新云集團(tuán)　獲2000萬美元訂單的秘訣

新云集團(tuán)獲2000萬美元訂單的秘訣

上世紀(jì)70年代，浙江新云木業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)廖復(fù)新從云和縣玩具一廠的一名木匠起步，慢慢開始從事玩具生產(chǎn)、管理、設(shè)計(jì)等工作。1986年創(chuàng)立以加工、出口為主的浙江新云玩具總廠，本世紀(jì)初又成立了浙江新云木業(yè)集團(tuán)有限公司。發(fā)展至今，該公司已是云和廠房占地面積最大，產(chǎn)值最高的木制玩具生產(chǎn)企業(yè)。記者這次來到云和也采訪了這家龍頭企業(yè)，廖復(fù)新高興地告訴記者，他們?cè)?015年底剛剛接到一張價(jià)值2000萬美元的出口訂單。那么新云集團(tuán)這些年來有什么發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，令他們備受外商的青睞和信任？

放開懷抱用好合力

廖復(fù)新認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，靠的不僅僅是一個(gè)人的力量，還需要有很多的合作伙伴幫你一起促成，做生意是需要互相幫助的。但作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，企業(yè)自身在發(fā)展的同時(shí)，還要引導(dǎo)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，做事比別人超前，不論是在設(shè)備、研發(fā)抑或是工藝、管理等等方面都要走得更前?！拔覀円郧暗能囬g主任出去辦了一個(gè)廠，我去扶他一把，把我們的一些訂單給他，從個(gè)人角度來說生意上是會(huì)有沖突，但我們做生意不能太狹隘。”廖復(fù)新說：“搶生意很正常，但如果從另一個(gè)角度考慮，我們做我們的大客戶，小的客戶給他們做，每個(gè)人都有自己的客戶群，你這樣做了，別人才會(huì)尊重你。我們做任何事情不能只想到個(gè)人的利益，一個(gè)人不能什么都據(jù)為己有?！?/p>

廖復(fù)新對(duì)于和同行合作的態(tài)度是開明的，如今新云集團(tuán)的協(xié)作廠有40多個(gè)；廖復(fù)新對(duì)于接單又是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，他每次接訂單前都?huì)三思而行。據(jù)了解，2004年，因?yàn)樗坝兴鶠?，有所不為”的理念，讓新云集團(tuán)錯(cuò)失了一個(gè)2億元的訂單?！爱?dāng)時(shí)如果接下這個(gè)單子，就意味著新云一年的生產(chǎn)處于飽和狀態(tài)，同時(shí)也意味著新云不得不退掉許多老客戶的單子?！闭劶爱?dāng)時(shí)的決定，廖復(fù)新并不后悔。他說：“做企業(yè)是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的事，不能因?yàn)橐粫r(shí)的利益，毀了企業(yè)好不容易樹立的口碑和形象?！?/p>

抓緊創(chuàng)新報(bào)申專利

新云集團(tuán)在木制玩具行業(yè)率先引進(jìn)了數(shù)碼彩色印刷、數(shù)碼激光雕刻等技術(shù)，開發(fā)了平面滾涂工藝和木制玩具電動(dòng)絲印機(jī)，并成功地用于木制玩具的生產(chǎn)，使木制玩具工藝技術(shù)取得革命性突破。廖復(fù)新認(rèn)為，設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面企業(yè)要敢于投入，只有投入才會(huì)有產(chǎn)出。

其實(shí)這種創(chuàng)新的意識(shí)早已植根于廖復(fù)新心里。廖復(fù)新在進(jìn)入木玩行業(yè)時(shí)就積極利用業(yè)余時(shí)間開發(fā)新的木制玩具，把他的見聞和周邊生活的點(diǎn)滴作為創(chuàng)作的靈感，當(dāng)時(shí)他每一兩天就能夠創(chuàng)作一款新品。而當(dāng)他第一次把自己創(chuàng)作的木制玩具帶到國(guó)內(nèi)的展會(huì)時(shí)就接到外商的訂單，這更堅(jiān)定了他走自主研發(fā)之路的決心。

“我們將近20%的企業(yè)利潤(rùn)用于新產(chǎn)品的研發(fā)，目前研發(fā)部已有20多個(gè)專職技術(shù)人員。同時(shí)也與許多大專院校、設(shè)計(jì)工作室有合作關(guān)系,以保證每年都有許多新產(chǎn)品面市?！睋?jù)了解，新云集團(tuán)會(huì)給予1%～2%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新產(chǎn)品，如今這個(gè)團(tuán)隊(duì)平均一年可設(shè)計(jì)300～500個(gè)品種的新產(chǎn)品。此外，廖復(fù)新還特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。“既然投入了研發(fā)，就要做好保護(hù)，一是為了維護(hù)企業(yè)的利益，二是保護(hù)他們研發(fā)人員的創(chuàng)作積極性?！?/p>

堅(jiān)持走國(guó)際化路線

“如何加強(qiáng)國(guó)際品牌的培育，提升產(chǎn)品附加值，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端，是目前我們玩具人尋找國(guó)際化道路的新課題?！绷螐?fù)新說。如今新云在德國(guó)、美國(guó)等地已設(shè)有辦事處，這樣不僅可以在歐美洽談業(yè)務(wù)，把新產(chǎn)品直接銷到歐美，并將新云的品牌推廣到國(guó)際市場(chǎng)。他還認(rèn)為，誰能不斷創(chuàng)新，完善品牌體系，就意味著誰能贏得市場(chǎng)。他希望新云的產(chǎn)品能在國(guó)際市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。

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