從陪讀到投資大咖，“千億先生”的華麗煉成記

作者／波　瀾

從陪讀到投資大咖，“千億先生”的華麗煉成記

作者／波瀾

“千億先生”張磊

2016年6月，張磊成為世界頂尖名校耶魯大學(xué)建校315年來首位中國校董，消息傳出，一下就引起美國各大媒體的關(guān)注。然而，由于恪守低調(diào)的處事風(fēng)格，張磊對于國內(nèi)大眾來說，還是一個較為陌生的名字?；楹?，他因“陪讀”進(jìn)入耶魯，與投資大師大衛(wèi)·史文森結(jié)緣。而后回國創(chuàng)業(yè)，一戰(zhàn)大賺200億，還促成京東和騰訊的“聯(lián)姻”。從河南駐馬店販賣雜志的少年，到如今掌管160億美元基金的資本大鱷，他的經(jīng)歷比好萊塢大片還傳奇！

“陪讀”進(jìn)入耶魯師從投資大師史文森

張磊1972年出生在河南省駐馬店市驛城區(qū)，家境很一般，他在7歲時就展露出經(jīng)營天分。他家的房子位于京廣鐵路上一個火車站旁邊，放暑假時，張磊就在車站旁排上小椅子，把自己的連環(huán)畫租給候車旅客以及散步者看。

1990年，張磊以河南省文科第一名的成績，考入中國人民大學(xué)國際金融專業(yè)。有趣的是，即將上大學(xué)的暑假，他擴(kuò)大了自己的租書生意，大量購進(jìn)雜志后再轉(zhuǎn)手倒賣。后來又開始賣礦泉水、方便面以及湖南臘腸。開學(xué)到北京時，這位經(jīng)驗豐富的推銷員已凈賺了800多塊錢。張磊愛讀書，涉獵面廣，高中時代把《資本論》仔細(xì)讀過兩遍。而且其口頭表達(dá)和組織能力都很強(qiáng)，憑著良好的綜合素質(zhì)，他自然而然地當(dāng)上了學(xué)生班主任。大學(xué)4年，他積累了豐富的社會工作經(jīng)驗。

畢業(yè)后張磊和愛人結(jié)婚，但愛人被分到外地，若留在北京就是個“黑戶口”。小兩口不愿意兩地分居，就索性“黑”了。代價是愛人沒有工作，有時還為臨時戶口操心。后來小兩口決定干脆出國讀研究生，于是兩人一起學(xué)英語，考托福。1995年，正處于彈盡糧絕的狀態(tài)，張磊的愛人接到從耶魯寄來的一個厚厚信封，打開一看，簡直不敢相信自己的眼睛：她被錄取了！而且兩萬多美元的學(xué)費校方給支付了，另外寄來了將近一萬的生活費，加起來一共三萬多美元！有生以來，張磊還從來沒有見過這么大的一筆錢。

可是，接下來的事情就麻煩了，有這筆錢并不一定能出國。按當(dāng)時的規(guī)定，大學(xué)畢業(yè)服務(wù)不夠一定年限者，出國必須有海外關(guān)系，還必須支付大學(xué)的“培養(yǎng)費”才行。于是，張磊全家緊急動員，先找到在臺灣的姨媽開證明，然后到街道派出所開證明，記不清前前后后跑了多少地方。愛人去美國半年后，張磊也跟去探親或叫“陪讀”。按規(guī)定，他必須辭職。張磊還記得離職手續(xù)辦完的那一刻，跑到單位要最后一個文件。窗口一位冷冰冰的小姐把蓋好章的一張紙往他面前一扔，甩過來一句話：“你從此和我們沒有關(guān)系了！”

可到了耶魯，人家對他這個“家屬”的關(guān)懷和照顧卻無微不至。比如，張磊只需繳一點錢就有了醫(yī)療保險，白拿了學(xué)校圖書館的借書卡，使用健身房等設(shè)施，還能旁聽兩門課。總之，除了課松一些，和正式學(xué)生也沒太大差別?！拔艺抢眠@個機(jī)會好好表現(xiàn)，被教授看中，什么也沒有考就被錄取到碩士課程?！睆埨谡f。耶魯是一所有著300多年歷史的世界頂級名校，走出過無數(shù)名人，美國有5位總統(tǒng)都是他們家出來的。以至于耶魯老師之間經(jīng)常開玩笑道：“一不小心，你就會教出一個總統(tǒng)來。”

不幸的是，張磊后來才知道自己得到的只是一學(xué)期獎學(xué)金，而整個研究生階段為期三年。他急需找到工作。第一輪的面試張磊參加了不少，但很少收到復(fù)試邀請。就在所有的門似乎都對他關(guān)閉了時，他在耶魯投資辦公室找到了一份實習(xí)生工作。就這樣，耶魯大學(xué)的傳奇人物大衛(wèi)·史文森成了張磊的恩師。

