喜歡的事，實(shí)現(xiàn)人生夢想，還有就是將創(chuàng)業(yè)作為一種挑戰(zhàn)，要證明自己的能力。此外，賺取財富與自信能成為行業(yè)翹楚幾乎不分上下。而這些經(jīng)歷了風(fēng)雨歷練的年輕人，也是把創(chuàng)業(yè)的激情與執(zhí)著精神、足夠的知識與能力，以及精準(zhǔn)地選擇市場，看作是成功最不可或缺的因素。創(chuàng)業(yè)資金，則被他們放在了最末尾的位置。在這些年青一代的眼里，堅持與創(chuàng)新，才是獲得成功的力量來源。