作為該校捐贈基金的首席投資官，大衛(wèi)·史文森不僅投資業(yè)績出色，而且為美國各大機(jī)構(gòu)輸送了無數(shù)優(yōu)秀的人才，被奉為教父級人物。而史文森在這位真摯的中國學(xué)生身上看到了蘊含的巨大潛質(zhì)，于是教給張磊各種投資技巧。令張磊驚訝的是，幾年后的2009年2月，史文森被奧巴馬總統(tǒng)任命為美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇顧問委員會委員。

一戰(zhàn)大賺200億讓京東和騰訊“聯(lián)姻”

張磊從耶魯拿到博士學(xué)位后，就職于華盛頓一家新興市場對沖基金。當(dāng)時他住的是帶有大花園的獨立別墅，出行有高級轎車代步，每年還能到歐洲和東南亞等地旅游。而這一切，完全由公司買單。他的年薪相當(dāng)于人民幣500多萬，在美國絕對屬于中產(chǎn)。而且張磊和當(dāng)時的紐約證券交易所老板JohnThain關(guān)系很好，所以，后來JohnThain想委派張磊擔(dān)任中國地區(qū)第一任NYSE的代表。這是非常好的發(fā)展機(jī)會，張磊完全可以繼續(xù)做下去，可條件再好，還是為別人打工，張磊決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

2005年，張磊放棄了在華盛頓優(yōu)越的生活，攜夫人毅然回國?！爱?dāng)時國內(nèi)涌現(xiàn)了眾多朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)者與高科技創(chuàng)業(yè)公司，我就知道中國即將雄起?！苯又瑥埨谡f服耶魯大學(xué)捐贈基金，交給他2000萬美元資金用于投資中國新興公司。恩師史文森幫助他創(chuàng)辦高瓴資本公司，隨后又追加了1000萬美元。此后，張磊堅持長期價值投資，投資了一大批國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)，其中包括百度、騰訊、京東、Grabtaxi、Saltside等。

張磊將第一個賭注押在騰訊身上，2005年他大手筆購買其股票。當(dāng)時騰訊最著名的產(chǎn)品是QQ，公司估值還不到20億美元。而今天，騰訊已經(jīng)成為價值達(dá)2000億美元的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。張磊回憶說：“現(xiàn)在回想過去，我驚訝地發(fā)現(xiàn)騰訊股票竟如此便宜?！爆F(xiàn)如今，高瓴資本依然持有騰訊的股份。

張磊最富傳奇色彩的決定是投資京東。2010年，劉強(qiáng)東當(dāng)時的融資需求只有7500萬美元，張磊卻告訴他：“要么讓我投3億美元，要么我一分錢都不投，因為這個生意本身就需要燒錢，不燒足夠的錢在物流和供應(yīng)鏈系統(tǒng)上，是看不出其核心競爭力的?！边@是當(dāng)時國內(nèi)早期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資中，單筆投資量最大的案子之一，張磊甚至一度被人取笑是“人傻錢多”。最終，高瓴資本持有京東11.31%的股份，是京東的第三大股東?，F(xiàn)如今這筆投資已凈賺33億美元，折合人民幣超過200億。短短6年，凈收益達(dá)到十幾倍！

更有趣的是，張磊只說了兩個字，就讓彼此都很“牛”的京東和騰訊“聯(lián)姻”。作為這兩方的大股東，張磊提出京東收購騰訊系電商時，雙方的團(tuán)隊都非常反對，其中騰訊一方反應(yīng)最為激烈。于是2011年，張磊找劉強(qiáng)東和馬化騰見面聊，2012年又把他們拉到一起談。那兩年，兩邊公司的心態(tài)不一樣，騰訊在電商上沒有認(rèn)輸，也沒有進(jìn)化到用投資合縱連橫的境界。而京東又在上升期，也沒有在一起的想法。所以，只好在戰(zhàn)場上見。但張磊始終沒有放棄這個想法，最終張磊能夠成功說服馬化騰，靠的是兩個字，庫存。

他告訴對方，當(dāng)易迅做到千億規(guī)模的時候，可能會有兩三百億的庫存，每天都要檢查，否則會被人偷，被人貪污，被人損耗?！澳阕畲蟮膯栴}不是不能賺錢，而是應(yīng)該減少不該花的時間和精力。”聽了這話，馬化騰被打動了。于是2013年12月31日，京東和騰訊投資團(tuán)隊吃飯。2014年1月下旬，劉強(qiáng)東和騰訊總裁劉熾平見面并啟動合并方案。

談判陷入扯皮的時候，劉強(qiáng)東連打7個電話將張磊從法國南部阿爾卑斯召回中國：“你趕緊回來，要不就黃了。”其實問題并沒有那么嚴(yán)重，只是人多嘴雜，中介、律師、雙方管理層太多，幾十個人一起摳細(xì)節(jié)，并購案的主旨是什么反而忘記了。張磊從法國回來后馬上清場，所有中層管理者、律師、投行都不得參加。雙方最終坐下來談的，總共只有8名核心人物。幾個人最終花了4個小時確定了35個問題，包括競爭和非競爭的定義、支付該如何安排、微信和QQ如何對京東支持、股份占比等。

張磊與耶魯大學(xué)萊文校長

最后，張磊用“庫存”兩個字撮合了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大一筆并購案。2014年，京東與騰訊正式宣布聯(lián)姻。京東收購騰訊QQ網(wǎng)購和拍拍網(wǎng)的權(quán)益、物流和資產(chǎn)，騰訊將向京東提供平臺支持。騰訊獲得京東約15%的股份，并在京東IPO時以招股價認(rèn)購額外5%的股份，騰訊總裁劉熾平進(jìn)入京東董事會。結(jié)果京東2014年第四季度的移動訂單同比增幅高達(dá)372%，京東上市后，張磊的這個建議讓騰訊的賬面回報數(shù)達(dá)十億美金，可謂雙贏！

投資游刃有余成為耶魯首位中國校董

私底下，張磊有強(qiáng)烈的母校情結(jié)。2010年1月，他大手筆地一次性向耶魯大學(xué)管理學(xué)院捐贈888萬美元。這是目前為止，耶魯管理學(xué)院畢業(yè)生捐贈的最大一筆個人捐款。這筆巨款主要用于新校區(qū)的建設(shè)，另外一部分作為獎學(xué)金，提供給“杰克遜全球事務(wù)學(xué)院”國際關(guān)系計劃項目，以及資助耶魯各種和中國有關(guān)的活動。

張磊給耶魯捐款一事一經(jīng)披露，就引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議。在美國贊嘆聲一片，在國內(nèi)情況相反，有人憤怒，有人罵他忘本。張磊說，自己從碩士到博士，六年下來一直拿著獎學(xué)金。此外，學(xué)校還給各種錢在夏天讓他學(xué)英語、學(xué)日文，甚至送他到日本學(xué)了整整一年。而他回國創(chuàng)業(yè)，又是母校拿出3000萬美金給予支持。耶魯改變了他的一生，如今自己有錢了，自然要反哺。

張磊還解釋說，像耶魯這樣的美國名校，現(xiàn)在大多靠校友吃飯。這些學(xué)校只要發(fā)現(xiàn)人才就去招募、爭奪，你要是窮光蛋，學(xué)校就把學(xué)費生活費全包下來，而且還會畢恭畢敬地說：“感謝你到我們這里來讀書！我們的校園因為有了你一定會變得更加豐富?！比雽W(xué)后，學(xué)校對你無微不至。特別是本科生，有時讓人感到學(xué)校活像個慣孩子的父母。比如，大學(xué)生是談戀愛的最佳年齡，中國的大學(xué)對待學(xué)生戀愛經(jīng)常有各種“不準(zhǔn)”，耶魯卻竭盡全力為此創(chuàng)造條件，甚至在招生中采取傾斜政策，保證男女平衡。

此外，耶魯對畢業(yè)生也非常恭敬。比如耶魯選校董，每次都把選票寄給他們，并且反復(fù)通過電子郵件等督促投票。誰進(jìn)董事會，都由校友投票決定。他們期望的是：你一輩子都把大學(xué)當(dāng)成自己的家。日后家里有需要，你當(dāng)然會把大筆的捐款拿出來。

令張磊頗感意外的是，2016年6月，分布在世界各地的校友們通過投票，竟送給他一份“大禮”。6月9日這天，耶魯大學(xué)校長PeterSalovey宣布，張磊將接替前美國麻省最高法院首席大法官瑪格麗特·H·馬歇爾女士，成為耶魯大學(xué)新任校董。Salovey校長說：“張磊先生身上集中體現(xiàn)了耶魯一直尋求的全球領(lǐng)導(dǎo)力，他的遠(yuǎn)見卓識對推動耶魯?shù)膰H化和國際交流與合作至關(guān)重要。”要知道，校董是學(xué)校的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，校長就是校董事會任命的。更重要的是，張磊成了耶魯建校315年來首位中國校董！由此，他一下就成了美國各大媒體競相報道的焦點人物。

張磊能獲此殊榮，主要取決于他取得的成績。近年來，除百度、騰訊、京東，張磊還成功投資了滴滴、去哪兒、百濟(jì)神州、藍(lán)月亮、美團(tuán)、孩子王等，使這些企業(yè)迅速成長壯大。他掌管的高瓴資本，也由最初起家時的3000萬美元，“膨脹”到現(xiàn)在的160億美元（約1000億人民幣），他本人由此被媒體稱為“千億先生”。同時他也是中國風(fēng)投界的頂尖人物，以及美國同行公認(rèn)的“奇才”。對他的投資理念，恩師大衛(wèi)·史文森十分欣賞。

2016年7月，張磊又邀請美國加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校校長基恩·布洛克，一起來到他的家鄉(xiāng)河南考察，共商合作建設(shè)一所高水平大學(xué)。由于該校是享譽全球的世界名校，有著卓越的辦學(xué)理念和優(yōu)質(zhì)教育資源，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門對此也非常重視。8月下旬，雙方已簽下了初步合作框架協(xié)議。從河南駐馬店販賣雜志的少年，到耶魯實習(xí)生，又到資本大鱷，并成為耶魯19位校董之一，張磊的經(jīng)歷是一個傳奇，但他更堅信“愛拼才會贏”那句實實在在的話！

編輯：莫言言 happywyli@163.com